手机销售年度计划书

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手机销售年度计划书

随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须

手机销售年度计划书

第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。

第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。

第十条进货总额中的 20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

（1）进货数量；

（2）交货日期及交货数量；

（3）交货迟缓程度及数量。

第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。

第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。

第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者

手机销售年度计划书 [篇2]

一、市场状况：

1、移动电源现状：

移动互联网时代的到来促进了智能手机等移动终端市场规模呈快速增长态势，而这些终端固有的待机时间较短等软肋问题成为移动电源这个新行业蓬勃发展的契机。目前移动电源市场品牌众多，市场上的产品良莠不齐，市场较为混乱。消费者购买的移动电源价格主要集中在100-150元之间，占比36.6%，使用151-200元价格段移动电源的用户比例与百元以下用户比例接近，均在两成左右。

ZDC调查数据显示，四成目前没有移动电源的IT网民中，近五成明确表示打算购买移动电源。从未来看，移动电源的市场前景较为广阔。

2、智能可穿戴电子设备现状：

作为一个较为新兴的科技领域，智能穿戴电子市场正在快速膨胀，全球消费者对于此类产品更是热情高涨。在智能手机的创新空间逐步收窄和市场增量接近饱和的情况下，智能可穿戴设备作为智能终端产业下一个热点已被市场广泛认同。

美著名科技网站BusinessInsider旗下研究机构BIIntelligence的预测报告显示，全球智能手表的年销售量，将从目前的不足1000万部快速膨胀至2018年的9160万部，其年增长率将超过40%，按照智能手表单价100美元来计算的话，届时智能手表市场价值将超过92亿美元。从短期情况来看，咨询公司Canalys认为，全球智能手表出货量将在2015年超过500万部，这样的预测数据较此前对2015年的预测值增长近900%。目前我国可穿戴设备市场仍处于起步阶段，但未来的市场增量空间巨大。艾媒咨询发布的《2015中国可穿戴设备市场研究报告》显示，2012年中国可穿戴设备市场规模达到6.1亿元，预计到2015年中国可穿戴设备市场规模将超过100亿元，达到114.9亿元。

目前已经进入或即将进入智能穿戴电子设备市场的公司有：三星、苹果、LG、Acer、

谷歌、微软、高通、索尼、IBM、惠普、HTC、联想和诺基亚等

3、3D打印机现状：

３Ｄ打印技术经过２０年的发展，技术已经比较成熟，发展的潜力十分巨大，

但目前不管是面向消费者层面的普通3D打印市场，还是面向制造业的工业3D打印市场，在国内都还远未成型。首先3D打印价格比较昂贵，需求增长不确定性，其次3D打印接受程度较低，所以3D打印机的市场推广还需要一个过程。

4、微型投影仪现状：

由于LED亮度提升以及其它投影技术逐渐成熟，微型投影仪自2015年起已渐

渐为前期使用者所接受，市场也呈现加温状态。在众多厂商争相投入该产业的情况下，预计未来3~5年将出现爆发性成长，其中不乏专业投影仪大厂以及以多媒体影音相关产业为主的消费类电子大厂的身影。回顾过去两年的发展可以发现，微型投影虽然只是刚起步的新兴产品，但已经呈现每年30%~40%的复合成长率，同时也从低亮度高耗电慢慢演进为一般使用者所能接受的产品等级，甚至以投影模块方式嵌入其它系统。展望未来5~10年，微型投影仪将继续保持30%以上的年增率。二、营销目标：

1、在国内同行业中打出一定知名度，为打造一流数码品牌做好基础。

2、营业额：2015年度：1000万人民币（其中直营600万；经销商操作：400万；）以供货价计算。 3、毛利：300万 4、毛利率：30% 三、出货目标：

四、渠道及终端建设目标：

1、开发直营渠道2个（国美、苏宁）

2、开发发达地区区域经销商12个，协助经销商建立100家终端销售网点 3、开发5家礼品客户及7家团购客户 4、逐步建立直营专卖体验店

五、 SWOT分析

1．优势：背靠实力雄厚的天宝集团国际有限公司，领先的产品技术，简约时尚的潮流产品，丰富的产品线为进入国内市场提供了足够的操作空间。 2．劣势：新品牌没有知名度，公司未曾操作过内销B2C市场。

3．机会：智能电子穿戴配饰市场才刚刚形成，市场目前还处于导入期，市场需求巨大，时尚的数码配饰产品更容易打开市场，被年轻消费者所接受。 4．威胁：国内外品牌纷纷进入市场，市场竞争激烈，起伏大。六、市场规划

1、首批开发渠道：苏宁电器、国美电器 2、首批开发市场：

2.1华南地区：深圳、广州、东莞、佛山、中山、珠海、惠州 2.2华东地区：上海、江苏、浙江 2.3华北地区：北京、天津、山东 2.4华中地区：武汉、长沙

依据国内行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个国内行政区域划分为4个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场。

每个区域内，除了市场开发外，市场维护同时进行，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。七、产品定位

1、市场定位：3C卖场、数码电子城、知名商超和百货卖场 2、目标消费群体：年轻时尚的潮男数码需求群体及其它有需求者 3、价格定位：中高价位；

4、品牌形象定位：时尚高品质重服务品牌形象。八、产品策略

1、产品以简约时尚，设计精美，且充满艺术韵味来吸引目标消费群体。

2、用整体的解决方案带动整体的销售，要求我们的产品能形成完整的解决方案。

3、以消费者需求为中心，产品以满足顾客需求为出发点。 4、产品定位高、中端为主，低端产品为辅。九、产品包装：

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略： 1、在终端渠道以时尚大气包装设计来吸引年轻消费群体 2、在礼品及团购渠道以高端商务大方包装设计来吸引礼品客户十、价格策略

渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：

1、采取中档市场的价格策略，（在后期产品更新的时候适当调价）从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；

2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4.5-5折，市场零售价控制在9折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争； 3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。十一、渠道策略

根据产品特点，可实行多渠道营销模式，同时采用直营及经销商代理两种模式：直营模式：生产者→ 零售商→ 消费者

经销商代理模式：生产者→ 代理商→零售商→ 消费者选择此类销售模式的原因：

（1）、与公司目前现状相符合，降低公司管理运作费用；