如何把握创业机会

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如何把握创业机会

创业机会即商业机会或市场机会，是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间，并最终体现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握并果敢行动，将机会变成现实的结果。

1．着眼于问题把握创业机会

创业机会并不意味着无须代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。所谓问题，就是现实与理想的差距。比如，顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。美国“牛仔大王”李维斯的故事多年来为人津津乐道。19世纪50年代，李维斯像许多年轻人一样，带着发财梦前往美国西部淘金，途中一条大河拦住了去路，李维斯设法租船，做起了摆渡生意，结果赚了不少钱。在矿场，李维斯发现由于采矿出汗多，饮用水紧张，于是，别人采矿他卖水，又赚了不少钱。李维斯还发现，由于跪地采矿，许多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破，而矿区有许多被人丢掉的帆布帐篷，他就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销售，“牛仔裤”就这样诞生了。李维斯将问题当做机会，最终实现了他的财富梦想。

2．利用变化把握创业机会

变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的提高，等等；人们透过这些变化，就会发现新的机会。在国营事业民营化的过程中，创业者可以在交通、电信、能源等产业中发掘创业机会。私人轿车拥有量的不断增加，将产生汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易和陪驾等诸多创业机会。任何变化都能激发新的创业机会，需要创业者凭着自己敏锐的嗅觉去发现和创造。许多很好的商业机会并不是突然出现的，而是对“先知先觉者”的一种回报。聪明的创业者往往选择在最佳时机进入市场，当市场需求爆发时，他已经做好准备等着接单。

3．跟踪技术创新把握创业机会

世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。比如，电脑诞生后，软件开发、电脑维修、图文制作、信息服务和网上开店等创业机会随之而

来。任何产品的市场都有其生命周期，产品会不断趋于饱和达到成熟直至走向衰退，最终被新产品所替代，创业者如果能够跟踪产业发展和产品替代的步伐，通过技术创新则能够不断寻求新的发展机会。

4．在市场夹缝中把握创业机会

创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中，而顾客的需求是有差异的。创业者要善于找出顾客的特殊需要，盯住顾客的个性需要并认真研究其需求特征，这样就可能发现和把握商机。时下，创业者热衷于开发所谓的高科技领域等热门课题，但创业机会并不只属于“高科技领域”，在金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会。随着打火机的普及，火柴慢慢退出了人们的视线，而创业者沈子凯却在这个逐渐被人淡忘的老物件里找到了新商机，他创造的“纯真年代”艺术火柴红遍大江南北。还有为数不少的创业者追求向行业内的最佳企业看齐，试图通过模仿快速取得成功，结果使得产品和服务没有差异，众多企业为争夺现有的客户和资源展开激烈竞争，企业面临困境。所以，创业者要克服从众心理和传统习惯思维的束缚，寻找市场空白点或市场缝隙，从行业或市场在矛盾发展中形成的空白地带把握创业机会。

5．捕捉政策变化把握创业机会

中国市场受政策影响很大，新政策出台往往引发新商机，如果创业者善于研究和利用政策，就能抓住商机站在潮头。2017年国家出台了新的汽车产业政策，鼓励个人、集体和外资投资建设停车场。停车场日益增多的同时，对停车场建设中的智能门禁考勤系统、停车场系统、通道管理系统等的需求也随之增多，专门供应停车场所需的软硬件设备就成为一个重要商机。事实上，从政策中寻找商机并不仅仅表现在政策条文所规定的表面，随着社会分工的不断细化和专业化，政策变化所提供的商机还可以延伸，创业者可以从产业链在上下游的延伸中寻找商机。

6．弥补对手缺陷把握创业机会

很多创业机会是缘于竞争对手的失误而“意外”获得的，如果能及时抓住竞争对手策略中的漏洞而大做文章，或者能比竞争对手更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务，也许就找到了机会。为此，创业者应追踪、分析和评价竞争对手的产品和服务，找出现有产品存在的缺陷，有针对性地提出改进产方法，形成创意，并开发具有潜力的新产品或新功能，就能够

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出其不意，成功创业。

如何把握创业机会 [篇2]

在创业过程，一个重要的因素就是创业就会的发现和辨识，而机会的把握则至关重要。判断是否是机会，在于机会可否能够利用。而机会的本质，起源于变化。凡有变化能够注意到之人，是机会的发现者。下面我将谈一下我自己对于机会的理解，以及如何发现机会，把握机会。

一发现机会

（1）任何一个人的机遇，都一个人对周围因素感性和理性认识；只要善于发现它就存在，如果你不善于辨识，机会就会溜走。机遇是永远存在的，就在你的身旁，只不过是你能否看到并能否抓到机遇。如何训练自己对机遇的发现可以从以下做起。

首先，训练注意对变化的意识和反应，对周围市场的可变因素加以关注。这又可以分为两个方面。一是对突然变化有足够的反应力，对缓慢的变化要有足够的阶段意识，对从量变到质变有清醒的认识；二是对产业、价格、库存、企业家、政策等表层因素给予更为明确的关注。变化中往往包含着商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。环境变化将带来产业结构的调整、消费结构的升级、思想观念的转变、政府政策的变化、居民收入水平的提高等；如果我们透过这些变化，发现新的机会，就有了成功的起步。

其次，向周围的人学习并倾听别人对机会的判断，把自己对机会的认识与别人分享。一方面训练自己的判断逻辑性，另一方面训练对机会的正确意识。并把这种正确的判断作为个人能力持续下去。

再次，判断机会是否可以被你把握。创业选对项目就选对了方向，把握住机会就掌握了先机和成功的契机。

（2）创业要参与商品世界的行为，因而对市场的分析至关重要。

A．你要具备对商品属性的感性和理性认识；

商品具有成本属性、价值属性、交换属性、使用属性、社会属性和生命周期的属性等；一个成本低的、价值高的、可交换的、具有实用性的、拥有社会效益的、甚至牢固的商品对于创业者来说都是一次创业的机遇。一个创业者，只有当你具备了对商品属性的深刻了解后，你才能看到你眼前的机遇。

B．你要对市场的基本原则具备感性和理性的认识；

市场是交换商品之场所。首先需要有商品交换，其后才有市场的存在。市场有什么基本原则？市场有什么特性？市场需要什么？如果创业者对市场的原则没有清醒的认识，就看不到机遇。

（3）识别创业机会

1.发现市场机会

市场中未被满足的市场需求就是市场机会，这还包括一些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求，即潜在需求。市场机会表现明显，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。而那些潜在机会则不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。所以我们要学会识别潜在机遇，创造商机。比如，电脑诞生后，软件开发、电脑维修、图文制作、信息服务和网店等创业机会随之而来。

2.寻找边缘化的机会

一般而言，人们对单一行业市场出现的机会比较重视，因为发现、寻找和识别的难度系数较小，但往往竞争激烈，成功的几率也低。而在各行业之间的交汇市场的机会则很难发现。而发现这一机会，则需要大胆的开拓精神有和丰富的想象力，这种机会开发的成功的概率也较高。比如，人们对于饮食需求认知的改变，创造了美食，保健食品等新兴行业。

二．把握机会

发现机会是成功的重要部分，除此之外还要善于把握机会。创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握并果敢行动，将机会变成现实的结果。

1.关注政策把握机遇

我国市场受政策影响很大，新政策出台往往引发新商机，如果创业者善于研究和利用政策，就能抓住商机站在潮头。2017年国家大力整顿环境，于是一批环保公司变随之兴起，如煤的脱硫脱硝。2017年国家出台了新的汽车产业政策，

鼓励个人、集体和外资投资建设停车场。而对停车场建设中的智能门禁考勤系统、停车场系统、通道管理系统等的需求也随之增多，专门供应停车场所需的软硬件设备就成为一个重要商机。

2.在市场夹缝中把握机会

善于找出顾客的特殊需要，了解顾客对产品特性的要求，从而把握商机。时下，现在，许多人将目光瞄准了高科技领域，而忽视了金融、保健、饮食等低科技领域。因而我们可以从这一方面着手。如随着打火机的普及，火柴退出人们视野。沈子凯却在这个老物件里找到了新商机，他创造的“纯真年代”艺术火柴红遍大江南北。

一些创业者通过模仿一些好的企业的管理模式希望取得成功，使市场饱和，众多企业之间竞争激烈，企业面临困境。所以，创业者学会寻找市场空白点或市场缝隙，从行业或市场在矛盾发展中形成的空白地带把握机会。

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3.关注科技，通过技术进步促进自我发展

几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。任何产品的都有其生命周期，产品会不断趋于饱和达到成熟直至走向衰退，最终被新产品所替代，创业者如果能够跟踪产业发展和产品替代的步伐，通过技术创新则能够不断寻求新的发展机会。如电脑的发展和各种电子产品的产生。

在创业工过程，机遇的发现和把握至关重要，只有善于辨识机会，把握机会才能打下成功的契机。

如何把握创业机会 [篇3]

当你选择了创业，你必定要去选择一个契机，一个出发点，或者说一个灵感和想法，从此开启你的“宏伟事业”，那么，这个契机或者想法就是创业机会。创业机会，即是未明确市场或未充分使用的资源或者能力，它不同于有利可图的商业机会。其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业价值，对于“产品，服务，原材料或组织方式”有极大的更新与效率的提高。首先，我们应该清楚，创业机会虽然必须是具有商业价值的创意，但是，它不等同于直接而显而易见的商业机会，它更多地体现了创业者的创意和创新，体现了创业者与众不同的思路。其次，创业机会应该来自于一定的市场需求和变化，只有被市场需求的创业才有发展前途和投资的必要，不被市场需求的创业注定是失败的。那么，我们又可以如何识别和选择机会呢？

从社会角度来讲，可分为三大类：

问题型机会：由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。例如书上默巴克的案例。因一个偶然机会发现并解决了小面值硬币得不到利用的问题从而发家致富的故事。从这个案例中，我们可以看出，现实中未被解决的问题说不定就是市场的需求漏洞，把握住了这一点，也就把握住了机会。

趋势型机会：就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。分析消费，需求的变化趋势，例如改革开放初期是以基本生活需求为保障，中期为追求丰富生活为目标，目前和未来是以创新和质量为追求。

组合型机会：就是将现有的，两项以上的产品，技术，或者是服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。近两年来，这样的创业机会可以说是遍地开花，最典型的例子就是“互联网+”行业，许多人通过各方面的技术，产品与互联网结合，从而创造出一种新型产业，推动我国的经济结构的发展和变化。

从个人角度讲，创业者可以具备以下几个条件：

拥有较丰富的工作经验：在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。创造创新不是一蹴而就的，先前的工作经验会为你的创业提供想法，创意，从而为你的创业打下基础。

庞大的社会关系网络：个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，拥有更多的人脉和关系会让你在创业的道路上少走些弯路，多一些平台。

坚实的专业知识基础：在某个领域拥有更多专业知识的人，对于该领域的发展和变化更加警觉，对于该领域的机会更加敏感。发挥专业优势，让你的创业如虎添翼。

④创造性。这是一个创业者最基本，也是最重要素质。从某种程度上讲，机会识别实际上是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。事实上，创造性贯穿了整个创业的过程。一个创业者若是缺少了思维上的创造性，就算有幸把握住了一个好的创业机会，他的创业只能发展停滞，止步不前。

当然，识别创业机会绝不是几点就能列完的简单事务。即使知道了个人拥有的创业素质和机会类型分类，创业机会依然不是我们一伸手便能够着的东西。

除了有幸能偶然得到灵感外，我们需要用新的眼光去仔细调查调研；利用统计系统发现机会；通过问题分析和顾客给予的建议分析；通过严谨的市场调查和商机评估。。。。。。但是，不管采取何种方式方法，抓住创业机会的核心要点便是抓住市场中还未被满足的需求，只有立足于这一点，创业才会由把握创业机会到后期发展。

马克.吐温曾说过：“我极少能看到机会，往往在我看见机会的时候，它已经不再是机会了。”创业过程是由创业机会驱动的，要想创业，先找机会。但机会难得，当你对一个机会比较有把握时，一定要放开手脚，抓住机会，即使失败，

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