美邦市场调研报告

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美邦市场调研报告

美特斯邦威——马鞍店市场调查报告

美邦市场调研报告

调查时间：------2012年5月29日～2012年6月5日

调查地点：------涪陵区长江师范学院

调查对象：------学生

一、问题的提出

随着长江师范学院在李渡的发展壮大及李渡新区如火如荼的建设，马鞍这片市场开发的潜力很大，美特斯邦威——马鞍店正是在这样的背景下入驻马鞍的。由于临近学校，所以其消费者主要定位于学生，为了近一步了解美特斯邦威马鞍店在马鞍这一目标市场上的影响力，同学们的消费心理，以及对美邦的看法与期待。从而制定下一步销售战略，扩大市场占有份额。我们针对学生这一目标群体展开了调查。

二、问卷情况

见附录一、

本问卷共发放100份，收回有效问卷100份。

三、品牌了解

美特斯邦威集团始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威休闲系列服饰。董事长周成建先生是浙江人，他是知名企业家，2017年个人资产136亿元。一次偶然的失误，让他从此专注于休闲服饰产业。如今，美特斯邦威系列休闲服饰已成为我国休闲服饰的领导品牌。它的内涵是“扬国邦之威、故邦之威”。此品牌名称凝聚了企业创始人周成建先生永不忘却民族品牌的情节和对于服饰文化的情有独钟。

1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”专卖店开设于浙江省温州市，实行品牌连锁专卖经营。这一天被正式定位美特斯邦威的诞生之日，象征美特斯邦威正式迈进服饰连锁专卖零售行业。目前，全国已设有专卖店1800家，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。

2017年，公司正式举办“美特斯邦威上海总部启用庆典仪式”，标志着公司以上海为总部的“二次创业”的正式开始。这预示着，长期专注于但品牌运作的美特斯邦威，开始延伸自己的产品线，多品牌战略的轮廓已去清晰可见。

2017年，涪陵区李渡聚龙大道李渡师院对面也诞生了第一家美特斯邦威连锁店。一家服装专卖店的开业，在聚龙大道引起了不小的轰动。这家连锁店的开张，其意义是非常远大的。2011年，这家店搬到涪陵马鞍学府新城步行街。

四．统计分析

1．男女比例

统计结果显示，被调查者男生26人占26%，女生74人占74%。而女生在服装上的消费无论是从频率还是绝对数方面，都要大于男生，属于这一比例是还是能客观反映出消费者对于美邦的看法的

2．购买服装方式的选择

统计结果表明，79%的同学选择在实体店购买，网购的比例是21%。这使我们看到，在当今科技比较发达的社会，人们除了选择传统的购物方式外，网络普及使越来越多的人选择选择网购这一新兴的购物方式，这也是对传统的店面式购物的挑战。所以，要在现在的服装市场占据一席之地，必须要好好利用网络这一平台。

3、购买服装是考虑的因素

调查显示，有42%的人会首先考虑到服装的款式（可能与我们调查对象年轻化有关）。35%的人则会首推服装的质量，仅有23%的人会第一考虑到服装的价格。这也告诉企业，在推出产品时，必须要首先考略到服装的款式和质量，当然了，价格的因素也不可忽略。物美价廉的商品一直是消费者的追求所在。

4．月支出及服装支出

从统计结果我们发现，学生的每月支出大多集中在500～100元，占77%。其中500～700元的同学占42%，700～1000元的同学占35%。而服装的消费大多集中在100～300元之间，占89%。从每月服装支出占每月支出的比例可以看出，月支出500元以下的人于服装上的消费在100元以下的占一半，另一半集中在100～300元之间。而月支出在 500～700在服装上的消费有64.3%的人支出在100～300之间。月支出700～1000元的同学，有52.4%服装支出在300～500之间。

5．美邦的产品设计与质量

在这一方面的调查中，结果令人很吃惊，仅有7%的人认为美邦的服装设计新颖，质量好。而认为美邦设计普通但质量好的占75%。甚至有9%的人认为他设计新颖但质量一般和9%的人认为它设计普通。值得提出的是，男生中有64.34%的人认为他涉及普通但质量好，而女生在这一方面的比例却只有43.24%。这与一般认为男生没女生注重服装款式的认识相违背。这不得不引起美邦高层的重视。

6．服务与价格

结果显示，40%的被调查者认为美邦店员的服务态度热忱耐心。50%的人认为其服务态度

不冷不热。这样的结果也算是差强人意。在价格方面，有59%的人认为价格合适，但仍有36%的人认为价格过高。

四．意见与建议

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综合以上的数据我们可以看出，美邦还有许多方面需要去改进。

1.在产品方面，要注重新产品的开发功能，设计出款式新颖，有别于同类行业服饰，形

成独特的卖点，美特斯邦威本来就定位于年轻一代这一消费群体，“不走寻常路”的广告语非常吸引消费者的眼球，所以在其产品上也要迎合年轻人的口味，独特有个性的必然会受到年轻人的追捧。建议公司建立一批创新能力强的高素质团队。随着市场需求的变化不断设计出引领时尚的服装。另外在质量上也必须精益求精。对于原材料的选择以及加工环节上必须要符合健康这一主题，同时又要保证服装的耐穿性。最重要的是改进男生产品的款式设计。

（2）在价格方面，根据不同的市场定位，设计不同的定价策略，现在的美特斯邦威经

过多年的市场竞争已经形成了自己独特的定价策略，并对所有的店铺进行统一定价。这样的定价策略对品牌的形成有很大的帮助，具体来说将价格定位在100～300元之间，根据调查，月支出500～1000元的人占被调查者的67%，而他们愿意在服装上的支出在100～300元的占62.7%。美邦应将市场定位于这一类消费者。

（3）在分销方面，应着重提高加盟店的店员的素质，树立品牌形象需要很多方面的努

力，其中服务方面发挥着不可忽视的作用，而与消费者直接接触的是美特斯邦威的店员，所以底层队员的素质必须要达到一定的标准，美特斯邦威可以组织员工进行集体培训。提高他们的服务质量。另外在装修方面一定要有自己的特色，建议聘请专业的设计团队，设计出体现美特斯邦威企业文化的装修格调。并对所有的旗舰店及加盟店进行推广。

（4）在促销方面，在节假日加大打折的力度。并在前期做好广告宣传。也可以增加活

动的方式，比如买一送一，优惠劵捆-绑销售等方面。

附件：

美邦市场调查问卷

1您的性别？

A.男 B.女

2.您的职业？

A.职工 B.在校学生 C.自由职业

3.您平时通过什么渠道购买衣服?

A.实体店购买 B.网购 C.亲朋好友赠送

4.在购买服装时您会优先考虑以下哪个方面？

A.服装质量 B.服装款式 C.服装价格 D.服装品牌 E.明星代言