薪水及薪水谈判技巧

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薪水及薪水谈判技巧

面试的过程中总是少不了薪酬谈判的环节，在这个环节里，职场人如何与hr或老板斗智斗勇呢？有人说要掌握好一些薪酬谈判的技巧，也有人说必须要注意一些事项，那么如何进行薪酬谈判呢？方法如下：

面试谈薪酬三高招

1、不要先开口：面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。

2、学会避实就虚：假如面试时老板问你目前拿多少钱，你最好回答：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。切记无论如何不要虚报目前收入，因为许多公司在招聘过程中，对于基本确定的人员，他们会让你拿出原先单位的工资单，以做核实。

3、巧妙控制比例：当老板和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢？让老板先说个数。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%～20%的价。不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。

提出加薪四技巧

1、审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。

2、抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。

3、摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气，要想加薪就会很困难。

4、加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。

如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。

在薪酬谈判的过程中绝不能说的三件事：

1、“该工作职位通常的薪水是怎样的？”

如果你把这个当作“你的薪金要求是什么”的问题的回应，那你就很可能会在他们制定出薪酬水平之前降低报价。你可以在被问及目前挣多少钱时尝试捏造薪水数额也是一样的，你的潜在雇主在讨论标准工资时可能会让该数字转向对自己有利的方向。你也可能会给人以懒惰的印象。“这表明你没有做研究，”印步咨询公司(in step consulting)的创始人科莱特。埃利斯(colette ellis)说。你可以通过诸如#url#之类的网站或在同行业中的朋友和同事们获知这些信息。

2、“是的，这听起来不错。”

这被称为薪酬谈判是有原因的——雇员的初始金额数目通常只是一个开始的数字。这是需要记住的很重要的一点，无论这个数字听起来很糟糕还是公平。“准备好提及支持你的价值的你的技能和价值的例子，”埃利斯说。他们想要你，所以，提醒他们为什么，他们可能会愿意用增加薪酬的形式为你奋斗。

3、“……但我对此很灵活。”

这句话基本上否定了在它之前的任何数字。“不要通过说‘如果这超过了你们的预算，我愿意接受更少的薪酬’而将你的薪水目标谈判得对雇主来说更低，”埃利斯说。相反，提出你的要求，而如果他们不能提供接近的金额，询问可能会摆上台面的奖金或股票期权。关键是要做好你的研究，然后就只需要自信地提出你所想要的金额。

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