致闭幕词

各位朋友、同仁、合作伙伴：

致闭幕词

春寒料峭，春意浓浓。在各位的支持下，在与会工作人员的共同努力下，圆满的完成了会议预定的“雄起２００９，爱同行，雨兰家纺春夏新品发布暨雨兰品牌升级推介”会第一个议程，接下来公司要分组召开“市场拓展和培育工作会议”“春夏新品推介会”。在这里，向大家道声辛苦。

各位朋友、合作伙伴的到来，这是雨兰家纺的荣幸，也是各位对“雄起２００９，爱同行，雨兰家纺春夏新品发布暨雨兰品牌升级推介”会的支持，在此，我谨代表上海俏雨兰家纺用品有限公司、江西蓝天宇家纺有限公司、各位“雨兰人”对到来的各位表示衷心的感谢！

会议期间，工作人员将对雨兰品牌的运作思路作了系统的规划，对产品的研发思路、方向做了阶段性的阐述，对雨兰市场的经营、运作模式全新构建，相信与会的各位现在可以放下心中的疑问与雨兰一起，在当前的经济局势、市场格局中转危为机，乘风破浪。

近几年，家纺行业的发展均以２００％的幅度向上递增，发展态势良好，但在许多区域市场，很多经销商面对同行的价格战、广告战、促销战，信心锐减、情绪低落，与此同时，许多服装、家电、运动、餐饮业的经营者，也看好这个行业，纷纷选择经营、销售家纺产品。

政府倡导拉动内需，我们选择积极开店是根据国情而定。另外，行业现在正处在一个大洗牌阶段，这时候就给家纺企业提供了很好的发展机会。

在这个竞争恶劣且具有发展的行业空间里，作为新兴企业或现在的企业来说，要想生存发展，离不开两点，一：公司产品核心战略打造竞争，二：职业经理人的营销战略竞争，这两点解决好了，那么企业的竞争力就强大了。

现在区域市场，尤其是县市级市场，目前还处在相对空白，随着国家小城镇建设的开发，全国２万多个中小城镇，将是一个很大市场。

家纺行业的暴利时代已经过去，如果你想做一个长期稳定、持续增长的生意，那么选择家纺行业是正确的，因为该行业的特殊性，只要选择符合当地需求特征的产品，坚持下去，只要在逐渐改变消费者的消费频次方面，进行相应的引导和教育，就能获得持久稳定的回报。

家纺的销售模式和其它行业一样，竞争的环境依然残酷，因此必须从主力消费群体的消费角度进行深度的学习，包括家纺产品的基础知识、工艺、品种和发展趋势等，同时学习一些女性心理学、色彩心理学、亲子教育、化妆美容、沟通技巧也能在一定程度上加强与消费者的'沟通及指引。

对专卖店零售终端来说，服务是取得持久经营的关键所在，顾客感觉不好，产品再有特色，提供的折扣再高，客户也不会买单，因此，是否有服务的心态，应对消费者各种挑剔和问题，非常重要，尤其是导购人员的服务态度和技巧，需要长期潜移默化的影响和指导。

中国人最看重一个情字，只要在和客户的沟通中，创造出一种关怀消费者的心态，赢得心理共鸣，将为零售成交率带来意想不到的效果。因为消费者不仅看产品，选品牌，还在挑选你这个人，那些服务态度好，能够和顾客充分交流互动的经销商，带来的成交率非常高，客户的满意度也很高，很大一部分会成为回头客。

最后，在本次会议即将结束之际，我要特别感谢农业发展银行、江西服装职业技术学院校领导、洪客隆佳宾的光临的指导，感谢中国家纺网对会议的全程报道，我代表公司和在座的每一位对他们表示诚挚的谢意！

祝各位朋友、伙伴万事如意！

谢谢！！

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