企业如何选择猎头公司

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企业如何选择猎头公司

　　现代企业面临着越来越激烈的人才竞争，尤其是高级管理人才的竞争。企业在选择获取高级管理人才的途径时，通过猎头公司的推荐是值得考虑的一条有效途径。以下是小编整理的企业如何选择猎头公司，希望对大家有所帮助。

企业如何选择猎头公司

　　一、要了解猎头公司擅长的领域

　　猎头公司对某一领域的擅长，可以在最短的时间内提供最适合的候选人。虽然在其他行业人员眼里，猎头是一个行业，但深入了解各个猎头公司，他们所面对的主要客户各不相同，自己的擅长领域也各不相同。猎头公司建立起自己擅长的领域，要基本掌握那个领域的专业知识，要和那个行业的从业人员建立长期联系，要对那个行业的主要公司了如指掌，要对那些公司的特性有相当把握，只有如此，猎头公司才能在最短的时间内搜寻到合适的候选人。

　　猎头公司面对的行业千差万别，没有哪家猎头公司能说自己对任何行业都非常熟悉，如果哪家猎头公司告诉您他们做所有行业，也许意味着他们哪行也不精通。

　　客户可以要求猎头公司提供曾经做过本行业内的哪些客户，哪些岗位，可以和猎头公司的顾问讨论某些岗位的工作职责，薪资行情等以便了解他们对本行业的熟悉程度。

　　二、要和负责某项业务的顾问见面谈谈

　　猎头公司的背景固然重要，顾问的自身素质也非常重要。客户在委托之前，要了解某顾问主要从事的行业，做过哪些客户，顾问的沟通能力如何，对人事知识和相关法律法规的掌握程度等方面信息。顾问只有对某行业非常熟悉，才能和某行业的候选人建立良好的关系，才能熟悉某行业的特性，在面试候选人时才能有良好的把握。为什么有时候猎头公司推荐了很多候选人，总感觉和企业的要求差了一点，就是因为顾问对岗位的把握能力上有差距。

　　顾问的沟通能力也是关键。猎头顾问只有良好的沟通能力，才能深入了解客户的情况和的真正需求，并将客户情况准确地传达给候选人，才能深入了解和把握候选人的优缺点，才能获得候选人的信任。

　　猎头顾问对人事知识和相关法律法规的深入了解，能够给候选人在离职和录用过程中提供专业帮助，能够为人才的顺利流动提供有益的指导。猎头顾问的专业知识，能够帮助候选人在职业发展方面提供有益的指导，对某些工作机会的取舍提供咨询，能有效地加强猎头顾问和候选人之间的合作关系。并且，顾问的知识和技能有时候也能为企业人事工作人员提供中肯的建议和咨询，帮助人事工作人员了解竞争对手的情况和人才供给状况，是人事工作人员不可忽视的一项财富。

　　三、要了解猎头公司的运作流程

　　现在有很多号称猎头公司的其实是中介公司，他们也许会告诉你他们拥有多少万份人才资料，在你委托给他们招聘职位后，他们会在资料库中查询资料，有可能连基本的面试都没有就将候选人推荐给你。真正的猎头公司会在详细了解公司背景，岗位职责内容和招聘要求后，划定存在潜在候选人的猎取范围，跟相关候选人联系，经过严格的面试筛选后将合适的候选人推荐给企业。猎头公司并不一定需要非常庞大的资料库，但一定要有良好的猎取流程，才能保证在猎取过程中没有遗漏，保证候选人都是具有针对性的。

　　四、去看看猎头公司的网站

　　很多猎头公司都建立了自己的网站，去看看他们的客户群和历史记录，有助于你对他们擅长领域的把握。猎头公司的网站和人才中介公司的网站有一定的区别，猎头公司的网站往往没有庞大的履历库，因为他们建立网站的目的是为了宣传自己的猎头业务，方便沟通，吸引候选人并不是他们主要目的。对于猎头公司来说，他们最感兴趣的是那些拥有良好工作业绩，工作稳定的关键人员，而不是急于寻找新工作的人员。

　　运作不规范的猎头公司一般表现在：

　　一、求量不讲质，运作周期长

　　好的猎头公司讲求“适时、适地、适量、适质”，部分猎头公司虽然实力有限，但是接单心切，普遍有种不良的心态，“先把单子接了再说，接下去是碰碰运气”，不把公司信誉当回事，于是就随意承诺，收费低廉，来骗取用人单位的委托，接单后，由于人才资源不足，无法按时提供委托方所需要的合适人才，运作周期便不断延长，但又不愿及时将情况告知委托方，致使岗位人员不能按计划到位，给委托方造成损失。

　　二、缺乏应有的职业操守

　　有两种最典型的做法：

　　第一种做法是因为可供挑选的候选人资料有限，而同时又有两家以上的客户企业需要类似的人才，于是将同一候选人资料，同时发送给两家客户审阅，如果这两家客户同时看上那一位候选人，那必然会导致这次业务的许多麻烦。

　　第二种做法是把一个候选人推荐成功后，不久又动了该候选人的念头，把这个在客户企业工作了一段时间的新人，又重新推荐给其他新的客户，从而猎头公司又可以捞一笔钱。

　　三、过程运作不规范

　　1、事前工作不充分。

　　正规的猎头公司在签协议前必定会作好充分的准备工作，在有把握的前提下才会接单开始操作。评估客户、了解客户的需要、企业的发展状况和岗位的描述等都是接单前的必须工作。拙劣的猎头公司经常是急功近利，对行业、企业都不做细致调查，对岗位不做详细分析，便匆匆签单开始操作，只能带来失败或低质量的服务。

　　2、轻易透露委托方的商业机密。

　　3、对推荐人选未做细致考察筛选。

　　4、侥幸推荐成功，缺乏后续服务。

　　正规的猎头公司寻觅中高级人才有以下几条工作原则

　　一、合法原则

　　猎头公司在寻觅和挖猎高级管理人才时，必须坚持的首要原则就是合法原则。猎头公司的每一位工作人员都要有较强的法制观念。对寻猎过程中的每一环节的运作，都必须符合国家的有关法律和有关人事政策的规定。每一位猎头专员都必须熟知《企业法》、《公司法》、《劳动法》、当地的人才市场条例及相关的人事政策等。

　　二、保密原则

　　保守秘密是猎头行业最基本的行业准则，也是猎头从业人员最起码的职业操守。保守秘密分为两部分：对委托客户企业的保护和对候选人才的保密。

　　三、保护原则

　　保护规则是一个专业的猎头公司为表示对客户的尊重与负责而必须遵守的行业规则，主要体现在以下三点：

　　1、人才专送。它是指猎头公司在向客户提供候选人资料时，只能向一家推荐，而不能把一位候选人的资料同时向多家推荐。

　　2、不挖走客户本身的人才。猎头公司通常与委托客户签订了正式委托协议后，就同时承诺：在一定时期内绝对不从委托客户的单位内挖猎人才。这也是对委托客户所做的一种保护。现在也有一些有实力的企业会主动与某些著名的猎头公司签订长期委托协议，成为该猎头公司长期客户，从而达到保护自己现有人才不被该公司挖猎的目的。

　　3、不同时代理两个有直接竞争关系企业的委托寻觅业务。

　　四、诚实信用原则

　　猎头的职责是把最合适的人才推荐到最合适的岗位，是要保证企业和人才的双方利益。所以，对于企业和人才的情况都必须真实地向对方告知，而不能单纯地为了促成交易而面向对方提供虚假资料。现在有些不规范的猎头公司，为了自己的眼前利益考虑，会对委托客户所提供的职位信息、待遇情况、公司背景等进行不实的介绍，或是对候选人的简历进行不实际的包装。

　　五、限制原则

　　又称为禁猎原则。规范运作的猎头公司必须以国家利益、社会利益为重，因此不是什么样的人才都能随便挖猎的。

　　如何选择合适的猎头公司

　　一是看猎头公司的定位。按照寻访职位的不同分：高端职位猎头公司(主要寻访总经理、部门总监等高端职位)、中端职位猎头公司(主要寻访部门经理一级)。按照猎头公司发展现状分：生存型猎头公司、成熟型猎头公司。生存型猎头公司规模小，资源系统化差，职位连续性弱。成熟型猎头公司规模大、系统化强，职位连续性强。按照业务的行业来定位，有的猎头公司从事IT行业，有的猎头公司将自己定位于医药行业或快速消费品行业等。

　　二是看猎头公司的档次，办公室的大小及规模。小的猎头公司，只有一两个人，办公室室坐落在商住两用楼，只在一个城市有办公室，业务仅限于一个区域，客户只有一两家，而且是打一枪换一炮。大的猎头公司，有全国网络，甚至全球网络，客户成熟，顾问熟悉行业。

　　三是看猎头公司的专业化程度。专业化指猎头业务流程的规范化，操作的专业化等。

　　不仅考虑合适的猎头公司，还要会挑选猎头。一个好的猎头顾问一定是诚实正直的人。我个人认为一个好的猎头顾问要具有“3P”。

　　第一是热情(Passion)，因为猎头所有的工作都是关于人的工作，与候选人的沟通，与客户的沟通等等，要做很多很琐碎的事情，同时每天要面对各种变化，如果没有工作热情的话，那他就一定会觉得很有压力，这样就不可能做好猎头工作了。

　　第二是专业(Professional)。随着猎头行业的不断发展，猎头面临竞争越来越大，一个猎头如果没有专业知识，不了解行业知识，不了解客户和候选人的需求，他就不可能胜任他的工作。同时，要赢得客户和候选人的尊重和信任，也必须拥有自己的专业。

　　第三是耐心(Patient)。猎头在很大程度是在做沟通工作，如从了解客户职位需求，寻访合适候选人，候选人薪水谈判到候选人就职后试用期内的就职辅导，所有的这些工作都是很烦琐艰巨的，而且变数充斥其中，但这样的工作总要有人一项一项地去做。这时候足够的耐心就显得尤为重要了。

　　选择好猎头后，如何与猎头打交道呢?这其实非常简单：只要避免一些不经意的庸俗表现就行了，避免在猎头公司的数据库里留下不良记录。因为这些行为可能会损害你给别人留下的好印象，甚至降低猎头公司对你的热情。

　　对于职业经理人，以下这些事是不能做的：

　　一、不要表现得盛气凌人。

　　即使你正沉醉于目前的职位，或仅仅是因为很忙，也应该抽点时间跟猎头顾问聊聊，或是给他们回个电话。尽管你可能对他们提供给你的职位不甚满意，但也许在认识的人里有不错的人选。猎头专家们通常很乐意接受推荐，也愿意实践互惠的原则。猎头也是人，当过去曾经对他们不屑一顾的经理人又寻求他们推荐职位时，猎头可能会不那么热情了。

　　二、不要篡改履历。

　　千万不要修改履历，如果你的履历里有污点，最好在猎头间接获悉之前，让猎头先听听你自己的说法。最糟糕的情况可能是，猎头通过背景调查发现履历有假，那么很不幸，你就成为不受欢迎的人，更为糟糕的事别人会对你的诚信发生怀疑，这对于高层管理人才，这一点无疑是致命的。我在猎头生涯中碰见5例这种案例，那些人被列到我的黑名单中，也放到我们公司的黑名单中。当然，对自己的履历进行一些正面的润色还是值得欢迎的。

　　三、不要忘记自己的工作经历。

　　令人惊讶的是，很多候选人无法按年份次序说出自己的从业经历。在跟一个猎头顾问会面之前，对你自己曾经干过的工作，以及在什么时候，什么地方工作的情况要确切知道。而对于跟一个可能成为你新老板的人的会面来说，这也是一项必须准备的工作，如果这一点做不到，我们会怀疑你的个人能力。

　　四、不要忘记你的举止。

　　你得记住，在会见猎头顾问的时候，你所用的每一个词、每一个手势或者每一种语气都会被留意。如果有些不体面的谈吐是你不愿在客户面前表现出来的话，也不要对猎头顾问表现出来。

　　五、不要告诉我们你“需要”什么。

　　猎头顾问不想听你一年“要”赚20万美元的要求。我们想听到的是，你何以认为自己值这个数。

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