销售人员招聘方案

一、招聘原则

销售人员招聘方案

为保证公司营销部门工作高效、有序的开展，为公司创造更辉煌的业绩，公司坚持按照“公开、平等、竞争、择优”的用人原则，采取内部推荐和外部招聘相结合的招聘原则；按照公司的“组织机构及人员编制”录用。

二、招聘渠道

1. 人才交流中心、劳动职业介绍机构：适用于日常招聘活动，可根据岗位需求的不同特点选用不同类型、

规模的人才交流中心及职业介绍机构；

2. 网上招聘：免费网站：58同城网、赶集网；付费网站：前程无忧

3. 校园招聘：

4. 员工推荐：为提高招聘效果，降低招聘成本，公司鼓励在职员工向公司推荐优秀人才；所有经内部推荐

的应聘人员均要与其他应聘者平等竞争，参加公司统一面试与招聘流程，不能降低录用标准。

5. QQ、微信平台：

三、招聘需求申请和批准步骤

流程示意图：

拟定

2. 人力资源部根据公司年度发展计划、编制情况及营销部的人力资源需求计划，制定公司的年度招聘计划。 3. 营销部根据实际业务需求，提出正式的员工需求申请。填写"招聘申请表"（附表一），详细说明招聘职位的

招聘原因、职责范围和资历要求，报总经理审批后，递交人力资源部审核。

4. 人力资源部审核完毕后，展开招聘工作，实施过程中根据招聘计划执行情况，每月同有关招聘部门就

人员招聘进展状况进行沟通和协调，尽快将人员招聘到位。四、

营销岗位职责和说明

五、招聘流程

流程示意图：

流程说明：

1. 通过内外部招聘方式的结合，在不同平台上发布招聘信息，收集简历；发布简历时为了保持公司招聘信息在

众招聘企业中排在前列，我们需要周期性的重新发布同一职位，其中业务专员岗位要求以1个月为周期重新发布一次；网络招聘人力资源需每天9：00、11：30与17：00对招聘信息分别进行刷新，进而保证公司招聘信息的置前性；

2. 查阅、筛选简历，筛选网络简历时需把握两个时间点，上午的10点至11点，下午的4点至5点，这样可以

保证我们及时、全面的筛选人员信息；对于符合公司要求的简历进行电话邀约面试，并发短信通知具体的面试地点。

3. 电话邀约通知面试，现场招聘在现场通过初试的人员出具《面试通知单》，应聘者按照《面试通知单》要求

到公司参加复试；邀约过程中，邀约人的声音一定要清晰、适中、自然，打电话之前，整理下自己的情绪、表情、坐姿、讲话内容的逻辑关系、先说什么后说什么等。对公司概况、周边环境一定要了如指掌，这样才能给对方信任感，愿意参加公司的面试。

4. 统计简历来源，人力资源需依据《招聘日报表》内容，做好简历来源统计，每月汇总《招聘渠道分析表》，

依据此表内容把握各个渠道效果，便于后期招聘渠道的维护及管理。

5. 初试，由人事部门进行初试，需注意两个问题：（1）面试提问：面试前要清楚掌握不同岗位的招聘条件，例

如我们的业务人员，主要关注的是“与人沟通、交流的能力，能给客户信任感就可”，所以我们面试过程中会重点关注这一点。同时，面试提问中，尽量避免提问应聘者需要回答是或否的封闭式问题，应多采用开放式的、情景式的面试方法，这样能更真实的、全面的了解应聘者信息，针对业务人员，我们也可以采取集体面试的方法。（2）公司介绍：首先要介绍公司的规模、优势、核心竞争力、经营模式，让应聘人员产生能加入这样的公司是件自豪的事情的感觉，吸引应聘者；其次要向面试者传达清晰准确的工作内容、工作任务以及工作中可能遇到的困难，第三就是要向面试者介绍我们作息时间、薪酬政策以及获得报酬的条件，洽谈的时候宜采取“减法”，以驻店销售员岗位薪资为例：“在我们公司，一名合格的驻店销售员一个月可以拿到X千元，合格的驻店销售员必须满足以下几个条件：工作态度端正，平均每个月签单2个，如果达不到，就会扣除相应的绩效及提成，如果个人能力优秀的话，其基础工资、提成及绩效会有很大的提升空间；我们驻店销售员的薪资结构是这样的：基础工资+绩效奖金+定金奖金+个人提成”。初试应主要把握应聘人员的形象气质、谈吐表达、经验、职业素质、薪资要求等是否与岗位要求符合，并择优通知复试，并填写面试评估表交用人部门，不符合要求的应聘人员资料需录入公司人才库，以备后续查询；

6. 复试，由用人单位负责人完成，把握应聘者的专业知识、专业技能、实践操作等，并印证初试结果，并完善

面试评估表交人事部门审批录用，不合格者资料需录入公司人才库，以备后续查询；

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7. 审批录用，应聘者通过复试考核，由人力资源通知录用及进行入岗指引；应聘者的《员工登记表》经人力资

源确认（包括确认岗位、薪酬、联系电话、紧急情况联系人等信息），并由部门负责人签字后由人力资源与负责存档。

8. 面试环节时间安排：初试-复试-入岗要控制在最短时间内，筛选到合适简历后要尽快通知面试，邀约面试前

视情况与执行复试的负责人约定复试时间（即如果初试通过的话直接按照约定的时间进入复试，以提高效率）；如果执行复试的部门负责人时间不方便，则须将复试时间控制在最短期限内（最长不超过2天），复试通过后即刻通知办理入岗，原则上从简历筛选到入岗，时间不得超过3天；

9. 面试注意事项：一是应聘者填写完《应聘人员登记表》后，立即安排面试不得拖延时间让应聘者久等；二是

面试过程中要营造一个良好的面试环境，人事主管一定要面带微笑，消除面试者的紧张情绪，便于我们能更深层次的了解面试者。

六、

入职安排

入职流程示意图：

流程说明：

1. 员工入职当天，人力资源负责审核相关资料的真实性，主要包括身份证、学历证书、专业技术职称原件及复

印件；户口本的户主及本人页复印件；一寸白色近期彩照4张；与原单位解除劳动合同的证明；个人开户银行的银行卡复印件。

2. 指导员工签定《新员工报到须知》，指引到所在部门，同时将所有资料作为员工档案存档并依据信息建立电

子档，录入人事台帐。公司提倡正直诚信，个人资料如有虚假，除由员工本人一概承担由此引发的后果及责任外。

3. 员工的试用期自入职之日起计，原则上为1～3个月，新员工的试用期经过：培训、试用、考核、转正四个

阶段；试用期内，公司或员工均可提前终止试用和解除合同；经试用未达到任职要求的员工，公司有权终止试用和解除合同；试用期员工的工资总收入原则上不含绩效，其余工资组成部分以实际出勤天数核算。

销售人员招聘方案 [篇2]

根据公司人员需求状况，按照轻重缓急列出招聘岗位清单，作出人员招聘计划，明确各岗位需求人数、责任人、监督者、完成时间等事项，并报请领导审批，人力资源部门按计划落实，以确保找到与公司发展相适应的人才。

一、招聘岗位

销售经理、销售助理、销售人员、市场调查人员等

二、招聘渠道选择

针对公司招聘岗位类型需求,我公司采用人员招聘会和公司内部选拔两种形式。

1、人才招聘会：人才招聘会举办非常的频繁，特别是金三银四的火爆场面即将来临，所以作为人员招聘的重要渠道，招聘会可以根据人才类型、举办地、举办者等的综合考虑，参加部分大型招聘会。另外，参加招聘会也是公司宣传的一种重要手段，可以说是一举两得。

2、公司内部招聘选拔：这种方法最大的好处是能够更好地激励优秀的员工，我们给优秀的员工一个崭新的发展平台，能够进一步激发他的创造精神，从而为公司创造更大的效益，同时，这可以为公司保留更多的优秀员工，提高公司员工稳定性，这也为公司避免出现人才离职频繁带来的恶性循环提供一种解决方法。这种方法可以促使我们去不断的开发员工的才智，培养员工一专多能，也为公司出现人员紧缺时的一个缓解之措。

三、招聘组织

一个有效的招聘团队组织应该有以下几个角色划分：

1、组长（）：主要是监督招聘工作的进度，确保任务保质保量完成。

2、副组长（）：带严格按照招聘计划方案合理分配招聘任务，并带领团队按计划予以落实，确保完成任务。

3、招聘项目专员（）：严格按照计划推进招聘工作的进度，如期完成招聘任务。

招聘组织人员要对招聘最终结果负相应的责任，并按照完成情况给予相应的考评，并作为月度考评的重要依据，从而给招聘组织的执行力加一个保险。

四、简历的筛选

重点注重以下几点：

(1)、专业与学历：市场营销、机电类，大专等；

(2)、工作经验：是否做过业务，模式怎样等；

(3)、发展潜力：简历制作上、学历上、经历上等

五、面试