广告企业新年展望

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广告企业新年展望

近几年来，中国的广告业进入了一个空前活跃时期，无论是广告公司的数量，从业人数，还是广告营业额，都呈现迅速增长的态势。在广告业飞速发展的今天，我们也看到，目前国内广告公司发展中存在的许多问题，已直接影响到我国广告业的健康发展。中国广告市场犹如一块大蛋糕，众多广告公司前来分割而食，使广告经营单位和从业人员急速增加，人员良莠不齐，懂经营管理的少，小本经营的多。据有关统计资料表示，作为行业重要力量的专业广告公司，平均每家人数不足20人。广告公司的规模化经营已成为行业正常发展的“瓶颈”，已有的广告专业人才远远不能满足我国广告公司发展的需要，而传统的管理模式也制约了广告公司的发展前景，这也是造成目前我国广告行业水平不高的重要原因。因此，对当前国内广告公司的发展现状进行分析和对未来进行展望，是十分必要的。

广告企业新年展望

一、现状分析

(一)入行门槛低

目前，我国广告业存在着相当混乱的行业结构，为数不多的有较强实力和较高素质的专业广告公司，同数量庞大的各种“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。由于广告行业比较其它行业来说，具有投入少，风险低，业务市场大的特点。因此，许多投资者纷纷跨入这个行业，以求分一杯羹。事实上，很多广告公司在创业初期阶段，只要有固定的客户，都能够维持公司的运作，也能够保持一定的利润。但是，光有固定的客户群体显然是不够的，而且还可能面临客户流失的问题。如何拓展公司业务，如何提高员工士气，如何培养留住人才，如何做大做强，赚取更大的利润，却成了很多广告公司自身无法突破的瓶颈。

（二）结构单一，同质化严重

目前，国内的广告公司普遍以制作为主，只有少数以创意策划设计为主的广告公司，而4A广告公司更是少之又少，以深圳为例，大大小小的广告公司有几万家，其中有3、4人组成的工作室，还有10人左右的小公司，也有50人左右的中型广告公司，而100人以上的广告公司更是少之又少。广告公司的经营范围大多很狭窄，同质化极为严重，有时候一条街上都是制作广告标识的公司，而以喷绘制作为主的公司更是多如牛毛。这样也导致了广告公司之间的恶性竞争，打价格战，互相拆台，最后导致利润空间越来越小，无数的广告公司老板在微薄的利润中苦苦挣扎。而如何做大做强，却成了遥不可及的梦想，严峻的生存环境已经赤裸裸的摆在了广告公司老板们的面前，能否继续生存，或者改变经营思路，已经是迫在眉睫的问题。

（三）生产工艺复杂

广告公司的生产工艺极为复杂，用湖北群艺李荣总经理的话说，“广告公司的生产工艺流程，比造一辆汽车还要复杂得多。”为什么这么说，因为制造汽车属于流水线作业，属于标准化工业生产。而作为广告行业来说，没有统一的标准，因为广告公司都是针对不同的客户，要满足客户不同的需求，假如有100个客户，那么就要有100种不同的个性化需求。也正是由于工艺复杂，导致广告公司容易出错，效率偏低。以设计名片为例，从设计LOGO到版面设计，起码要半小时的时间，其间客户还会要求反复修改，从定稿加上印制名片的时间，起码要1天的

时间才能交货，制作一盒名片有的公司收费还不足10元，而制作过程却需要几个人完成，其工艺复杂程度可见一斑。

（四）广告公司利润低

由于广告公司入行门槛低，并具有投入少，风险低，业务市场大的特点，很多企业和个人都将目光投向广告行业，九十年代很多广告公司都能在竞争不太激烈的情况下，获取相对较大的利润。比如南京大贺传媒，从1994年发展至今，由于当时的广告行业相对较少，市场需求巨大，大贺传媒不断把握机遇，调整公司的经营模式和管理机制，现已发展成为国内首家广告行业上市公司，并不断多元化发展。但国内大多数广告公司却不是这样，他们的经营项目单一，打价格战，恶性竞争，导致行业利润越来越低。广告公司老板经常处于一种极度焦虑的精神状态，为公司的业务量少，利润低下，疲于奔命。

（五）广告公司老板缺乏管理意识

一部分中小型广告公司，目前赖以生存的主要法宝，就是凭借市场最低的价格，来迎合一部分低端需求的客户，但是，在这种条件下的企业，由于微利经营规模又小，基本上很难做大，甚至，有一些中小型公司的老板，为了节省人力资源成本，实际上还在扮演一个打工仔老板的角色，很多事情亲力亲为，每天都要做很多具体的事情，还沾沾自喜，认为自己的能力技术都很不错，比起员工要强得多，其实大可不必。作为私营企业，之所以能脱颖而出，在很大程度上得宜于组织创办人的智慧、能力及知识层次。在规模、资金收益及员工数量还局限于一定规模时，有的管理者既要做好管理，还要充当操作者的角色，因此常常分身乏术，难以兼顾管理和实际操作。对此，湖北群艺李荣总经理有不同的见解，他认为，作为广告公司老板，首先是一个管理者，不是一个操作工，而一个管理者，最重要的是把主要精力用在公司的发展，经营策略上，要考虑如何调动员工的积极性，如何建设企业文化，如何扩大公司的规模，如何把事业做大做强。只有把规模做大了，在市场上才有竞争力，才会增加利润值。

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（六）广告行业竞争越来越激烈

一般人都认为广告公司利润高，赚钱容易，那已是九十年代的事情了，广告公司不仅是高端的脑力劳动，也有大量的体力劳动，为了满足客户需求，广告公司经常24小时营业，其劳动强度十分巨大，记得有人曾说：不做总统就做广告人。其真正含义实际上是说广告人是一项具有高度挑战性的工作，对于喜爱挑战性工作的人来说，广告行业不失为明智的选择。但是，广告人付出的劳动却不一定能和回报成正比。如今在一些城市，同样一项业务，可能同时有十几家甚至几十家公司参加招标竞争，而最终往往是一家广告公司以超低价成交。

除此之外，客户在选择广告公司的时候，不仅从价格上考虑，还从公司资质，公司实力上面进行综合考虑，因此，小型广告公司的竞争力相当有限。随着广告行业的竞争日趋激烈，其价格也变得透明化、公开化，在国内一些中小型城市，由于竞争激烈，使得策划和设计都是以免费的形式进行，这种恶性竞争已经制约了广告业的发展。

（七）市场缺乏规范化管理

目前，在国内很多中小型城市，一些广告公司缺乏有序的管理，部分广告行业协会名存实亡，没有真正起到对广告行业监督和规范管理的作用。广告公司经营项

目单一，同质化严重，广告公司之间互相恶性竞争，争打价格战，这些恶劣的行为都极大的影响了广告行业的进步，也不利于整个行业朝健康有序的多元化方向发展。作为一个有责任感的广告公司老板，首先要有平和的心态，既要摆正自己的位置，又要警惕行业自律性不强，所造成的整体行业发展的举步维艰。

由于广告行业属于一个相对特殊的行业，市场认知度存在着极大的地区差异，很多中小型城市对广告业缺乏统一管理，任其恶性竞争，从而制约了行业的发展，因此，作为不同地区的广告公司，要以因地制宜的基本原则，从本地的实际情况出发，开展适合自身发展的业务，制定相应的计划，并根据市场发展的变化，不断调整经营思路和经营方向。

（八）经营项目单一

很多广告公司老板都已经意识到，只有解决公司的业务问题，才能解决公司的生存及发展问题，但是这些老板们都苦无良策。一方面，广告公司所处的环境有一个地区限制，就好像一个商场一样，其辐射的商圈都是有限的。另一方面，加上同行之间的竞争激烈，本来有限的客户资源，更是不断流失。目前，很多广告公司的业务项目都很单一，比如，做喷绘的就专门做喷绘，做招牌的就专门做招牌，但实际上，这种经营方式有利有弊，好处是可以在充足的客源下，保证流水线似的作业，管理比较简单，产出较高；弊端也是显而易见的，一旦面临客户流失，业务量下降，公司能否生存都成问题。

对此，湖北群艺有自己的一套独特经营思路，依靠积分制管理和多元化发展思路，短短6年间，湖北群艺由员工不足10人发展到150多人，服务项目由最初的10余项拓展至2500余项；资产从30万元增长为2000万元，创造了广告业界的奇迹！

（九）管理模式落后

目前，国内的一些中小型广告公司，有许多还停留在家族式管理模式阶段，有一些是夫妻店，有一些是朋友合伙经营，也有一些是强调老总个人说了算的随机化管理。在创业初期阶段，这些管理模式确实起到了一点作用，但是随着公司的不断发展壮大，这些管理模式的弊病也在日常管理中逐渐暴露出来，员工积极性不高，工作效率低下，比如几个股东合伙经营，很有可能出现利益分配不公，导致股东之间不欢而散，导致公司关门歇业。也有一些企业采取家族式管理，公司关键部门都是亲戚担任要职，公司缺乏公平公正的氛围，员工工作感觉压抑，没有形成健康的企业文化，这几种管理方式，不仅不利于公司的发展，而且甚至有可能造成管理上的脱节，进而失控，造成严重的后果。

（十）人才不稳定

广告公司如何引进人才，培养人才并留住人才，相信都是广告公司老板伤脑筋的问题。目前，国内很多中小型企业，在创业初期阶段，很多老板都深切感受到招人难，用人更难。由于公司规模不大，经营项目单一，员工发挥的空间也有限，管理上基本上采取人盯人的方式，管理上难免脱节，员工的积极性也不高，而且由于平台有限，很多员工在公司学到一定本领以后，就会主动跳槽，寻求更好的工作平台，给公司造成了巨大的人力成本浪费，也伤害了广告公司老板的感情，甚至可能给公司的业务造成巨大损失。

即使一些大中型广告公司，仍然对人才问题感到头疼，对此，湖北群艺李荣总经

理认为，“大技术靠招聘，小技术靠培训”，只有针对不同的岗位，对症下药，才能解决人力资源上面的难题，解决人才招聘问题以后，同时要建立约束机制，而李荣总经理首创的积分制管理就能解决这个问题，在日常工作中，对员工的工作进行量化管理，并用积分进行奖惩，而员工的福利、奖金和养老金都与其挂钩，当员工离职时，其积分自动清零。除此以外，涉及贵重物品的部门，公司还应收取一定的责任金，以免员工给公司造成巨大的损失，员工在正常离职时，公司应全额退还责任金。

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二、展望将来

(一)积分制管理将有效解决广告公司经营上的难题

湖北群艺李荣总经理首创的积分制管理模式，很好的解决了以上问题，不仅适用于广告公司，也适合影楼、礼仪公司、印刷厂、喷绘公司、标识公司等，湖北群艺下设16个部门，每个部门都能单独开展业务工作，经营项目更是多达2500多项。在湖北群艺一楼大厅，我们常常会看到熙熙攘攘的人群，每天上门的客户多达300余人，而这仅仅是湖北群艺业务的一小部分。在湖北群艺，人们可以充分感受员工之间有一股朝气蓬勃，斗志昂扬的士气，从企业老总到刚入职的新员工，每一个人都被这股士气所鼓舞，进而不断奋发图强，将自己的潜力充分爆发出来，并不断创造奇迹，在湖北群艺，没有做不到，只有想不到。而这一切，都要归功于积分制管理模式的建立，积分制管理，改变了员工为了打工而工作的传统理念，成功的将员工和企业融为一体，每一个员工都有主人翁意识，每一个员工都能够人尽其才，其所作出的任何贡献，都通过量化的方式进行记录，并通过合理的积分制奖惩方式，让员工时刻感受到公司公平公正公开的企业文化氛围，充分调动了员工的积极性，也满足了员工与企业共同成长的愿望和成就感。

(二)中国广告市场前景看好

广告行业虽然竞争激烈，但同时又拥有巨大的市场潜力，到处都充满商机，中国已成为全球广告行业增长最快的市场之一，经历了萌芽期和高速发展期两个阶段的我国广告业，目前已经进入平稳发展期。在稳步发展的同时，中国的广告行业正面临着巨大的挑战和机遇，一方面，外资广告公司正试图进入中国市场，另一方面，由于金融危机的影响，对我国外向型企业影响巨大，很多企业已经开始转做内销，而做内销就要重新建立品牌，因此，对广告公司的需求，尤其是以CI品牌建设为主的广告公司需求巨大，这种种形式必将促使我国广告行业迅速做大做强，以面对挑战和难得的机遇。

如何把握机遇，如何在这场角逐中脱颖而出，这都是我国广告行业必须钻研的课题，因此，作为广告公司老板，应该清醒认识到自身的优势和不足，取长补短，从因地制宜出发，从实际情况出发，将积分制管理、多项目经营模式和业绩量化考核，有效纳入公司的管理运营当中，通过各种资源的有效整合，必然会迎来公司全新的局面。我们深信，中国本土的广告公司将最终成为最大的赢家，而在不久的将来，我国的广告行业必然会迎来遍地开花的大好局面

三、天津武清广告行业税收扶持政策为促进广告行业更快的发展，天津武清开发区为广告行业提供税收扶持政策：

一、天津武清区财政税收扶持政策:

（1）增值税按实缴税额的18%给予扶持。

（2）营业税及营改增按实缴税额的60%给予扶持。

（3）个人所得税按实缴税额的24%给予扶持。

（4）印花税实缴税额的80%给予扶持。

（5）对年度缴纳企业所得税的会员企业，其中商贸型企业，第一年，按实缴税额的35%给予扶持；以后每年度，按实缴税额的28%给予扶持。商贸型企业外其他类型企业，每年度按实缴税额的28%给予扶持。

以上1-4款的优惠政策由天津武清区相关财政按月兑现，第5款的优惠政策由天津武清区相关财政按年度兑现。

符合条件的科技型中小企业可获得5万元政府扶持基金

（1）企业名称为天津X X科技发展有限公司；

（2）经营范围有技术研发；

（3）会计年度营业额2000万以上；（4）会计年度纳税额20万以上。