现对年的主要工作思路及措施提出以下几个方面的构想，二联动营销批量生产促使支行公司业务实现快速增长，根据我行产品特征及员工特点实行产品负责制，工作上加大干劲生活上多些约束。
银行行长 竞聘演讲报告
银行行长竞聘报告
本人竞聘的岗位是成功支行行长。
工作设想：把成功支行打造成有竞争力的特色支行，围绕商圈经济、产业链融资开展全产品金融服务营销，从而实现低资本消耗，高效益产出的产品型支行。
现对2016年的主要工作思路及措施提出以下几个方面的构想：
一、建立全产品营销模式，打造创新型产品支行
（一）做好市场调研工作，挖掘大洋北路商圈契机，大力营销周边大中型客户，为支行储备核心客户群体。
成功支行位于大洋北路，是SS市的金融中心、贸易中心、文化娱乐中心及商业中心，商业氛围浓厚，市场发展前景巨大。目前已进驻的大型企业有GE通用电气、苏宁电器、诺亚财富、佛伦斯等国内外知名企业。该类企业是各大商业银行的重点营销客户，对银行服务的产品要求较高，需要银行提供有一定特色的产品服务以满足其自身需求。
因此，我支行首要任务是对商圈内的企业进行上门拜访，了解客户需求，编写客户整体营销服务方案，对价值客户实现逐一击破。
（二）联动营销，批量生产，促使支行公司业务实现快速增长。
加强与行业协会、商会、同业及客户的联动机制，拓宽公司业务的营销渠道；关注企业的信息流、物流及现金流，通过企业供应链及产业链，进行纵向横向联动营销，实现以点带面的营销局面。
同时根据大洋北路地下商城的特色，开展商业模式研究，对目标市场整体经营概况和商户群体进行结构性调查，通过我行业务以及中小企业等相关产品，对同一商业模式的客户进行批量营销，起到四两拨千斤的作用。
（三）全员出动、全员营销，以专业的产品、真挚的服务赢得客户。
成功支行是2016年12月新成立的支行，没有存量业务，没有稳定的客户群，也没有“老本”可坐享其成，因此，每一分钱都需要通过支行全体人员的共同努力来获得。在资源如此紧缺的情况下，我们唯一的途径就是利用我行的优势产品、特色产品以及专业化的银行服务来拓展新客户，赢取客户的信任，培养客户忠诚度。因此，我们需动员支行的每一名员工，在加快熟悉产品，了解产品的基础上，开展全员营销，全员出动，争取在短时间内创造更多价值。
二、以整体优质金融产品服务，打造高端私人银行
（一）以成功周边商圈为基础，积极拓展我行零售业务。 成功支行位于SS中心城区大洋北路，区域内主要有XXX商业圈、SS国际中心、XX公寓、XX国际公寓、XX酒店、XX
园等中高档楼盘，进驻的员工和住户经济收入一般属于中上水平，对金融服务需求较大、要求较高。因此，支行可定期开展走进大型企事业单位、高端商务酒店、高端楼盘等大型营销活动，大力推广我行零售业务，有针对性的拓展我行的VIP卡、理财、信用卡、创富等高端业务。
（二）加强公私联动，拓宽零售业务营销渠道。
加大公私联动，深挖对公资源，实现有效的资源共享。深入各大型企业及专业市场，对创富业务、电子银行、家庭理财及基金保险等进行组合营销，提高个人产品覆盖率，特别是中高端客户产品覆盖率。把产品组合成整体综合的产品，把客户变成综合的客户，把服务提升为综合的服务，把收益变成综合的收益。
同时也可依托网点高端个人客户资源，拓展对公新客户和对公新业务，实现公私双向联动。
（三）建立常态营销指标体系，强化员工常态化营销理念。
将储蓄存款、借记卡、信用卡及电子银行等指标设定为常态营销指标，要求全体员工每日对这几项指标进行营销训练，掌握其营销技巧，从思想上树立常态化营销的理念。同时根据总行下达的任务要求，对各岗位的员工下达常态化营销目标，每日进行经验总结及推广。
（四）建立产品责任人制度，培养员工主人翁意识。
根据我行产品特征及员工特点，实行产品负责制。每一个产品固定一个产品责任人，责任人负责该项产品的组织营销、推广及培训，并以该项产品的指标完成率作为该员工的主要考核依据，让每一位员工都具有主人翁意识，多想办法，共同为支行的业务发展出谋献策。
三、提高服务质量，打造服务型标杆支行
银行作为服务行业，服务是立行之本，只有不断增强服务意识，转变服务观念，强化服务措施；从服务质量、服务手段、服务内容、服务态度、服务环境等方面入手，树立客户第一、主动服务、整体服务的观念；在加强服务的同时，兼顾安全运营，使银行业务实现健康有序的发展。
四、加强团队建设，打造一个年轻有战斗力的支行 成功支行是一个年轻的支行，员工平均年龄不到30岁，行龄一年以下的员工占50%，因此，加强员工培训是支行的当务之急。每周制定学习主题及内容，结合总行配套下发业务、产品（或营销活动）的营销亮点、风险点、目标客户群体和营销话术等，利用班前会，班后会的时间组织员工学习，日积月累，不断提升员工的产品营销意识及能力；在团队建设中，鼓励员工参加各类竞赛及资格考试，并通过一对一帮扶方式帮助员工不断提高实战能力；在精神建设中，采取以正面表扬、鼓励为主的方式，增强员工自信心，并且定期组织员工参加集体活动，将关心、关爱员工落到实处。
2016年是成功支行成立的第一年，万事开头难，但我们仍怀有十足的信心，一步一脚印，打好坚实的基础，打造一个高效、优质的支行。
竞聘人：XXX
二0一三年一月十一日
银行支行行长竞聘报告演讲稿
银行支行行长竞聘报告演讲稿各位领导、各位同事： 大家好！ 感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会。为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行行长职务。我现年××岁，中共党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。 我的优势：一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践经验。二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开辟进缺作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于保持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我干过×年的×，干过×年的××，无论是在业务学习中，还是在业务治理上，我都保持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己“充电”，考上了湖南财经学院的在职研究生，并较为系统地学习了银行治理、经济治理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在治理和改革中也有自己的见解和方法。 假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。 一、率先垂范。“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立尝较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民；要正直老实，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开辟进龋 二、“抓大放斜。“抓大”，即抓住全行的中央工作和主要工作，抓住要害问题和主要矛盾，突出重点；“放斜，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放斜可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还可以充实副职工作，锻炼中层干部和普通员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创造性。 三、自我激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。随时了解把握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公平、民主、和谐、择优的工作环境，建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的主人翁意识和集体归属感。 四、尊重员工的人格。详细做好三个方面：一是作职工的贴心人。人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。领导者要从感情上走近员工，常常深入其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。要以生活上的关心换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚心换得员工爱心。要广泛征求和取得员工的意见和建议，诚恳接受员工的批评与监督，要让员工觉得在你手下工作有安全感，不会因说真话、提意见而被另眼看待。二是正确把握鼓励与批评。任何时候都不伤害职工的自尊心。对完成任务、工作有起色的员工，及时给予肯定，加强其自信心；对因非主观原因造成失败的员工，不要求全责备，要鼓励，让他感到领导对他的工作是理解和支持的；对确因主观原因使工作受到损失的员工，批评要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采用有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。三是保持正确的用人原则。保持任人唯贤，反对任人唯亲、拉帮结派；选拔任用于部要看主流，不一叶障目，要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。 五、加强学习.学习的内容主要三方面：一是学习金融知识，针对自己不足之处，刻苦钻研，通过自学、函授等方式加强金融基本知识学习，积极研究金融政策，正确把握我国金融改革发展动向，提高自己专业知
识水平，把自己培养成真正的银行家；二是学习相关知识，金融是非凡行业。凡是经济领域范围的部门知识都要有一定了解，主要包括税收、财政、法律法规、市场经济、电脑基础知识等，提高自己综合素质。三是学习政治理论，马克思哲学知识，提高自己政治觉悟，政治敏锐性和思想境界。通过学习，不断促进自己政治素质。 各位领导、同志们，上述几点是我对支行工作的思索，只要我能聘上，我会为此卖力。但假如我竞聘不上，也请领导和同志们放心，我会一如既往地干好本职工作，为公司的发展添砖加瓦，积极工作。 谢谢
银行支行行长竞聘报告演讲稿
银行支行行长竞聘报告演讲稿各位领导、各位同事：大家好！感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会。为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行行长职务。我现年××岁，中共党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。我的优势：一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践经验。二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开辟进缺作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于保持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我干过×年的×，干过×年的××，无论是在业务学习中，还是在业务治理上，我都保持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己“充电”，考上了湖南财经学院的在职研究生，并较为系统地学习了银行治理、经济治理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在治理和改革中也有自己的见解和方法。假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。一、率先垂范。“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立尝较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民；要正直老实，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开辟进龋二、“抓大放斜。“抓大”，即抓住全行的中央工作和主要工作，抓住要害问题和主要矛盾，突出重点；“放斜，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放斜可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还可以充实副职工作，锻炼中层干部和普通员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创造性。三、自我激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。随时了解把握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公平、民主、和谐、择优的工作环境，建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的主人翁意识和集体归属感。
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