如何选择合适的加盟商

　　在日常学习、工作或生活中，大家都知道加盟商吧，下面是小编为大家整理的如何选择合适的加盟商，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　作为一个具有一定市场基础、发展成熟的品牌，对有加盟要求的经销商进行审核、选择，是非常有必要的。一个优秀的经销商在区域市场的经营管理、市场策略的推行落实、营销理念的沟通互动、市场秩序的监督管理等方面与企业的配合度要强很多，能有力的推动我们的各项市场工作。

　　对加盟商的审核、选择可以从两个大的方面来进行：

　　考察加盟商的“硬件”

　　所谓“硬件”，主要包括两个方面：其一，加盟商用来开专卖店的铺位，铺位在什么样的商场、在商场的什么位置、面积多大、是否利于装修布局，这些都是直接关系到开业后的客流状况的，如果选择不好，今后再更改就非常麻烦；其二，加盟商的资金实力如何，如果资金实力不足，勉强上马，那在今后的经营中会处处捉襟见肘，一味求稳，处处缩手缩脚，经销商追求零风险的心态会与总部的很多市场扩张策略发生较大的反差，到时，我们的区域市场发展就会因经销商缺乏胆识而受阻。

　　考察加盟商的“软件”

　　所谓“软件”，主要包括十个方面的考察、选择。

　　其一，看个性：人的个性有千千万万中，我们当然不可能去一一辨别，但有一个方面是我们必须要关注的，那就是加盟商是否“讲道理，服管理”，一个蛮不讲理、惟我独尊、缺乏全局观念的经销商迟早会是个“麻烦制造者”，会在市场上弄出许多是非问题，甚至成为害群之马。

　　其二，看资历：所谓资历，主要是看加盟商对家具行业的熟悉程度，原来是否经营过家具，代理过哪些品牌，代理业绩怎样。

　　其三，看能力：能力主要指的是加盟商的专卖经营管理能力，找到经营能力强的经销商，我们的市场管理工作可以省事省心很多，而且效率还很高，可谓事半功倍。

　　其四，看眼光：所谓眼光，一要看得准，二要看得远。看得准是指对市场的分析判断要准，对消费潮流的估计要准；而看得远，则是指不过分追求短期利益，与公司有长期合作意愿，愿意花精力去培育市场，在自己的代理区域内精耕细作，

　　不断扩大企业品牌在当地的影响。

　　其五，看信誉人品：商业信誉和人品也是我们考察加盟商时一个必不可少的方面，一个缺乏信誉和品行不良的加盟商不但会给合作厂家带来很多麻烦，更重要的是其很难使消费者产生信任，甚至与商场的关系都很难处理好，这些都会直接影响到企业品牌在当地的发展。

　　其六，看理念：我们正处在一个复杂多变的营销时代，而营销理念的不断发展更新是我们应付各种变化的唯一途径，我们很多的市场工作是必须由各经销商来直接推动执行的，而经销商是否能理解我们的工作意图，是否能积极的配合推进，关键取决于经销商的理念和对公司的认同，因此对加盟商理念层次的考察也是我们要关注的一项内容。

　　其七，看私生活：这里当然不是鼓励我们去打探每一位经销商的个人隐私，但对于一些会对正常经营带来不良影响的事情，我们还是得保持关注，比如说沉溺于巨款赌博和吸毒等不良嗜好。

　　其八，看分销网点分布：考察加盟商有多少店铺网点，这也是了解加盟商经营水平与实力的一种方法。

　　其九，看关系：这里包括良好的顾客关系和社会关系，如与商场的关系、与工商税务的关系、与质量监督部门的关系等等，一个各方面关系良好的经销商对于企业品牌在当地的发展肯定是有好处的，至少会减少一些不必要的障碍和麻烦。

　　其十，看合作意愿：所谓合作意愿，就是指加盟商的合作态度与专一程度，要考察加盟商对企业品牌的重视程度，是否能做到专心专意的去经营。

　　总之，企业在拓展专卖店的时候，对专卖加盟商一定要有所选择，不能来者不拒，要有自己的标准和原则，这样对于今后各区域市场的良性发展能打下良好的基础。

　　加盟服装品牌可以获得总部的支持，又可以实现自主经营，实现广大年轻人的创业梦想，现在有不少人都选择加盟服装品牌，认为有品牌方的各方面支持，比自己创业要清省一些。其实，加盟也是需要费心费力的，加盟商的选择就至关重要，一旦选择不好，付出的努力可能就会功亏一篑。我们教大家。

　　要了解该品牌受欢迎的程度

　　首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

　　看加盟公司能否给你合理的利润空间

　　加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是看不到的。让我们粗略来算上一笔帐，你需要的投入大概有：店铺租金(可能需要一次性支付3个月甚至半年的租金);店铺装潢费用(一次性投入);货品资金(如40%的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4万);员工工资;每月的店面日常开销(水电费用等);各种税收等。预计的收入根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。

　　寻找高成功率的服装加盟品牌

　　在加盟前一定要考虑所加盟的企业，是不是财力稳固，而且要尽量多去观察几家目前已经加盟的店家，看他们经营的状况是不是如总公司所宣传的获利良好，因为通常总公司都只会带有意加盟的加盟主，看一些业绩比较好的示范店，但那是不准的，有心的加盟商还是要自己亲自多跑几家，明查暗访才能知道真实的情况。

　　了解该品牌商供货是否正常

　　哪怕你在其他方面都做得完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢?当然，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这点一定要有充分的思想准备———即使你选择的是有一定规模的成熟品牌，也一样可能会出现这种情况。不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

　　看加盟品牌的培训和服务支持力度如何

　　目前很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用……成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。

　　最后一点，其实也是最重要的一点就是合约的签署了。加盟的.行为涉及到金钱交易，以及加盟主与连锁企业总部间的权利与义务关系，因此在决定加盟前双方一定要签下一份合约，此时合约的内容就相当重要，它必须是完整、合理且有效的合约，如此才能确保日后不会有问题产生。

　　特许经营的概念。

　　市面上很多加盟商是打着加盟的招牌去骗钱，你交了加盟费，后面他们就不管你挣不挣钱，反正他们已经挣到了，所以首先我们先要知道特许经营的本质，不要走入别人设好的陷阱。

　　法律定义是这样的，特许经营就是品牌方将自己的商标、商号、专利技术以法律合同的形式，授予被特许者所使用。作为盟主，要向特许者提供经营资源、商业模式、被特许者按总部的统一模式开展经营活动，并支付相应的费用。

　　从这个定义中可以清楚得知，一定要有品牌，商标要被注册要有法律保护的才可以说的上加盟，所以我们不单单要查加盟商的营业执照、工商信息等，我们要去查商标是否被注册过，并且让总部提供商标注册证明；另外要有专利技术或经营模式经营资源，这个要素也是我们考察项目的重点。

　　加盟商的三大要素

　　好的加盟商具备三大要素，品牌、系统、支持。

　　第一，品牌。品牌很容易理解，我们日常消费的时候，也会选择一些熟知品牌，这个要素决定了消费者的购买决策，加盟也是如此。

　　第二，系统。系统是整个加盟流程的标准化、例如形象标准化、服务标准化、产品标准化等都是因为有一整套的系统来支持。加盟商如果标准化程度达不到，往往在体验感上就要大打折扣。所以在选择加盟的时候，注意要关注标准化的体现是否健全。

　　第三支持，支持是加盟商提供给消费者助力。作为总部，要把多年的运营经验通过自己的沉淀、梳理、总结，整理出一套可以复制的赚钱的方法。比如日常的培训、督导、新产品的研发、新的营销模式，包括自有的客户整合，都应该是特许总部来做的，加盟商最主要的就是要服务好消费者，服务好终端客户。

　　考察项目

　　判断一个项目靠不靠谱，考察是必不可少的一个步骤，考察项目需要知道三大准则：共赢、简单化、差异化

　　第一，共赢很好理解，就是利润会按照一定的比例分成，达到双方都挣钱、共赢的结果。

　　第二，简单化就是总部把一个复杂的经验，梳理总结好，变成简单可以复制的手册，方便加盟商操作。

　　差异化，如果一个项目不具备差异化，不具备竞争壁垒，那这个项目就不会持久，很快就会被市场众多同行淹没。

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