如何选择适合的管理咨询公司

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如何选择适合的管理咨询公司

随着国内企业日益走向规范，越来越多的企业开始借助外脑来提升企业的管理水平，但是如何选择一家适合本企业特殊要求的咨询顾问公司，则令很多企业感到头疼。因为管理咨询不像其他产品，在做之前无法判断其优劣，特别是针对性和适应性，只能从某咨询公司在业界的口碑和从其他企业那里得到的反馈信息这两个角度去选择。

如何选择适合的管理咨询公司

可以说，管理咨询业从服务方式上在中国可以简单地分成两大类，一类是著名的跨国咨询公司，另一类是本土的中小型咨询公司。前者以规范化的运作体系和全球化的资源共享吸引用户，但是其价格却令大多数国内企业，特别是中小企业望而却步，——少则几百万，多则几千万；后者以本地化的人才为主，以了解中国国情和企业的深层次问题以及非常低的价格吸引用户，但是国内咨询公司的实际水平参差不齐，又令很多企业感到心中没底。

所有这些，也同时给管理咨询业的发展带来了障碍。那么管理咨询业在中国的发展前景如何？两类企业的出路何在？

本人认为两类企业会互相学习，互相渗透。即跨国公司会走本地化的道路，而国内公司会走国际化的道路。因为跨国公司通过本地化，一方面经营成本会逐步下降，另一方面对中国国情的了解和对政策的把握，对由于历史和文化等复杂原因而酿成的许多深层次企业问题的理解就会加深，从而开出适合中国国情的“处方”，进而从根本上解决企业的问题，而不是看上去很漂亮，用起来不舒服，令企业难以接受。

与此相反，国内的管理咨询公司必须按照国际化的标准来运作，用规范的体系和科学的可重复的方法及模型帮助中国企业走向规范。如果一个管理咨询公司自己的内部管理都不规范，或者管理不善，又怎么能让用户相信他能提供独到的有价值的服务？而要走向规范，一方面要走联合的道路，能共享有限的资源，从个性中总结出共性，从艺术走向科学；另一方面要引进人才，特别是在跨国公司工作多年的资深人士，以提高企业的整体素质，通过拿来主义尽快弥补自己的不足。

可以说哪一类管理咨询公司能成为中国市场上的主流，取决于今后３到５年双方“比赛”的结果，也就是看哪一类企业跑得快，能尽快从对方那里学习，并迅速补上自己欠缺的那一部分，从而抢占竞争的制高点。这个“比赛”可以用一张简单的模型来描述。谁能首先到达“终点”，谁就能成为中国企业偏爱的“外脑”，进而为中国企业的发展和成熟作出贡献。

而对于众多的国内企业来说，什么情况下应当选择跨国咨询公司，什么情况下选择国内咨询公司？这个问题可以从企业自身的问题和现状入手，如果企业处在资本原始积累阶段，产品在市场上的地位还不巩固，或者还没有进入垄断竞争的行列，不过产品或服务本身的确有独到的价值，有一定的生命力，就可以考虑选择国内的咨询公司。一来费用较低，二来可以通过一些独到的、艺术性较强的手法来确立企业在市场上的定位。因为国内咨询公司比较擅长此类的策划和运作。如果一个企业已经完成了资本的原始积累，有了一定的规模、人才和技术储备，产品在市场上的地位比较稳固，属于垄断竞争者当中的一员，就要从更高的层次来探讨企业可持续发展的问题，包括企业发展战略、长期规划、资本运营等，所以选择跨国咨询公司更合适些，因为这些公司有一整套规范的符合国际惯例的体系，尽管费用较高，但是这套科学的体系对建立企业的系统性竞争优势非常有意义，特别是那些想去国外上市，或计划开拓国际市场的企业。总之，两类咨询公司，一个侧重于解决今天的问题，另一个侧重于解决明天的问题。

从目前情况看，这两类管理咨询公司在国内服务的对象不一样，表面上看双方似乎并不发生正面冲突，或者说他们之间还不是竞争对手的关系。但是由于市场发展是动态的，用不了几年双方就会“见面”。

跨国公司会从金字塔的顶端向下渗透，因为处在金字塔顶端的、能支付巨额费用的国内企业数量毕竟有限，所以无法提供足够的空间让跨国公司发展，因此会从高质量高收费向高质量中等收费的方向发展。而国内企业会从金字塔的底部向上开拓，从低质量低收费向高质量中等收费的方向发展，以改善其生存环境。因为管理咨询业是“知识经济时代”的朝阳行业，是知识密集型企业的典型代表，是汇集社会顶尖管理人才的地方，而低收费是养活不起那些顶尖人才的，甚至连

吸引顶尖人才的加盟都会是一个问题。而企业如果从收费低的角度去选择管理咨询顾问，会很容易失望，就像为了图便宜而找一个“赤脚医生”看大病一样。

管理咨询行业在中国应该是一个很年轻的行业，无论是需要咨询服务的企业对管理咨询的认识还是咨询业执业人员的理念和技能都需要进一步提升，再加上其他种种原因，近几年在管理咨询行业也出现了一些令人不愉快的现象。作为需要咨询服务的企业为了收到预期的咨询效果，在选择管理咨询公司时应注意以下几点：1）清晰界定想要解决的问题，从问题入手，而不是从系统入手。问题只能一个一个解决，那种一劳永逸、连窝端的观点是不可取的，也就是说清楚自己想要解决什么问题，咨询的“刀把”攥在自己手里，那种想通过咨询全面解决企业管理问题的想法效果往往不会很好。2）基于以上的观点，需要管理咨询服务的企业要选择专业的管理咨询公司。管理咨询包括很多模块，一家管理咨询公司一般都有其核心咨询业务，长期专注于某一行业或某一咨询领域，对那些声称什么都能做的咨询公司要有一定的判断能力，什么都能作也就是什么都作不精，作为管理咨询业的知名公司“麦肯锡”的核心业务也只是战略咨询。精益管理咨询研究中心始终秉持专业化，多年来一直专注于精益生产的咨询服务。3）咨询合同中对于咨询效果的约定尽量量化，不能笼统和模拟。笔者看过一些咨询合同，合同中要么没有咨询效果的约定，要么咨询效果笼统模糊，这样在项目验收时往往很难把握，也给一些善于“忽悠”的咨询公司提供了机遇和空间。

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管理咨询是智力服务业，作为咨询顾问也应该格守职业道德，通过自己的知识和经验为企业提供咨询服务，确保咨询效果，那种急功近利、忽悠粉饰的做法只能过早结束自己的职业生涯。作为咨询顾问这个令人羡慕、令人尊敬的智业人员始终不要忘记：对客户负责，对咨询效果负责，客户花钱购买的是咨询效果而不仅仅是咨询方案！！！

如何选择适合的管理咨询公司 [篇2]

现在国内市场上咨询公司很多，但是企业能否找到一家适合自身咨询需求的咨询机构，其实在选择前期就直接决定了咨询的效果。先说说几个选择咨询公司的常见认识误区：

代表观点一：只看咨询机构的人员是否多，牌子是否大，其他要素都不重要。

告诉你真-相吧！目前国内规模较大的的咨询机构，据我了解，合伙制，甚至是加盟制的咨询机构居多。表面上看人很多，其实真正为你项目服务的就是那么几个人。而且咨询公司内部由于现行的利益分配模式，导致团队之间在知识共享、汇智汇力方面大多也不会有很多协同。因此，即便及找了一家大公司，其实也就是找了几个人而已。甚至越是大公司越有可能不在乎单个项目的成败。请过大咨询公司的企业都有这样的感受。

代表观点二： 通过正式的招标方式，就完全可以找到一家好的咨询机构

这种观点在国有企业流行。当然，国有企业有规定，采购活动必须通过招标方式进行。其实招标程序看似严格，其实能够通过招标方式真正选择到好的咨询公司的可能性并不像想象的那样大。原因是:招标一般缺乏前期的深入的沟通，尤其是缺乏咨询机构与客户高层之间的交流（一般由部门工作人员按照例行程序收集信息），且真正的招标现场给每家咨询机构的沟通时间大多只有半个小时。如果客户需要解决的问题很直接还可以，如果是综合问题，往往是凭着表面印象打打分，在我看来，最后看似公平的招标结果却是最无效的咨询选择过程

代表观点三： 只看费用高低，尽量选择报价低的咨询公司

咨询机构提供的是一种智力服务，虽然有一定的行业报价原则，但是大家要记住，咨询机构本质上是一种人才服务。价格越低，咨询机构给您派来的咨询人员的素质通常会越低。所以，价格明显低于行业标准一定不能找到好的咨询机构和人员。

其实，如何选择咨询公司，围绕的一个核心问题是对企业自身的需求判断

一般有四类咨询需求：

1） 技术类咨询需求：需要咨询机构提供某些管理领域的管理技术导入。如iso体系、薪酬、绩效管理的先进方法导入等；

对于这类需求，建议需要重点关注咨询机构以下三个方面：

（1）咨询机构的核心专长是否是需求的领域；

（2）咨询机构是否有类似的经验，尤其是咨询机构派出的项目经理等，是否有类似经验与专业能力；

（3）项目建议书中提供的技术方案与技术标准；

2）需求不明确型咨询需求：客户知道哪里自身哪里痛，但是却不清楚解决什么问题，并不能很清晰的提出咨询内容和要求

对于这类需求，建议需要重点关注咨询机构以下三个方面：

（1）咨询机构前期沟通和建议书中是否把客户的需求解读的很明晰；