我告诉大家这是概念一个概念模糊思路不清手脚冰凉的人是必败者，对方相信你了你说的话他自然会信，也要看你做没做怎么做做好没，炀湍夏鞒堑纳桃灯旖愎使愠挠跋炝臀鞒侵行奈恢梦阌怪靡。
招生启动发言稿
江西蓝天学院
2016年招生动员大会发言稿
亲爱的同学们、伙伴们、安徽的精英们：上午好、、、、
时间过的很快！我们的招生工作从今天开始就要正式启动了！
我想和大家来个激情的对话啊！看大家会不会配合啊！会不会回答！到底是不是精英团队！
安徽的精英们！你们准备好了吗？、、、、、
好！现在我们开始了
非常欢迎大家加入这支优秀团队！
今天！是一个难忘的日子，饱含着希望的日子！一个激动人心的时刻，充满激情的时刻！我有幸与大家分享有关招生的点滴和篇章，有感而荣！此前，我做试过一线招生员、也做过带领团队的招生员；我也是蓝天毕业的一名学生，05年走进了蓝天。其实说起招生工作，我是02年就开始招生了，02年因为家庭经济原因，失去了读书的机会，02年--05年，这三年在老家就开始为阜阳职业技术学院招生，05年我自费走进了蓝天，就开始了蓝天学院的招生生涯。一直到现在，回想这七年的招生生涯，从一个身无分文，没有背景，没有关系走到现在，感触颇深！
下面把自己经历了七年多的人生摆渡，享受了近八年的生涯岁月，洗砺出的一点点个人感悟，分享给大家。望大家敬者自敬，轻者自轻！
招生是一次商业化的交易，需要一支优秀营销的团队；招生是一场现代化的战役！它需要一个智能化的平台。招生是一个系民忧心的活动，需要我们积极的参与。
首先，分享大家的是“三点一线”定律！
同学们！不论是天地万物、凡间百事、人神鬼仙都离不开“三点一线”定律—“团队、资源、渠道”就招生而言：你们就是团队-生源就是资源-下到一线就是运营渠道之一；刚才讲了：天地万物、凡间百事、人神鬼仙，我们的社会，每个人生都是由“三点一线”定律的出来无限延续型网状结构。可以说世界存在多久，三点一线就延续多长；世界拥有多少东西，三点一线就有多少种延续逻辑，甚至更多，因为每一个东西都有很多很多种三点方式。而个人、企业、组织、团体等仅是一个微小的分子或者细胞。所以说利用好，发挥好、组织好、
分配好、管理好自己的“三点一线”才是最重要的。
我们蓝天学院，一所如此优秀的民办院校，一支如此壮大的招生团队，要发挥好自己的“三点一线”，皆为重中之重。我们招生员要学会整合现有资源、充分利用成熟资源、努力开辟新资源；
我们招生员要用好现有资源，打造优秀团队、充分发挥团队优势、不断征集新团员；利用现有渠道，充分发挥渠道作用、继续开凿新航线；我认为蓝天学院的长足发展将会与与你们的成长和进步成为正比。高音
有人说我讲的太大，讲的很空的。我告诉大家这是概念！一个概念模糊，思路不清，手脚冰凉的人是必败者。
其次，我向大家分享一个攻略思路。它不仅是一个定律，也是招生的法宝，更是营销的秘方。其实很简单只有五句话。
第一：让对方认识你！
把事做的让对方有感觉，把话说的让对方有感觉。他有可能会主动来认识你。当然！也有可能背后骂你。所以要提醒自己。
就看你做没做？怎么做？做好没？
第二：让对方了解你！
这个是自我销售的一个基础，做不到这个那就不适合招生，不适合营销和做业务！还是一样，要把事做的让对方有感觉，把话说的让对方有感觉。让对方了解你可以是直接的，也可以是间接的，可以是无形的，也可以是有形的。学会借机行事，建立交往机会，日久自见人心。
当然！对方也有可能了解到的全是你的负面。
所以就看你做没做？怎么做？做好没？
第三：让对方相信你！
这个相对有点难度。毕竟现在社会现实了，人心难测了，防不胜防了，不防不行了。但是只要你“以诚相待”，用最普通的语言、最普通的行动来取得别人的信任。所以和朋友和伙伴们都要言行一致，特别是站长要做到言行一致！所以我们只要“以诚相待”，就不要怕别人怎么说，怎么想、关键要知道自己该怎么做！不管当时别人是因为什么？为了什么？经过了什么？结果是什么？我们都要坦坦荡荡的、以诚相待的接受别人、要坚持住！然后度过它！
引用一位朋友的话是这么说的“狗冲上来咬你一口，你总不能冲下去咬狗一
口”所以说我们坚信:“天地-感为诚，山路-为我开”这句话。对方相信你了，你说的话他自然会信。当然！有可能半信半疑或者假信。
第四：让对方喜欢你！
喜欢这里可以是尊敬、崇拜、爱慕、爱情。大家记住了啊，这是招招必杀技。展示自己的才华，能力，魅力，风格，风范都可以。对方喜欢你了，你说的话他会全信。当然！有可能只是喜欢而已。要看你做没做？怎么做？做好没？
第五：让对方依赖你！
喜欢的程度，可以成就对方依赖你的程度。需要视情况和火候自己把握。对方依赖你了，你说怎样就怎样，当然！有可能是欺骗你。也要看你做没做？怎么做？做好没？
上述五项都归纳一个“态度”！俗话说：“思路决定出路，行动决定前途，细节决定成败，态度决定一切”。
所以我们要改变。我这里有三变：
1.变守株待兔为主动出击；
2.变遍地撒网为集中突破；
3.变单打独斗为端对作战。
最后，和大家分享四句关于“态度”的7字真言：
第一:无行而有知-愚蠢！天天在做准备，从来不行动的人；是愚蠢的人第二:有行而无知-莽撞！毫无准备的而盲目行动的人；是莽撞的人
第三:无行而无知-傻子！从不准备,从不行动，只知道吃的人；是很傻的人第四:有形而有知-人才！做好充分准备，有明确的目标，清晰的思路，完美的计划，积极的态度，一步一步去实现理想的人！他就是你们！
在座的每一个蓝天人。高音
我在这里我衷心的祝愿现场所有的人都是人才！所有的蓝天人都是蓝天人才！
谢谢大家！！！
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10.16招商启动仪式毛总发言稿
首先，请允许我代表广西正恒地产发展有限公司的全体员工，对今天来参加“正恒·国际广场招商启动仪式”的各位来宾朋友们表示热烈的欢迎！
9月份，华润万象城开业启动了南宁“东中心”的商业引擎，其对东盟商贸区乃至整个南宁带来的巨大影响是不言而喻的。而在西城区，又一个足以影响南宁的“商业巨擎”——正恒国际广场开始招商，由此，西中心的商业航母正式起航。
南宁西城板块是南宁市人口系数最大的区域，也是南宁的大学城所在之地，经贸、文化氛围已相对醇熟。长住居民主要以老城住民与周边高校师生为主，消费需求虽大，但都以日常生活用品及餐饮服务为主。现有商业业态规模较小，水平档次不高、配套设施不完善，缺乏具有鲜明特色的休闲娱乐购物集一体的集约型商业业态。
在南宁城市规划“南进东扩”后，以城市轻轨建设牵头的“西拓运动”正热火朝天。想要推动西城板块的迅速发展，除了交通以外，还需要一个集人文新风情、城市生活感、成熟大区域配套等于一体的高端复合型商业中心，以此带动消费、刺激区域价值的提升，让南宁对“西中心”重新抱以高度期待。
正恒国际广场应运而生。
我们在对城西板块商业发展的历史及现状作了深入、透彻的研究
分析后，一个真正能够承载起“西中心”区域居民购物、生活、消费、休闲需求的高端核心商业体呼之欲出。可休闲、可漫游、可闲逛、可休憩，丰富的休闲配套与核心商业区功能性链接，组成城市多元化的休闲开敞空间的休闲商业中心广常
正恒国际广场商业规划约9万㎡，将以“一个世界500强品牌超市、两条开放式时尚商业街、多个城市公共休闲空间”的全新形式，立足西城区，面向全南宁，提供一种开创性的大型高端商业体验。集零售，餐饮，娱乐，休闲，文化，康体等诸多功能为一身，包罗万象，应有尽有，将为消费者带来全新的消费概念和生活体验，打造注重关注生活体验的休闲消费中心与城市广常
2016年8月份，世界500强连锁百货沃尔玛购物中心的强势进驻正恒国际广场，造就南宁西城的商业旗舰，正恒国际广场的影响力和西城中心位置毋庸置疑。沃尔玛形成的商业影响不仅服务于社区，更服务于广大的西乡塘区域，全面升级项目商业价值。选址在正恒·国际广场，定名为西北地区店，是这个城市乃至整个西南地区的发展战略，遵循选址中心地段的开店原则，契合其拓土南宁城西的开店战略。符合一个属于城西自己的居住中心、生活中心、商业中心地位的“西中心”品质大版图。
世界500强品牌超市的抢先入驻，提供了坚实的品牌与国际化基础，正恒·国际广嘲西中心”商业代言的地位及号召力，得到了最
具品牌说服力的肯定。如今，更有苏宁、肯德基等国内外著名品牌陆续进驻，为西中心“商业巨擎”更添动力。
正恒国际广场规划了四条主题特色商业街，全方位满足西中心的休闲消费功能。第一条是面向明秀路的品牌形象商街。第二条是由外面一层及3层内街铺的成长教育商街。第三条是面向沈阳路的特色美食商街。第四条是沿街商铺和内街商铺的休闲情景商街。在商铺方面，独立产权的街铺，层层首层、灵动街铺、自由拼接等，打造南宁商铺投资中的较受欢迎的产品。商铺进深在10米到16米之间，开间在4米到6米之间，商铺面积区间大约在31㎡到77㎡之间。开间进深比例合理，大小适中，可以根据经营需要进行两个或者数个商铺的自由拚接，适合多种商业形态的使用。
正恒·国际广场的未来，将以一个高品质、高水平、国际化的“西中心”领航者的姿态，成为商业投资、创富首选，为这片区域乃至这个城市勾画更完美的生活蓝图。最后预祝招商仪式取得圆满成功！再次感谢各位来宾和朋友们对正恒·国际广场一直以来的信任和支持。谢谢各位！
招生动员发言稿
尊敬的各位领导、老师们：
大家下午好！
我受学校领导委托，能代表全体职工在这里做招生动员发言，我感到万分的荣幸，同时倍感责任重大！我想，招生的意义对于一个学校是不言而喻的。我个人认为“招得进、学得好、留得注送得出”，这是学校发展的四大重要环节。很显然，招生工作是学校各项工作的前提和基础，它与学校的发展息息相关。不论是为了学校的明天，还是为了自己的未来，作为技工学校的我们都是责无旁贷的。每一次的招生工作对我们来说都是一次挑战，更是一次考验自身能力的最好锻炼。我觉得要想出色的完成招生任务，必须做到知己知彼。随着国家惠民政策的普及，上技校不仅不需要交学费，而且家庭困难的学生还可以享受国家的1500元助学金。春季招生工作我们要不断创新思维，开拓新市场，争取圆满完成学校下达的招生指标。
但是，必须清醒的看到，目前一个严峻的现状是：生源不断缩减，而且瓜分生源的学校却越来越多，甚至很多职业技术院校，也在降低门槛，可以说，每一个学校都各施绝招，尽可能的瓜分这个市常如果我们还是坐等学生过来，不主动出击，很有可能就会丧失很多份额。在这里我倡议各位老师，不论是有经验的老教师，还是作为参加学校招生工作的青年老师，我们大家共同努力，为了学校的招生任务尽其所能，发动家人、朋友、亲戚一起投入到学校的招生工作中。在招生中我们要做到有主人翁的意识、有必胜的信念、有科学的方法、有组
织纪律观念。以饱满的热情、充沛的精力、百倍的信心和挑战困难的激情来弥补经验的不足，我始终相信态度决定一切。
当前各所技校之间的竞争相当激烈。在这严峻的形式下，我们在座的各位职工，请用我们至真、至诚的行动和技校人特有的激情来证明我们的实力与魅力。风正济时，自当破浪扬帆；任重道远，还需策马扬鞭！同志们，我深深地知道招生的道路肯定会不平坦，但唯有勇气、信念和百折不挠的意志，才能战胜各种困难和挑战。就让我们紧密地团结起来，带着希望和忠诚，励精图治，意气风发，斗志昂扬，顽强拼搏，为圆满完成学校2016年春季招生工作而努力奋斗！
最后，预祝我们学校今年的春季招生工作马到成功！祝在座的各位领导和老师们身体健康，阖家欢乐！
谢谢大家！