美容院如何选择项目

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美容院如何选择项目

　　对于美容院来说，项目的选择好坏直接关系到收入。好的项目可以给美容院带来源源不断的客源和收入，坏的则会出力不讨好，甚至影响美容院口碑，导致最后关门歇业。因此，小编在此分享几点美容院如何选择项目，帮助正在选择项目的美容院找到适合自己的项目。

美容院如何选择项目

　　美容院如何选择项目篇1

　　一、有效性

　　客户来不来，说到底还是看有效性的。过硬的技术和产品，可以让客户切身感受到效果，客户就能留住。而在他们感受到效果之后，心甘情愿为美容院做宣传，就是不可多得的口碑效应了。一传十十传百，一个好项目可以形成庞大的客户网络，不需要主动做推广，就可以带来相当可观的收益。所以在选择项目时，应该多选一些效果直观、明显的项目。如“董老师”项目，祖传皮肤修复技术，30余年时间帮助数万爱美人士摆脱皮肤问题困扰，就是适合选择的项目。

　　二、安全性

　　除了有效性，还应该考虑项目的安全性。在选择项目时，应该考察其是否可靠安全。否则一旦出现问题，就会给客户群和美容院声誉带来不良影响，结果很容易导致美容院官司缠身或直接关门歇业。因此出于对顾客人身安全负责和对自己负责的'考虑，寻找项目时务必寻找靠谱的项目。如“董老师”项目，所有技术都是在祖传基础上，根据实践经验进行改良，得到市场验证，安全性极高。

　　三、客户群的广泛性

　　一般来说，客户群覆盖的年龄段越大越好。我国美容院绝大多数客户年龄都在25-45岁之间，而如果选择的项目群体仅覆盖了60岁以上的客户，显然是不合适的。所以在选择项目时，应详细了解清楚项目所能覆盖的人群。如“董老师”项目，基本覆盖了各年龄段所有受到特殊皮肤问题困扰的人群，雀斑、胎记、疤痕、痦子、刺猴、鸡眼、脸黑、皮赘等各类皮肤问题，都可以通过“董老师”项目解决，这就是比较适合美容院选择的项目。

　　四、服务和产品的完善性

　　不少美容院在经营过程中会遇到这样的问题，在使用某引进项目时，不少技术没有达到预期效果，或者使用当中存在自己解决不了的问题。所以在选择项目时，应该注意考察该项目是否提供完善的培训服务，在使用过程中遇到问题，能否及时得到解答。同时最好能够有相关的配套产品，方便在店中服务时保证效果，同时方便可以自己回家巩固效果。例如“董老师”项目，保证20天之内包学包会，同时提供高效纯植物配套产品，免除美容院客户的后顾之忧。

　　美容院如何选择项目篇2

　　如何在这众多的眼花缭乱的产品中给自己注入新的“血液”，是美容院经营者最为头痛的问题。美容院是美容化妆品公司与终端消费者之间的一座桥梁，通过提供产品和技术服务获得利润。因此，如何选择适合美容院特色的专业产品，成了能否盈利的关键。没有人敢像买彩票一样随意去碰运气，所以必须全面斟酌合作对象和美容产品本身的情况。

　　一、质量是关键。

　　美容产品市场长期以来的混乱状态确实令美容院经营者担忧，以质为本是美容院选择产品首要重视的问题，产品的品质、效果好坏等直接关系到美容院的生存。除了品质要符合顾客的需求，其次产品能否达到顾客满意，足以达到或超过顾客的期望值，以及在与竞争品牌相比时性能是否落后等，都能导致选择产品的失败。

　　产品满意主要来自于顾客的综合评价，顾客对产品的综合评价通常有几个方面：产品的效果、使用价值与其消费价值、包装、与同类产品的对比性等。保证了产品的质量也就是保证了消费者的利益。作为美容院经营者走的是长期经营的路线，良好的产品质量及优秀的服务是成功美容院必不可少的因素。

　　产品质量的优劣，直接影响着美容院的声誉和形象，必定给美容院带来严重的不良影响以及后果。所以，在选择产品前，要先了解该产品是否通过卫生部门有关检测及其他加盟商的反馈意见，以确保产品质量的安全性和有效性。

　　二、品牌是保证。

　　有了质量当然还要有知名度，其中大多数滞销产品不仅仅是本身的质量问题，而是产品在当地的知名度的原因。正如希伯格特(在广告战略)所说：“人们需要理由来支持他们对产品喜爱的看法……”。

　　美容院的合作对象——化妆品公司的品牌也非常重要。首先必须清楚了解该化妆品公司的企业文化及公司背景。现今的化妆品行业可谓鱼龙混杂。诚信与利益两者之间，在某些人心中的天秤上已严重失衡。所以美容院应该“睁大眼睛”，看清楚即将合作的化妆品公司的真实面目，不要被其加盟优惠的政策表象蒙蔽眼睛。选择有实力、讲诚信、有良好口碑及优秀售后服务的公司进行合作，这是成功经营美容院的必要条件之一。

　　三、符合自身定位。

　　自己的美容消费市场定位清晰，套用一句广告词，所谓“只选对的，不选贵的”，我们首先要考虑到“合适”两字。这就需要美容院经营者们根据自己的美容院所属区域、规模、以及消费者的需求和层次，对美容院进行一个客观、合理的定位，从而根据自己的定位来选择适合本院所需的产品类型及价位。

　　其卖点要正确，要清楚产品为谁而设计，产品应该让那些顾客使用，以及如何去说服顾客消费。我们必须明白：产品定位不同，目标顾客也不同，本身美容院客户的定位在哪里，清楚与否，在说服顾客上就会产生明显的差异性。如果产品没有卖点，顾客不知道其利益何在，他们就会认为这产品没有一点使用价值。品质与价格不符合，便无法与同行业竞争对手抗衡。

　　四、寻好战略合作伙伴。

　　目前，美容化妆品市场的品牌越来越多，而每个品牌都有自己的特点，美容院该如何选择适合自己经营的品牌?很多人都知道，选择一个品牌，同时也选择了一个合作伙伴。选择合作伙伴不单单是计算对方立刻能带给自己多少利润，而必须全面考虑对方的实力和该项目的发展前途。

　　首先是看合作方是否是一个管理有序的优秀企业，因为这关系到产品的品质，合作的信誉和成功兑现承诺的`可能性。一个由高素质人员组成的公司，通常可以做到高科技的技术含量、管理环节严密、产品品质达国家或国际标准，经营思想前卫，并保持与潮流同步，也就能确保其公司及合作伙伴能稳步发展。

　　其次要考虑对方的长处是否能补足自己现时的弱点。项目合作不是单纯的买卖关系，如果在合作的过程中，对方的企业文化、营销策划、经营管理、人力管理、物控管理、培训教育、应用技术等能补足自己的弱点，那便是一种巨大的无形资产，可以避免自己在经营过程中走弯路。这样，一个经营合作的过程也就是一个免费学习的过程，何乐不为?

　　另外，合作的项目是否有生命力也是一项考察重点。项目的生命力在于它的延续性，一个有生命力的品牌，可长久地经营下去，并产生巨大的品牌效应，增加客源、增加营业额、增加人的凝聚力，提升美容院的自身素质和公众形象。

　　最后，美容院还可考证一下对方的发展史，确认对方是否已经经过历史的考验。因为任何精品都必须经过历史检验，而历史是不能用金钱换取的，这也是印证真假、辩明是非的尺度。学会"石中探金" ，选择了好的战略合作伙伴，只是成功选择美容院产品的第一步，下一步就是针对美容产品"石中探金"的过程了。

　　五、我取我需。

　　每个美容院都有自己的特点，在选择美容产品时要根据自己特点量身定购，要看自己的美容院是不是对美容产品有特殊要求。例如，你的美容院以中医养生为主，那么你势必会考虑产品的中医养生疗效，而不能模仿其它店追求洋品牌;如果你是专门的男士美容院，而且专为“白领”男士服务，你就该选择很有档次和品位的男士美容化妆品品牌。

　　另外，还要注意由于全国各地水土、气候、饮食习惯等差别较大，各地人群的肌肤状况也因此不同。所以，不同地域的美容院不能盲目断定某一产品是最佳产品，在产品选择上一定要因地制宜，并仔细观察与分析产品对不同类型肌肤的作用和疗效，有针对性地选择，不要人云亦云。只有这样，选购产品的准确性、成功率才会高。例如：同样是南方，广东一带气候潮湿、气温高，加之饮食等原因，一般人肌肤毛孔粗大，油脂分泌旺盛，易生粉刺，而浙江一带，四季相对均衡，水质温和，人们的饮食清淡，肌肤相对就较为细腻。在这两地的美容院自然也许有所侧重。

　　六、知先于行。

　　要想正确把握自己选择的产品，对产品的原料及配制有一定的了解是很必要的。作为美容院专业人士，只有了解产品的原料及配制的一些基本情况和作用，才能正确选择产品，并对顾客进行必要的专业指导，从而获得他们的信赖。例如：什么是蛋白酶，什么是透明质酸，什么是sod等等。一旦了解这些基础专业知识，在选择产品时才会胸有成竹选佳品，甚至在向顾客推销时也可说的头头是道，具有可信度。