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年度销售会议纪要
时间:2012年2月16日 地点:全良酒业会议室
参会人员:张荣成、黄程明、颜华民、俞社佳、孙光跃、叶振东、
杨国文、李如俭、童勇峰
请 假:张友标 主 持:黄程明 记 录:俞社佳
会议内容:讨论2012年各市场盒装酒任务分配及第一季度促销方案。
经本次会议讨论,对2012年盒装酒销售任务分配及季一季度促销方案相关事宜会议纪要如下:
一、2012年各市盒装酒销售任务分配为:
二、针对市场滥价窜货问题的管理,会议决定:
1、定性为窜货的依据:窜货数量20件(含)以上、现场照片或实物。 2、第一次窜货,经销商处罚5000元,经理处罚200元;
第二次窜货,经销商处罚10000元,经理处罚500元;
第三次窜货,取消经销商资格,经理薪资待遇降至业代级别,仍须行使经理职责。
3、严处窜货问题,公司态度非常明确,坚决执行到底,并下文通知到各经销商,经理要监督业代是否落实到位。
三、报岗制度要求:
1、从2012年2月17日起,各区的业代每天要用手机发短信向经理汇报当日工作情况;
2、出差前须填写出差行程申请表,报营销总监审批后出差,到目的地后用当地经销商座机电话报岗,之后的每天上午9:00前用经销商座机电话报岗,晚上10:00之前向营销总监汇报当日工作情况。
四、第一季度促销方案
(一)、光瓶酒促销
1、会议讨论后决定采用在光瓶酒外箱贴标识,通过有偿回收标识的方式对经销商、二批及终端进行促销。
2、标识回收操作如下:
终端可凭标识到二批或经销商处兑换: 3元/张
二批可凭标识到经销商处兑换: 4元/张
经销商可凭标识到公司兑换: 5元/张
3、公司给经销商开票价格为62元/件,返利2元/件;
经销商给二批的供货价为65元/件,由经销商返二批3元/件; 经销商及二批给终端的供货均为65元/元;
终端零售价格为7元/瓶。
4、利润分配:经销商利润为3元/件,二批利润为4元/件,促销让利终端3元/件。
5、印制两种标识,一种标识公司生产时贴,此标识可到公司兑换费用;另一种标识用于消化经销商库存,由经销商在标识上盖章区分,自贴自付促销费用。
6、各经理要把促销信息宣传落实到位,并及时上报各经销商库存数,以便印制标识。
(二)盒装酒的促销
1、对提交方案的促销投入力度没有异议,一致通过;
2、要求每个经理在各自市场做好5家B类酒店;
3、要求每个经理一周内制定出各自市场的促销方案,方案交到颜部长处。
五、颜部长和俞部长负责一周内完成制定《店招广告实施工作流程》、查询广告项目价格及选定两家广告制作商。
主题词:营销公司 一季度 促销方案 会议纪要 抄 报:营销公司总经理,总监 抄 送:市场部、广宣部、各经理、城市经理 江西全良集团营销有限公司 2012年2月17日印发
营销公司4月月会会议记录
时间:2012年5月3日
地点:全良酒业上饶办事处
参会人员:张荣成、胡青平、孙光跃、张友标、杨国文、梁志方、颜华民、张学文、黄程明、邱婷、童勇峰、黄心辉、邱勇、吴凯、李发顺、李如俭、彭培毅、周华
主 持:黄程明
记 录:邱婷
会议内容:讨论2012年4月各办事处工作总结及下月工作计划。
工作总结如下
1、 上饶办在15号之前已完成签订170家空箱陈列。
2、 南昌办事处东方端午促销方案已好。
3、 上饶办二批签约预定目标16家,已完成8家。
4、 各个区域4月份完成的销售情况:上饶办目标50万,完成38成,达成76%;南昌办目标85万,达
成63.83万,达成75.09%;德兴办目标75万,完成61.18万,达成81.57%;玉山办目标55万,完成5万达成9.09%;
下月工作计划:
一、上饶办
1. 5月份完成二批签约8家,每家回款3万元;
2. 乡镇墙体广告:朝阳、郑坊、皂头、大地、枫岭头、八都、临湖等共投入50块,具体位置8号前提报市场部,厂部15号前完善到位;
3. 广告制作公司5月10前确定并上报市场
4. AB类餐饮28家费用及明细5月10前提报市场部;
5. KA渠道端午节促销5月29日前准备工作执行完毕;
6. 本月任务32万元
二、南昌办
1. 南昌市场商场进场方案由办事处经理5月10前提报营销办;
2. 南昌东坤库存消化本月执行到位;
3. AB类餐5家饮费用及明细5月10前提报市场部;
4. KA渠道端午节促销5月29日前准备工作执行完毕;
5. 广告制作公司5月10前确定并上报市场部
6. 本月任务85万
7. 鄱阳市场10家餐饮重点店打造,建设餐饮形象街;
三、德兴办
1. 铅山市场100家终端堆头签订
2. 务源9家酒店进场,每家至少3个及以上品项以上,其中93是必销品项;
3. KA渠道端午节促销5月29日前准备工作执行完毕;
4. 广告制作公司5月10前确定并上报市场部
5. 本月任务65万
6. 建设公司建设店招、墙体本月制作到位
四、玉山办
1. 玉山办终端执行标准执行;
2. KA渠道端午节促销5月29日前准备工作执行完毕;
3. 广告制作公司5月10前确定并上报市场部
4. 本月任务53万
抄 送:张总、黄总、营销办、各部各办
2012年5月3日
销售经理会议纪要
时间:2012年6月3日
地点:全良酒业会议室
参会人员:张荣成、黄程明、胡青平、杨国文、颜华民、周华、马伟、张学文、俞社佳
主 持:黄程明
记 录:俞社佳
会议内容:讨论5月份各办事处销售工作总结及6月份工作计划。 会议纪要如下:
一、各办事处5月份工作总结:
1、上饶办5月目标20万元,达成101.7万元,1-5月累计达成201.7万元;全良瓶销售目标700件,达成50件;盒装酒销售目标260件,达成80件。
2、德兴办5月目标48万元,达成30.7万元,1-5月累计达成264.87万元;全良瓶销售目标8600件,达成6530件;盒装酒销售目标1360件,达成975件。
3、南昌办5月目标143万元,达成56万元,1-5月累计达成279.6万元;全良瓶销售目标8700件,达成9103件;盒装酒销售目标2240件,达成545件。
4、玉山办5月目标38万元,达成45.4万元;1-5月累计达成144.2万元。
二、6月份工作计划如下:
1、上饶办事处销售目标50万元,其中:乡镇35万元,天河15万元。
A、卖场端午节促销,6月30日前达成3万元的销售额;
B、终端促销,6月15日前达成20万元的销售额;
C、小区推广活动,6月15日前完成8场;
D、销售普瓶1500箱、盒装635箱(其中金如意380箱、五年130
箱、御液特窖65箱、世家十年40箱、93世家20箱。
2、南昌办事处销售目标150万元,其中:南昌45万元、鄱阳50万元、鹰潭15万元、余干20万元、东乡9万元、万年6万元、金溪5万元。销售全良瓶酒7400箱。
3、德兴办事处销售目标100万元,其中:乐平35万元、婺源27万元、德兴30万元、横峰5万元、铅山3万元。销售全良系列产品12425箱,其中吉祥如意500箱、银如意200箱、金如意350箱、五年原浆672箱、新全良瓶600箱。
4、玉山办事处销售目标80万元,其中:玉山32万元、开化20万元、弋阳13万元、广丰10万元、义乌5万元。
A、推进玉山、广丰、弋阳、 AB类酒店“谢师宴”促销宣传工作,与AB酒店达成合作:玉山15家、广丰5家、弋阳8家。
B、和开化客户签订2012年度销售合同并落实开化订货会事宜。
C、与义乌市场目标客户沟通,实现首批打款。
D、拟做店招30幅、墙体广告15幅,玉山、开化各招1名业代。
年度销售会议纪要 [篇2]
1月4日公司召开了2012年1月份销售会议,常务副总、财务副总、售后胡总、各部门总监、副总监、推广主管、培训主管、办事处区域经理、副经理参加了此会议,本次会议主要是对上个月的营销工作做了全面的总结,同时也部署了本月营销工作的目标及后续工作的安排。
徐总发言:
一、2011年各部门工作的回顾及总结:
1、评价2011所取得的成绩,重点表扬三个新进的3个区域经理:新余办徐亚芬、南丰办李亮、波阳办黄婷华;同时表扬九江办、赣州办、上饶办、萍乡办表现佳。
2、回顾2011年公司在销售格局、渠道分拆、销售模式改变带来的变化,符合市场需求,公司业绩高歌猛进,创造了历史;
3、表扬团队在2011年表现优秀,公司适应了在技术革命带来行业格局的改变;
4、公司重视智能人才的储备,在2011年智能达人培训投入了20万,零售占总量的7%到8%,但受限于货源的不足;
5、分析目前整个行业里发展企业的状态,公司在整个行业里占的地位,有力地抓住了智能机发展的优势,有自信、自豪地迎接技术革命所带来的行业革命的改变。
二、2012年提出的工作规划及目标
1、2012年的任务75万台,目标是江西省内行业品牌里排名第二;
2、2012年公司预提300百万费用投入,迎接新的挑战;
3、2012年公司做绩效体制改革;
4、2012年公司开连锁店,公司用更先进、更完善的体制统一管理连锁店,与运营商达成战略合作伙伴,从公司内部调出优秀人员,为新老员工提供新的发展平台;
5、2011年公司不作分红处理,全额投入到2012年市场,加大与联通运营商的紧密合作及投放,更好的为消费者服务;
6、公司会加大销售三部的团队,从销售一、二部调出精英来壮大销售三部团队,待遇要比目前的区域经理更优裕;
7、2012年要强化后台管理部门的管理及服务能力,特别是商务部、行政管理中心及IMC部;
8、2012年继续做好2011年年初的目标,提升客户满意度和消费者满意度以及控价工作,提高赢利能力,同时提升服务;
三、关于2G产品及智能机的走向
1、2011年在春节前后2G产品通路及结构:要求办事处调整产品库存结构,尽快消化不合理库存,要紧跟公司后续的2G产品和智能机步骤;
2、介绍2G及智能机手机的区别,智能机是时代引起的潮流,而2G手机在2-3年不会被替代,智能机占市场氛额的50%以上,其他氛额还是2G产品;
3、2012年公司春节前后没有做智能达人培训安排,要各办事处做好传帮带工作,公司采用跟进方式,办事处内部必须重视此工作;
四、分析公司在整个行业占的优势,加大市场投入及人员投入,在2012年全部的市场投入必须要有预算;
五、2012年行政管理中心成立,提升公司整体员工的专业技能及专业素养、工作效率、投入的产出效率,要以更积极的态度、想法去做,同时规划好未来的方向,关键在于每个人的态度;
六、2012年元月份要执行的工作:
1、开始筹化如何提升高端手机(智能机)的销量;
2、建立消费者档案,要求销售顾问建立自己的客户档案库,零售价1000元以上
必须要建立消费者档案(包含时间、机型、消费者基本资料等),以每周为单位用EXCEL汇总后发至办事处,再由办事处固定每周发至IMC或行政管理中心存档,统一安排对消费者进行回访;
3、公司要建立自己的飞信平台,经常以飞信的形式把公司的动态发给老客户,
回馈老客户,让消费者关注公司的信息;
4、经销商赢利模式的改变,需传递一个观念给所有团队成员:低价没有未来,品牌才能创造价值。
5、重新拟定演示机规范管理,以公司出文为准;
6、最后分享到2012年公司10周年所经历的历程:
1、强大的品牌支持;
2、强大的赢利能力;
3、能够努力学习、模仿、落实;
4、我们有江西省优秀的团队;
销售部刘总监发言
一、数据通报出货品牌结构:金立31178 欧新4020
◆出货绝对量前五:九江\赣州\上饶\四县\瑞金
◆零售绝对量前五:九江\赣州\南昌\上饶\吉安
◆综合完成率排名:波阳\丰城\上饶\四县\萍乡\景德镇排名前六,宜春\南昌市区\抚州\吉安\鹰潭\南丰完成率100%以下,排名后六;
◆销代排名(不含二级办):周六根、肖友龙、刘沙沙、张雪英、罗叔华、周云波、项卫飞、章光辉、李发根、李卫英排名前十,赵雯、涂锦、周超、林佑琦、祝建平完成率50%以下排名后五
◆2012新春红包计划:完成4万台的有波阳\丰城\四县\九江\上饶\景德镇\萍乡\瑞金/赣州(100%以上部分可计算奖励)
◆各办年度任务完成情况,全年已完成任务的办事处:波阳办、上饶办、萍乡办;南昌市区、南丰办、鹰潭办要完成任务相对难度大些,望能争取完成80%;
◆市区出货完成100%以上:波阳办、南丰办;整个市区在拖办事处后腿,要各办思考问题:1、对市区工作是否有重视;2、现开放的渠道是否有影响;3、如何提升零售;
◆分析金立出货明细机型
二、1月任务指标
◆任务指标:出货30000台,零售36000台,零售主推任务10000台
◆完成零售任务区域(副)经理、销售代表提成保底系数为1,
完成主推零售任务区域经理正常提成再乘以1.2
◆要求各办要以零售带动出货
三、乘风“十年荣耀”金牌计划(已下发文件)
商务部娄经理发言
1、通报金立及欧新下市机型,下市机型公司不接受退换货,内部调整;
2、通报春节需加快消化的机型;
3、金立E109、N36、V306、V160清完库存就不进货;W106、L36、L603、N99、
M600、N77、A969、GN103、GN200、N96不重点压货,可以跟公司谈政策,单独打报告申请,10台内不用申请。
4、通报本月正常操作机型
5、所有退库报告必须先经过销售总监同意后,再打报告申请才能把货退回公,
不能直接把货退回公司来,如公司领导不同意,则不做处理。
售后胡总发言
1、要求办事处配合登录握手网站;
2、要求办事处加强与售后区域网点负责人的工作交流;
3、要求办事处督促促销员和消费者不能拨打400投诉热线,如出现类似情况则
给予该台机器的促销员200元/次,销代100元/次的经济处罚;
徐总补充:1、所有握手网站有文员的办事处必须每天至少登录5个客户,必须写下积极正面的评论,如有意见直接打电话给售后反应;没有文员的办事处每周至少要登录5个客户;
2、2012年元月份开始,每个月度至少一次去拜访售后区域网点负责人,如没有按要求实行则按100元/次处罚;(行政管理中心已出通知)
财务应总发言:1、渠道库存管理若干规定(已下发文件)2、资金占用费明细通报;
行政部管理中心雷总监发言:公司在管理制度及人员的调整都是围绕公司战略目的实现,依托公司经营战略目标来规划,从工作出发角度来看到行政的改革。 大客户徐总监发言:1、12月份零售数据通报完成:4493台;2、分析大客户体系几个连锁店的问题及库存不够等问题;3、加大大客户智能达人的团队建设;2G产品的跟进,萍乡、宜春调整不合理库存;4、迪信通体系要做到库存共同管理;
销售三部高总监发言:1、12月份销售三部的数据通报;2、再次强调办事处陪同乡镇办事处出差事宜;3、乡镇办事处客户明细通报。
IMC熊总监发言
一、12月份数据通报
1、零售完成率排前六名:波阳办、丰城办、萍乡办、九江办、四县办、上饶办;
2、元旦三天零售数据通报零售完成:6402台;按照IMC之前下发的文件,按办事处促销员30元/人的标准奖励给办事处作为聚餐;
3、督导排前六名:第一名廖文平(都昌)、第二名黄丰(上粟)、第三名钟美红
(龙南)、第四名郭津(波阳周边)、第五名李花萍(芦溪)、第六名陈晓芬(兴国);排后六名:胡艳(南城广昌)、刘郭淦(泰和)、蒋丽梅(分宜)、张庆(婺源)、何航(万年)、谢琳(上犹、大余)
徐总补充:以后排名把南昌市区做进来
4、通报12月份人均产出值数据;通过数据得出结论,有些办事处管理上存在问
题,团队的战斗力有问题,要求办事处不能开除的方式解决问题。
5、2015年和2011年的零售数据对比,2015年:208097台,其中金立163639
台;2011年:371594台,其中金立323448台;
6、截止到2011年12月15日固定形象投入数据通报;
7、2015年金立销售顾问人数442人,欧新销售顾问69人;2011年金立销售顾
问人数667人,欧新销售顾问67人;
二、回顾2011年推广统一大型的活动:2月:新春特惠季;5月:夺金寻宝;6-8
月:挑战麦克风活动;6-8月:金立暑期特惠季活动;6-9月:欧新流行风暑期促销活动;10月:免单七天乐,金立送惊喜;1月:十年感恩
三、2G产品安排,加快调整,重点清尾机加强消化方式:
1、公司给予门店/店员零售政策支持/促销礼品(可申请);
2、提高销售顾问单台提成,各办可结合实际情况给予销售顾问制订考核指标;
3、调整零售价格,控价适当灵活;
4、渠道内部进行货源调动,把产品在渠道内盘活,所有人都要有清库意识,把这项工作作为重点工程去落实;
四、3G产品工作安排:3G产品上市推广工作安排:以周末促销形式开展智能手机上市推广发布会;3G智能终端建设安排。
五、智能达人普及,现阶段金立164个,实行淘汰制;2月度以办事处为单位组织达人学习班,考核达标的达人数量需达300人以上,具体由培训安排; 工作方向:智能扫盲,到今年3月份要人人都能操作;。
六、元旦春节工作安排:
1、元旦后终端布置物料补充
2、感恩十年活动的持续开展
3、就2012年3G智能体验店建设的提前沟通
4、合理安排好春节期间销售人员工作
5、欧新拜年团活动、露演客户活动操作——突击小组协助开展
6、日零售任务:消除零产出人员,提高单人产出量,争取在春节旺季抢占市场氛额;
7、加快清尾机的消化工作,加强库存管理;
8、目标:40000台
9、要求办事处把春节期间销售顾问的排班表发至IMC,每个办事处在小年必须开例会,公司在春节放假期间会以电话形式回访,春节期间在上班的销售顾问名单必须上报公司备案,销量正常统计。
10、以办事处为单位组成智能达人学习班,培训时间由办事处安排,并协助及配合培训师的工作,智能达人数量指标将作为考核执行。
徐总补充:在2月份销售会议所有区域经理参加智能机考试,没有考试合格直接以降级处理。(以IMC下发文件为准)
七、控价工作:限价机型:公司重点清库、调价、政策产品,不得高于公司指定零售价;重点控价机:智能、3G/双模、荷塘,保证合理渠道利润。
IMC章程
一、培圳五款新上市智能机:GN210、GN109、GN380、GN106、GN206;
徐总补充:要求IMC在公司智能机的特色介绍给消费者做成标准话述,统一让促销员传递给消费者,突出公司智能机的不同之处,公司将全面启动与联动的合作关系。
二、元月份培训安排:时间1月9日至1月13日
人员:办事处所在地的销售顾问
培训内容:智能机的操作培训
培训时间:下午5点-6点,连续3天
培训抽查:1月18日至1月21日
三、南昌市区金立智能机首发仪式的介绍(IMC下发文件)
四、12月份智能达人销量通报
徐总补充:由商务部娄经理以一个星期为单位,按零售情况分货至办事处;金立智能机的配件:蓝牙耳机、贴模、外壳、电毛毯(所有配件都是盒标价)。
最后徐总发言
为激励宜春办、新余办、南丰办、南昌办、鹰潭办更好地完成公司任务,以上五个办事处100%完成2012年1、2月份零售任务(两个月零售任务的总和),出货价400元以上的给予办事处团队10元/台奖励;出货价400元以下的给予办事处团队5元/台奖励。
3G产品要重视,IMC做好春节前后的工作安排,做好一年中最旺的春节销量目标,春节之后的销售会议时间具体等待公司出文。
三、2012年公司成立股份制十周年,要求公司员工暂不要对外宣传,只传递给内部员工,让大家以最优秀的成绩,最好的精神面貌来迎接十周年庆典。
年度销售会议纪要 [篇3]
2015年7月11日,分公司总经理助理刘庆兵持召开安徽分公司上半年经营工作会议,分公司总经理室成员、各部门负责人、各机构班子成员、各机构公司业务部负责人、各机构销售团队长、各机构客服负责人参加了会议。
会议听取了刘总所作的《安徽分公司上半年销售工作报告》,报告显示截至5月末,全省产险保费收入84亿元,同比增长21.3%,我司市场排名第十三位,市场份额0.8%。上半年累计实现保费收入9166.7万元,计划达成率108.1%,剔除股东后实现保费收入8713.5万元,计划达成率111.6%车险6147.7万元,计划达成103.3%,非车险剔除股东2565.9万元,计划达成138%。
随后分公司各渠道部门分别对上半年条线经营结果进行了检视,同时制定了下半年销售目标和经营方针。承保部分析了上半年整体业务品质情况,并宣导了下半年承保政策调整方向。
最后,信总在听取会议报告后,对会议进行了点评,肯定了公司在上半年销售经营中的成绩,着重指出了上半年公司销售经营中的诸多不足,具体如下:
(一)两核部门对销售的支持需继续加强。理赔服务是促进销售工作开展的关键。目前,我司理赔服务发展略显滞后,于先进同业之间的还存在着一定的差距,两核部门需增强服务意识和服务手段,加强与先进同业之前的沟通与学习,通过服务,提升
续保率,赢得客户。
(二)销售队伍建设滞后。销售队伍的匮乏,严重影响业务发展,引进优秀销售人员和销售团队,是下半年销售工作的重点。
(三)县域保险市场的开拓不力。从上半年经营结果来看,合肥,宿州,蚌埠发展势头良好,亳州二季度销售回暖的原因多依赖于县域业务的贡献,反观目前销售不理想的三级机构正是源于县域业务推进的滞后,各机构务必在下半年加强县域业务开拓。
(四)销售费用管理不当。公司综合费用率偏高,政策宽松不能达到预期目标,政策相对紧缩时则业务回落过大,费用合理有效使用须进一步加强。
(五)专属省域合作渠道推动不力。上半年与易和等汽车销售集团公司的合作停滞,一些自上而下的大渠道,包括分公司专属的代理公司在衔接上出现了问题。公司需加强沟通,争取在短时间内恢复业务合作。
随后,信总从渠道条线角度,对下半年销售经营重点工作进行了进一步明确安排:
(一)重点条线加强对法人客户等信息梳理,重点拜访,深化合作,争取“一揽子”业务。
(二)银行条线加速与商业、国有、地方银行的全面对接,并把精力集中在银行支行和营业网点上,快速有效的促进业务增长。
(三)4S条线争取时间加快与集团客户业务恢复,在落实百家合作门店的基础上,提高门店产能,注重公司品牌塑造和形象宣传,全面覆盖合作门店。
(四)企个条线重点关注闭环业务客户的资料信息收集,通过丰富的承保手段,优秀的售后服务赢得口碑,赢得客户。
(五)经代条线应当关注重点车型和重点渠道,尽快提升产出,同时,时刻关注承保政策调整,落实下半年销售计划。
会议最后,针对下半年的销售工作,信总提出提出了“三十二字方针”:
紧盯目标,结果导向。统筹兼顾,突出重点。
注重方法,深入基层。提升效率,务求实效。
并要求全体员工在总结上半年的销售成绩时要“居安思危”、揭示上半年的销售短板要“未雨绸缪”,面对下半年的销售任务时要“攻坚克难”。以销售为中心,全面提升管理水平,向管理要效益,强化执行力考核,把握形势,增强大局意识,危机意识,责任意识,切忌“麻木不仁”,全员统一思想,齐心协力,落实本次会议精神和具体要求,在保持各项经营指标优化的同时,努力达成下半年既定销售工作目标。
主持:刘庆兵
出席:信志科、龚思涛、刘庆兵、尤磊、王国-军、闫文静、疏涤、李莉、忻宗徐、梁晓虹、朱东徽、陈莹、洪士宏、翟璐、各机构
班子成员、各机构公司业务部负责人、各机构销售团队长、各机构客服负责人
记录:马赛捷
发送:分公司各部门、分公司各机构
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