营销部薪酬管理办法

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营销部薪酬管理办法

为明确销售部人员的考核及待遇，加强对该部分员工的日常管理，促进销售业务的健康，持续发展，特制定本管理办法。本办公适用于上海圆福实业有限公司销售序列所有人员。

一、销售部人员职责

（一）销售部业务系列人员工作职责：

1、宣传环保节能知识，传播公司企业文化。

2、进行业务拜访，收集准客户名单，销售公司的产品，完成个人业务及其它考核指标。

3、积极主动增援

4、陪同客户到公司参观，及促进进一步的合作

5、协助客户了解相关产品知识

6、合同签约，为客户提供相应的售后服务

7、负责处理客户的投诉事宜

8、负责市场培育及公司各项活动的宣传事宜

9、完成公司指定客户的服务务工作

10、按时参加公司的早会，夕会和其它有关会议，培训等活动。

11、拟定年度计划和每月工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管理

12、遵守公司的有关规章制度

13、完成上级交办的工作

（二）主管系列人员工作职责：

1、同上述业务系列人员的工作职责

2、所辖业务系列人员辅导，培训，陪同业务拜访等工作

3、对所辖人员进行日常管理，包括业务策划，激励，活动管理，考勤管理等

4、传达，执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度

5、制订所辖组织的工作计划和目标，并安排落实

6、完成公司对其个人及所辖组织的业务及工作考核指标

7、进行组织发展，提升销售业绩

8、完成上级交办的其它工作

二、销售部人员报表管理制度

1、销售人员每月应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。

2、销售人员的日报表，必须在当日工作结束后填写，晚上在邮件给部门经理一日工作记录的同时，必须对次日工作进行计划。同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。

3、对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。

4、不按时上交报表的，根据实际情况，将给予警告或罚款。无故不上交报表的，每次罚款30元。

5、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作。

6、销售经理每周周六发总经理一周销售部工作总结和下周销售部工作计划；每月2号发总经理月工作总结和下个月工作计划。

三、销售部薪酬与补助制度

1、销售人员试用期月薪2000元/月，车贴200元。销售经理试用期月薪2500元/月，车贴200元。

2、为了有效激励销售人员，在销售人员试用期内，如销售人员试用第一个月成交额高于5万元，奖励300元。销售经理在试用期第一个月完成8万元，奖励500元。

3、销售人员试用期两个月完成销售额5万元转正，转正工资2500元/月，车贴200元。销售经理试用期两个月完成销售额8万元转正，转正工资3000元/月，车贴200元。

4、在计算底薪的情况下，销售部人员提成比例为月度回款额的5%。如销售部人员提出不拿底薪，销售部人员的提成比例按回款额的7%计算，但差旅费用由销售部人员自己承担。年终提成按年销售额的2%计算。销售回款到账计算销售部人员提成。

5、销售部人员当月应得工资与提成在次月发放工资时一并发放。

6、销售人员出差应经部门经理批准并经行政部备案，销售经理出差应经总经理批准。

7、在成交客户的过程中，如销售人员需业务招待费用支出，应征得公司同意，在部门经理参与的情况下方可支出。

8、客户招待费用标准一般为80元/人（按照参与的人数）以内。

9、销售部人员出差的差旅费用，实报实销。

10、销售部人员销售产品过程中，高于公司规定价格以上成交部分，按照公司得50%，销售部人员得50%的分配方式处理，鼓励销售人员维护产品价格。

11、不属于公司分配给销售人员的客户，月销量在5万元以下的，按照上述规定进行提成。月销量在5万元—10万元之间，给予每月500元的奖金；月销量在10万元—20万元之间，给予每月800元的奖金；月销量20万—50万元之间，给予每月1200元奖金；月销量50万—100万元之间，给予每月3000元奖金; 月销量100万以上，给予每月5000元奖金。以上奖金不累计，且只有销售回款到位后方可兑现奖金。凡公司分配的客户，销售人员统一不计算溢价奖励。销售经理除了享有以上奖励提成，另外奖励团队销售额（除了销售经理业绩）1%的提成。

（销售人员转正基本工资始终是2500+200，根据销售额的不同给予的奖励也不同，就相当加工资）

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12、公司年终评选出一位优秀员工，奖励直营店年销售额10%提成。

四、销售回款管理规定

1、为了规范销售回款工作，降低公司财务风险，特制定本规定。

2、刚成交的普通客户合同签订付30%货款，发货前付70%货款。

3、销售部人员所回收的现金、现金支票或转账支票，应当在收到当日交给公司财务，不得拖延。如所收回的现金有假-币或货款金额不符，由销售人员承担责任。

4、对于经过严格评估可以分期付款的老客户，销售部人员必须在其内部建立内线，做好相互关系处理，尽可能降低货款风险。每月应对客户的经营状况出具一份评估报告。

5、因销售部人员对货款风险认识不足，对客户缺乏了解分析导致出现呆账或坏账，给公司造成损失的，按照公司承担50%，销售部人员承担50%的分配方式处理。

以上规定实施时间为2017年6月1日室2017年12月31日，解释权和修改权规上海圆福实业有限公司总经理室。

营销部薪酬管理办法 [篇2]

第一章总则

一、目的

1、确保完成公司下达的各项利润指标，同时保证资金良性运转。

2、体现“责权利统一，按贡献取酬”的原则激励各级员工持续保持高绩效。

3、降低公司成本，控制销售费用。

二、范围

适用于公司销售部所有人员。

第二章薪酬管理制度

一、薪酬模式

1、总体收入＝基本工资+绩效奖金+津贴补助。

2、实际收入＝总收入-扣除项目。

3、绩效奖金＝销售奖金+绩效工资。

4、津贴补助：话费、餐补、交通、差旅补助等。

5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、《考勤制度》规定的扣除部分及其他应扣款项等。

6、如员工因工作或个人行为疏忽导致公司有损失者，须将经济损失全部补偿给公司，公司有权直接在其工资内扣除，直至将经济损失全部弥补完毕为止。

7、工资每月以银行转帐方式支付,支付日期为每月15日，节假日提前。

二、薪酬体系

（一）绩效组成

1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。

3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。

4、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。

5、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。（二）薪资组成

基本工资＝基本底薪+工龄工资+绩效工资+总业务额提成+全勤奖+通讯餐补。

1、基本工资说明

基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。

（1）基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。

（2）绩效工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基本工资总额中占40％。

（3）工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。

2、基本工资管理规定

（1）基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。原则上是每年月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。

（2）绩效工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定绩效工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。

附：工资构成表

三、试用期薪酬及薪资制度

1、试用期间的工资为（基础工资+绩效工资）。

2、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受试用期间的绩效奖金。

3、试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。

4、试用期第一个星期为试岗期，在试岗期期间离职者，工资不予结算； 5、试岗期过后，连同试岗期七天算入试用期，签定试用期合同；

6、销售人员试用期最短一个月，最长三个月，根据员工对产品知识的掌握情况和标准信息的收集情况来确定转正时间；销售人员的试用期基本底薪为无责任底薪；

7、试用期不进行绩效考核，自转正成为正式员工后将进入绩效考核，并核算绩效工资；

8、销售人员转正最低标准：对公司产品名称、型号、对应重点参数、产品优势、竞争对手等有明确认识；同时每月标准信息收集量不少于20条；达到标准后，由员工递交转正申请到人事，由人事核实，交由总经理批准转正；表现优秀者，可由人事直接报批总经理批准转正。

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9、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1—3个月。试用期内为销售人员基本工资，试用期结束执行转正工资标准。

四、晋升降级制度

1．销售代表连续三个月个人完成业绩第一+回款与市场客户关系+工作态度与服从上级安排可晋升一级。

2．晋升机制，区域经理年度业绩100%+市场回款及时与坏账+日常工作管理+工作态度与服从上级安排可晋升一级。

3．晋升机制，大区经理年度业绩+市场回款及时与坏账+日常人员管理与培训+市场问题处理+公司市场战略与政策执行+工作态度与服从上级安排可晋升。

4、城市经理：绩效业绩三个月考核一次如果三个月未完成本季度业绩50%者自动降级。

5、区域经理：绩效业绩三个月考核一次如果六个月未完成本季度业绩50%+回款不及时与坏账者自动降级。

6、大区经理：绩效业绩三个月考核一次如果6个月未完成本季度业绩50%+回款不及时与坏账+市场问题不及时处理+客户投诉与下级投诉+公司政策执行不到位者自动降级。

第三章销售任务

一、销售业务员必须要爱岗敬业，争取在2017年完成销售额度指标。二、销售业务员必须按公司所配置电话、手机、网址、邮箱和网站平台进行宣传和洽谈合作销售本公司产品及外协单位所有产品。

三、公司对业务员的报酬结算以基本工资加业务提成，提成方式如下：

四、2017年业务总提成方式按以下表格进行计算，货款必须以款项到达公司指定的账户为准。

五、本公司销售业务员必须严格按本公司规定进行，未完成本年度销售任务的一律按以上方式进行结算，完成本年度销售任务的也按照上述方式进行结算，另有年终奖加以鼓励。

六、产品销售合同需由总经理审核签字方能生效。

七、本公司所有销售业务员必须真诚团结，相互沟通合作，真正的为公司创造财富。

第四章绩效考核制度

一、考核原则

1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3、考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2、销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

三、考核内容与指标

详见销售人员绩效考核表

四、考核方法

1、员工绩效考核时间：下一月的第一个工作日。 2、员工绩效考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3、员工绩效考核挂钩收入的额度：月工资的40%。

五、考核程序

1、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

六、考核结果

1、业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。 2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

4、如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

第五章附则

第一条本制度与公司《销售管理制度》有抵触的以本制度为准；第二条本制度解释权归公司负责人；第三条本制度自施行之日起执行。

编制：审批：

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