采购学结

相关推荐

采购学结

今天看到很多人在阿里巴巴分享进货的实战经验，我看了一下确实说的不错，跟采购工作天天打交道的我也有感触！我自己的淘宝店从零开始并用了不到2年的时间做到3皇冠，采购方面我也是从批发市场开始一步步升级的，到后面直接工厂下单，以零售带动批发，反过来供货给批发商，甚至出口订单。积累了不少宝贵的经验，我这里乐意跟大家分享一下，好让大家少走点弯路，避免一些潜在的风险同时能抓住一些机会做起来赚到钱！

做采购之前首先要明白任何生意都是一步步做起来的，要靠积累和付出，特别是对产品的专业知识，所以一开始不要太冲动，一个行业一个产品你没有接触过，没有这方面的销售经验，一开始是不可能看的很准的，加上各种不可预测的意外和风险（譬如天灾人祸什么的），所以一开始不要急着把事情搞的太大！

选择了一个行业，定位好一类产品，进货之前你要先做足功课，了解这种产品，从产品的特征到价格。要善于运用网络这个工具，其中百度，淘宝，阿里巴巴能给你带来很大的帮助，认识到现代商业发展的现状和趋势，电子商务批发市场相对于实体批发优势已经非常明显，电子商务的威力也逐渐体现出来，所以你决定要做什么产品之前请先到网络的批发网站和淘宝网站搜索一下，先了解一下大概，譬如你在淘宝店看到热销的好款式，你再到阿里巴巴或者百度搜一下，接下来在再到实体进行考察。这里要说一下，虽然实体店的批发价格相对于网上的价格特别是阿里巴巴上的厂家的价格没有优势，但是并不代表批发市场的作用不大，对于新手来说恰恰相反，理由是批发市场的产品都是实实在在的，看得到，摸得着，而且对季节款式的变化反应也快，那边人也多，看人流就可以看出那些产品是眼下热销的，非常直观，对一些新手来说可以说是打开眼界。现在的批发市场竞争已经非常激烈，到批发市场采购的那些人很多虽然书读的不是很多，但他们很多都是在生意场上滚打多年的人精，对产品也更加挑剔，所以你只要看到热闹的门面，这家的产品往往不是价格很有优势就是产品的款式非常热销，这个时候有助于你更快的抓住产品的节奏，帮你提高产品的专业经验。

定位好你要做的产品类别做足功课后你就可以到批发市场去考察进货了，首先你要花多一点时间多一点耐心把整个批发市场从楼下到楼上，前后左右逛个通遍，了解个大概，要留意一下各个店铺人流和规模的对比，先不要急着询问价格，看准了再问，否则自己很容易被套住，因为你来之前已经做了点功课了，接下来才是货比3家，产品款式，质量，价格等，找到性价比最高的商家，往往都是比较有实力的商家，这种商家一般都会很公道的，不会看你是新人就宰人，因为真正懂做生意的人都深深的理解细水长流的道理，等你真正做大了再跟他谈折扣的问题，不要拿一点点货，人家也没了解你就在那里盲目的砍价，只会自讨没趣，有舍才有得，买跟卖道理都一样的！如果找到一些小的批发商，往往有可能是你杀了半天价，自以为占到便宜了，其实买到了东西不好或者贵了！所以不要轻易问价格，不要轻易下手，找对了门户再大胆下手，好不容易找到了一个信得过的供应商就要好好的跟他们合作，慢慢积累你的信用和形象！如果你是做电子商务的，一开始千万不要搞太多款式，这样你会吃不消的，一折腾你可能就没信心搞下去了。功课做足了，调查好了对比过了，下手就不能太犹豫，可以根据自己的承受能力和先前的经验积累决定拿货量。没卖过可以先拿少量尝试一下，等热销起来了再补货，但是好的款式下一次补货往往补不到，特别是一些季节性很强的产品，那就当作练兵吧，等明年时机成熟了，提前做好准备了再玩大的！关于初期的进货量和品种数量和一个人的经历，承受力及个人魄力关系也很大的，过于保守也不好，但是太冲动更不好，第一次钱不要带太多，否则大部分人买了之后很快会后悔的，当然很多不是产品本身不够好，而是卖东西的人耐心不够，没有毅力，因为我觉得再烂的产品也可以学到东西，心态好的人，聪明的人会把它当然反面教材，对好的产品理解就更深刻，没有走到最终就不存在失败的说法！

生意做起来了之后，有了一定经验了，一定要有点魄力，慢慢在供应商面前树立起好的形象，尽量不要欠钱，不要畏手畏脚的，对于好的款式一定要敢于屯点货，要有一点冒险精神才能赚到大钱。采购可以归纳为3个字，准，精，狠，具体一点就是看准了你认为好的产品类别，再从中挑选出少量的精品，对这些精品中的精品你采购下单的时候下手狠一点，尽量多拿点货，（有时候精品被你拿光了，市场上就你一家有货，这个时候哪怕是你的供应商都要跟你拿货了，因为他们也要一些精品搭配着卖，才能把普通的产品卖出去）当然前提是你要够专业，这个需要时间来磨练，而且是别人代替不了的！随着销售经验的积累，对产品和顾客消费习惯的不断了解，我们要对善于进行系统化的总结，对产品的总结，对我们正在合作的供应商的总结，并在适当的时机了解并接触高级别的供应商，最终就是生产工厂，这样才能真正把生意做大！随着你级别的上升，认识的圈子也在不断扩大，原来的供应商可能就没办法满足你的需求，这个时候你要善于利用各种途径和关系升级你的供应链。好好的利用网络和电子商务，你生意做大了也会很多人通过网络主动找上门来，其中也许就有你最需要和最适合的供应商，直到你的产品具有绝对的竞争优势，成为市场上的终结者！

采购学结 [篇2]

在200*年，因为市场形势剧变，市场产出严重缩水，收款周期比较长，采购部的工作经历了比较严峻的挑战，一方面项目成本控制的严格实行要求我们尽量降低采购成本，另一方面公司收款周期的延长要求我们采购部在采购支付上要尽量延长帐期，争取更多的优惠条件，总体说来，200*年采购部遇到了一定的困难和挑战。但在公司领导的正确指引和大力支持下，我们能够较好的完成全年项目采购任务，按公司规定支付相关款项，做到成本控制有力，供应渠道畅通，在保证公司项目正常实施的同时，维护了公司建立的采购物流渠道，维护了公司的美誉度和信誉度。现将我的工作详细汇报如下：一、主要工作成绩（一）、采购部分

1、严格按照公司询价、核价、采购管理制度，严格控制采购成本，保质保量完成项目采购任务，全年完成采购项目共计330万元，保证了公司项目实施的正常进行。重点采购的大项目有：健桥证券北京营业部ups、发电机设备；健桥证券丹阳营业部建设项目所需设备；华龙证券日常设备供应；湖南省农行小型机以及附属设备；银河证券西安集中交易所需设备；健桥证券广域网项目以及华龙证券设备供应等采购任务。

2、努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，完成新项目的设备采购，在200*年，我们接洽一些比较新的项目，如健桥证券北京营业部发电机项目以及湖南农行的小型机项目，还有健桥证券丹阳营业部建设项目设计的防雷防静电等设备采购，项目品种十分丰富和复杂，好多设备都是我们以前没有接触过的，这对我们的采购工作提出了一定的挑战，在总公司帮助下，我们经过积极的努力，全面完成了这些项目的采购，保证了项目正常实施，同时锻炼了我的能力拓宽了我的知识面，对后期的工作十分有意义。

3、不断拓宽采购渠道，征询采购信息和最新设备信息，为市场提供产品信息和支持。采购的工作和市场业务工作关联十分紧密，在200*年，我们根据公司的经营计划和市场部的业务拓展计划，积极拓宽了采购渠道，同时，定期为市场部提供产品信息，保证市场部工作的正常开展，取得了市场部的好评。4、在项目采购上尽量争取价格优惠和较长的帐期，严格控制款项支付，保证了公司的正常运营，这是我们去年工作中的重心，因为应收款任务比较艰巨，所以应付款这块控制比较严格，这对我们来说真是巨大的挑战和锻炼，通过我们和供应商的良好沟通和多年关系的积累，付款的控制做的比较好。

5、根据公司的需要，参与部分市场业务工作，取得一定的好成绩，在200*年，我直接负责华龙证券的日常设备采购和供应，从商务谈判、到供货以及后期收款等能较好的完成，取得客户的一直好评。同时还参与长沙交行的设备采购项目的商务谈判工作，取得了项目的成功。

（二）协助公司完成的其它工作

在200*年，我协助公司主要完成应收款工作，主要是华龙证券的应收款工作，在过去的一年里，我收回欠款200万元，同时协助公司开展大项目的收款工作，经过我们的努力，收回欠款1000多万元，较好的完成了公司的应收款指标。二、工作中的缺点和不足

1、技术水平还需提高，尤其是对产品的具体配置和关键性能指标的理解还要提高，目前，产品的品种越来越丰富，分类也越来越细，采购工作对技术的依赖越来越大，所以提高基本技术能力，对今后的工作具有十分重要的意义。这也是我今后努力的方向。

2、和市场部、工程部门的沟通还需加强和提高，今后要逐步加强和市场部以及工程部门的沟通，严格控制采购供货时间和采购周期，保证项目的供货的科学合理，争取更低的成本。

3、加强对客户需求的理解，寻求更多的渠道，为客户解决问题，这也是我今后努力的方向。

以上就是我200*年主要完成的工作情况，有成绩也有不足，在公司上市的大好时机鼓励下，我一定会努力学习，不断提高业务水平和综合技能，为公司的发展作出应有的贡献

采购学结 [篇3]

毕业后来这边做采购也快5了，所以对这个职位的体会我也感受颇深。

一般人可能都认为采购员职位是个肥差，在公司内部地位高，工作轻松，不是有供应商派车接去考察、吃饭，就是与供应商一起玩。然而，企业一旦生产成本高居不下、利润缩减不利于发展的情况时，员工都会不自觉地把眼光投向采购部门。

做为一个小小的采购员，掌握公司所需各类物资的各称、型号、规格、单价、用途和产地，检查购进物资是否符合质量要求这些都最基础的。随着市场竞争的加剧和企业成本意识的增强，企业的采购工作越来越被经营管理者所重视，甚至把采购工作作为降低成本的中心环节，因而采购员的工作不仅仅是从事简单的购买活动，而更多的是在从事成本控制、信息收集以及参与到产品的开发、设计与企业的经济效益上来。哎，做到这个位置不容易啊。

工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交*处理。

学会主动与人沟通：经常与车间，仓库的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

采购学结 [篇4]

学会主动与人沟通：经常与车间，仓库的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。

尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

【采购学结】相关文章：

学结自我评价08-06

轮岗实习学结08-04

好老师的学结07-07