国际经济学学结

国际经济学学结

本学期的商务谈判课程的学习,我基本掌握国际谈判流程，了解谈判各环节的要求和注意点，及风格的体现。以下几点是我的学结：

第一，国际谈判基本流程：谈判双方友好沟通；明确谈判目标；确定谈判人员；相关性地全面搜集资料，透彻分析目标关键，周全谈判计划，制定谈判战略；谈判地点选择，行程安排确定，翻译人员的决定，到达谈判地进行谈判；实质性谈判，体现谈判风格，运用谈判策略争取自身利益最大化（或共赢局态）；协议的签订；谈判总结，成果汇报。

第二，谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。

第三，谈判策略是指挥棒。企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略，本次小组谈判的表现风格是indulgent，我组的谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性，与上海天合汽车安全系统公司的贸易谈判中，合理地顺从，建立有好合作关系，并逐渐进行技术合作获取对方公司的技术核心埋下伏笔，最后的收购谈判中，以技术为王牌低价收购对方资产。可见，当今的合作已经不再是一次性合作，而要考虑到长远的利益发展，合理预见把握机遇，谈判策略终要影响最终谈判结果。

第四，争取定基调的角色。谈判中，谁来定基调意味着谈判的话语权的归向，比如我国的钢铁贸易中，钢铁龙头的宝钢没有话语权，在国际钢铁价格提高的背景下，根本没有资格站不来说“我们不愿意”，即使说了也没分量，结果就是给我国钢铁行业带来了巨大压力。

第五，谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示准备不充足，语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地，当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。不论是谈判，做事也应该注重细节。

第六，影响力。这是我在参与准备谈判表演时最有感触的一点，人成功的某一点，说到底就是她的影响力，这就是为什么经理叫你帮他倒杯茶，你会愿意，而换作是乞丐，根本不可能。而如何拥有，是我现在一直在摸索的……

在这门课中学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视；最后，就是深刻体会到今日事，今日毕，学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。

国际经济学学结 [篇2]

一学期的助教工作即将结束，回顾这一个学期的点点滴滴，无论是从同学们的学习，还是自身工作能力的提高，都很有感触。现在也有这么一个机会让我把助教工作做出一个总结。

一、老师的助手，同学的后盾

记得当时在1201教室进行助教应聘时，我把助教的工作首先定位为老师教学工作的协助者，无论是帮助老师布置作业，还是帮助同学课后学习，助教这份工作在我看来，应该是搭在老师和同学之间的一座桥梁。记得学期中期，宏观教学由一名外教进行第23到25章的教学，作为助教，首先就要跟外教进行合理的沟通。非常感谢学院组织的教学交流会，让我们和外教有了进一步的沟通和交流。这次的交流会，也帮助自己站在老师的角度思考问题，了解教学过程，也学会了多方思考。

二、能力的提升，效率的提高

成为一名宏观助教后，我越发意识到专业能力提升的重要性，这也激励自己钻研知识，从而巩固提高专业技能。而我也在对同学们的答疑中及时复习相关的宏微观知识，为自己的专业知识打下了更加坚实的基础。其次，宏观助教的工作锻炼了自己统筹分配时间的能力，提高了自己的工作效率。在大三的这个学期，除了宏观助教的工作，还有很多关于社团、比赛及自身学习的事情，这也让我学会如何面对高压的学习和工作，从而大大提升自己的工作效率。我相信，这将成为未来求职路上的宝贵经验和财富。

三、 作业的批改，分享的快乐

网上作业的布置一直是助教工作的重心，在及时布置作业的同时，我也会注意作业的量和质，把握作业的完成时间，尽量让同学们更好的规划。在给同学们答疑的时候，沟通能力得到了很大的提升。更重要的是，提高了分享的意识，与同学们共同成长和进步，我把自己上个学期学习宏观时整理的笔记与同学们分享，也希望能提高大家的复习效率，共同进步。

四、 学生对宏观课程学习情况的分析

经过一个学期与同学们的接触，发现大家学习的态度很认真，虽然这个学期的课程特别满，活动也特别多，但大家还是保证作业按时完成，对宏观虽有兴趣但不是特别浓厚，建议可以开展“学习一帮一”的活动，让大家通过定期的交流和互帮互助培养对专业课程的兴趣，提高相关的专业技能。我也希望能通过与大家的互动和交流，让大家收获成功的喜悦。

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