企业仿真实习经营总结

相关推荐

企业仿真实习经营总结

模拟企业事务管理实训报告

企业仿真实习经营总结

中国有句古话，叫做：“商场如战场！”作为财经院校的学生，其实我们一直都没有机会来体会什么叫做“商场”，什么叫做“战场”，很幸运，我们能有这样一个机会去上机模拟企业经营实训《现代企业决策仿真系统》。

在上机之前老师已经讲了很多上机的操作技巧和数据规则及基本信息，可是听不太懂，因为没有进入系统，尚不知会遇到什么困难，突然要把这么多的知识点连成网的时候，发现自己很难在短时间内真正弄明白彼此的联系，如各总监之间的配合，如何制定公司的中期战略等等。

在此次企业经营实战演练中，我是第8组的，我们这个模拟谋划团队共32人，正式开始比赛前我们做了分工，我任生产总监。

首先，公司运营初期有60万的启动资金，注册后我们先去各个部门熟悉流程，在了解基本信息后进行初期投资。第一季度花费5000元租用中型厂房，第一季度只有手工线没有开发周期，于是买了一条手工线，但在买几条自动线，以及是否买柔性线的时候我们出现了分歧。我主张的是保守点，只买两条自动线，因为第一季度资金占用较多，还需要进行市场开发及广告宣传等，柔性线虽然成品率高达百分之九十，但价格太贵足有120000元，可以待以后回款后再买，他们则主张多投资，因为即使资金不足可以贷款，而且柔性线可以混合投料，第二季度就可以使用了。最后CEO决定买两条自动线，一条柔性线。然而到第二季度资金回款不足，柔性线和自动线虽然已经可以使用了，但要想都使用则必须增大产能，从而要增加销售人员和工作人员及原材料。这一系列的支出很庞大，而我们已经在第一季度贷款了20万，担心以后还款的压力过大，我们只得卖了一条自动线和一条手工线以增加资金。这是我们的决策失误之一。

然后针对实惠型客户研发一种低端产品“喜洋洋”，广告宣传花费20000元。招聘了一个销售人员安在北京，两个生产工人。在开发市场上我们决定开发上海，武汉，成都。然而后来事实证明到后期我们没有充足的资金继续开发成都，导致浪费40000元，这是由于我们一心想把市场做大做强却没考虑短期目标的结果，这是我们的决策失误之二。

到第四季度的时候，由于原材料价格有的下跌，我们应该多买点为后两季度做准备。然而等我们把其他决策做好并算出要购买的原材料量时已经晚了，为此我们在后期要多花钱购买原材料，这是我们的失误之三。

到第五季度的时候，经过各项投入后，我们发现公司的现金不足，由于无法再贷款，我们只能将应收账款贴现，但在贴现哪笔款项时我们迷惑起来，为了在最后一季度贴现以便增加资金，我们只选择了应收账款最大的那笔款项进行了贴现。结果我们低估了各种费用，特别是各种税费，最终导致在第五季度末扣除各项费用后发生了资金连断裂，以致要紧急贷款，被扣掉了五分，如果不是这五分，我们就名列第一了。这是我们的失误之四。

当然，在最终综合测评时，我们组取得第一的成绩是有成功之处的。接下来的几个季度按照不同消费群的消费特点对相应的产品进行了产品特性的设置，我们每季度定价都比较高，前三季度参考了上期指标后把价格定在略低于最高价的水平，后几期我们大胆的将第个产品都定在最高价，结果反响不错，订单量并未减少。这是我们的决策成功之一。

当开发了上海，武汉后，我们发现每个季度上海的产品最高价及需求量相比另两个市场都是最高的，于是我们在投放产品及销售人员方面首先考虑上海，多余的部分再投放在其他市场。这样投资的结果当然收入更多，这是我们的决策成功之二。

每一季度我们都根据市场需求和市场占有率计算各产品的采购量，并综合考虑产品的成本、生产线的最大产能、生产工人和销售人员的能力、产品折扣等，本着尽量利用生产线最大产能回收最多资金的原则，我们每季度都精确计算产品的购置量和人员的招聘量等，保证在满足市场需求的基础上节约成本。这是我们的决策成功之三。

这次体验“商场”小胜一把，给我们带来很大的鼓舞，总分排名第二，综合排名第一，虽然有点小遗憾如果没有出现紧急贷款的情况我们组就可以拿第一了。不过模拟毕竟不等同于实践，市场瞬息万变，只有把理论知识学好才能更好的应对以后的财务工作。

信管1002班第八组

【企业仿真实习经营总结】相关文章：

仿真实习总结04-26

仿真培训总结05-03

企业实习总结03-18