煤炭市场调研报告

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煤炭市场调研报告

2017年公司领导重视煤炭市场的变化。在经济大环境的影响下，煤炭下游企业开工不足，用电量减少，部分加工企业处于半停产状态，所以煤炭需求减少。同时国际煤炭市场疲软，进口煤以优质、低价的优势冲击着国内市场。在当前特殊的经济背景下。榆林地区煤炭库存较大，导致价格下跌，直接影响销售。为保证公司2017年的生产任务和销售任务合理有序的完成。公司领导未雨绸缪。要求销售部对山西省、河北省、天津、山东省、等地进行市场调研。

煤炭市场调研报告

调研员：MM XX

2017年XXX（单位）关于山西、河北等地煤炭市场调研报告第一部分：山西省、河北省、天津、山东省的煤炭市场现状和特点。

（一）山西省实行了煤炭资源整合，全省矿井个数由2017年底

的2600座减到1053座。资源利用率上升，安全质量提升。

第一站：山西省柳林县矿产资源丰富，位于著名的鄂尔多斯聚煤盆地东缘的河东煤田腹地。全县储煤面积约800平方公里，储量达100亿吨。但是2017年因资金断链，当地有名的企业联盛集团、宏盛集团、鑫飞集团、凌志集团申请破产重组。市场萧条。小型选煤厂较多，因煤碳价格较低，生产成本高等因素面临倒闭。

第二站：山西介休市煤炭储量丰富，是中国重要的煤焦产地，全国目前百分之四十的焦炭出自介休。在郊区这里有大小煤场200多个。我们调研了来源煤华公司、宏基煤化公司、大远煤化公司、山西海能公司等。洽谈了与XX单位有过合作的山西海能公司，因价格和煤炭指标粘结指数等原因现在改到了千树塔煤矿。在山西介休煤炭市场以经营焦炭为主。粘结指数越高，煤炭的结焦性越强。

第三站：山西汾阳市素有“秦-晋旱码头”之称，交通便利。汾阳市含煤区地处霍西煤田北缘，含煤总面积约102平方公里，地质储量约10亿吨，主要为优质主胶煤。当地煤场较少。走访了汾阳市焦炭运销公司，发现当地煤焦市场并不活跃。工业较为发达。

第四站：山西孝义市当地煤炭资源是霍西煤田的重要组成部分，储煤面积为783.5平方公里，地址储量为71亿吨，主要以焦煤为主。因为当地煤矿安全事故频发，政府关闭了62座不安全矿井。但是煤场较多。调研与XX单位有过合作的兴旺洗煤场。曾经月洗煤3万吨，现在一个月也就洗煤8千吨左右，而其他洗煤厂经营的更加艰难。

第五站：山西太原市是山西省省会，这里有全国最大的煤炭交易市场。走访了与XX单位合作过的山西清徐亚鑫煤焦化集团。属于政府支持的新型能源化工企业，所以运营状况良好。但是因

为市场价格的波动比较大，所以煤炭采购计划减少。

第六站：河北元氏这里曾经是榆林煤炭的中转站；这里曾经是山东煤炭采购员的必经之地；这里曾经可以用车水马龙来形容。因而元氏也成为了空气指标PH2.5最差的地方。2017年政府关闭了大量的不规范煤场。街道两旁只能用萧条来形容。我们走访了元丰煤场、林达煤场、振北煤业、光源煤场、同发煤场、翔远煤场等好多家煤场。元氏百分之70%的煤场已经关闭。

第七站：河北邯郸峰峰矿区这里矿产资源丰，工业发达。这里有企业一万多家，其中国家、省、市属企业236家。我们走访了在XX单位采购煤炭的大型国企邯郸金隅水泥厂。经过攀谈管理人员得知，因买方只能和拥有证件完善的企业对公发生业务。

第八站：天津是京沪铁路、津山铁路两大传统铁路干线的交汇处，还是京沪高速铁路、京津城际铁路、津秦客运专线、津保客运专线等高速铁路的交汇处，是北方煤炭到港口的重要铁路枢纽。

总结：山西地区（1）有意向来单位购买煤炭的小客户很多，但是用量低，享受不到XX单位的5万吨以上的优惠政策。（2）付款方式：先打款后拉煤，小客户资金流动小，承受能力差。（3）焦碳价格波动频繁，焦化厂大部分持观望态度。河北地区：（1）河北因环境治理、空气质量等因素，煤场关闭。后半年元氏由政府建立煤炭物流园区。元氏煤场部分转移至赵县但未成气候。（2）河北煤炭税票价格抵扣为8.5%左右，而榆林地区为10.5%左右。税票差距大，客户利润减小，放弃与企业直接合作。（3）因管理严格大型国企只能和拥有证件完善的企业对公发生业务。天津地区：进口煤炭价格低，品种多企业可挑选空间大。14年市区禁煤，改用天然气。

第二部分：XX单位煤矿所处的市场环境及特点。

（一）煤炭产量继续快速增长。

从榆林煤炭市场供应情况来看，2017年榆林煤炭产量比上年有较大增长。从XX单位周围出发。榆树湾煤矿年产量年产约800万吨；金鸡滩煤矿，在建矿井年产量800万吨；陕煤在建矿井榆北煤业年产量3000万吨；中煤集团在建矿井大海则煤矿年产量3000万吨。

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（二）主要用煤行业煤炭消耗增幅趋缓。

此次出差，从榆林出发到山西、河北、天津与各行企业经营者沟通调研分析发现。各地对PH2.5指标的重视，加之各省出现雾霾天气的次数较高。全国各地都加大了节能减排的力度。例如河北元氏曾经是榆林地区煤炭的主要转载地。因空气质量的下降现在已经关闭。

除化肥厂、建材等刚性需求产业保持良好，钢材、水泥、化工都成下降趋势。

（三）煤炭贸易呈现进口增加出口减少的态势，但是国内降价

的优势可

抵制进口煤炭。

2017年底至今国内各大港口库存居高不下，其中进口煤炭价格与国内坑口含税价格持平。上面图中看出2017年1月至2017年1月全国的煤炭市场产销无法持平的压力。但是神华集团2017年2月28日起下调北方港口动力煤现货价格，引发了降价连锁反应，兖矿集团、中煤能源集团、山西焦煤集团均对煤炭销售价格进行了下调。经过此轮降价之后，许多原本就不堪重负的中小煤企不得不停产。一些大煤矿为了保住市场和铁路车皮，顶着压力，赔钱生产，甚至贷款发工资。但是，受到此次降价潮影响的不仅是国内煤炭生产商，进口煤贸易商也受到了很大冲击，进口煤基本丧失了优势。注：以上内容来自中国煤炭网。

（四）煤炭市场淡季淡，旺季不忙。

2012年至今，各省矿区高耗能行业被政府整合、安全整顿。私营煤场生存困难。国家大力发展水电、风电、光伏产业等新能源产业。大力推进能源产业的附加值。导致各地市场淡季淡，旺季不忙。

总体看来，2017年榆林煤炭运行态势良好，榆林煤炭的主要转载区河北元氏煤炭物流园区后半年可以正常使用。陕西周边各省对企业整合、整顿、后半年会有成效。符合标准的企业会正常运行。XX单位的煤有低硫、底灰、热量高等优点，同时地理位置优越，也会为我们赢得市

场。

第三部分：为了提高工作效率自我分析。

水平所限，疏漏和不当之处恳请领导提出宝贵意见和建议。

2017XX单位关于山西、河北等地煤炭市场调研报告

销售部

2017-3-14

煤炭市场调研报告 [篇2]

从今年年初到现在，山西的煤炭市场总体比较平稳，没有大的变化和波动，年初的煤价略高。截止目前稍有回落，并趋于平稳，目前市场主要表现为以下几个方面：

一、政府宏观调控，煤源相对紧张。

众所周知，去年的煤炭价格几乎到了近几年没有到过的高度，使大部分电力行业出现了严重亏损，但煤炭行业却从中得到丰厚的利润，可能是"曾经沧海难为水"的缘故，尝到了甜头的煤炭行业不愿回到低位煤价的状态，但电力行业却无法承受巨大的亏损带来的巨大压力，因此造就了煤炭订货会上重点计划目前还没有签订的局面。从今年的两会，加上屯兰矿发生的矿难，为山西煤炭行业限产限量提供了条件。山西省政府将年产量小于90万吨的煤矿全部关停，造成了小范围煤炭紧张局面。但受金融危机的影响，加上年前各电力行业库存相对较高，秦皇岛库存爆满，一度达到600万吨以上，使山西省政府的限量提价在短时间内没有形成影响力。

与此同时，山西省有很多市办、镇办、股份制的煤矿承担着当地劳动力就业问题，比如说煤矿，年产量在60—70万吨左右，也在关停之列。但煤矿在职和离退休人员达到5000人左右，煤矿长期关停对职工收入影响很大。矿方不堪重负，也给当地政府部门带来了不少社会压力。出于上述情况通过矿方与当地政府部门出面协调，被-迫恢复了部分煤矿的生产，煤源问题得到缓解。

但我们也应该清醒的看到，我国的经济正在缓慢复苏，各行业的用煤量也在逐步增加。秦皇岛库存也减，标志着煤炭市场用量正在复苏，煤炭局部紧张可能又要出现。

二、密切关注市场，合理调整价格策略

经过长期的市场调查，我公司始终坚持合理的、有效的价格策略。目前我公司的价格基本上符合目前的市场情况，但随着市场不断的变化，任何价格都不是一成不变的。在目前的价格上，各中间商利润大约在20—30元之间，在质和量各方面相对稳定的情况下，应该具备一定的操作空间，但在质和量方面有多少的变化，可能就会导致利润持平或倒挂，因此在我公司应进一步加强入厂火车煤在质量方面的监督力度，公平、公正的处理好煤炭接卸验收的各个环节，尽量杜绝因我方工作失误造成客户发运积极性下降问题。

三、现阶段及下一步的工作思路

目前我公司气肥煤主要集中在太原以北，大同以南地区；贫瘦煤主要集中在阳泉和寿阳地区。

作为气肥煤区域：周边的出矿价根据煤质不同大约在240—260元左右（不含税），加上站台费、代发费、短途运输费总体成本也就保持在400元左右（含税），若矿方热值能够达到5000大卡以上，便有操作的空间。但对周边的煤矿考察，能够达到5000大卡以上的煤矿相对较少，即使能够达到5000大卡，价格也相应偏高，没有操作空间。宁武地区情况也基本差不多，若自己有站台有计划，相对操作费用较少，根据目前掌握的情况，宁武站山东流向月份正式计划一个不

批，使我公司宁武区域运量下降，对正常的发运造成了很大影响。贫瘦煤区域：目前阳泉和寿阳区域发运相对正常，加之我公司贫瘦煤的用量较小，只要加强共客户的沟通，及时处理运作中出现的问题，便能够基本保证正常的发运和电厂的库存需求。

下一步我公司应积极寻找诚信、有煤源、有发运能力的稳定客户，加强同客户之间的沟通，创造宽松、和谐的发运环境，避免因中间环节沟通不到，处理不清影响发运的情况出现，尽量把问题消灭在萌芽阶段，为今后我公司正常的煤炭供应打下良好的基础。

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