拉赞助常见的问题

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拉赞助常见的问题

1、要找到合适的赞助商，一般赞助者考虑是否赞助，是看他们的产品是否能在校园内引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）、学校周边的特色小吃等等。

2、去拉赞助之前必须先弄清楚学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。能为商家宣传到什么，即：商家能得到什么利益。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。

3、拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，而且以电话的形式，多多少少会令人觉得不太重视与放心，一般商家不会仅凭一个电话就会同意赞助。

4、最真诚的方式是登门拜访，提前一定要做好充分的准备，认真了解对方的营业范围及需求，可以先从小商家入手，毕竟大商家已经打出去了不少广告了，也有可能赢利已经很多，所以，小商家的对赞助兴趣要大一些，也有可能部分商家没有接触过拉赞助，这个时候，就需要我们耐心的给对方讲解清楚，让对方看到在学校里打广告的优点。

5、当我们面对面的与商家交谈时，你需要做的就是阐述你的方案，也许这时你的面前会了一个人，也可能是多个人，不要紧张，静下心来，把你所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重。

6、对于投资金额的问题，一向是较为敏感的，我们可以在先期进行活动经费的预算，大概得出需要多少金额经费。在这里，又一个重要的环节，在交谈过程中，不要提钱，中国有句俗话：提钱伤感情。这也不例外，如果总是围绕这一点的话会使对方感到反感，因为他们会不经意的认为我们就是为了钱，在适当的时候，我们可以一概而过，但也不要漫不经心，在陈述时语速不要过快，也不要吞吞吐吐，把之前准备好的材料仔细、认真地递给对方，并对其简要陈述，并询问对方是否有不懂之处，或要改进之处，只要彼此之间没有了那一层隔阂，凡事都会有可能。如果说商家主动问及到需赞助多少时，不要着急的抛出一个较大数字，以

免给商家带来反感，可以先跟他说明，他所需要的宣传方法的成本是多少，再说明其中我们做的努力，让商家自己提出一个较为合理的数字，再进一步的商谈，知道双方都满意。

7、当商家有了一定的投资意向时，可以拿出一份之前的广告成品，让对方看到真正的效果，并记录下对方的要求，进行修改或添补，进一步的确定商家的理想宣传方式及内容，直到对方满意。

8、当我们成功拉到赞助时，也不要以为事情已经大功告成了，因为既然商家已经付出了钱，他们就要收到回报，所以，剩下的就是宣传了，期间，可以想象自己就是商家，怎样才能真正把自家宣传出去，这样会使效益更高。

注意：古语言，以诚待人。我们在拉赞助的过程中，一定要坦诚相待，不可心口不一，唯有真诚付出，才会收获真诚相待。

拉赞助常见的问题 [篇2]

一、如何说服商家赞助？

答：整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益。

（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。

二、交谈中应该注意什么问题？

答：首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些；（2）不迟到；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。

三、当商家想了解如何宣传时，应该注意什么？

答：应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。哪些宣传方式准备如何落实是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

四、如果商家要观察宣传效果后才给赞助金时，怎么办？

首先，利用学校的有效资源帮商家进行宣传，如海报、广播台、横幅等。其次，利用人际关系，找一些朋友、亲戚到商家处消费。如果宣传效果不理想时，最佳解决方式是与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施，总结失败的经验，吸取教训。

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