招商引资工作经验交流会发言材料，主要做法是大力实施工作法即夯实四个基，三力求三个突破一是突破制约瓶颈，狭义的招商引资概念招商引资土地招商优惠政策廉价劳动力，是使地方的经济得到快速发展的一条捷径。
招商引资发言材料
招商引资发言材料
三、全面实施“大招商”战略，不断拓展、创新招商方式和空间
一是突出重大活动招商。通过印制宣传画册、制作宣传片等形式，积极参加“广交会”、“厦洽会”、“中博会”、“西洽会”、“亚欧博览会”等招商活动，全力推介项目、推介洪洞;二是围绕主导产业招商。围绕我县主导产业选择招商目的地，着力引进那些与我县主导产业关联度高、成长性好、竞争性强的企业来我县投资创业;三是瞄准重点区域招商。瞄准与我县主导产业关联度大的发达地区，确定主攻目标，选择有商可招、有条件招到商的地方去招商;四是主攻重点企业招商。加强与500强企业、大型央企的沟通联系，吸引到我县投资建设新型材料、新型能源等新兴产业和高新技术产业。引进实施了恒富美尔美陶瓷、飞虹微纳米光电、京能煤矸石发电、山西焦煤集团1500万吨煤焦一体化等项目，逐步形成了大招商、大项目、大产业的发展格局。五是利用传统节日招商。通过“大槐树寻根祭祖节”举办各类活动，激发洪洞籍在外工作人员投身家乡建设的热情，并通过他们宣传洪洞优惠的招商政策和良好的投资环境。同时，鼓励县内有为之士积极参与招商引资，为家乡的建设出谋划策，贡献力量，形成全民招商的格局。
四、突出区位比较优势，着重从软环境入手，实施招商、安商、富商，实施合作共赢、共同发展战略
在软件环境建设上，推行积极的优惠政策，充分发挥服务职能，在服务方式上实行“一条龙”服务，采取项目到人，跟踪服务的措施，在企业用地、相关手续办理以及减免税收等方面积极协调，为客商解除后顾之忧，努力营造亲商、安商、富商的氛围，为项目的顺利建设发挥了积极的作用，受到了投资者的一致好评。
五、2016年工作打算
2016年，我们将进一步创新体制机制，改进工作作风，一是继续推进“三个三分之一”战略，认真做好招商引资工作。二是借船出海，培育发展沿海发
达地区代理招商机构、商会和专人，充分盘活人脉资源，着力加强招商网络化建设，广泛捕捉商业信息，精心留意投资动向，做好以商招商、以企联商的文章。三是统筹协调，组织好各类招商引资活动。坚持“走出去、请进来”战略，组织专门力量，到沿海发达地区争取更多的外商落户洪洞;四是进一步创新招商引资方式，力求2016年度招商引资工作更上一层楼。根据我县工业园区优势，以现有的骨干企业、优势产品为依托，吸纳更多的企业加入产业链条，搞好配套，力争向园区落户一批资本聚集度高、核心竞争力强、经济效益显著的企业。五是以“六城同创”为契机，加大硬件环境建设，营造整洁优美的投资环境。不断完善全县水、电、暖、气、路、通讯等市政基础设施，对主要街道、城中村、背街小巷的环境卫生以及广告牌匾、灯箱路标、交通秩序等进行集中整治，大力实施造林绿化工程。努力从优化硬环境入手，打造一流的招商引资平台。
2016年我们将以更加饱满的热情，更加旺盛的干劲，更加扎实的作风，团结拼搏、锐意进取，实现招商引资工作的新突破、新飞跃。
我的发言完了，谢谢大家!
招商引资工作经验交流会发言材料2016.7.5
招商引资工作经验交流会发言材料
清水镇魏利明
（二〇〇九年六月二十五日）
各位领导、同志们：大家好，按大会要求我代表清水招商中心做工作经验介绍，清水镇坚持招商引资工作是加强财源建设、增强经济实力、发展镇域经济的重要支撑原则，采取高效务实措施，紧紧抓住沿海发达地区，南资北移，产销地向销产转移的战略机遇，积极外引内联，充实力量，加大力度，紧抓重点，全面落实。下面，我就清水招商中心工作上的成果、主要做法作、及个人工作心得以简要汇报：
清水镇上半年，招商引资完成协议投资金额5.28亿元，实际完成投资2.05亿元，完成计划的102%，同比增长217%，新建项目11个，技改扩建项目3个，签约项目2个，洽谈项目4个。全镇工业增加值1.95亿元，同比增长88%，规模企业1.5亿元，同比增长76%；实现工业总产值18.9亿元，同比增长112%，其中规模企业总产值12.4亿元，同比增长96%；销售收入18亿元，同比增长109%；税收完成890万元，同比增长87.5%（其中地税800万元，同比增长93.1%；国税90万元，同比增长31%）
其中引进肉鸭产业集群项目6个，产业配套项目羽绒加工、有机肥项目各一个，新建14个肉鸭养殖小区，棚舍1101
栋；2016年饲养量新增1000万只，全年可实现饲养量1700万只。
主要做法是：大力实施“443”工作法，即夯实四个基础，建立四个机制，力求三个突破。
一、夯实四个基础，一是夯实队伍基础；二是夯实宣传基础；三是夯实政策基础；四是夯实服务基矗
二、建立四个机制，一是落实责任制；二是建立考核机制；三是督促检查制；四是建立回访制。
三、力求三个突破一是突破制约瓶颈。二是在招商方式上求突破。三是在招商领域上求突破。
个人工作心得：
作为招商引资干部，应具备招商引资理论，掌握招商专业知识，运用招商技巧。
一、什么招商引资，理解招商引资的概念
招商引资是指地方政府通过政策引导、舆论宣传、建设基础设施、营造投资环境等措施，吸引外来投资者到本地区通过扩大生产、引进技术、引进资金进行生产经营活动。
狭义的招商引资概念：招商引资＝土地＋招商优惠政策＋廉价劳动力。广义的招商引资概念：招商引资＝经济要素＋投资力×投资欲望系数。这里我提出广商引资概念，就是突传统招商，加大对“总部企业”、“注册企业”（是指企业经营不在本地，但在本地办理工商注册、税务登记等相关手2
续，在本地缴纳税款）高财税项献的企业招商，例如清水引富劳务服务有限公司，去年镇级财政税收完成40万元。相当于一个规模企业亿元销售额贡献。
二、为什么要进行招商引资，招商引商的必要性
为引进技术先进或资金雄厚的企业，改善本地原有产业结构，提升产业层次，提高资源的利用率；为引进产业链缺口的企业，延伸、完善产业链，提高产业的集成度；为发挥区域优势，打造地方产业特色，提高地方经济的竞争力；为完善城镇功能，提升城镇集聚和辐射能力，提高城镇的影响力。
总而言之，就是通过“招商引资”，可以使更多的外地企业落户本地，解决当地群众的就业问题，增加地方的税收，繁荣地方经济。是使地方的经济得到快速发展的一条捷径。
三、怎样进行招商引资
掌握丰富的招商知识，熟悉相关政策，对招商项目有专业研究，具备较强沟通协调能力和谈判技巧。
（一）、掌握较全面的业务知识
招商引资干部要把学习当作一种政治任务，一种能力，当作一种本领，要善于挤出时间、腾出精力学习。招商引资是门新学问，招商引资涉及的学科多、范围广、综合性强，重点学习项目知识、投资知识、国家法律、国家宏观政策和
产业政策、地方性法规、经济知识、商务知识、金融知识、谈判知识等方面的学习。
只有通过学习不断更新知识，熟悉情况，了解信息，
成为熟悉经济规则、掌握招商知识的行家里手。必须坚持学习与工作实际相合，围绕招商定位项目产业进行学习，只有对我们的产业发展前景清楚、对招商项目有研究，对招商知识熟悉，才能在招商活动中游刃有余，才能在招商工作得心应手。
（二）、具备良好的政策水平
做好招商引资工作，首先要懂得政策。对国家产业政
策、我县能享受的国家、盛市的优惠政策和我县制定的相关政策都要全面了解，系统掌握；例如：国家《振兴东北老工业基地》、《资源型城市试点市》、《辽宁沿海“五点一线”经济带开发建设》。对税收、金融、工商等操作性强的政策要熟悉具体内容，掌握操作流程，同时要研究周边的相关政策，能够找准大洼政策的比较优势，确保能向投资者介绍清楚，让投资者听得明白。其次是能解释清楚政策。政策往往都是比较原则性的规定，都有一定的解释空间，只有深入研究，吃透精髓，才能对政策作出正确的解释，尤其是投资者在对政策理解产生歧义时，要能够正确引导，帮助投资者正确理解政策，让投资者觉得我们懂政策，守政策，能够按政策办事，通过合理的政策解释增强投资者信心。
（三）、招商人员应备的基本技能
1、推介能力
SWOT分析法推介，SWOT分析法原来是用于制定企业发
展战略的一种分析方法，通过对企业内外环境及相关产业的分析，制定有针对性的企业发展战略。SWOT的英文是：Strengths-Weakness-Opportunities-Threats，中文意思是：优势—劣势—机会—威胁。SWOT分析法也可以用到招商引资方面来：例如：大洼县的SWOT分析：优势：自然资源优势、劳动力优势、地理区位优势、政策优势、物产优势、历史优势、产业优势等；劣势：资金劣势、技术劣势、观念劣势、销售渠道劣势、人才劣势等；机会：东北老工业基地振兴战略、辽宁五点一线经济带开发战略、盘锦即将将成为“珠三角”、“长三角、“京三角”三大“增长级”之后的“第四增长级”。即以沈阳、大连、锦州三大城市为基点的三角区域，我们称之为“辽三角”辽三角经济区包括沈阳、大连、锦州、葫芦岛、鞍山、营口、辽阳、盘锦8大城市。大洼正处于辽三角中心地带。
对已有的招商项目要从我县发展规划、关联产业分布、项目发展前景、项目效益等方面进行全方位多角度的宣传推介，让投资者对项目产生兴趣，引发投资意向。
2、洞察能力
要提高洞察能力，在观察客商、理解客商的基础上，
分析洞察投资者思想活动、感情需求等有针对性地开展招商活动。
一是以利相诱。投资的最大目的就是赢利，我们必须善于站在投资者的角度思考问题，帮助投资者分析投资效益，预测投资风险，让投资者感到我们对其负责，觉得投资可靠，产生认同感，形成投资共识。
二是以情相引。投资者首先是人，也有感情的认可需求，要积极与投资者交朋友，善于把谈判对手变成朋友，建立了良好关系就有了合作的基础，只要获得了信任，就能换来投资。
三、辨别真假、去伪存真。纷繁复杂的社会，不乏会有一些用心不良的投资者，打着投资的旗号，或跑马圈地或骗吃骗吃，这就要求对他的投资实力进行考证，也可以通过与他项目洽谈中发现破绽。
3、社交能力
在与客商会见前，要充分做好会见前要做准备工作，
充分了解客商所在地风土人情、投资环竟，项目的行业情况，项目市场前景，项目工艺技术流程，寻找双方彼此有共同兴趣的话题，快速打开局面，逐步切入主题。通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。
4、应变能力
在日常工作中，招商人员所接触的商客很复杂，很广
泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商过程中，招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客商的具体要求。
招商引资工作是一个系统的、复杂的工程，在具体运作过程中会涉及政策、环境、资源等方方面面。招商引资既是市场行为，也是政府行为，具有长期性、复杂性、系统性和不确定性，所以我们要有像银行、保险推销员那种坚持、不放弃的精神才更好做好招商引资工作。
乡镇招商引资典型发言材料
乡镇招商工作典型发言材料
××镇人民政府
近年来，某地桥镇党委、政府认真贯彻全区招商引资工作会议精神，坚持以科学发展和可持续发展为根本点，以“项目立镇、商贸活镇、兴工富镇”为着力点，以转变工作新观念，强化招商软实力，打造引资吸引力为着眼点，在全镇营造出“重商、尊商、亲商、安商”的良好氛围，使全镇招商引资工作呈现出日新月异，互利共赢的良好势头。今年元至8月，全镇完成工业总产值1亿元，其中9家规模工业完成产值5.3亿元，同比增长30％；完成固定资产投资16750万元，同比增长28％，招商引资5800万元，同比增长29％。完成工商税收716万元,同比增长32%。主要作法是：
一、从被动等待向主动出击转变
我镇区位条件独特，有良好的区位优势和发展优势。一是增强全员招商的意识。坚持大员上阵，强化组织领导，对发展企业形成了“不求所有，但求所在，但求所得”的共识，通过印发招商资料、发布招商信息、参加同乡会联谊活动、网络招商、以友招商、以知明人士影响招商、以商引商等方式，大打资源特色牌。对适合在本镇发展的项目，发扬锲而不舍的精神，主动出击，不怕千言万语，不怕千辛万苦、不怕千山万水，咬定目标不放松，主动出击，谈得成是项目，谈不成交朋友，改变了过去被动等待，等米下锅的被动局面。（例：依托某地籍武汉人士参加招商会等）设立武汉招商信息
处,多次参会武汉地区企业招商活动,成功引进武汉宜生、武汉协首等企业.
二、从游击招商向阵地招商转变
2016年，我镇通过发扬螺丝钉的“挤、钻”精神和锲而不舍的“打、拼”精神，抢抓武汉城市圈两型社会建设,市委市政府建设鄂南经济强市和武汉及中东部地区产业转移机遇，着力打造独具某地特色的群力机械机电产业园。整合1400万元资金完成了500亩园区征地、300亩园区平场及园区相关配套的道路建设、下水道铺埋及水网、电网、通信网等建设工作。我们以园区为“阵地”和“载体”，开展招商引资工作。成功引进华盛钢构、武汉宜生机电、松玉机电、天龙机械制造、湖北华耀达机电有限公司、武汉协首科技、武汉楚雄建桥工程、湖北海洪环保设备有限公司等八家企业入驻园区。引资额达1.26亿元。目前，华盛机械、松玉机电已经建成投产，天龙公司、武汉宜生、华耀达机电已经完成一期厂房基础设施建设，海洪环保已完成了围墙修建,厂房正在加紧施工。武汉协首科技、武汉楚雄建桥二家公司完成征地平场，正在进行厂区规划设计。
三、从资源招商向产业招商转变
我镇始终把招商引资项目建设与形成产业的深度发展联系在一起，在筛选确定项目的同时充分考虑项目发展的潜力和后劲，做到有目的、有规划的循序渐进。如我镇在兴建群力机械配件产业园时，统一规划、科学定位园区特色，高起点设置入园企业产业条件，招商引资做到“四个不引”。即：对不利于本地产业结构调整的项目不引，对资源消耗大的项目不引，对不符合国家环保政策的项目不引，
不上规模的企业不引。目前进入我镇工业园区的项目都属于机电制造类项目，都符合我镇制定的入园条件，这些项目将对我镇工业结构调整起到关键性作用。在园区入驻的八家企业中，有如下三个特点：一是投资规模大。投资额在5000万元以上的一家(武汉楚雄建桥)，投资在3000万元以上的一家（武汉协首），投资额在1000万元的两家（华耀达公司、湖北海洪公司），投资额在800万元的2家（松玉机电、武汉宜生机电），投资额在500万元以上的2家（华盛钢构和天龙机械制造）；二是科技含量高。武汉协首科技有限公司是国内及东南亚地区较有影响的等离子设备制造公司，是国内同行业中唯一通过ISO9002认证的企业，获得国家科技产品5项专利，这家企业建成投产后，一年可为我镇新增税收200万元；松玉机电是一家生产精密零部件和精密模具的机械企业，产品主要与许多机电产品、军工产品、精密仪器相配套，具有较高的技术含量；湖北海洪环保设备有限公司主要承接成套防腐工程施工，公司已完成代替进口的二级动力波烯酸泵叶轮配件；三是节能环保多。武汉宜生机电、华盛钢构、天龙机械制造以生产非标准件压力钢构和机械配件为主的钢材和机械加工企业；华耀达公司是生产特种变压器等机电产品的企业。这些企业都具有能耗小，烟尘废气排放量小，环境污染小等特点，具有广阔的发展前景。预计园区八家企业建成投产后可实现工业产值3亿元以上，年可实现税收1500万元以上。目前，来我镇洽谈项目投资的有6家企业，其中达成投资意向的有3家。二期园区征地工作已经完成了征地补偿、迁坟、青苗补偿等工作，供水管网已铺设到位。二期平场工程可望在十月底完成，相关配套
的基础设施建设将配套到位。
四、从政策招商向服务招商转变
以效能建设为突破口，不断优化流程，加快工作节奏，提高办事效率。同时从政策招商向服务招商转变，通过“环境招商、以诚感商、以商招商”，实现企业再投资，再发展。一是改善设施环境。今年，我镇结合新农村建设，投入1000多万元全面启动了107国道改造升级工程，启动了镇区新区扩征的土地储备工程，规范完善了工业园区配套工程，大力开展争创全国文明镇活动，为招商引资提供了很好的环境和载体；二是改善政务环境。安排专人全程代办投资企业的一切手续。在支持企业发展方面，税收按以奖代补的形式,对本级财力的税收如耕税、契税以奖金形式给予返还.用地实行代征供地，并在地价、土地出让金、城市建设配套费上给予一定的优惠和返还；三是改善服务环境。以服务投资为目标，平等保护市场主体的合法权益，严厉查处破坏经济发展环境和损害投资者合法权益的各种行为，全力打击强装强卸、强揽工程、阻工闹事等非法行为，营造了公正廉明的法治管理环境。在园区建设及项目建设过程中业主都是自主经营、自选施工对象.截仅为止没有发生一起"四强"事件.在服务客商过程中，我们想客商之所想，急客商之所急，做到了“人人都是投资环境，个个代表某地形象”。凡是投资商所需的我们尽其所能做，凡是投资商反映的生产和生活环境等问题，我们做到了小事不过日，大事不过夜，尽力为其解决，打造了公信政府、诚信客商、互信群众，解除了客商的后顾之忧。使客商引得来、留得注快发展。以“重商、尊商、亲商”的理念，达到了“活商、富商、
安商”的目的，出现了“以商招商、以商引商”的良好局面。（例：恒宇扩建了二、三期,新欣二期。如通过恒宇公司引进鹏盛工贸公司，由松玉机电引进武汉协首科技，再由武汉协首科技引进武汉楚雄建桥，通过华盛钢构引进湖北海洪等企业。）
我镇今年的招商引资工作在区委、区政府及上级各主管部门的关心支持下，取得了一些成绩，但离上级要求还有一定的差距。我镇今后招商引资的工作思路是：在项目选择上实现“三个对接”，一是要与国家产业政策的有效对接。要选择符合国家产业政策的节能环保、科技含量高或与国家重点工业项目相配套的工业项目，实现与国家产业政策的有效对接，争取引进一个成功一个；二是要与本地优势有效对接。在发展本乡镇工业企业时，要充分发挥本镇区位优势和资源优势，做好评估论证，编制好本乡镇工业项目发展规划，做到引进有目的，招商有目标，建设有特色，做到人无我有，人有我特，打特色牌走自己的路；三是乡镇工业项目建设要与市、区两级工业园区项目有效对接。在我们某地区，有市长江产业园和区凤凰工业园两个大工业园。乡镇工业项目建设不能贪大求洋，在承接项目上要做到小而精，多而特，多做与大园区产业配套项目文章；在引资项目上实现“三个突破”。一是突破性做好高新技术项目的引进；二是突破性做好成美水泥厂的落户协商工作；三是突破性抓好新上项目的节能降耗和环境保护工作。在项目引进质量上严把“三关”。一是把好产业关，引进企业要有较好的发展前景，尽量引进与我镇传统优势行业相关的企业；二是把好环保关。对环境有污染的项目坚决不接。三是把好用地关。尽量提高土地利用率，做到节约
用地，避免造成有限的土地资源浪费。在把好上述三关的同时，还要尽力做好在谈项目早落实，落实的项目抓促建，建好的项目促投产，尽快为本地的社会和经济快速发展作出贡献。
今年是建国六十周年，也是举国上下拉动内需应对国际金融危机的关键年，我们要抢抓机遇，乘势而区委、区政府的正确领导下，克难奋进，增强信心，不折不扣完成区委区政府下达给我镇的年度招商引资任务，以一流的工作业绩向共和国60周年献礼。
二○○九年九月六日