常减压仿真实习报告

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一、实习目的

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实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，是我们大学生活中不可或缺的一部分。它可以完善我们的阅历，使我们的人生经验更加丰富。它使我们在实践中了解社会、认识社会。在实践中巩固所学知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们认识到我们自身知识的不足，从而通过进一步学习，使我们的知识结构更趋于合理。它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。

为了将所学理论知识与企业管理实际联系起来，提高我们的综合管理能力和实际经营操作能力，了解现代企业的整体架构，对典型案例及其流程再造能够进行分析，同时为其他专业课程的学习打下良好的基础，学校为我们举办了这次企业事务模拟实习。我们这次实习是运用了企业经营管理决策模拟软件，借助于计算机的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用所学的知识进行实践和尝试，让我们学到了在课本上学习不到的知识。

二、实习内容

通过模拟企业的7个周期的事务，在激烈的市场竞争环境下的企业产品市场销售价格，广告费的投入、销售人员的数目、产品生产计划、生产能力、材料订购批量、流动资金贷款、产品质量等等一系列现代企业生产经营活动过程中的主要内容作出决策，以达到培养我们在企业经营管理活动中的综合运用我们在课堂上所学习到的知识。具体实习经过如下：

7月2日我们的任务是两个字“准备”。实习前我们肯定要先做大量的准备工作，在前几天的基础上今天我们小组一大早就又把任务分配了一下今天我们要把幻灯片的内容基本上大体看完，在自己的头脑中要形成一个完整的印象。主要将第三节企业优化决策支持仿真和第四节决策全面预算支持仿真系统各自的原理看一遍，争取弄通弄懂。

企业优化决策支持仿真就是根据前述现代企业仿真系统的主要构成原理、决策内容及各种优化决策原理、方法，结合计算机应用技术，开发出相应的优化决策支持系统，对整个企业生产经营决策过程予以支持。

决策全面预算支持仿真就是上述企业生产经营决策方案确定后，根据企业决策全面预算原理，建立决策全面预算仿真支持系统，对竞争条件下企业决策方案的产品市场销售、生产、成本、盈亏、现金收支及资产负债等进行全面预算，并以报表的形式输出系统，以使决策人员全面了解企业生产经营决策方案的预期成果，分析所作决策正确与否，改进企业决策方案。

看完了这些以后，我们就了解了企业进行经营决策的全部流程，这对我们以后上机操作又极大的帮助。

7月3日一大早我们班所有的同学都集合到了综合楼门前，因为我们要去西安参观，虽说我们学习的是管理类的专业，但却很少有机会真正参与到企业中，就是一次参观的机会都寥寥无几，所以大家很早就到了，谈论着我们将去什么企业，都显得异常高兴。

大巴将我们带到西安筑路，在门口我们受到热烈欢迎，在厂领导的带领下我们先在会议室了解了西安筑路的企业发展史及产品，最开始他们只是一个小小的施工队，到1959年成立了陕西筑路机械厂，1998年由于国家政企分开的政策，成立中国路桥集团，此时的西安筑路有限公司就成了集团的三级公司，直到中交股份上市，对西安筑路股份有限公司扩资，将迁往400亩厂区的工业园，将会有更大的发展空间。他们的产品主要有摊铺机，这是由国家投资引进的技术，在此基础上来发展自己的技术，另外还有搅拌设备，属于环保型产品，采用集装箱式，产品在市场上已是供不应求，公路养路产业也在迅速发展。随后我们参观了生产车间，看到了自己从未想到过的设备机器，令我们感叹……在车间我看到“疏忽一时，痛苦一世”的字样，同时也深深懂得了工人的艰辛。

今天的参观圆满结束，使我们对一个企业有了更深一步的了解，不管是决策、技术、员工等等都对企业有非常重大的影响，所以管理层的任何决定对一个企业的发展和进步都起到不可磨灭的作用。

7月4日今天是我们企业事务模拟实习的第一个周的周五，看了几天的与企业经营决策相关的论文，我们都读了很多，至少得也是20篇。例如：李绍环的《浅析会计对企业经营决策的参与》，刘平良的《关于企业经营决策的思考》，姜迎华的《预测分析与决策组合在企业经营管理中的应用》，张淮鑫的《博弈与企业经营决策科学化》，明素芳的《简论企业经营决策的程序》，郝颜君《企业经营决策中的市场调研》，李文华《论经营决策的原则与方法》，米晓晶等三人的《试论宏观经济政策对企业经营决策的影响》，《中国汽摩配》中的《本田经营决策箴言》，等等。

读了各自的论文，我们小组的同学相互交流以后都认为决策是领导者的基本职能。可以这么说，领导活动的过程，就是做出决策和组织实施的过程。在市场经济条件下，企业面临的内外部环境多变，企业组织之间的关系越来越复杂，影响决策的因素也越来越多，因此领导者的决策就越显得重要。为了实现领导决策的科学化，领导者必须遵循科学决策程序，运用科学方法和先进的技术手段，发挥智囊人员的作用，不断提高科学决策水平。只要决策做正确了，大的方向定好了，其他的就变成细枝末节。

7月8日第一次进行上机模拟实习，同学们都有点兴奋和不知所措。大家你看我，我看你，一个问一个，怎么开始。老师给我们说了企业号，组号，让我们自己摸索着做了一个周期的试验期。对于这个试验期，同学都是先随便输入一些估计的数字，然后看看模拟系统的步骤，程序。然后就开始了第一个周期的正式“较量”了。

我们的第一个周期的数据是：一般市场价格1100，销售人员个数44，购买原材料的量是20000台，科研人员招收了3个，生产线投资了3条，出售了2条旧的，没有购买机器人。广告费投入了2个单位的，还有管理合理化投资了30万，如此下来我们小组最后的资产负债总和是：小组排名是：

这个周期的失败主要是因为同学们都没有经验。比如：对做经营决策的没有经验，对企业事务程序的无知，对企业事务模拟系统的陌生，以及小组同学之间的默契不够也是一个影响因素。为了把明天的周期做好，把我们的企业经营好，我们几个小组成员决定:今晚开会讨论好，然后在明天的实习中将其合理的辅助与模拟实践当中去。期待我们的美好明天吧！看着吧！（由于这天第一次做，只做了一个周期，都比较迷惘，所以没有截屏！请谅解！）

7月9日今天是我们已经开始了企业经营决策的第二、三、四周期，从昨天的经营决策后资产负债表、生产能力、企业利润等因素来看，我们存在很多失误的地方，所以在今天的经营决策过程中我们非常谨慎，经过了严密的思索和讨论，最总裁定下方案。

开始我们先对第二周期经济形势和销售量预测报告进行了研究，发现专家预测的市场，经济形势会稳定发展，社会购买力加强，一般市场对E型打字机的需求也出现了令人兴奋的上升趋势。但由于需求量的增加，原材料供应商宣告原

材料供应价格也将提高5％。这对我们来说又陷入生产成本的上升过程中。经过市场分析，我们开始对我们的产品进行定位，上期没有竞标成功，所以这一期我们在附加市场1上没有销售量，不必考虑这一部分；在附加市场2上，全国贸易联络中心将在这一周期内向每家企业订购最大数量为4000台的B型打字机，所以我们可以抓住这个机会在附加市场2上投入多一些，希望得到回报。然后我们将我们企业的总的生产能力进行了预算，因为上一期的生产线投入失误，在这一期我们决定不增加生产线，先缓解一下还款压力，生产能力预算后就可以制定原材料及附件的定购量，使它们的量都达到最优，生产能力上去后当然生产人员由于流动，也要招收。生产能力大也就是生产的产品多了，这就需要一部分的销售人员来进行促销，增加销售额。为研发新产品也就同时需要招收研究人员，然后再制定出一般市场上产品的价格和广告费，这样我们就可以大概预算出我们这一期的成本加费用，可以制定一个合理的中期贷款计划了，我们的部分决策数据如下：一般市场价格1250，广告费3百万，销售人员个数47，投标价格860，特殊产品5000，购买材料量32966，购买附件量32966，科研人数2，产品改进奋勇48万，中期贷款8百万元等等。

在第二周期中虽然我们还是亏损，但我们着实都积累了不少的经验，从中找出我们存在的不足，总的来说，于其他企业相比我们明显的劣势就是在生产能力这一项上，我们的资产负债总和也低一些，分析得出我们的生产线没有像预期的那样去进行扩大，直接导致固定资产的减少。

通过以上分析也同时结合第三周期经济形势和销售量预测报告，经济形势仍在稳步地发展，但E型电动打字机在一般市场上的销售却面临着严重的挑战。有些企业利用新开发的计算机软件，借助于微型计算机或分散文字系统来代替打字机，因为它们提供了同样有效的文字处理系统程序，并给出了多种利用可能性，这使得E型打字机的销售受到了明显的影响。原材料价格在第三周期内将再上升3％，附件价格上升5％，从而使产品的成本进一步提高。我们在第三周期虽然跟以前的经营决策步骤相同，但策略却发生了变化，我们想要在附加市场2上多卖产品，因为一般市场上的竞争太激烈，常常出现生产的产品卖不出去的现象，具体数据如下：一般市场价格1100，广告费3.25，特殊产品10000，原材料34222，附件量为24222等等。

第四周期经济形势和销售量预测，在微型计算机市场上由于竞争激烈，生产微型计算机的企业为提高销售量和市场占有率而采取了削价手段，这将使利用微型计算机代替E型电动打字机的趋势得到进一步的发展。估计市场对E型电动打字机需求量的下降也不能通过私人家庭需求量的增加而达到平衡。考虑到经济形势的稳定发展和物价上升指数，职工工资将全面提高5％。这一周期我们的成本费用也是如前所料，成本和费用进一步增加，加上还款的压力，还有我们决定扩大生产线，使生产能力加强，以便生产出更多的产品，毕竟是有产品才会有销售量的，这一期数据如下：一般市场价格1299，广告费3.15，销售人员数目55，市场和生产仍然要用等等。

7月10日我们做了第五、六、七周期的企业事务模拟。在一开始老师说这三期非常重要，在做的期间，我们也深深得体会到了这一点。

在第五周期里，我们将一般市场的价格定为1200元/台，销售人员由第四周期的55人上升到了75人，由于预测E型打字机的销售会出现新的转机并且市场的需求将会增加，我们的生产能力相对与其他组来说并不是很高，附加市场I的价格相对一般市场价格较低，预测在一般市场上E型产品会销售出去，所以我们放弃投标市场，重点在一般市场上。当然，在附加市场II上，一般只要有销售量，则生产多少就销售多少，所以在附加市场II上我们特殊产品本期为8000台，广告费的投入由上期的315万元上升到了510万元，又购买了2条生产线招聘了56名生产人员。中期贷款为3500万元，其他的基本和第四期的相同。

本周期的决策，正确决策是没有在附加市场I上投标，增加了广告费，促进了销售。增加了生产线。

失误之处是望着本期销售出现新的转机和市场需求的增长，又增加了广告费和销售人员的数量但却把销售的价格给降下来了，从而即使销售量增加了，但是利润却并没有明显的增加。对于支付的股息和社会福利费太少，直接影响我们的最后得分。没有对生产合理化进行继续的投资。

在第六期中，我们将一般市场的价格定为1310元/台，销售人员的个数由原来的75人增加到了85人。从新进入投标市场以其获得投标，将价格定为840元/台。增加了1条生产线，招收了48名生产人员，对附加市场II投入为5000台，对于股息的支付由原来的30万元下降到了10万元。广告费的投入继续加大由原来的5100万元增加到6100万元。社会福利费用保持不变，不对生产合理化进行投资。

在这一周期里我们合理的增加了生产线，在本期望着E型产品的需求继续增加，附加的价格上涨了15%，工人的工资也增加了5%,我们又增加了广告费的投入和销售人员，但产品的价格相对与其他行业来说还是定的较低，获利还是不明显。而且在附加市场I上望着以上的增长却去投标840元/台的价格，而在附加市场II上I型产品的价格已经涨到了1050元/台，却减少对其的投入。对于支付的股息和社会福利费用仍然太少。

在第七周期里，我们将一般市场的价格定为1250元/台，销售人员的人数继续增加由第六周期的85人增加到了95人，招收2名科研人员，支付股息又恢复到第五期的30万元，继续增加广告费的投入，由6100万元增加到6510万元。放弃附加市场I的投入和保持附加市场II5000台的投入。不对生产合理化投资和对福利费的支出保持不变。

在本周期里，合理的选择了放弃对附加市场I的投标，当然一般市场价格太低仍然是一大问题，望着别人的价格都在上涨，我们的广告费的投入在增加，销售人员的数量也在增加，但我们的价格却在降低。难道怕销售不出去吗，想一想，在第七周期里，一般市场的需求仍然在增加，而基本上大家的生产能力已达到了极限，这是最后一个周期，一般不会再去购买厂房和生产线了，所以只要我们的价格定的不是太高，我们的E型产品在一般市场上一定可以销售出去，事实是我们的价格定的偏低。仍然对股息的支付较少。

总结最后的这三个周期，几家欢喜几家忧，有得有失。

三、实习原理

仿真系统主要由市场经济条件下的产品销售竞争决策、企业内部的生产能力调整决策、生产材料订购批量决策及决策方案成果全面核算等四大模块组成，其基本构成原理如下：

（1）引进竞争机制，建立竞争市场。（2）突出以销定产，合理组织生产。

（3）平衡材料需求，优化订购批量。（4）注重经济效益，全面核算方案。

四、实习手段

通过运用《人机对抗――千姿版》现代企业经营决策仿真系统教学软件，学生用机与教师用机之间实行联网机制，并可通过主持人系统在网上启动运行和控制过程。使学生在实验室亲自体验到从事企业经营管理的感受。

五、实习策略

（一）创造顾客就是创造需要。

（二）兔子的耳朵长，无武器就靠信息。

（三）要懂得登山，也要懂得下山。

（四）千人的技能不如一人的创意。