创业如何打开局面
一
1 拾遗补缺，抢占先机
拾遗补缺：指新公司在经营模式，发展规划，提供的产品及服务上不与其它已经经营成功的企业做正面的冲突，直接竞争。
抢占先机：要善于抓住市场的发展步伐，提前发现商机，抓住发展机遇。 2 发挥中小企业的自身优势
企业经营成功，不取决于企业规模的大小，更多地取决于生产的商品和提供的服务能否占有市场和占有的市场的大小。
3 创造收入是硬道理
二 新公司成长战略
目标市场----细分市场----抢占制高点----占领市场----创业改造
----持续发展
1 新办公司的规章制度以简单适用为原则。
人事管理方面：制定考勤制度，奖惩条例，薪资方案等。
财务方面：制定报销，现金流量管理，预算，核算和控制成本等制度。创造收入是硬道理，也是所有目标的基础。
2 如何占领市场：
一 、实行点的占据，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。线形成后，再选一个第三点，此点应该与第一，第二点形成目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。
二 、细分市场，选择“被人遗忘”区域。
三 、在多个目标市场的情况下，集中销售能力攻破其中一个。
四 、利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力。也可以通过市场领袖
听取市场信息反馈，改进营销工作。
五 、利用广告宣传打入市场，争取第一批顾客。
3 背靠大树好乘凉：与成功的企业取得合作，是一条有利的捷径。好处：分享他人取得的.品牌优势，消费者对品牌的认同，极大地缩短了投入时间。分享他人的经营方法和比较成熟的营销模式。
4 做好产品持续开发：为了保证企业盈利和稳定增长，当一个产品投入市场进，就应着手设计新产品。开发新产品也成了企业适应市场变化的机会。企业不断开发新产品与可以提高企业在市场上的地位。
5 技术创新;一种新产品，新工艺，新服务引入市场的过程。只有抢占新技术和新产品的制高点，才能取得竞争优势。一切创新都要以市场需求为出发点。
6 汇聚适用人才：发挥人才的最大优势，才能使企业的发展处于一个动态平衡的状态。
7 优化客户服务:理念优化，流程优化，人员优化，质量管理优化。
8 搭上信息快车：参与社会信息化建设项目当中去，不断拓展服务领域。信息化是企业提高自身竞争力的良好机遇，是企业提高劳动生产率的未来之路。
9避开经营陷阱：需要认真对待。
创业如何打开局面 [篇2]
对市场进行细分，选择了目标市场和确定了市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略。这没有固定的公式，投融界为大家介绍一些成功企业的策略做法，愿为企业家带来一些帮助。
(一)点、线、面三点进入法
这一策略是德国福斯(Volkdwagen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。
(二)寻找市场机会进入法
美国菲利普考特勒等三人合著《新的竞争》一书，对日本在国际营销中成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的五种具体方法。
1.寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。
2.创造新机会。这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。
4.适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。
5.了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。
(三)一点集中进入法
这是游击战中常用方法，也是适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物
力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。
(四)市场领袖进入法
这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。
市场领袖大致包括三种类型：
①管理与大众传播单位②直接影响人③间接影响人。
企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖如下一些作用：
①分析与预测产品发展趋势；②通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度；③利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力；④通过市场领袖听取市场信息反馈；⑤虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。
(五)广告宣传先行进入法
在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传?首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻；其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。
成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。投融界认为，每一家企业都是与众不同的，在不同时期有不同需求，这就是创业者身旁需要有人不断敲打，帮助你做出明智决策的原因所在。
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