关于制定函件营销团队营销暂行办法的通知

关于制定函件营销团队营销暂行办法的通知

函件业务局：

关于制定函件营销团队营销暂行办法的通知

为加快函件广告业务的规模发展，实现函件业务三年翻番的目标，进一步拓展函件广告市场，提升市场竞争力，打造邮政信函传媒品牌，确保完成2011年函件各项目标任务，特制定本办法，请遵照执行.

一、营销团队及组成人员：

在函件业务局设立一个营销团队，即飞虎队营销团队.飞虎队营销团队负责人：杨菊，成员：王军。

二、营销收入:

剔除贺卡收入，2011年营销团队函件收入指标分别是确保指标13.2万元，力争指标为15万元，主要包括无名址函件、账单、数据库商函、日常邮资封片及函件专项营销活动或重点项目等形成的收入。

三、营销政策：

1.营销人员每人拿出400元作为绩效考核，营销人员完成当月收入计划100%的按1：1.3返还考核；完成当月收入计划90%-100%的按1：1返还考核；完成当月收入计划80%-90%的按1：0.8返还考核；完成当月收入计划低于80%的，绩效考核不予返还。

2.营销团队负责人每月函件必成指标18000元，成员每月函件必成指标15000元。

（1）完成计划指标100%的。邮送广告毛利润不低于25%，按10%计提业务费用；数据库商函（账单、直邮通）毛利润不低于35%，按15%计提业务费用；邮资封片按20%计提业务费用。

（2）完成计划指标90%-100%的。邮送广告按9%计提业务费用；数据库商函（账单、直邮通）按13%计提业务费用。

（3）完成计划指标80%-90%的。邮送广告按8%计提业务费用；数据库商函（账单、直邮通）按11%计提业务费用。

（4）完成计划指标80%以下的。邮送广告按5%计提业务费用；数据库商函（账单、直邮通）按8%计提业务费用。

（5）完成本年度力争指标的情况下，团队负责人奖励600元，团队成员奖励400元。

（6）奖励方式。当月发生的业务在不欠费的情况下，次月核发营销费用。

四、团队工作安排：

营销团队要每周开例会，公布前一周的业绩，点评营销推进情况，

制定下一步发展措施。营销人员要加强学习，制定自身学习计划，对新产品、新业务要强行学习，确保函件业务技能的全面提升。

五、业务费用结算：

函件业务局每月5日前将营销团队的上月营销实绩（业务收入明细）汇总后报送至市场经营部审核，并由市场经营部根据本考核办法进行核算后报综合管理部按月兑现。

六、如遇函件营销团队人员调整，参照此暂行办法相应营销政策同等执行。本办法现处试运行阶段，如遇特殊情况将进行一定调整。

二○一一年九月一日

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