月度例会会议纪要范文

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月度例会会议纪要范文

会议时间： 2015.07.15 会议地点：西宁办事处主持：肖飞

月度例会会议纪要范文

参会人员：全体青藏分公司成员记录：邓巧蜜请假：无

一、月度工作总结：

1、本月销售回款任务完成情况：

2、费用使用（单位：元）（说明：节余计算公式＝费用额度-费用实际开支）

备注：因日常费用中包含全年租赁费，而额度是按照月度核算。

3、分期付款合同维护状况（增加及减少的逾期情况）以及已转法务催收等工作情况的分析报告：

6月分期欠款的客户仍然只有两家：青海威隆机械化工程有限公司、青海春发商品混凝土有限公司 1、本期分期回款情况

（1） 6月青海春发分期回款10万元（2）6月青海威隆分期回款30万元

（3）已转法务单位杨圣，本月阶欠43万元，执行欠款为4万元，现有清欠员对此笔款项进行催收

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2、该三比分期款项欠款的主要原因为客户资金紧张，现已加紧催收。

4、按揭和融资租赁销售合同回款、逾期、抵押登记手续等工作情况的分析报告： 1、按揭

（1）按揭欠款主要集中在倪伯荣这一个客户，目前倪伯荣按揭首付欠款为20万元，将于7月份结清 (2)6月份赵书曦有7万元逾期已至7月初结清

（3）1-6月本片区的按揭合同有刘国兴、杨虹、苏文虎，三个目前按揭抵押登记手续均已办齐 2、融资

1.6月融资有倪伯荣购买泵车、车载泵、拖泵的合同因自购保单未回而未放款，七月初已办理 2.田开启融资合同购买搅拌站因站未完全建好暂不能放款二、市场分析：

1、月度竞争对比（执行）：

2、月度主要竞争对手泵车销售情况表：

3、市场特征：

1）重点信息跟踪及重点客户拜访情况：

1、青海水利水电工程局作为本区域的水电工程，现正紧密跟踪

2、青海格尔木客户田开启前期购买我公司一台搅拌站及5台搅拌车，该客户表示后期将会再购买一台搅拌站及搅拌车泵车等全套设备，业务员正在维护中

3、客户朱震军购买全套设备，合同额835万元，正在合同签订阶段 4、玉树震后重建，现对多家商混企业进行跟踪

5、对三一标杆客户的跟踪及拜访，努力维护客户关系抢夺标杆客户 2）竞争对手动态：

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竞争对手6月无最新的动态仍然是对在价格和付款方式上都极其的优惠，意在抢夺市场

3）区域市场分析与预测：

根据青海地区的区域特征6月份是公司企业主要的施工时间段，也是我们业务的最佳时机，一定要稳抓稳打，加强信息的跑动

三、目前的主要问题（包括解决方案）：

1、内部管理问题：

1、感谢总部领导给与青藏分公司的大力支持

2、业务员与信息员之间的配合，调动所有员工的积极性

2、售后服务问题：

6月份主要针对5月份的几大问题重点改进

1、售后服务加强主动服务，提高配件销售率

2、对欠款客户紧抓回款，但不能影响客户关系，采取适当的方式方法

3、控制空运频率，加强月计划的申报，提升库房的饱和率和覆盖率

3、驻外岗位协调问题：

无

4、总部支持问题：

仍然是配件的及时性问题需要总部的大力支持

四、下月主要工作安排：

1、重要通知传达：

2、人员调整方案：

人员布置：分公司经理（1名）、副经理（1名）、办事处主任（1名）、商务助理（1名）、业务员（2名）、信息员（3名）、服务站长（1名）、售后服务人员（2名）、库管（1名）、司机（1名），将沿用此人员布局，望总部增派售后服务人员及财务人员

3、售后服务活动：

响应公司服务转型政策，加大主动服务力度

4、市场促销活动：

无

5、本区域市场政策：

针对区域特点采取有效的措施，克服因人员紧缺而市场区域大带来的困难

6、下月工作重点：

7月份是仍然要紧抓销售及回款，每单必争

7、其他：

无

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