继续深入开展管理活动每周坚持检查与考核不少于两次，实现降低成本增加效益的目的，留人才聚人气是公司发展壮大的根本这也是管理好公司最，谝皇奔浞趾徒饩鲋柿课侍猓欢峡辜际醺镄鹿鳎屎筒分柿课。
总经理竞聘书
公司总经理竞聘书
首先感谢公司领导给我提供本次机会！
为响应公司号召，我积极报名竞聘公司总经理资质。
下面是我的竞聘书，主要从以下几方面阐述自己的观点，请公司领导点评！
生产管理方面：
1、认真落实执行公司各项管理规定和工作标准。
2、充分发挥自动化管理系统，认真抓好生产计划管理工作，对班组及周计划的合理性进行抽查，确保生产任务日清日结,严格考核均衡生产率，保证按时发货。
3、利用先进管理系统充分掌握各种生产信息，加强与各部门之间的协调，做好沟通工作，迅速准确传递各种信息，保证各部门间的协作畅行无阻。
4、整顿各级管理人员的工作作风，进一步提高工作的主动性和执行力度，牢固树立一切服务与生产、方便与生产的思想。
5、做好定点协作厂的工作,严格按规定对协作厂进行考察验收,真正培养出优秀的合格外协供应商。
6、做好应收帐款管理工作，合理调度资金的使用，缩短采购周期降低采购价格，树立公司在采购商中的良好形象和信誉。
7、继续深入开展“6S”管理活动，每周坚持检查与考核不少于两次。牢固树立安全第一的思想，确保安全生产。
质量管理和过程控制方面：
产品质量是企业的生命线，充分发挥自动化管理系统软件，认真做好质量管理工作，从基础抓起，加强培训工作是关键，确保严格执行程序文件，牢固树立预防为主的思想，保证生产过程得到有效控制，排除一切不合格因素，把不合格品消除在萌芽状态。广泛开展全员质量管理活动，提升全员质量意识。确保质量管理体系有效运行。成本管理方面：
1、加强成本统计核算管理工作，对发展计划部成本统计进行逐项分析，找出差距和原因，制定对应改进措施。只有做到心中有数，随时掌握成本动态，切实达到成本管理的最终目的—控制和降低成本。
2、灵活运用先进管理经验，杜绝各种浪费，严格按照合同和计划安排生产，禁止多投或早投，加强生产管理，加快制件流转。
3、细节决定成败，继续深化、细化各项核算工作，进一步挖潜，使各种补贴更趋于合理实现降低成本增加效益的目的。做好工时定额管理工作，保证工时定额的合理性。
4、积极开展自主经营体项目，营造全员关注成本氛围。
5、加强各种数据和库存管理工作，做到底数要清，库存要科学合理，严禁盲目增加库存，盲目生产，盲目采购现象的发生，并确保二级帐准确率达100%。
人力资源管理方面：
坚持以人为本的管理原则，尽最大努力为员工营造良好工作环境氛围，充分调动员工的积极性，提升全体员工的士气。留人才聚人气是公司发展壮大的根本，这也是管理好公司最起码的出发点。
技术管理方面：
1、明确技术人员的分工，重申技术人员的工作标准，分片包干,各负其责，积极深入现场，第一时间发现和解决质量问题，并不断开展技术革新工作，保证生产效率和产品质量稳步提高。积极采用新技术、新工艺、新材料以实现提高效率和改善产品质量之目的。
2、对客户的信息反馈要做到迅速反映，快速行动。对质量问题进行认真的和实事求是的研究和分析，并提出合理地纠正与预防措施，立即回复给客户，保证让客户满意。同时要求技术部做好验证工作并建立客户技术档案。
3、每周由技术部经理组织相关人员进行工艺纪律检查，对发现的工艺、工装、量检具以及操作等方面的问题立即解决；并提出合理地纠正与预防措施和做好验证工作与复查工作。并做好技术统计工作,完善产品质量分析体系,达到以预防为主之目的。
4、技术部内部按照培训计划对技术人员进行培训，提高技术人员水平，从技术方面减小废品率；
5、要求产品工程师必须参与新产品工时定额制定工作，使产品工程师及时了解掌握第一手资料，积累经验，对以后新品报价有极大帮助。
工作流程管理方面：
充分利用自动化管理系统软件，对工作流程进一步优化，实现提高工作质量和工作效率的目的。
市场开发方面：
1、销售要尽可能准确的掌握市场销售信息，为生产提供可靠的情报，做好需求计划尽可能为生产提供方便。时刻掌握市场的动向，在稳定老客户的同时不遗余力的开发新客户、新市常积极配合技术开发新产品创造新市常
2、生产、技术为销售无条件的服务，最终满足市场和客户的需求
3、当前市场形势严峻，困难与机遇并存，我们应该树立信心，
敢于向困难挑战，充分抓住当前机遇，改变报价策略，不应盲目追求利润，以吸引更多客户为主要原则。要求技术部对来图询价做到快速反应，立即行动，向市场接轨,科学合理报价，力争提高成功率，拿到更多的订单，2016年继续以开发新产品试制为重点，以抓好技术工作为突破口，加大加快新品试制进度，尽快形成规模，有信心在公司领导支持下带领团队确保全面完成2016年各项积极指标。
以上是我浅薄的看法，请领导审阅。
韩玉增2016.1.5
总经理竞聘书
公司总经理竞聘书
首先感谢公司领导给我提供本次机会！为响应公司号召，我积极报名竞聘公司总经理资质。下面是我的竞聘书，主要从以下几方面阐述自己的观点，请公司领导点评！生产管理方面：
1、认真落实执行公司各项管理规定和工作标准。
2、充分发挥自动化管理系统，认真抓好生产计划管理工作，对班组及周计划的合理性进
行抽查，确保生产任务日清日结,严格考核均衡生产率，保证按时发货。
3、利用先进管理系统充分掌握各种生产信息，加强与各部门之间的协调，做好沟通工作，
迅速准确传递各种信息，保证各部门间的协作畅行无阻。
4、整顿各级管理人员的工作作风，进一步提高工作的主动性和执行力度，牢固树立一切
服务与生产、方便与生产的思想。
5、做好定点协作厂的工作,严格按规定对协作厂进行考察验收,真正培养出优秀的合格
外协供应商。(转载于:总经理竞聘书)
6、做好应收帐款管理工作，合理调度资金的使用，缩短采购周期降低采购价格，树立
公司在采购商中的良好形象和信誉。
7、继续深入开展“6s”管理活动，每周坚持检查与考核不少于两次。牢固树立安全第一
的思想，确保安全生产。
质量管理和过程控制方面：产品质量是企业的生命线，充分发挥自动化管理系统软件，认真做好质量管理工作，从
基础抓起，加强培训工作是关键，确保严格执行程序文件，牢固树立预防为主的思想，保证
生产过程得到有效控制，排除一切不合格因素，把不合格品消除在萌芽状态。广泛开展全员
质量管理活动，提升全员质量意识。确保质量管理体系有效运行。成本管理方面：
1、加强成本统计核算管理工作，对发展计划部成本统计进行逐项分析，找出差距和原因，
制定对应改进措施。只有做到心中有数，随时掌握成本动态，切实达到成本管理的最终目的
—控制和降低成本。
2、灵活运用先进管理经验，杜绝各种浪费，严格按照合同和计划安排生产，禁止多投或
早投，加强生产管理，加快制件流转。
3、细节决定成败，继续深化、细化各项核算工作，进一步挖潜，使各种补贴更趋于合理
实现降低成本增加效益的目的。做好工时定额管理工作，保证工时定额的合理性。
4、积极开展自主经营体项目，营造全员关注成本氛围。
5、加强各种数据和库存管理工作，做到底数要清，库存要科学合理，严禁盲目增加库存，
盲目生产，盲目采购现象的发生，并确保二级帐准确率达100%。人力资源管理方面：
坚持以人为本的管理原则，尽最大努力为员工营造良好工作环境氛围，充分调动员工的
积极性，提升全体员工的士气。留人才聚人气是公司发展壮大的根本，这也是管理好公司最
起码的出发点。技术管理方面：
1、明确技术人员的分工，重申技术人员的工作标准，分片包干,各负其责，积极深入现
场，第一时间发现和解决质量问题，并不断开展技术革新工作，保证生产效率和产品质量稳
步提高。积极采用新技术、新工艺、新材料以实现提高效率和改善产品质量之目的。
2、对客户的信息反馈要做到迅速反映，快速行动。对质量问题进行认真的和实事求是的
研究和分析，并提出合理地纠正与预防措施，立即回复给客户，保证让客户满意。同时要求
技术部做好验证工作并建立客户技术档案。
3、每周由技术部经理组织相关人员进行工艺纪律检查，对发现的工艺、工装、量检具以
及操作等方面的问题立即解决；并提出合理地纠正与预防措施和做好验证工作与复查工作。
并做好技术统计工作,完善产品质量分析体系,达到以预防为主之目的。
4、技术部内部按照培训计划对技术人员进行培训，提高技术人员水平，从技术方面减小
废品率；
5、要求产品工程师必须参与新产品工时定额制定工作，使产品工程师及时了解掌握第一
手资料，积累经验，对以后新品报价有极大帮助。工作流程管理方面：
充分利用自动化管理系统软件，对工作流程进一步优化，实现提高工作质量和工作效率
的目的。
市场开发方面：
1、销售要尽可能准确的掌握市场销售信息，为生产提供可靠的情报，做好需求计划尽可
能为生产提供方便。时刻掌握市场的动向，在稳定老客户的同时不遗余力的开发新客户、新
市常积极配合技术开发新产品创造新市常
2、生产、技术为销售无条件的服务，最终满足市场和客户的需求
3、当前市场形势严峻，困难与机遇并存，我们应该树立信心，敢于向困难挑战，充分抓住当前机遇，改变报价策略，不应盲目追求利润，以吸引更多
客户为主要原则。要求技术部对来图询价做到快速反应，立即行动，向市场接轨,科学合理报
价，力争提高成功率，拿到更多的订单，2016年继续以开发新产品试制为重点，以抓好技术
工作为突破口，加大加快新品试制进度，尽快形成规模，有信心在公司领导支持下带领团队
确保全面完成2016年各项积极指标。以上是我浅薄的看法，请领导审阅。韩玉增2016.1.5篇二：总经理竞聘稿个人履历尊敬的各位评委、各位领导，上午好：我叫骆耀斌，今年34岁，原籍湖北大冶，现定居在江苏连云港，1996年毕业于武汉华
中理工大学国际贸易专业，96年6月-05年4月在泰国正大集团的武汉、香河、上海公司分
别担任过地区销售主任、部门经理、董事长助理等职，05年8月-06年6月在中国禽类最集
中地区的山东元丰公司担任副总经理职务，算下来本人在禽类屠宰加工行业有近12年的工作
经历。于2006年12月20日有幸加入雨润集团，并于2016年1月4日被派往徐州福润工作
至今，非常感谢公司给了我这次参与竞聘的机会，下面我向领导们汇报这一年多的工作情况
和竞聘的施政纲领，请批评指正。
一、时刻以一颗感恩的心和为公司负责的想法严格要求自己。由于徐州福润是集团首家肉鸭屠宰公司，各类相关人员和管理经验均较缺乏。我进公司后在生产实习期间即利
用自己的优势，针对公司实际情况，发现如下问题同时针对问题提出了解决方案，得到领导
的支持并有效实施。如：毛鸭进厂时间问题、放血效果问题、喷淋机的效果问题、浸烫设备
问题、头脖浸蜡问题、副产品包装整形问题、部分产品战略库存问题、成品库管理问题。同
时在徐州福润增量前，对增量过程中的五大风险分别提出了预警机制：人员问题、质量意识、
毛鸭原料供应、肉品销售、资金风险。在销售实习期间联系老客户，实现销售量2620吨，占
徐州福润总销量的30%左右。新市场的开发遍及全国16个大中城市，新品研发9个，同时供
应协调、生产现场管理、质量控制、人员培训、总务后勤等工作均有显著的业绩。
二、我这次竞聘的职位是禽业分公司舒兰福润总经理，如果我今天的竞聘演讲，能得到领导和同志们的认可，给我以信任，给我以支持，我想我是不会辜负领导和同志们的
期望。我将在自己竞聘的岗位上，尽自己的全部力量干好本职工作，让领导放心，让同事们
放心。我将从以下6个方面努力做好工作：1、生产管理方面与销售和供应密切配合做好生产计划，不折不扣的完成销售订单。与品管联手推行质量
管理体系，按照体系的要求一步一个台阶的把产品质量抓好。人员安排上给予车间基层管理
干部和技术骨干充分的展示机会，缩短工人劳动时间，建立完善的评价体系，留住管理能人
和技术能手。2、质量控制方面培训员工提高业务能力，推行haccp等质量管理体系，狠抓原料采购质量、车间生产过
程质量、销售服务质量，为禽产品的出口工作打下坚实的品质基矗依靠持续优质的产品质量赢得高端客户的长远合作。3、市场营销方面由于鲜品销售比冻品销售能节约260元左右的包装费和80元左右的冷冻费，并且鲜品销
售多数是本地销售，外来竞争对手很难进入，因此计划组建专业的销售队伍鲜销为主冻销为
辅，最终目标鲜冻销售比为8：2。客户开发以公司为中心坚持远大近小的原则。积极争取成
为大型连锁超市、肯德基、麦当劳的优质原料供应商。4、采购供应方面原料供应以公司为圆心50公里半径内，采取发展联络员的形式以鸡苗供应商、饲料供应
商、兽药供应商、养殖中介、村干部、公司自有合同户、公司养殖技术员等七位一体的立体
模式，每个乡设立联络点，每个村都安排联络员，密切注意养殖动态，保障公司合格原料的
及时供应。辅料和设备的供应依靠集团公司大规模集中采购的优势，坚持货比三家的原则以
合适的价格及时采购到优质的产品。建立健全采购管理制度，杜绝腐败的发生。5、创新方
面建立以满足市场需求为导向的运营机制，形成强大的品牌竞争优势，实现可持续增长。
禽产品坚持鲜销为主冻销为辅，质量管理坚持一票否决制，切实加强产供销各环节计划的落
实执行工作，原料供应采取乡乡设点村村有人的方式社会收购与合同放养相结合。6、人员
培训方面
采取员工定期培训和管理干部定期开会不定期总结以会代训的方法，统一并提高广大员
工的思想觉悟和技术水平，坚持公司利益为最大管理原则。贯彻执行人力资源中心的人才111、
124培养模式和关键岗位师带徒的模式，确保公司发展过程中的人才需求不断档。08年是咱们集团二次创业之年，我将立足本职工作，发挥自己的聪明才智，继续努力工
作，为咱们雨润的各项建设不断的添砖加瓦。一句话：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！
各位领导、评委们，感谢你们给了我这一次竞聘的机会，我将珍惜眼前的拥有，珍惜所有的
感动，不管我能否走上竞聘岗位，我都将一如既往地把工作干好,我坚决服从公司的安排！再
一次感谢大家，我的演讲完毕。篇三：经理竞聘书经理竞聘书尊敬的各位领导、同事们：大家好，一元复始、万象更新，在这个满是希望的季节里，迎来的公司的销售机制改革，
这对于刚加入这个大家庭不到三个月的我来说，无疑是幸运的，因为我看到了公司领导锐意
改革的豪情和对事业必胜的信心，印证了“务实、进娶诚信、合作”的企业精神，同时也
更加坚定了我当初的选择。我今天能够有机会站在这里和同事们一起交流，竞聘单九良大区经理这个职位，首先要
感谢公司领导的厚爱和同事们的帮助。正是有了领导的厚爱才让我能够放下心里的包袱，轻
装上阵；也正是有了同事们的帮助才让我能够完成从“单九良行业”的“门外汉”到“门内
人”的角色转变，在这里请允许我向给予厚爱的单九良总经理、单九良副总经理道一声感谢，
向给予我业务上帮助和指导的单九良经理、单九良经理道一声感谢，向单九良等同事道一声
感谢，正是有了你们的务实的、无私的帮助，才让我踏实的走到今天。我今天竞聘单九良大区经理，是经过深思熟虑的，虽然我来单位的时间不长，但我有以
下优势，我认为能够胜任这个职位。
一、我的优势
1.有一颗衷爱的销售工作的心。我2005年7月参加工作，虽然不是“市场营销”专业的科班出身，但凭着我对销售行业
的热爱，逐渐从销售部经理助理成长为销售部主管。从当初对销售工作的无知鄙视、甚至抵
制到现在下定决心要将其作为我一生所追逐的事业进行经营，从当初对前途的迷茫到现在找
到一种事业的归属感，从先前的浮躁到现在的淡定，这对我来说，对我要从事的销售工作来
说无疑是重要的。
2.有扎实的销售工作基矗我做了一年的销售部经理助理，两年的销售部业务代表，两年的销售部主管，经过这一
过程的历练，我已经从销售行业的“懵懂少年”成长为“行家里手”，熟悉销售行业的一般流
程，深谙营销之道。“营销”二字不仅要求我们要长于“推销”，更要擅于“经营”。所谓“经
营”就是要以“客户为中心”，用心“经营自我”、“经营客户”，要有敏锐的市场洞察力，擅
于利用各种渠道快速准确的掌握市场信息，在这个信息爆炸的时代，谁先掌握了准确的信息谁就有制胜权。而这对于我
们铁道营销市场就显得更为重要。
3.有丰富的团队管理经验。我在求学期间担任过班长、团支部书记、院学生会主席，参加工作后担任过销售部销售
主管，从中积累了丰富的团队管理经验，曾带领我的团队创造过销售业绩增长1.2倍的好成
绩，在陕西盛内蒙古、青海、新疆、广西、重庆、浙江发展经销商达30余家，成功参与运
作了单九良工程、单九良工程单九良工程。通过以上工作，我深知一个富有执行力的带头人
对于整个团队核心凝聚力的打造是多么的重要。
4.有强烈的求知欲和求胜欲。求知欲和求胜欲对于一个人的成长很重要，尤其是对于一个从事销售工作的人就显得更
加重要，强烈的求知欲能够使其更加虚心的向书本学习、向网络学习、向前辈学习，广开言
路，可以迅速的适应环境的变化，跟上知识更新的脚步。而强烈的求胜欲又能使其具有百折
不挠的勇气，尽最大的努力，想尽一切办法去争取最终的胜利。我认为从事销售工作一定要
有“嗜血性”，而强烈的求知欲和求胜欲是这种性格必备的素质。
二、我的想法
（一）团队建设
如果我能够竞选成功，在团队建设上我将“以树立全局意识、忧患意识为抓手，以提高
个人业务技能为支撑，以打造和谐、共进的狼性执行团队为核心”全面开展销售工作：
1.树立全局意识和忧患意识。
（1）全局意识
众所周知，销售工作是一个企业的核心工作，同时也是一个与财务、人事、技术、车间
等部门密切联系的工作，这就要求我们的销售人员不但要处理好与客户之间的关系，更要时
刻处理好各部门之间，各个工作人员之间的关系，工作要时时刻刻以公司的大局为重，进行
通盘考虑。不但能够完成自己分内工作，还要互通有无，通力协作他人，完成必要的工作。
（2）忧患意识我公司经过近十年的努力，在行业内部已经取得了良好的口碑、积累了广泛的人脉，树
立了品牌意识，但随着单九良事业的发展，竞争渐趋激烈，这就要求销售人员要具有忧患意
识，时刻关注行业的发展，为企业的发展献计献策。2提高销售人员业务技能。充分利用空闲时间通过各种途径对销售人员进行“商务礼仪”、“商务谈判”、“销售技巧”、
“企业文化认同与规章制度”、“投标工作”、“通信知识”、“变电知识”等方面全面系统的培
训，提高其业务技能，树立“销售工作无小事”的工作理念，培养“慎独”的工作作风，为
公司的进一步发展奠定坚实的基矗
3.打造和谐、共进的狼性执行团队。通过几年的销售工作，使我深深感受到一个和谐、共进、充满嗜血性的狼性执行团队对
于销售工作的重要性。公司的一个好的销售计划的评价标准除了具有实操性以外，关键在于
工作人员能否按照公司的意图坚决的予以贯彻，执行到位。而这就需要我们打造出一种“狼
性士气”即——“和谐、共进、执行到底。”
（二）销售工作
1.加大企业宣传力度，树立品牌效益。随着单九良等相关行业的发展，现在的销售市场已经完成了从“卖方市潮向“买方市
潮的过渡，已经过了“酒香不怕巷子深”的时代，虽然单九良行业有其特殊性，但有针对
行的分时段的进行企业宣传还是必要的和应该的。
（1）网络宣传：注重谷歌、百度等搜索引擎关键词排名优化、各大行业网站、论坛的注
册宣传（如单九良等相关论坛、网站），扩大在行业内部的影响力，为上市做努力。
（2）平面媒体：在单九良等行业的杂志、报刊上（如：单九良等杂志）有针对行的投放
相关广告，进一步扩大公司的知名度。
2.多元发展，开启无限潜能。在立足“单九良行业”做大、做精、做强的同时，要努力拓展新的销售领域和寻找新的
利益增长点。树立“多条腿走路”的思想。
3.加强招投标工作。
进一步加强招投标工作，提高工作效率。随着越来越多的项目被纳入到招投标的行列，
做好此项工作在我单位的销售工作中将变得至关重要，应该大力加强招投标工作，责任应明确落实到人，量化到人，力争做到按质、按量、按时完成系列工
作，关键的大项目可以成了“招投标工作组”。诚然，我自身还有很多不足，来公司的时间还不长，业务知识还不是很清楚，对整个行
业的销售环境还不是很了解，还没有给公司创造出可观的经济效益，但凡事需要一个过程，
事在人为，我坚信在公司领导的关心与支持下，在各位同仁的大力协助下，我一定能都很快
适应这个工作岗位，竭尽全力为公司的发展贡献力量。今天的竞聘，我的态度是不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望成功，因为我
们大家都希望公司的明天比今天更美好。最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败无
悔，去留无意随云卷”，横批是“继续工作”。竞聘人：单九良
2016-2-13篇四：副总经理竞聘书竞聘书基于公司大刀阔斧的进行改革，在公司得到发展、制度得到完善的同时，也给在职的每
位员工提供了不同的机会，我想为公司更好的做一些更有意义的事情，因此我寻找到一个更
适合自己的职位进行竞聘——副总经理。下面我对自身状况和对竞聘职位的认知进行一下阐述：
一．个人情况
我出生于1979年5月25日，现年33岁（因特殊原因改动过户口）。专科学历，有过出
色且难忘的军旅经历，做过个体业主，经营过出租车；在我公司也有三年左右的工作时间了，
从司机做到助理再做到市场部经理，这一路走来跟领导的栽培、鞭策和同事的认可、支持是
分不开的。今天的龙新已经不再是起初时的一个简简单单的设计室了，在他壮大的同时，我
也得到了深深地历练。出于对公司的热爱，还有对愿景的虔诚所以决定竞聘这个更适合自己
的“副总经理”职位。
二．对职位的认知
通过以往的工作经历，还有曾参与过的相关培训和学习，我了解到“副总经理”职位的
重要性。身为一位副总经理应该做到：
1、具有一定的领导能力。对公司原有系统规章维护调整，新设架构研讨实施。捋顺新旧系统衔接；
2、在公司总经理的领导下，全面主持公司各项工作。组织贯彻执行公司的各项规章制度，维护公司的正常运作秩序。根据公司安排及公司实际情况制
定各项工作计划并组织实施；
3、处理、协调、解决公司对外（包括职能职权部门、供应商、关系单位及客户等）对内
（各部门、员工之间）发生或可能发生的一切事情及状况；
4、做好公司在各种媒体和介质方面的宣传工作，及时掌握市场销售情况，并进行系统分
析，定期向总经理汇报管理及销售情况；
5、解决售后部难以解决的顾客投拆，并按公司有关规定及时解决顾客对产品提出的各方
面问题；
6、监督公司内部财务管理，协同财务部做好结款工作；（这点在市场部时做的不够好）
7、收集有关信息及合理化建议，对公司整体经营管理工作提出改进意见；
8、协助总经理做好内部重大人员调动、部门业绩考核、奖金分配等工作；
9、负责对员工思想文化、技术业务的指导教育，提高全体员工的整体素质，关心员工生
活，做好思想工作；
10、完成总经理交办的其它工作。
三．对竞聘职位的优势首先一点，我对公司有不低于任何人的绝对百分之百的忠诚！！基于这一点我有信心能认
真、细心、耐心的做好每一项工作。曾经的军旅生涯造就了我的这一点。对待事物、对待工
作、对待人，都要不同程度的做到忠诚！这可能也是我喜公司之喜，忧公司之忧的原因。每
一件事、每一项工作在完成它时都会有不同的效应和效果，而决定效应和效果的就是出发点。
而出发点就源于一个人对事业的虔诚和对企业的忠诚！我恰好拥有这一点。其次，对行业我有多年的了解。无论供应商还是竞争对手或是目标客户群都有不同程度
的认知。有句古话“知己知彼百战不殆”。对外，在与供应商的周旋中我知道了我们的产品可
以达到什么样的标准，还可以有多大的利润空间；在与算不上对手的对手竞争时发现了我们
的位置在哪里，还有我们的目标该定在何处；在与客户的交流中，我了解到我们的产品有哪
些优势，又有哪些不足。对内，各部门之间的关系，如何微妙，怎样衔接，我成竹在胸；员
工之间的关系如何调剂，营造和谐氛围，我略知一二。这些都是一点点的积累所得，而这些
积累就是我最大的财富。再者，领导管理能力方面。其实每个人无时无刻都在做着“领导”。干部要领导好群众；
老师要领导好学生；父母要领导好子女；一个普通人就应该领导好自己。什么该做什么不该
做应做到心里有数。在部队，我所获得的荣誉和成绩用一句我们当时连长所说的话“空前绝后”！两年两届优秀士兵、一届优秀班长、三次支队嘉奖、两次大队嘉奖、四次中队嘉奖、
当班长、入党。大家会问这些是你的个人成绩与你的领导能力有什么关系？？但是我要告诉
大家，这些成绩多数都是我在担任班长期间能出色的完成上级交给的各项任务和工作时获得
的。在部队每个战士都有一个不同的心态，而恰巧我所带领的班级又全部都是问题兵、门子
兵，在这种情况下我还能获得这些成绩就说明我能领导好他们；也所以我所带领的班是先进
班、标兵班。还有在大民兴街的酒吧，我经营的是规模最小的，但是却是效益最好的，为什
么？因为我懂得怎么去经营怎么去管理，有的对手甚至嫉妒到找人来砸场子，但又如何呢？
我还是一样的客流多多，收益多多。这又说明了什么？能力！！回到现在，现在这批业务员虽
然表现都有点不尽人意，但却是以往几届中成绩最好的，尽管他们还可以更好，更出色！！这
说明什么，公司幸运？或是做为市场部经理的我幸运？我想都不是，火车跑得快全靠车头带，
正确的决策就像一条笔直的铁轨；我们的总经理好像动力十足的火车头，而我就好像养护工
人，有了笔直的铁轨、动力十足的火车头还有一个合格的养护工人，只要你肯走就能到达成
功的终点。而个人的领导能力就好像维护技术，方式方法决定成绩和效果！另外，人如果拥
有一个庞大的关系网，能证明什么？或许大家又会认为这与你的能力有什么关系？试想一下，
如果一个人做人不成功，能力不突出，会有人愿意与之交往吗？最后，现今社会无处不谈“以人为本”。对我们公司而言我更是能融入到当中去，每个部门，还有我应该了解的每个人。一个公司就好像一个有机体，而
公司内的每个员工就好像是构成这个有机体的每一个细胞。我觉得作为管理者在把握方向的
同时抓住人心，让每个细胞都能往健康的方向成长发展，才能保证这个有机体的健康与发展，
才能突破管理的瓶颈，更好的达到管理的目的，不走弯路。这就是所谓的人性化管理。当然
这样做有一定的弊端，但是比起一味的强制性施压还是利大于弊的。在严把大方向的同时，
制度也是每个员工必须遵守的。但一味的强制性施压会使得员工状态压抑、低迷、为了工作
而工作，也就是“当一天和尚撞一天钟”。至少“阳光”“向上”的状态难以保持了。有些时
候强制是有必要的。例如在部队，只有利用强制手段，才能达到管理的目的；而酒吧就需要
从侧面的运用一些手法，服务员包括顾客才会对我的酒吧不离不弃。回到公司，每个人的原
则、方向、甚至三观都是不一样的，他们想什么、需要什么、短期内的目标是什么等等，这
些作为管理工作的实施者是有必要了解一二的。虽然方向、精神、目标是领导者制定的，虽
不需要逐个分析员工的心态，但是起到一定影响力的人就特别有必要分析一下，例如各部门
经理。（例举一二..）适当的、适应的激励或体恤一下会达到事半功倍的效果。如果某位员
工一直在默默的工作其心态和方式都积极向上，那么此人在一特定时刻一定要受到某种形式
的奖励，否则他这种不被公司重视的状态会打消他的积极性，久而久之其他员工也会被影响；
还有，如果员工的想法与公司的大方向偏离了或背道而驰了，不管工作成绩如何，那么一则
教育纠正，再则放弃淘汰！掌握公司发展的方向篇五：行政经理竞聘书行政经理竞聘书
尊敬的各位领导：
您们好！
我叫，现年xx岁，本科学历，现将个人工作经历、竞聘行政经理岗位的优势、对行政岗位的认识以及对以后行政岗位
的计划、设想等作如下汇报。一、
二、个人工作简历：对行政经理岗位的认识。行政部是公司政务和事务的连接点，是融合参谋助手、协调督办、服务职责的综合管理
部门，是公司工作运转的中枢，处于承上启下的位置，其主要工作职责有7个方面
（1）制定公司相关制度并监督、检查制度的执行，负责公司各项活动的组织、参与、统
筹工作；（3）负责公司的费用管控工作，负责各项报销单据的初审工作；（4）负责食堂、保
洁、安保人员的管理工作；（5）负责公司车辆的安排、出车、协调工作；（6）负责集团及社
会团体等的内外联系、协调工作；（7）领导交与的其他工作。不过除了以上7个方面外，我认为还有两项十分重要的工作职责。一是如何为领导当好
参谋，起到助手作用。这主要体现在传达、贯彻、落实、执行领导绝顶的事项和各项具体工
作；搜集各部门及员工对公司的工作的意见和建议，是行政部真正起到上情下达、下情上送
的作用。二是行政部是后勤部门，要切实为各部门和全体员工做好服务工作，增强内部凝聚
力，使公司管理规范有序。这就要求行政部经理必须具备较强的综合素质，从我自身能力、工作经历以及工作经验
和历练方面看，我认为我能够胜任这个岗位。
三、个人竞聘行政经理的优势。
1、多年在汽车4s店的工作经历，熟悉汽车4s店的工作流程与内容。多年以来，我在
远方汽贸多家汽车4s店工作，包括丰田。北京现代、海马汽车等店，对于汽车4s店的各项
工作流程与工作内容都非常的熟悉和了解。
2、多年的管理工作，具备较强协调能力和综合管理能力。市场部不是一个单独作业的
部门，其工作职责就是为公司的整体营销服务，因此多部门密切配合工作，对内和销售部门
共同联系，对外和新闻媒体、广告公司联系，这使得我在工作中锻炼提升了与各部门密切、
协同工作的能力，这是行政经理所必须需的工作能力，我完全具备胜任。
3、良好的个人综合素质。个人在品德素质、心理素质、知识素质方面都具有较好的素养。品德方面，做人做事做到光明磊落，忠于职守；服从组织，顾全大局；关心他人，
助人为乐；公道正派，谦虚谨慎；严以律已，廉洁奉公；心理素质方面，拥有稳定的情绪、
良好的性格、广泛的兴趣和坚强的意志，对人随和而不盲从，自信而不固执，忍让而不献媚，
直率而不粗暴，多思而不多疑，谨慎而不圆滑；在知识素质方面，喜欢学习、乐于学习，随
时学习心得知识，对于汽车、市场营销、行政管理等知识具有较强的专业知识。
4、工作执行高效。个人具有拥有高度的时间观念，保持雷厉风行的工作作风，果断的展开各项既定工作，把控工作开展流程各环节，严格要求过程为结果服务。
5、工作态度严谨。个人工作向来保持认真、严谨的工作态度，并坚持原则，同时加以适当的灵活；面对不同难题和困难局面，全方位积极寻求解决方法，用最合适、妥善的
方法克服困难。
四、对行政岗位的计划、设想个人认为行政管理工作最终把握在三个字：“精、细、化”。所谓精细化管理，就是要按
照精确、细致、深入的要求，明确职责分工，优化业务流程，完善岗责体系，加强协调配合，
避免大而化之的粗放式管理，抓住工作的薄弱环节，区别不同情况，有针对性地采取措施，
抓紧、抓细、抓实，不断提高管理效能。如能竞聘成功，个人将做如下规划：
1、注重细节、提高效率。“天下大事，必做于细”。一方面，行政人员必须牢固树立“细
节决定成败”的意识，把重视细节作为一种素质，一种修养，一种工作态度，增强工作的自
觉性、及时性、细致性、有效性，力争每项工作都严谨、细致、准确，要努力实现“六个不
让”，即不让领导交办的事在这里延误、不让传递的文件在这里中断、不让办理的文件在这里
积压、不让各种差错在这里发生、不让前来办事的同事在这里受到冷落、不让公司形象在这
里受损。要努力做到“三个一点”，即常规的事，思路超前一点;急办的事，步伐加快一点;敏
感的事，考虑周全一点。另一方面，要戒除三种行为，即遇事怕麻烦，办事凭经验，处事不
冷静；无论是办文、办会还是办事，都要增强责任意识、创新意识和程序意识，“不因事小而
不为，不因事杂而乱为，不因事急而盲为，不因事难而怕为”。
2、明确职责，细化流程。首先，要依职能办事。行政部的主要职责：履行参谋职能，为领导决策服务；履行协调
职能，为推动全局服务；履行承办职能，为公司运转服务；履行管理职能，为中心工作服务；履行督办职能，为政令畅通服务。要将行政部的各项职能逐项分解到各环节、各岗位，
明确“干什么”、“怎么干”、“干得怎么样”、“干错了怎么办”，确保岗位职责精细化；按规章
办事，按程序运作，按规程服务，既不越位，也不缺位，确保职权人人有、任务个个担、责
任人人负、事事有人干。
其次，要按流程理事。要按照程序精简、环节顺畅、责任明确、标准细化的基本要求，
优化行政部各项工作流程。行政不的核心职能是辅助决策，要以决策的形成、实施、反愧
评估、完善为导向，抓住决策前的调查研究，决策中的对策建议，决策后的督查评估反馈等
主要环节来设计工作流程。同时，要逐项建立信息调研、公文运转、安全值班、督促检查、
新闻宣传、会议管理、投诉处理、网站管理等各方面工作的具体流程，做到环环相扣、互促
互进。
第三，靠协调成事。公司许多工作都归口行政部门管理，不仅要靠部门全体同仁共同努
力，还需要依靠整个公司、整个系统的力量。因此，行政办公室要正确定位，加强协作，形
成协调配合、齐抓共管的工作格局。在工作中，由于各部部门之间的工作侧重点和工作要求
不同，不可避免的会产生一些不同的意见，行政部门要主动做好协调工作，本着求同存异、
顾全大局的原则，及时协调解决，既让领导放心，又让同事满意。
3、完善制度，强化考核。要对办文、办事、办会、督办等行政规章制度进行修订、补充和完善，形成规范化的制
度体系，坚持用制度来约束行为，规范工作运转，使行政办公室工作切实做到有章可循、周
密严谨。重点是要建立和完善以下三项制度：首先，建立工作日志制度。通过建立工作日志，提高行政人员统筹安排工作的能力和科
学利用时间的水平，减少疏漏，杜绝重大失误。一是日常事务日志。对相关职能部门间业务
联系的工作，会议接待、参观学习等日常事项，建立专项日志，工作完成后，存档备案，以
备查询。二是建立个人工作日志。每个行政办人员都建立自己的个人工作日志，便于经常性
地了解和及时推进各自职责范围内的工作。三是建立临时工作日志。对领导交办或其他部门
请求协助的临时性工作建立台帐，留存记录，防止安排的工作多了，顾此失彼。其次，建立ab岗制度。ab岗工作制度是指行政部门在合理设置工作岗位、完善工作职
责的基础上，在相近岗位之间，实行顶岗或互为备岗的制度。即两个相近岗位互为ab岗，当
a岗因故不在岗时，b岗自动顶岗，及时办理根据工作性质可以即时办理的一般性事务和紧急
事务。实行ab岗工作制一方面能够通过a、b工作人员互为备岗，保证各项工作流程顺畅、
无缝链接，防止行政办公室职能发挥出现“缺位”，另一方面，在a、b岗工作人员都在岗的情况下，a、b岗能够相互把关、审核，最大限度地减少工作中差错或低级失误。第三，完善绩效考核制度。严格实行“三定”（定员、定岗、定责）和目标管理。将行政
部人员按各自所担负的职责细化为日常性、阶段性和临时性任务目标，明确完成时限、工作
程序和具体要求，实行分工负责、量化考核，行政经理每个月初写前一个月工作总情况结和
下月工作计划，按时向领导汇报月度工作任务完成情况，年终汇总，按考核情况进行评先评
优。在考核过程中，要合理确定考核标准，对能够量化的工作尽可能地设计量化指标，对主
观因素较强、不容易量化的工作，应当设计必要的定性评价指标。总之，行政办公室的工作看似千头万绪、纷乱繁杂，实际上如果把握住工作重点，理清
工作思绪，明确工作方向，完全可以化繁为简，显著提高工作效率，产生良好的工作效果，
为整个公司的良性运转输送动力。同时结合“简单的事情重复做，重复的事情做到位１的工
作态度，一定可以将整个行政部门形成有效合力，解决各种难题。
建筑规划设计公司副总经理竞聘书
建筑规划设计公司副总经理竞聘书
尊敬的各位评委、各位同事：
大家好！
我到设计院这_年来学到了不少东西，首先要感谢我们的_院长，是他把我迎进了门；再次，要感谢我们的_，是他给了我时不可待的机会；然后，要感谢我们的_，是他影响了我终生受益的园林情结；其次要感谢我身边的合作伙伴，是他们有力地给了我成功的支撑；当然，还要感谢设计院的各位同仁，是他们让我有了集体的荣誉。
从2003年的下半年至今，我全身心投入到了虚虚实实的园林天地里去。我敢于打破那种填充式的几何园林，我也敢于打破那种全自然式的零设计园林。我把我用心体会得来的新理念用一双无形的手把她体现出来了，那就是“天人合一”。很幸运，我和我的伙伴与“天人合一”结缘了。“清风明月本无价，近山远水皆是情”。我觉得我自己已认不清原形的我，我只觉得我的灵魂总在“人与天”之间对话；我似乎变成了一棵树或是一尊石或是一滴水，我似乎已根植在园林的土壤里，是园林的土壤为我在供应养份。到底哪一个是我？是那艺术生命还是那站着在思索园林艺术的形影？面对我们的每一项业务，就象面对自己的恋人，我们爱园林就象爱宝贝一样，也许每一件作品都还有不完美，可是我们给了她无私的爱，只要她最终对我们回眸一笑便已心满意足矣。
从管理上来讲，我力求形成一个标准的程序，力求履约职业操守；我觉得园林它有专业特性，所以，也力求在管理上有它的相对独立性，有它的行业规范。现在，我们园林处已建立了管理章程，建立了劳务中心和招投标程序，建立了内部岗位责任和岗位经济责任制。其中管理章程更进一步理顺了园林处和设计院院部的管理关系，岗位责任和岗
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位责任制则是职业操守所应遵循的细节和所应承担的责任，这样一来，我们的园林处就能有条不紊的在行业规范内运行，就能按行业特性健康成长。
我今天能来到这里，完全是为了一种责任，因为我经常给我们院里提过，我们的院长和总工全是技术性干部，而行政事务疏于管理，尤其是对于我们园林和装饰部门，更是顾及很少，为此，我还正式向领导提出过合理化建议，不少员工们也有此同感。许多事开会说的是很到位，可是会一散却又各行其是，提出来的问题过后难有人问津、难有人跟踪、更难有人去一一落实，因为有一些事务它毕竟不是业务啊，管了这些事务相对业务来说就会顾此失彼，可以说，我们所有的人员包括领导都有忙不完的业务，自然，这些看上去不是业务的事务也就常会搁置一角。所以，我建议，设计院现设置的副院长应协助院长管理日常事务，此职以管理现顾及很少的园林处和装饰处为主，在这方面属于技术干部，而对于土建、规划及设备这方面其副院长还是以兼管行政事务为好。因为，我们的CEO，我们的总经理，我们的总工和副总工以及其主任对于技术管理还是力所能及，现在，技术没抓到位主要原因是技术骨干被很多技术外的事分心太多，难免造成顾此失彼现象。因而，我愿意站出（来源于新世纪范本网 http://www.oh100.com )来成全土建、规划、设备的技术人才，我愿意为大家做更多的服务，担更多的责任。也就是说，我希望我所竞聘的副总经理是以监管园林和装饰为主再兼管院部行政事务工作。
当然，如果我竞聘上了，我不能因为增加了管理工作而放任了园林处的监控与把关，尤其是不能放松其工程合同和统一意识形态即园林文化和__品牌的整合工作。如果我当选了副总经理，我会在园林处提升一副主任，我继续兼任园林处主任一职。可以说，园林处和装饰处性质基本吻合，这两个处室的管理章程和经济责任制可以资源共享起码有
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大部分是可以互相借鉴。如果把各程序规范化了、流程化了，格式化了，管理也就上路了。为什么我要在今年从园林处的业务操作上只当穿针引线人，为什么要从具体的事务中脱身出来？当然，一是在着力培养人才，其二呢？其二就是要狠抓管理，要不然，我们园林处就会形成日常事务无专人管，发展方向无有心人看，经济关健点无慧眼去识，我们要力求各方修炼啊，不修道无法力，不修心无定数。
关于抓好园林和装饰这两块问题不大，问题是如何抓好设计院行政管理这一块，我想，这肯定是大家最关心的问题。
目前设计院业务跟不上不完全是技术上的问题，通过我的分析，在这方面有客观方面的原因，但也有主观上的原因。首先，设计院年青人多，年青人需要有经验的师傅带，需要多动手多开阔视野这是一方面，同时，年青人还需要一个“家”的感觉。我们为什么不把工会这个组织的作用很好的发挥出来呢？我记得我们在工厂里把工会俱乐部叫做“工人之家”，工会要有一点预算资金，要听一听他（她）们的倾诉，要为员工实实在在了解和解决一些困难，要精心营造一种轻松愉快的环境和气氛，和员工诚心无障碍交流，要组织一些娱乐活动和学术活动，要让他（她）们心情好、生活好、工作好，这样，当然他（她）们就有利完成范围内的任务更能提升基本技能。其次，没有一套对员工的激励机制是不够的，我觉得，我们园林处现制定的经济责任制可以先向装饰处推广，推广成功过后就可以把一些通用部分向全院推广，尽量使管理工作落到细处，落到了细处就落到了实处，要使求上进、有作为的人得到充分的肯定，这个肯定不仅是在业务提成上体现，更可以在富有人情味和挑战气氛的形式上体现，这样，员工的工作热情会见涨，其潜力会得到充分挖掘，从商业的角度来说就是信价比会更高。如果经济责任考核到了
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位，那么工资考核也简单易行了，工资考核能体现了多劳多得，能够揣掉了大锅饭，能够真正实现奖勤罚懒，自然，懒汉也就少了或者是没有了，这样，还怕任务没有人做吗？还怕人多而能力不够，能力发挥不出吗？再次，我们还可以在学术交流上做一些文章，我们尽量可以把我们的工作变得有生气一些，交流方式不仅可以通过上课或是座谈来完成，也可以通过走出去进行户外活动，让大家多吸取一些新鲜空气，多开阔一点行业视野，当然，我们还得有目标性的去走动，有相关人事给我们作介绍，有一些专业上的课题可以在现场进行探讨，有这样的环境和气氛其效果当然会是事半功倍埃
为了更好的在设计院做好副总经理一职，我还必须不断学习，不仅是学好园林相关知识，还要学习一些建筑与规划方面的知识，要学习企业管理和经营方面的知识。为了把我们的设计院各方工作做得更出色，我一定会尽自己的最大努力，全心全意为员工服务，全心全意为公司尽职，全心全意为__奉献，请大家监督。
谢谢大家！
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