企业管理仿真实习报告

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企业管理仿真实习报告

实习目的：通过仿真实验的练习，熟悉运用所学的企业管理及市场营销相关知识，将课本理论化为实践，在实验中体会企业运营管理的全部过程，体验其深奥之处。实习地点：经济管理学院605室

实习时间：2011年10月17日——2011年10月20日

实习内容：人机对抗，群体对抗

（一）人机对抗报告：

做这个仿真练习的开始对它非常陌生，根本不知道从何下手，通过几天的练习在和电脑对抗中我慢慢摸索出了操作它的方法和技巧。但还是没能完全悟出它的真谛，成绩也一直不尽人意，被电脑打的惨败。

影响因素：

1、定价：定价基本与市场占有率有关，依成本而定，一般如果上期有库存这期就会降价。这点让我很头疼，可能是胆子太小，舍不得降价，电脑的定价每次都比我的低多的多，市场占有率远比我大，以致我一直积压库存，这点让我感觉很无奈。

2、产品质量：和产品研究费用科研人数有关。基本产品质量保持在2（适中）就好，在7期模拟中感觉产品质量和市场占有率关系并不大。

3、原材料、附件购买量：价格每期都会大幅度增长，所以起初三期都买了最大量，99990，后面四期使用库存，但这使企业资金压力大，需要贷款。而且由于特殊产品的生产，附件到后期也会有库存，所以附件的购买量需要斟酌。

4、计划生产量：以生产设备负载率定，控制在100%为好。

5、广告投入：影响市场占有率，一般控制在计划量的10%。

6、销售人员：理论上越多越好，但成本需控制，7期中我基本定在60~70人之间。

7、生产线：由于一个厂房只容纳5条生产线，所以只在第一期加了1条生产线，而可生产量通过生产投资和维修费用来增加。

8、生产合理化投资：首期投资7期收益，且相对而言成本比增加生产线划算，所以第一期投入了500万，使合理化保持在1.3。

9、生产人员：人员工资成本比机器人高，且工资每期可能会增长，人员也存在流动因素，所以没有聘请人员，而是购买机器人。

10、机器人：机器人首期购买7期连续使用，所以在第一期购买了60个机器人，后面几期，根据人员负载率的调整又增加了几个机器人。

11、中期贷款：主要使透支贷款保持在0，以防支付高额利息。由于原材料、附件和机器人的大量购买，贷款额度较高。

总结：产品的成本是一个很关键的因素，电脑把价格降很低是因为它的成本低。生产成本与企业的诸多方面，如销售人员、机器人、生产管理合理化投资、产品研究成本以及广告费用，电脑正是权衡好了这些方面才有把握降价。而在做的过程中从预算并不能看到成本，这让我难以把握。另一方面，市场占有率，7期中我的计划占有率总是低于实际占有率，这和产品质量关系不大，而是广告和销售人员起了很大的作用。正是由于我的成本高于电脑，定价又高于电脑，宣传策略比电脑弱，我的销售量远低于电脑，而起初积压大量原料，企业一直处在亏损状态。虽然和电脑对战很失败，但在这个过程中我慢慢学习到了该如何正确的操控一个企业。

（二）群体对抗：

经过三天和电脑对抗的训练后，对这个仿真实验的诀窍有了基本的把握，加上下午和老师对抗的学习，晚上和同学做起群体对抗有了一些眉目。

第一周期：结合和电脑对抗的教训，想到其他四家企业也会降价，为了保持住市场占有率，考虑自身产品研发费用我决定将我将价格定在999。产品研究费用支出140万，广告费用支出3万元，销售人员定为70，以此计划市场占有率为27.4%。在产品生产上，生产线合理化投资投入800万，生产线增加一条，维修系数为1，使理论生产能力为43875。购入99990个原材料和附件，在调整生产线负载率和人员负载率接近百分百的情况下购买82个机器人。由于机器人的大量购买，前期投资、原材料购买，总共贷款40百万元的情况下透支贷款179万。由于价格相比其他四组较低，广告费用和销售人员的充足，在第一周期市场占有率为28.2%，企业盈利331万元，产品全部销售没有库存，总排名第二，与第一名相比成本高了一百元，主要在于多购买了60个机器人和销售人员多了二十人。虽然第一周期成本高，但我知道，因为原材料的前期库存，机器人的大量购买，高额合理化投资会给后面几期带来很大收益，成本会很快降下来。

第二周期由于其他企业两家产品有库存，想必他们会降价，我也跟着降了50元，但还是高于第一期的成本932元。因为原材料价格会逐期增长所以这一期也购买了最大量的原材料，广告投入、销售人员数量不变，维修保养系数为一，此时生产线负载率仍为43875，因为特殊产品生产关系，本期又新购买了四个机器人。由于上期盈利，本期可增加贷款，但由于原材料价格等，还是存在透支贷款。但由于其他四家降价不厉害，我的价格是这期最低的，而且广告宣传、人员促销充分，所以这期产品卖的多，实际市场占有率高于理论市场占有率，盈利273万元。由于前期机器人、合理化投资等的支出，果不其然，这期成本下降了150元，达五组最低。

由于第二周期成本已经很低，所以第三周期我是想不再透支贷款。利润、透支贷款与产品定价有一定关系，所以虽然其他组都有库存会降价，但我还是把价格定在930只降了十元，保持较高水平，因为前期成本只有750，所以定930我也会赚很多。这一期广告、销售、维护、采购的数量都没有改变，机器人的购买还是依据生产负载率的100%又增加了三个。由于这期各家价格都降低、广告费用也增多，以致我的实际市场占有率降低了三个百分点，只盈利284万元。但是由于前期基础打的牢，成本比其他四家至少低一百，所以我有信心后来居上。

第四周期我仍然购买了99990个原材料和附件，生产量依据生产负载率权衡，机器人的数量仍是依据人员负载率定，广告投入和销售人员数量不变。这一期各家定价持平、广告投入、销售人员数也相似，每家实际市场占有率都和理论一样，以致我也有了库存2895件。

第五周期开始我不再购买原材料和附件，原来库存的数量对付后面三期每期43875件产品的生产足够了。广告、销售人员、产品质量、维修系数都保持原来不变。

最后一个周期想到前六期各级价格都低，其他四家企业可能为了最后捞一把会提价，而且我的成本比他们低我把价格定在了较低水平950元。小幅度的降价不会使企业亏损，毕竟是质量最高的产品，加以高宣传费用定能保持住市场的占有率。果不其然我的销售量位居第一，盈利798万元，创历史新高。

总结：

（1）广告费用要舍得投入、销售人员舍得雇佣，要让消费者都知道我们的产品。

（2）定价要有技巧、圆滑，在高于成本前提下有胆量降价，揣摩竞争对手心思。

（3）生产机器负载率、人员负载率要保持在99%~100%之间，防止浪费和增加成本。

（4）产品质量只要保持中等水平就好，对市场销量影响不大。

（5）前期诸如合理化投资、机器人购买要痛下血本，后面成本才会降低、收益才快。

（6）原材料、附件前期要大量购买，随着物价上涨囤积在家是好事。

（7）中期贷款，防止透支贷款带来高额利息。

（8）企业的运筹帷幄要有全局观念，以大局为重。前几期的盈利或亏损无需过多在意，前期的主要任务是打好基础，这样后期的盈利才水到渠成。