大三暑期实习小结

大三尚未结束，有幸接到了广业电子机械产业集团有限公司的暑假实习生录取通知，却没有想到，一个月的实习时间却是如此的短暂，我还没来得及细细品味实习中的甜酸苦辣，人生中第一个正式的实习岗位也即将结束。心中的思绪千丝万缕，说不清也说不尽，只好娓娓道来。

大三暑期实习小结

一、调节自我，适应环境

从学校来到公司，虽然只是实习，其实已经开始踏进社会的大门了。学校有学校的规章制度，社会也有社会的运作规律，虽是截然不同，却又必须我们遵守的。人在江湖，也得要懂得江湖的规矩。

大学期间，由于时间相对自由，我经常是黑白不分、神魂颠倒的，深夜一两点，往往还能看到我埋头在台灯下的身影；到了公司，由于一切依照制度办事，稍微迟到，也要惩罚10元，吓得我不得不调整好作息时间。

此外，不同的地方有着很不一样的人、不一样的环境，面对身边突如其来的改变——从学校里的同龄人，到公司里不同年龄阶层、不同身份的人——这些都要求我们必须调节自我，尽快适应环境。只有与同事和谐共处，与环境和谐一致，才能进入工作状态。

二、懂得平凡，发现价值

大学生都追求五彩缤纷的生活，甚至渴望每做一件事情都是轰轰烈烈，有着一种“语不惊人死不休”的浪漫情怀，总以为白开水的人生是乏味、无聊的，却不懂得就是这平凡的白开水，才造就了地球上伟大而辉煌的生命。

我应聘的职位是销售业务联络专员，刚听到这名称的时候，还以为要天天出去跑业务呢。却没想到，自己想的与实际要求的却是天与地的差距。记得刚来公司的第一天，我的工作就是看公司的一份项目策划书，了解熟悉公司目前的工作情况。一本几十页的书，一转眼便看完了；害怕自己遗漏重点，又重新再看；看了一遍又一遍，一天的时间也就这样子平淡的过去了。后来的两周时间，就是天天坐在办公室里，一整天对着电脑，不断地搜索一些汽车用品的资料和一些公司或厂家的名称、地址和联系方式，天天如此。

面对着这样的工作，刚开始，我心中不免有些疑惑：天天坐在办公室，面对电脑搜索资料，究竟能体现自己多大的价值呢，能为公司带来多大的实际意义呢？

但因为在实习前早就听到前辈们对我们大学生的谆谆教诲：切勿眼高手低，要踏踏实实做事。所以，虽然心中存有疑惑，但是我依然竭力完成领导给予自己的每一项任务。

带着疑惑，带着思考，慢慢地，对于这些日复一日、看似平凡的简单工作，我开始有了新的感悟，发现了平凡事物中所存在的价值。俗话说：要盖高楼，先打地基。只有打好地基了，高楼才能平地而起。这就说到了做事情的先后顺序，也就是管理学上常说的流程问题。

其实，项目策划书便告诉了我这家公司究竟“是什么”，是我着手工作前首先要做的环节，了解公司概况，有一个整体的概念，以方便以后一个月的工作进展。而搜索资料，便是为枪装上充足的弹药，好让战争来临的时候，我们能够第一时间冲锋陷阵。

最后两周的实习工作，便证明了前期资料搜索的重要性。正是前期找到了不少的商家电话，以使得我们能够通过电话联系和商家建立起初步的合作意向，为我们拜访商家节省了不少的时间与精力。也因为通过两周的搜索工作，促使我在互联网上搜索准确资料的能力得到大大提高，速度也大大提升了。

可见，平凡的事情有它平凡的作用，当我们踏踏实实做好每一件平凡事情，用心发现平凡事情中所蕴藏的价值后，平凡便能发挥它奇迹般的重要职能。

三、整合资源，传递价值

最后两周的实习，我不再像以往那样老待在办公室了，而是开始了拜访商家，签订合作协议的'任务。

业务的市场开拓，永远是困难的也是最有挑战性的。如何吸引商家签订合作协议是这段时期我需要思考的最大难题。

之前总是听一些伟大的推销员说，最成功的推销，不是推销产品，而是推销自己。在这次开拓业务的过程中，我倒有另一种体会。

如今的社会是一个讲求物质利益的社会，只有为商家带来实际的利益，商家才愿意与你合作；否则，即使自己是一名为人类造福的成功人士，也不一定能携手商家合作。因此，推销自己开始不受到商家的青睐了，除非你能传递价值，为商家带来价值。

要做一名出色的推销员，需要多方面的优秀品质，而其中一种便是懂得整合自己已有的资源，体现事物的价值，为商家清晰明了地传递价值，创造价值。

如果无法把各种资源整合优化，变成一种自己内化的优势，便体现不了事情的优越性。也就是如果没有把各颗闪光的珍珠串成项链，那么珍珠单靠自身的力量无法体现整体上的优势，自身价钱反而可能大大降低。

当把资源整合好之后，我们需要说话的艺术，懂得传递事物的价值，告知商家价值所在，只有商家发现事物能为他们创造更多的价值，他们一般都会答应与我们的合作。

实习将要结束了，千言万语也道不清说不完实习中发生的事情以及个人的感悟，现在只是简单的概括、总结，留下最深刻的体会，以作为自己以后人生道路的前车之鉴。毕竟，实习对于尚未走出校门的大学生来言是很必要的，是我们踏入社会的一块试验田，让我们能更好的认知社会，为大学毕业找工作做好准备。

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