营销员个人评优总结

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营销员个人评优总结

进一步加强和改进新形势下党的建设，充分发挥车间党支部和党员的战斗堡垒作用和先锋模范作用，以深化发展型党组织促进党员能力素质水平、工作作风转变、营造发展创业氛围，全面推动我车间党建工作再上新台阶，按照公司党委文件，黔茅有限党通（2012）6 号《茅台集团党委关于扎实开展党的基层组织建设年活动，推进发展型党组织建设的实施方案》的要求，车间党支部积极推进，制定了《制酒十车间党支部党的基层组织建设年活动方案》，在公司召开2012年党建工作暨基层组织建设年活动动员会后，车间也在4月12日上午10:00召开了动员大会，通过狠抓基层组织建设年活动，促进了车间各项工作，主要体现在以下几个方面：

营销员个人评优总结

一、开展基层组织建设年活动，促进车间产量、质量。

车间党支部通过开展典型引领行动，发挥示范带动作用，着力选树先进典型，评选“党员明星班组”、“党员先锋岗”、“党员示范岗”等党内主题实践活动，表彰“质量优胜班组”、“现场管理优秀班组”“综合治理先进班组”、“安全先进班组”、“模范职工之家”、“优秀酒师”、“优秀班长”、“产质量综合酒师”、“先进工会工作者”“优秀员工”、“优秀行车工”、“优秀管窖工”、“优秀管理人员”“公司上甑标兵”等，激励广大党员、员工立足本职岗位学先进、比先进、超先进，形成“尊重奉献，弘扬先进，树立典型，激励员工”的积极向上氛围，在2012年度的生产中，车间产量平均班产76.68吨，酱香平均班产7.968吨，超额完成公司任务。

二、开展基层组织建设年活动，促进车间领导班子建设。

注重加强领导自身的业务素质建设，通过采取学习与实践相结合的方法，强化领导班子的执行力、创造力与协调力，从而提高了领导班子的整体素质。

一个团结奋进的领导班子是搞好一切工作的组织保证和领导保证。制酒十车间党支部十

分注重加强领导班子建设。一是通过突出抓好“四个层面”（领导班子、管理人员、酒师班长、员工）的学习，深入开展创“四好”班子、“五好党支部”、“六先”党员活动，不断提高车间班子成员党的先进性意识和政策理论水平，依法行政、科学决策的能力；二是坚持党内民主集中制，对重大问题实行集体讨论决定。三是始终坚持集体领导和个人分工负责相结合的原则。班子成员之间在工作上互相通气、互相补台、互相协作，顾大局、办大事，千方百计推进车间各项工作的正常开展。形成了团结的领导班子，团结的管理团队和敢闯敢拼，朝气蓬勃的员工队伍。四是狠抓党风廉政建设的落实。召开党风廉政建设专题工作会，学习贯彻中央、省委、公司党委党风廉政建设工作会议精神，加强班子、管理人员和党员的党风廉政建设教育和警示教育。

三、狠抓基层组织建设年活动，继续推进车间7s管理。

作为公司7s管理的标杆车间、示范车间，在2012年的生产工作中车间把“巩固创奖成果，追求卓越绩效管理，深化“7s”现场管理”定为工作目标，深入推进生产班7s管理精细化，制定五室（工具房、休息室、更-衣室、行车工室、学习室）卫生、小酒库管理专项治理，加大了现场考核力度，使各班的五室环境有了大幅度的提升，规范了小酒库管理，形成了一幅亮丽的

风景，是在7s管理的基础上锦上添花，同时还正在逐步强化打造维修班、运输班 “7s”管理，让车间的 “7s”管理在整体上更上一个新台阶。

四、开展基层组织建设年活动，促进车间“四帮四促”活动。

1、车间管理是一项复杂的系统工程，涵盖了车间生产工作的各个方面。车间不断强化制度建设，建立工作机制，促进车间各项工作的管理。一是重点推出生产联系点制度，实行班子成员、管理人员、工艺员分片责任制，在执行中要求车间班子和管理人员必须勤走、勤看、勤问，了解车间各种规章制度在班组能否顺利执行，是否仍有问题存在，并及时向车间反映，明确7s管理专人负责检查和考核，车间工艺员要加强对每天生产的检查、考核和指导。要求班子成员和管理人员要多和酒师、班长沟通，要在管理和指导工作中，发现人才，培养人才、举荐人才，为酒师、班长、副班长的竞争上岗和人才培养、选拔、管理、考评提供第一手资料，二是完善酒师、班长、副班长的竞争上岗和人才培养、选拔、管理、考评机制，三是在原有制度的基础上补充制定食品安全管理制度，技能“一帮一”制度，“师带徒”制度。

2、继续调研大坝镇小耳沟的扶贫帮困工程，初步制定了方案对大坝镇小耳沟进行党建帮扶、经济帮扶、给予留守儿童生活补助、关爱和帮助空巢老人等扶贫工作。

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3、车间党支部联合制酒十二车间党支部、十五车间党支部计划帮扶公司扶贫帮困点习水县二郎乡庆丰小学，为学校修建食堂和教师休息楼。

4、继续开展军企共建活动，对结对39集团军警卫调整连的困难士兵进行帮扶，给予三名困难士兵每人2000元现金。并在今年6月初再次组织车间

部分优秀酒师、班长和管理人员到部队进行学习参观。

五、开展基层组织建设年活动，促进车间文化建设。

车间大力倡导“感恩、忠孝”文化，车间通过开展各项文化系列活动，制定相应的管理制度，对车间推进“感恩、忠孝”文化、促进员工综合素质提供了有力的保障，一是员工有父母、亲人、直系亲属过世的除公司3天丧假以外，车间将多给予1-2天的假期；二是凡送自己父母、妻子、孩子到遵义及遵义以外看病的，车间给以1-2天假期并不记考勤；三是对在推进车间“感恩、忠孝”文化活动中表现出来的优秀员工、先进员工、“忠孝”家庭文明户、“和谐”家庭示范户、见义勇为员工等等给予年终表彰奖励；四是对在“感恩、忠孝”文化的推进中以身示范的员工，车间在季度、年终绩效考核评选中给予s级、a级的评定；五是对工作不敬业，没有社会责任感，不孝敬老人长辈、家庭不和睦的员工，在广播上批评，在电子显示屏上曝光，进一步增强党组织的凝聚力和向心力，使员工真正将关爱社会，关注企

业、爱岗精业、关怀父母、关心家庭，构建和谐车间变成了自觉行为。

六、开展基层组织建设年活动，提高员工整体素质。

车间党支部以开展基层组织建设年活动为契机，从思想上、学习上、生产技能上加强教育培训，提高员工的整体素质。

1、加强员工思想教育工作，教育员工要有爱岗敬业、奉献社会、助人为乐精神，要有积极向上、模范带头的思想觉悟，用感恩、忠孝文化引导员工讲道德、讲美德、讲风尚，尊敬老人，孝敬父母，让员工养成良好的品德，通过长时间的思想教育，车间许多思想上积极上进的员工向党组织、团组织递交了申请书要求进步。

2、加强员工的技能培训，让员工尽快掌握生产工艺技术，从发粮、上甑、摊凉、堆积、发酵、下窖、管窖等各个环节加强培训，使之成为生产能手。

3、持续开展“师带徒、技能一帮一、岗位大练兵技术大比武、劳动竞赛等”活动，形成了一套完整考核机制和管理制度，车间党支部与行政、工会一起关心年轻员工的成长和进步,为他们在工作上的进步创造条件,搭建舞台。

4、继续开展“感恩、忠孝”文化系列活动，巩固车间文化建设，车间党支部在2012年度的生产工作中，以党的基层组织建设年活动为契机，紧紧围绕车间“感恩、忠孝”文化开展各项系列活动，如：5月13日，在母亲节来临，车间要求班组员工及时写感恩心语，通过短信等方式发送给母亲，表达对母亲的感谢，并为母亲购买礼物；6月14日，车间举办了“感恩茅台、孝敬父母”活动，公司领导曹大明总助、组织部部长司徒达军、宣传部部长叶远鸣、茅台酒报编辑部副总编胡倩生应邀参加活动，公司工会、团委及其他车间派人参加了此次活动。邀请了8对父亲（或母亲）、儿子（或女儿），让儿子（或女儿）对父亲（或母亲）送礼物、送花，讲父亲（或母亲）的感人事迹，让参加活动的人员流下了感动的眼泪。曹大明总助、司徒部长、叶部长、胡总编等纷纷写了感恩心语并贴在了心语墙上。此次活动，得到了公司领导及部门领导的一致好评。

营销员个人评优总结 [篇2]

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的2017年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2017年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

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b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，2017年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、今年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，业务人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”;

4、注重品牌形象的塑造。

总之xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2012年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

营销员个人评优总结 [篇3]

在支公司7-10三个月在意外险部学习。在这期间主要是跟意外险部办公室里的两个同事学习，熟悉内务。主要学习：承保，保单录入，理赔，填写单等一系列工作。很多人认为是打杂的工作，这可不是一般的打杂的工作，这可是让我知道了很多工作中必须了解，必须知道，必须清楚的东西，因为这些工作的处理好坏，直接影响到我们对客户服务的质量。而且，意外险部经理卓健雄在工作中也给予了我很大的关心和支持，也给了我很多去一线承保，查勘，定损等学习的机会。

转眼间三个月过去了，年10月1日后，我被安排到非车险部学习，一直到现在。在非车险主要也是了解整个部门工作的程序，各种内务工作的操作，并也进行了一些简单的操作：承保，

续保，理赔等。得到了部门同事和非车险经理李继雄经理的大力支持和帮助。而且，得到了很多去一线学习查勘，定损，理赔，承保等的学习机会，让我受益很多，得到很多锻炼的机会。并且得到李继雄经理一些工作中的指导和处理事情的方法，尤其是工作中我做的不足时，李经理的严肃指导，使我真正体会到自己懂得的东西太少了，有待提高的东西太多了。也正是在平常工作中得到了这么多人的关心和帮助，逐渐地让我有了一个更加全面的视野，更加专业的为客户服务的方式。

以前，我总以为自己对很了解，很懂，但经过这半年在意外险和非车险的学习，让我更加理解到这两个字的内涵。感觉到做个真正的保险人真的很不容易，因为他要求我们具备各方面的知识，要有敏锐的市场洞察力，要有一颗敢于面对失败挫折的心，而且要有坚持学习提升自己的能等等。

经过这半年的学习后，我感觉我的头脑更清晰了，目标更明确了，希望自己能充分发挥自己的能力，为人保，为中国保险贡献自己的一点力量。再次感谢人保财险各级领导对我工作的支持和帮助，感谢身边同事的支持----因为是你们让我更成熟，更专业。

始终相信：努力也许会不成功，但放弃肯定失败;始终相信：我会全力以赴，把握每次学习和提升自己的机会;始终相信：我会用我的成绩去回报一路上陪伴我的人，一路上温暖过我的人。

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