再往南面就是我们的紫气东来景观公园，你可以这边看这边的门就是我们通道地下车库的，以后住在这里整体感觉是很不错的，这边是我们北边的卧室做成儿童房，将原来的洗衣房改成了卫生间。
样板房带看说辞====
样板房带看说辞
欢迎参观XX，3F-5F样板房在楼上请随我来。
地点：新城西尚海景观道
重点：1、介绍新城景观理念
2、细节体现人文关怀
说辞：这边就是我们整个小区，这边是北面的2栋18层高的小高层，那栋红色的就是洋房。这边的景观石临时的，因为以后这边会有一条市政道路，临泽路，也是连接2个小区的一条道路。靠东面的就是我们一期续建的4栋洋房和2栋高层，2栋SOHO的产品。我们一期的综合容积率只有1.32，所以居住舒适度是相当的高，而且以后我们的绿化也都会和现在的模式一样，绿化环境很不错，这个是一般的小区不能比的。再往南面就是我们的紫气东来景观公园。
这个位置是我们小区以后的主大门，再往里面就是小区最中心的花园。我们现在带您看是13单元。
地点：公共楼梯换鞋套处
重点：1、引导客户换鞋套
2、告知联通地下车库
说辞：
您好，我们<?xml:namespaceprefix=st1/>5F样板房是从这边的公共楼梯上，请在这边换一下鞋套。你可以这边看，这边的门就是我们通道地下车库的。我们小区采用的是人车风流理念的，业主可以直接开车到地下车库后从公共楼梯回家，这个设计是比较方便的。地点：楼梯道
重点：交房标准
说辞：我们以后交房就是类似于这种，面砖贴墙。以后住在这里整体感觉是很不错的。第一是清洁，第二是尊贵感了。
地点：3F样板房
重点：房型和附加值的介绍，突出得房率
说辞：
3楼是118个平方，做成了3放2厅2卫，标准3房设计，附赠了南北露台，20多个平方。客厅的的面宽4.5M，进深6.9M，25个平方的超大客厅，也是目前时下一直提到的低碳环保的一种设计。前面的是南露台，平时可以到这边看看风景，喝喝茶，还是不错的享受。我们的厨房是做成开放式的，比较现代化的一种设计。这原来是有一堵墙的。您也可以不敲掉，毕竟中国人的油烟比较重，不太适合。
这边是我们朝南的两间卧室，主卧是套间的设计，而且做了墙体橱柜，这样的设计可以更加节省空间。次卧做成了书房，其实书房的原面积有13平方左右的，如果你不做书房，也可以做一间卧房。这边是我们北边的卧室，做成儿童房。这边的客卫也做的比较人性化，因为比较矮，小朋友会比较方便。这边是我们的北面的露台，很大的一个休闲空间。如果家里有朋友来，都可以在这边来玩。这是一个生活的拓展空间。
整个3F是比较适合一家三口，或者3代人都很可以居住的很舒适。
地点：4F样板房
重点：房型和附加值的介绍，露台给予的休闲生活
说辞：
4F是93个平方，我们做成了小三房，而且这个是附赠南北露台的，所以整体的拓展空间是非常大的。4F的性价比相当的高。
这边的书房是我们改造过的，原来这边是我们餐厅，设计师在设计上将原来的餐厅和书房的方位换了一下。将原来的洗衣房改成了卫生间。从整体的房型设计上这边是非常科学的。原来的1卫变成了2卫。
我们的厨房是做成开放式的，比较现代化的一种设计。这原来是有一堵墙的。您也可以不敲掉，毕竟中国人的油烟比较重，不太适合。
这边是我们朝南的两间卧室，主卧是套间的设计，而且做了墙体橱柜，这样的设计可以更加节省空间。次卧原面积有13平方左右的，如果主卧不做墙体橱柜，那么次卧的空间会比现在更大一点。
4F的最大亮点是露台，加起来有30个平方。平常可以在露台上喝喝茶，看看风景，整个生活的档次和格调就提上去了。
4F，90多的面积是高层公寓所无法达到的。因为无论是得房率还是附赠价值，4F都是高性价比，综合来算是很合算的。
地点：5F样板房
重点：房型和附加值的介绍，特别是阁楼的实用性
说辞：
5F是90个平方送阁楼，阁楼上可站起人的面积有近50平。和4楼的房型一样，小三房。不过我们的设计师在设计上改变了一下。从客厅的位置做了一个楼图去阁楼，所以占用了客厅的一些面积。厨房原本是在中间的，现在做到了原房型客厅的位置，也就是4F的小书房，这样的一种设计会显得整体的空间很宽敞。
因为我们将书房给打通了，做成现在的餐厅和一个卫生间。这种设计增加了5F整体空间通透性。显得更加的宽敞，给人的感觉不只是15平。我们的卧室，没有改造过，所以您看到现在的这个次卧就死3、4楼次卧的真正面积。主卧这边因为书房改动过，所以在入室门做了一个更衣室。
这边是我们是我们的阁楼，因为样板房的原因，阁楼没有做窗，交房的时候是有窗的。我们阁楼上做了一个主人的私密空间，做了一个卫生间，淋浴房和SPA。以后您的装修上也可以做成娱乐室或者书房。
5F的性价比应该是我们洋房里最高的，买下90平的，可以享受到140平的超大空间。
引导回售楼处
说辞：
你刚看过的就是我们洋房3-5F的样板房了，无论是从房型还是我们的附赠价值都是同区域类产品无法比的。而且这种稀缺性的洋房，越到以后越显示出他的稀缺性，物依稀为贵。
带看现场说辞__样板房说辞
样板房说辞
A1户型标准说辞：
该样板房户型为A户型，建筑面积128.73-133.2m2,套内面积119.24-119.33m2,3室2厅2卫2阳台。主要的户型亮点为：户型方正，南北通透，南北观景，阔气排场不言而喻；景观客厅，北眺长江自然江景，南看小区优美园林，尽享典雅人生；南北双阳台，南阳台风景入户，赏心悦目。所有这些都可彰显您尊贵的身份。请各位注意，本户型只是样板房，具体交楼标准请见户内展示。
下面让我们一起走进去看一看：
客厅：客厅的空间十分独立，除了一个入口和阳台推拉门之外，无其他任何房门对着客厅，使客厅的空间几乎不受任何干扰；客厅开间
4.2米十分开阔，并且客厅外接景观阳台向南，有南北穿堂风，通风采光效果极佳，始客厅更为开阔与通透，可以满足任何形式的家具陈列。
阳台：景观阳台不仅照顾了家庭通风采光的基本需求，更重要的是将社区园林的惬意舒适的感受延伸进了家居生活的每个细节。主卧：3.6米面宽，空间私密、方正、平直、宽大、令人心情舒畅。带独立卫生间，减少主宾混杂使用的尴尬，方便夜间的生活起居次卧：户型方正，南北通透。在风景中休憩，给您全天美好的开始。书房：采光充分，空间独立，阳光书房，让生活拥有另一片温馨的静逸
餐厅厨房：厨房、饭厅分而不离，功能分区集中，并与其他功能区明确分开。其中，厨房与饭厅紧密相联，方便备餐与用餐，餐厨均有明窗，通风、采光好，且处于西北面，以油烟为主的污浊空气被南风吹走，难以在室内停留，利于身心健康。
公用卫生间：双卫生间设计，减少主宾混杂使用的尴尬，方便夜间的生活起居，更好安排家人生活洗浴，给予家人更多生活自在感受。整个户型特色可以归结为尊贵、舒适，最大的优势是丰富的景观资源，完善的功能设计和个性化的完美结合
B1户型标准说辞：
样板房户型为B1户型，建筑面积110.83-111.16m2,套内面积98.79-99.38m2,三房二厅双阳台，户型方正实用，功能齐全；空间布局合理，经济紧凑；4.2米宽客厅，大空间，大享受；3.5米精致套式主卧，相拥阳光与风景入睡；所有这些都可彰显您生活品位，请各位注意，本户型只是样板房，具体交楼标准请见户内展示。
厨房：靠近入口最大减少生活污染，明厨设计通风、采光好，且处于西北面，以油烟为主的污浊空气被南风吹走，难以在室内停留，利于身心健康。
客厅：4.2米大面宽客厅，外接景观阳台，风景家居，尽享惬意生活餐厅：餐厅、客厅双厅连通，最大延伸家居空间感受，让用餐真正成为家庭最温馨的时刻，留恋在家的每一份感受
书房：阳光书房，空间独立私密，南向采光，让休憩亦有阳光相随，
必要时亦可改做儿童房，给孩子一片自在空间。
主卧：主卧朝南，正对小区景观，眼观窗外在风景中休憩，惬意生活新视野空间私密、方正、平直、宽大、令人心情舒畅。带独立卫生间，减少主宾混杂使用的尴尬，方便夜间的生活起居。
次卧：通风透气，空间方正平直，让健康明明白白，实是明智家居之首选
卫生间：双卫生间设计，减少主宾混杂使用的尴尬，方便夜间的生活起居，更好安排家人生活洗浴，给予家人更多生活自在感受。整个户型特色可以归结为舒适，温馨。最大的优势是户型设计和完善的功能空间搭配。
来电统一说辞
（1）关于了解信息来源的说辞：
感谢您对我们项目的关注，请问您是从哪得到的关于我们项目的
信息的呀？（了解信息来源区分真假客户以及便于筛选媒体渠道）。
（2）第一次邀约至现场看房：
我们的营销中心位于闸口二路，目前已经正式对外开放，您今天
有空吗？有空的话可以到我们营销中心来看一下。我在这等着您，到现场为您做详细的介绍好吗？（如果客户有空互留电话后礼貌挂机）。
（3）关于区位的介绍：
请问您是襄樊本市人吗？（了解目标客户所在区域）我们项目位
于襄城闸口路与建锦路的交汇处，请问您对我们这块了解得多吗？（埋下话引，吸引客户）我们这块是市政府城市规划当中优先发展的地段，目前庞公片区，发展前景和区位价值都是相当的优越。
（4）关于项目的介绍：
我们项目是由中首集团开发的一个，总建筑9平方米以上的高品
质小高层小区，您现在是在哪个位臵住的啊，住得是多层还是高层住宅呢？（了解客户现居住区域及居住情况）那您购买这房子是准备自己住呢还是给孩子准备的呢？（了解购房动机）我们项目整体分为期开发，全部为9层以上的纯高层住宅，具有非常开阔的楼间距可以让房子具有良好的通风和采光性，同时高层住宅也是顺应时代潮流的产品，开阔的视野疆界对调节心情和保护视力都有不错的作用。
（5）关于产品的介绍：
我们的产品丰富多样，可以满足不同客户的不同需求，不知道您
家里面一般都几口人住，在面积和户型上有没有什么特别的偏好和要求，我可以根据您的要求帮您重点介绍两种户型号（了解具体需求推荐户型）
（6）关于价格的介绍：
我们的项目目前正在施工当中，预计XX时间会对外销售，我们
目前是只是做一个前期的宣传和咨询工作，暂时具体的价格还没制定出来，总体上不会脱离襄阳市场的整体价格，您抽空可以先到我们营销中心来详细的了解一下。随时欢迎您的到来。（二次邀约）
（7）关于留下来电机主姓名电话的说辞：
聊了这么久，还没请问先生（小姐/女士）您怎么称呼啊？（了
解姓名）13XXXXX这是您的电话号码吗？（从来电显示上报出来电号码再由客户进一步确认）我叫XX是您的臵业顾问，您在房产这方面有什么问题欢迎您随时来电咨询，这两天天气也不错（等哪天天气好了）不知道您最近这两天有没有空到现场来我给您详细的再介绍一下咱们项目的情况（再次邀约，尽量确定来访时间）。
（8）结束挂机：
感谢您的来电，期待您的到来，也祝您心情愉快，再见！（等客
户挂机后挂机）
中式样板房说辞11
220㎡国风样板房统一说辞
这套样板房是220㎡D户型的，赠送面积约231平米，赠送率高达105%，五房二厅五卫+多功能地下室。
这套样板房是北入户的，具有很纯粹的中国风，中式样板房较欧式相比，具有很强的舒适性，主要表现一种舒适、惬意、享受的生活态度。
我们这套样板房色调就比较素雅，首先你看这个入口的落地屏风，以咖啡色为主色、使用鸡翅木打造搭配双面苏绣。鸡翅木主要产地在东南亚和南美，纹理交错、清晰、在红木中是最漂亮的木材，而且有微香气，那苏州刺绣是国内的四大名绣之一了，我们这个是属于精品级的刺绣，大概价值2万多，所以这个屏风还是很有意义和价值的。这个屏风摆在玄关处，不仅可以让空间分隔的更灵活，也给你带来富贵、平安。
您看我们的餐桌也是很有特色的，全部使用最纯粹的中国风素材，官帽椅使用起来也很舒适，餐桌上方采用内天井设计，加入采光点，这样在您就餐时就会有自然光投入，空间感极强，让你在就餐同时享有一个好的心情。
接下来你看到的就是我们的客厅，我们将客厅打造成休闲厅堂的形式，罗汉床、官帽椅，将中式风格演绎的淋漓尽致，主人在罗汉椅上喝茶、客人坐在官帽椅上畅谈、品茶、主客之间形成应有的距离，既能畅所欲言，又给各自留有最适宜的心里防线。
我们样板房将地下室完全打造成一个茶社，让您及朋友不出家门，就能体验到最地道的茶功夫。
二层父母房床头使用的红木花纹借鉴了中式花罩的图案，深咖啡色与白色床架及装饰屏风形成一个视觉交点，给您一个最舒服的视觉享受。并配合中式家庭使用的配饰，体现了中式风格情趣。夹丝玻璃的设计增加房间视觉紧伸敢，使卫生间更通透。
走进到三层，首先映入眼帘的是山水图案的大理石，此处设计让整个中国风样板房更加纯粹，这面镜子也使空间感更强。三层最独具匠心的地方就是使用露台的空间设计了一个SPY间。忙完一天的工作，回家在点点星空下泡个澡，是件多惬意的事啊！