如何选择代理公司产品

相关推荐

如何选择代理公司产品

一般的，经销商对新产品的选择，首先要仔细查检相关认证手续，看看它究竟都符合相关法律法规规定。特别是随着我国医药、保健品行业法律法规的不断完善，对产品的产生和经销都会不断有新的规定和要求出台。这就要求经销们更要注重对产品“内功”的把关，做到合法经营，维护自己的形象。

如何选择代理公司产品

开始：经销大企业知名品牌

2017年经销商应该更加注重从战略的层面考虑，选择经销大企业大品牌的产品，这不仅对经销商稳定业绩，提升自身品牌形象和美誉度大有好处，并且还能从企业那里得到培训指导、广告等全程协销支持，对提高抗风险能力很有帮助。

以往，经销商选择产品并不注重战略层面上的考虑，哪个产品利润高、广告多、炒作得热就选择做哪个产品。但是，广告一旦停止，产品的销量就会受很大影响，所以这种产品寿命短，且生产企业只对经销商进行一次性价格折扣后就什么都不管了，可能会使经销商刚建好的销售网络马上萎缩。这也是为什么目前医药领域真正有品牌影响力的经销商很少的原因。今后，经销商行业也将面临着重新洗牌，经销商从现在开始要注意依托大企业知名品牌的产品，建立与大企业长期、密切的合作关系。

遴选：价位适中的产品

2017年医药行业的经销商更要注重选择价位适中的产品。能让更多的消费者消费得起的药品不仅会更有市场，而且主动为消费者选择低价位的、疗效好的药品也是目前经销商的一种责任。只有负有责任感的经销商才能树立品牌影响力。

随着我国人民生活水平的提高，生活节奏的加快，人们对身体健康越来越重视，2017年滋补品如维生素类市场需求量应该较大。我国目前主要的大城市已进入老龄化，中老年人的补钙、补血、治疗慢性病及心血管病、糖尿病医药保健品仍是市场的主流。因此，资本相对雄厚的经销商不妨把主要的精力防在选择这些产品上，而实力相对薄弱的经销商则尽量回避它们，实现低成本、零风险代理操作是明智之举。

经销商：擦亮眼睛，防忽悠

在中国，每年都有数以万计的医药保健产品推出。其中能够存活的不到6000种，能够销售3年以上的只有500种，而真正能够产生旺销局面的不到100种。也就是说新产品入市的成功率只有0.5%,由此可见，选择一个好产品是多么的关键。

据有关单位统计，每年全国1000多家医药保健品经销商在选择新产品，其中有600多家没

有把产品做起来，做满3个月300家，做满两个月的200家，有80家做满一个月，甚至还有20多家没有做满一个月就把产品抛弃了。在剩下的400家里，有260家惨淡经营，略有赢余；有100家处在盈亏平衡的边缘，食之无味，弃之可惜；而真正把产品做起来的不到40家，占经销商数量总额的4%！

那么，在这个新品陷阱时代，经销商如何选产品，选择产品有哪些注意呢？

选择产品品类效果

有前途产品品类是成就好市场的前提。市场好操作的产品品类应该具有如下几个特征：首先是市场容量应该大；然后是产品现在正在市场中热炒，本企业在本类产品中是否有竞争优势。及时跟进不管是操作好不好都能够分一杯羹；最后是治疗的过程具有一定的疗效难度，但是改善症状方面又客观可测。对医药经销商朋友来说，重要的是，抓住产品品类是成功的前提。

注重产品效果

对于经销商来说，产品效果实实在在将为产品的顺利销售起到积极的推动作用，也是顾客重复购买的重要因素之一。如果效果一般，甚至与广告宣传中的效果相差甚远那将是经销商的心头大患。一般的，产品效果取决如如下几个方面：1、产品是明显的功能因子；2、产品配方是否具有代表性；3、产品技术工艺是否先进；4、产品的效果检测结果如何；5、产品毒副作用如何。如果以上几个指标都能够达标的话，那么这个产品的效果就有保障，这样才能俘获经销商的“芳心”。

产品卖点定的“准”效果

卖点很重要。如果产品卖不出去，卖点没有定准，(产品有卖点但是买点是不是易于被消费者接受也是很关键的。现在中国保健品市场几乎每天都有新产品推出，也许从科学的角度确实有其确切的科学性与疗效，但是面对现如今会销保健品的消费顾客多数还是不识货的，所以有何及科学又易于消费者接受的买点相当关键）那将对经销商产生致命打击。好的产品卖点应该注重如下几个方面：1、是不是这个产品最独特的地方2、产品的这种独特能否能满足最多数目标群体的需求3、产品的这种独特是否能够带来越来越多的消费者来消费这种产品。果满足以上几点，放心大胆地经销这个产品绝对有“钱”途。

山东北极神生物工程有限公司优势：

《如何选择代理公司产品》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。

1、品牌公司

2、原料优势

3、老品牌

4、功能因子明确易于被消费者接受

5、退换货优势

6、包装优势:公司自己生产为方便各地市场情况不同，拥有各种包装供代理商朋友选择。

产品策划周密详实效果

策划是系统活。一知半解或者肤浅暂时的策划都不能取得成功。只有系统的、全面的、深入的策划才能真正把产品卖出去。

产品策划要系统性，从产品机理、到产品研发历程、到产品传播体系、到产品终端体系都要全程考虑，作到具有系统性，逻辑性强，策划完善。·产品策划的点、线、面越清晰越好。产品的点是卖点，线是营销线，面是消费面。以点到线、以线划面，以面容点，三者应该互相关联，互相促进，既相互影响，又相互推进，只有点线面三者清晰有效，策划才是成功的策划。

产品市场潜在消费群庞大

好的策划非常重要，好的市场更加重要。如果你选择的产品没有市场，那么你的好策划只能是空中楼阁。好市场应该容量大，有潜力，可操作性强。

产品具有相对成熟营销模式：好的营销模式对经销商来说也是至关重要的。只有好的营销模式操作市场才能省心、省力、省钱，早日让市场走向良性循环。让你一进入市场就卖货；好的上量办法，让你在一个月，甚至半个月就让产品上量，让你赚到钱；好的旺销手段，让你在三个月内，甚至两个月内就旺销上量，全面脱销。

当然，经销商选择优秀的产品，要全盘考虑，深入调查，认真果断，才能不至于被劣质产品忽悠。

如何选择代理公司产品 [篇2]

面对医药保健品琳琅满目的招商，医药代理商朋友们不知道自己该选择什么样的产品，也有的代理商无视自身资源，一味倚赖市场调查和竞争分析找产品，找到产品之后而自身资源配备不上，也是枉然。

有人说非洲某地居民赤脚，鞋商大有作为，有人说当地习惯根深蒂固，鞋商无戏。而有戏也好、无戏也罢，主要看鞋商的自身资源是否配备，换言之就是，鞋商有无能力改变居民赤脚习惯或能否说服当地习俗。这一点很重要，有的经销商盲目倚赖市场调查，忽视自身资源，结果小牛拉大车积重难返导致失败。

那么，如何利用自身资源及能力寻找适合自己的产品代理呢？我们将从“厂家类型”、“产品效果”、“产品类型”三个角度来分析代理产品。

产品品类与厂家选择：以代理商在选择产品的时候，厂家也是一个重要的因素。下面我们分别将几种不同特征的厂家进行归类：

研发型厂家：研发型厂家一般都是产品的原发明人，是持有产品专利、批号。该类厂家的产品一般疗效都非常好，其对产品十分爱惜，有很强的产品自恋情绪。能够从长期利益考虑市场运作，并能与代理商真诚合作。此类厂家招商行为基本上都是为了促使产品在全国市场上完成网络渠道建设，是代理商选择合作时安全系数最高的厂家。此类厂家营销能力极差，并且代理价格普遍偏高、代理条件也比较苛刻。如果此类企业能够聘用医药保健品业界的职业经理人，或聘用业界中具有实战经验的营销企划高层决策人，那么这类企业是代理商最佳首选对象。研发型厂家之中又分为大、中、小型厂家。与大型研发厂家不同的是，中小型厂家的代理价格及条件比较宽松，往往几千元就能拿到一个代理权。

营销型厂家：营销型厂家是企划能力较低的代理商最爱，这类厂家的产品有明显差异化的卖点，但是需要仔细辨认其卖点是否客观、是否有足够支撑。营销型厂家也对自己的营销方案及卖点有自恋情绪，但其所提供的方案及卖点不一定适合当地市场。据目前调查，没有哪个营销型厂家敢于对自己的方案做出赔偿性承诺。所以，代理商也不要轻信营销型厂家的任何启动方案及思想。有很多厂家的启动方案及营销思想是临时包装出来的，主要目的是说服代理商进货，在理论上能站住脚，但实践操作未必可行。

总经销型：其介于研发型厂家及营销型厂家之间，被称之为招商专业户。与营销型厂家差不多，这两类厂家一般都能提供一个完美的市场启动方案，但签订合约之前是很难看到其详细方案的。选择这类“厂家”一定要慎重，除非你有很强的企划能力及营销能力，否则的话安全系数很低。往往这类“厂家”能够轰轰烈烈的招商、大包大揽的承诺，但是过不上几个月，全国市场极度萎缩，很多承诺不能兑现，没有写进合同中的口头承诺也无影无踪，大部分城市市场死亡，有可能剩下几个存活能力强的代理商。总经销型招商一般有三个危险因素：一是此产品原厂家实力很小或无力生产、人才匮乏，要么是产品无市场开发价值。若非如此生产厂家不会轻易将一个好产品*卖给别人；二是总代理买断该产品的总经销权之后，最大的愿望就是快速资金回笼，不从良性经营及长远角度考虑招商，其目的是“赚现钱”；三是产品厂家与总代理之间的维系是金钱关系，没有战略伙伴的意义就很容易在合作中瓦解。以上三点都是代理商安全系数低下的主要原因。所以，代理商在选择这种“厂家”时一定要慎重。

生产型厂家：这是一种比较特殊的厂家。在他们的产品目录中可以看出，其厂家有很多的产品等待招商，产品数量少则几十种多则百余种，这些产品几乎够开设一家医院，涉及了患者从头到脚的疾病，也有的厂家产品与市面上流行的品牌很相似。这类厂家称得上是生产专业户，一方面兜售全国总经销，另一方面也全面进行招商。产品批号也是琳琅满目，地方批号、国家批号、食品、保健品批号等等都搀杂其中，对于这类厂家代理商也要慎重选择。

以上，是产品厂家类型的总结。当然，目前医药保健品招商市场上，医药代理商存活与发展的主要因素，还是产品及自身能力。医药招商厂家类型对代理商的影响是客观因素，而实际上也没有任何一个厂家能保证其麾下的代理商100%存活并发展，也没任何一个厂家旗下的代理商100%亏损。优秀的代理商做任何厂家的产品都可以获得很好的经济利润，原因就是自身的代理能力强、代理产品选择点佳。

【如何选择代理公司产品】相关文章：