销售团队招聘方案

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销售团队招聘方案

为了顺利实现公司销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，使整个部门正常也运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。

销售团队招聘方案

本计划方案主要针对销售团队建立初期的基本构建和管理;销售团队建设作出规划，使其能顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。

（一）预计招聘人数

（二）招聘方式

（三）部门分划

（四）人员分配

（五）岗位职责

（六）产品线路

（七）办公室制度

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一、预计招聘人数

目前公司两个办公区，现有工作人员5名，计划新员工入职15名。计划三月份在职人员共计20名人员。

招聘要求：

喜欢做销售的人，有激情，整体形象较干净的人，

二、招聘方式

1.招聘会（2月20日-21日）

2.网上招聘（58招聘/英才网招聘/赶集网招聘）

3.转介绍（朋友圈转发招聘信息，发动员工联系身边未上班的优质人员）

三、部门分配

部门分为三个部门。

1109室容纳一个部门，人数为8人，1名部门经理，7名商务代表

2105室容纳两个部门人数12人，分为两个部门，各部门各1名部门经理，各5名商务代表，

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四、人员分配

1109室（商务三部）

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分配图解说：

【商务一部】马桂萍目前为部门主管，负责商务一部，同时也负责商务一部的招聘工作，任职原因为，马桂萍业务能力较强，且有欲望，目前管理能力欠缺，可给她管理职位，提起他的斗志及欲望，也可激发新人，同时重点培养她的管理能力。

【商务二部】吴婷熟知业务，管理能力欠缺，为备选部门经理，以此可以让他更加努力的奋斗，同时要升职需要提升管理能力。

【商务三部】部门经理招聘，若无合适人员王龙为备选，王龙性格太慢负责部门主持会议，客户分析，有空缺职位也可以让新员工有计划当部门的人留有希望，更加努力去做。

团队任务分配：

整年任务200万，按照十个月计算，分配到每月任务20万，一月份二月份不计算入内，任务分配从3月份全部人员到职算起：详见下图

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五.岗位职责

部门经理：

负责部门销售目标制定，公司业务拓展，部门管理，部门会议主持，部门人员招聘，

销售代表：

负责公司业务拓展，积极配合部门主管完成任务安排及销售额目标。

六.产品路线

目前公司业务为

七.办公室制度：

第一章管理大纲

为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理细则。

第一条公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

第二条公司禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

第三条公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的

责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

第四条公司提倡全体员工努力学习产品知识和各种常识，努力提高员的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

第五条公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

第六条公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

第七条公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率;提倡厉行节约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

第八条员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

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第二章员工守则

员工守则

1、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。

2、维护公司声誉，保护公司利益。

3、服从领导，关心下属，团结互助。

4、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。

5、不断学习，提高水平，精通业务。

6、积极进取，勇于开拓，求实创新。

员工行为规范

1、员工着装要求得体、大方、整洁。

2、女员工上班时间不可着浓妆，勿佩戴过多饰品；领口过低，裙、裤过

短的服装禁止穿着，需穿工装上班。

3、男员工上班时间不得着背心、短裤、拖鞋，需穿工装上班。

4、员工举止要求文雅、礼貌、精神。

5、上班时间保持良好的精神状态，精力充沛，乐观进取。

第二章行政管理

为完善公司的行政管理机制，建立规范化的行政管理，提高行政管理水平和工作效率，使公司各项行政工作有章可循，照章办事，制定制度。电脑管理规定

一、办公室人员遵守公司的保密规定，输入电脑的信息属公司机密，未经批准不准向任何人提供、泄露。违者视情节轻重给予处理。

二、办公室人员必须按照要求和规定采集、输入、输出信息，为领导和有关部门决策提供信息资料。（采集、输入信息以及时、准确、全面为原则。）

三、信息载体必须安全存放、保管，防止丢失或失效。任何人不得将信息载体带出公司。

四、办公室人员应爱护各种设备，降低消耗、费用。对各种设备应按规范要求操作、保养。发现故障，应及时报请维修，以免影响工作。

五、严禁工作期间上网聊天、看电影、玩游戏等做各种与工作无关事。如有违犯，发现一次按迟到一次处理，执行迟到相关的罚款制度。

第三章人事管理

进一步完善人事管理制度，根据国家有关劳动人呈法规、政策及公司章程之规定，制定本制度。

员工的聘（雇）用管理

一、新进人员经公司录用开始上班日起无试用期，享有公司的一切待遇。

二、须办手续

第一项：填写员工资料卡

第二项：缴履历表，学历证明，及身份证复印件一份，近照两张。

三、新进人员自上班日起三天内为新人培训期，若无故离职者，不得向公司申请任何薪资及费用。

四、未经部门主管许可，未经请假手续而擅自不上班者，视同旷职，一日扣三日，二日扣六日，三日以上且无正当理由者予以开除。

员工的离职管理

一、若因工作环境不适或因其他个人因素而想自行离职者：

1、工作在三个月内提出离职，须提前7天以书面上报公司，

2、工作在半年以上的员工提出离职时，须提前半月以书面上报公司核准，未经核准而自行离职者，自愿放弃上月薪资及任何工作奖金。

二、员工办理任何请辞时，须先行填写“书面辞职报告”，经核准后，方可离职。

三、员工在自动离职或请辞期间内，因职务交接不清，或手续不全而导致公司资金及财物上有所损失，须负赔偿责任，公司将依法解决。

四、已请辞员工在待退期间，若在公司表现恶劣，或影响公司其他人员或公然破坏公司制度者，可予以直接开除。

五、离职员工交接重点：

第一项：个人职责所属资产列报表，清点移交予接管人员。

第二项：原服务客户各项余额，资料档案及后续服务重点移交。第三项：个人所负责之各项本册移交。

第四项：呈报手中未完成的客户单予会计查核。

注：员工办理离职手续完成后，到离职前，若取消去意仍可继续恢复工作。

六、员工无论到职时间长短，表现优异者，可直接升级或跳级。员工表现极差者，须实施在职教育，仍不合格者予以辞退。

七、员工的裁减或增加，须以部门业绩表现而改善，淘汰劣质员工，保留优质员工。

销售团队招聘方案 [篇2]

目的：1. 建立一支高绩效的、稳定的精英销售团队，实现公司的销售目标。 2. 做好销售人才的储备培养及梯队建设。

一、招聘规划：

1．销售队伍的建设：以内部培养为主，外部招聘为辅。为内部员工提供充分的晋升空间。目前区域经理层级主要是以外部招聘为主，但是外聘存在最大的问题就是流失率高，稳定性不够好。在以后的工作中要逐步转变为以内部培养为主，外部招聘为辅。每年从各地经销商的分销员中提升10名担任公司的销售代表，作为储备客户经理培养。每年从校园招聘应届毕业生10名，从基层做起，作为储备客户经理培养。

招聘模式：加大集中招聘力度，减少零散招聘。

二、培养规划：

储备培养人员：对储备的销售管理人员制定详细可行的培养方案（见附件），并切实按培养方案实施。储备培养人员约束机制：双方签订《培养协议书》（见附件），按协议执行。

现有人员及社会招聘人员：每季度组织一次培训，采取内部培训与外部培训相结合的方式。

三、培训课程规划：

四、晋升规划：

1. 晋升的主要参照依据为工作业绩，辅以工作年限。

2. 工作业绩：按照各层级对应的销售任务，连续3个月达标的，可以晋升到相应级别。每次晋升间隔

时间不得低于6个月。

3. 工作年限：工作每满2年，且业绩达标的，可以晋升一级。

4. 晋升大区经理及以上级别的，需综合考评其管理能力，实行竞聘上岗。

5. 特别晋升：工作中有特别贡献的或业绩特别突出的，经总经理批准可以晋升。