保险营销员的感谢信

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保险营销员的感谢信

致尊敬的家人们！

保险营销员的感谢信

一封迟到的感谢信送给我的家人们，里面有很多想给大家说而又无法用语言表达的肺腑之言。感谢大家见证我们在平安保险公司点点滴滴的成长。

当静下心来回想过去时内心有很多感触，掐指算一下我们夫妻在平安已经第六个年头了，在这六年里经历无数个日日夜夜，风吹雨打，同时也获得了很多的奖项和荣誉。在北京分公司也有一席之地。并双双评为优秀讲师和荣誉业务员。所有成绩的获得是您和众多家人们不离不弃的一直陪伴在我们身边。内心的感受和感激之情是无以言表的。我们觉得一切都是缘分，北京那么大我们可以相识，并且能成为生命伙伴很不容易，在服务上有做的不到位的请您谅解。相信通过我们夫妻的努力能让您和您的亲人拥有人身保障和财务保障会让我们的生活更有安全感，更能体现我们对家人的爱和责任。

更让我们庆幸的是我们选择了中国最大的金融保险公司，在这几年中经我们的手也办理了不少理赔，大的到金额12万元，小到几百元钱。每次看到理赔金打过去时感到自己所从事的职业是那么的有价值，有意义。当然我们希望所有的亲人们都一辈子幸福平安，在今后的日子里希望我们所有的家人们继续陪伴我们，我们会用更优益的成绩和更好的服务来回报大家！平安------敬上

保险公司致外勤员工感谢信

尊敬的伙伴家属：

你们好！祝你们新春佳节幸福、快乐！您的家人 ,是我单位的合作伙伴。我们公司2003年正式开业到如今，共同度过了八年的风风雨雨，是伙伴们用他们的辛勤和智慧创造出了骄人的业绩。企业的每一步成长，与您作为家庭后盾的鼓励和扶助都是分不开的。正是有了您对我们事业的理解，对家庭的照顾，我们的员工才能全身心投入工作，我们的事业才能发展壮大，在此我向您表示衷心的感谢！

保险，作为一种未来的生活安排，正在被越来越多的人所接受和喜爱。在过去的日子里，因为保险让我们有了很多的接触和交流，伙伴的乐观于睿智，理解与信任让我倍受启迪并心存感激。

我们的伙伴来自四面八方，在共同创业和奋斗的过程中，我们就像一个大家庭的兄弟姐妹，同心同德，风雨同舟。我们的企业就是大家的娘家，每时每刻都在关心伙伴的工作和生活。企业是大家的，更是社会的，我们一直致力于企业长远发展、员工共同成长和社会最大贡献。在这里也请您放心，我们会用对待家人的心对待伙伴，让您的家人在这里体会到家庭般的温暖。

太平人寿盐城中支在未来的发展过程中将面临更多的机遇和挑战，我衷心地希望你们作为太平人的坚强后盾，一如既往地理解和支持我们，共同经历前进道路上的风雨坎坷。我们会加倍努力，用我们的优秀业绩来回报你们的支持和信任，回报社会对我们的馈赠，在此特书此信，以表达我心中最诚挚的谢意。

春回大地千峰秀，日暖神州万象新。愿你们坚定信心、振奋精神，在新的一年里创出更加辉煌的新业绩，携手共繁荣。恭祝您全家人：身体健康，家庭美满，生活幸福！

总经理

给保险营销伙伴的一封信

尊敬的保险代理人：

你好！你辛苦了！

每一位保险代理人每天都在为更多的家庭送去保险保障，是一份爱的事业。

都说保险的黄金十年充满了机遇和财富，让很多不甘平庸的人想借助这个平台实现人生目标，取得成功。是的，有的一些保险前辈算是成功了，收入也相对客观。那是真正赶上了保险代理人的黄金十年，1995年到2015年，而不是2015年到2016年。2015年到2016年是保险业的黄金十年，保险密度和深度迅速增长的十年，而不是保险代理人的黄金十年。自从2015年开始，保险代理人开始迅速增多，业务竞争开始加剧。尤其是2015年开始，电话营销、频繁产说会、酒会只是营销成本在提高，业务成交在下降，大多数保险代理人的收入极不稳定，除去生活成本、展业成本、酒会门票礼品、有时再回佣，让很多有梦想的人难以实现成功。有的保险公司倡导增员，倡导组建团队，结果让很多连自己的展业技能都不过关就去人才市场招聘或花钱打招聘广告，最后很多是让自己的钱也投入很多，业绩也不稳定，人员招来大量脱落，最后自己也快撑不住了。但是很多人在这个时候往往会坚持，因为“剩者为王”，始终有一份希望在明天，越坚持越越难，越难越坚持，最后成了负债累累的保险难民！保险团队倍增了人数、没有倍增财富，而且保险代理人的大量脱落让保险团队极不稳定，很多时候增一个掉俩个，留下的是伤心和无奈！

保险为什么不好做？我个人分析有以下几点：

1、保险推销是典型的教育消费、引导消费，需要推销，是真正的营销。需要教育别人，改变别人的观念，这件事需要很强的营销技巧，不是每个人都是营销高手；

2、需要持续主顾开拓，没有客户，没有拜访就没有一切。而现在主顾开拓是一大难题，缘故往往反对，转介绍需要持续服务和时间，陌生市场需要有相当大的拜访量，很高的营销成本，电话费、车费、门票、资料、工具、礼品、回佣等，最大的成本是时间成本；

3、服务定江山，服务中赢得信任，产生新业绩。你有没有算过账：服务的成本有多大？

4、诚信危机，是保险代理人的诚信危机。保险代理人的高脱落率，意味着客户已经很难相信保险代理人能服务多久，保险代理人为了业绩而误导、不规范的讲解让客户失去对保险代理人的信任，天天的电话邀约以及参加产说会酒会，让客户越来越精明，不会轻易决定购买。

5、礼品促单和回佣普遍，尤其是主任、经理，没转正的有底薪的新人，更让客户难以抗拒回佣。

做保险除了老总、经理、主任收入还可以，其他的就不好说了，很多的还活在从事金融行业而骄傲，比身边脱落的伙伴坚持更久而骄傲，如果能再当个讲师讲讲课就更是骄傲了!老师一大-片就是没有钱！活在光环下，回家老挨骂！

向保险代理人致敬！因为你们付出的太多收获的太少！你们天天接受一流的培训，拥有很强的营销技巧，但是没有一个真正让你成功的舞台！假入你再干五年会怎样？假如你再干十年又怎样？就算赶上你的主任或经理，他们的成功你满意吗？男怕选错行，女怕嫁错郎。不是你不优秀，是平台有差别。360行都赚钱，但是有些行业钱好赚，有些行业钱不好赚！在公交车上改变座位不会改变你的速度，请下车做飞机！

是创造起飞的平台还是等着坐公交车，自己选择吧！

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