金蝶沙盘实习报告

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金蝶沙盘实习报告

不知不觉间，沙盘实训课就结束了。回想起我们小组六年运营的点点滴滴，心中真是感慨万分。

金蝶沙盘实习报告

刚开始接触EPR沙盘时，对它充满了好奇。经过老师的讲解，对ERP沙盘和模拟企业经营的运营规则有了大概的了解，感觉并不复杂。但是当我们真正开始运营企业时，才发现这其中的不易。

在此次实训中，我在我们团队中担任生产总监。主要负责企业生产战略的制定，编制和执行生产计划，设备投资与改造计划等。

作为生产总监，我深知生产能力往往是制约企业发展的重要因素。因此在进行企业战略选择时，我便与财务总监、营销总监和CEO计划怎样拓展生产设施和生产能力，确定今后几年将要研发和生产的产品为Crystal和Ruby，投资建设半自动和全自动生产线。在每年年初，及时计算各季度的产能数据，为企业制定下一年预算和广告投入提供依据。在第四年，通过贷款和销售收入的增多，我们加大生产线的投入，形成了1条手工、4条半自动和1条全自动生产线的产能格局，在Ruby市场上占据了主动，成为销售龙头。在第五年和第六年，根据其他企业的情况和我们的产能数据来投入广告，我们拿到了109和111的订单，并且做到了零库存。不足的地方，就是对生产线的建设和计提折旧考虑不周。应该从第一年开始，就逐步地扩大生产能力，没有资金，要大胆地启用贷款方式。这样，我们就能在开始几年以产能领先其他企业。获取更大的经济效益。还有就是，生产线的折旧影响公司的权益，而权益又决定了公司融资规模的大小。因此，生产线的折旧直接影响着公司的财务状况。由于在建工程和当年新建成的生产线不提折旧，所以应当仔细考虑生产线的建成时机，跨年建设生产线，尽量增加新生产线建成当年的使用时间，减少管理费用，提高公司的权益。

实训的时间虽然不长，但却让我收获了很多。通过这次实训，了解到真实企业的运营过程。身临其境的进行操作，真正感受一个企业直面市场竞争的残酷，承担起经营风险与责任。同时也学会了很多书本上学不到的东西，作为公司的生产总监，如何与CEO、财务总监协商，依据本公司的发展经营战略和财务状况选择恰当的时机投资恰当的生产线；如何和采购总监、营销总监进行默契的配合，及时采购原材料，生产和销售产品，努力做到年终“零库存”。更为重要的是，深切体会到团队合作的精神，关于战略选择，大家集思广益，为公司的发展出谋划策；遇到问题，及时排查，关注细小的环节，让公司发展的更好。还有，通过企业模拟经营，也让我对采购、生产、销售等各个环节的账务处理过程有了更加深刻的理解和体会。也认识到企业各个环节经营的不易。

下面是我制定的一份新公司1——6年的战略规划方案：

1、总体策略：公司采取稳健发展的策略，以产能优势占据市场，创造更大的经济效益。

2、产品生产：选择Crystal和Ruby产品作为研发产品，开发国内和亚洲市场，实现产能与市场之间的平衡，成为市场老大。前三年，以Crystal产品为主，并研发完成Ruby产品。在第四年时，Crystal产品的价格开始下降，及时转产Ruby产品，根据其他企业的经营情况，制定合理的广告投入，不断增加订单数量，提高盈利，成为其销售龙头。

3、生产线的建设：选择半自动和全自动生产线。应考虑生产线的建成时间，跨年建设生产线，减少折旧费用，提高企业权益。到第四年，形成三条半自动生产线和四条全自动生产线的产能格局，以满足市场竞争的需要。

4、融资策略；采取长、短期贷款。根据企业的运营状况，合理调整长、短贷之间的比例关系。在满足现金需求的基础上，使总的费用成本降到最低。

5、广告投入：根据公司的财务状况，争取用最低的广告费用获取最大的销售额和利润，并保证现金及时回流。尽量掌握竞争对手的广告策略和订单，便于正确分配Ruby产品在各个市场的分布，确立市场老大的地位。

6、ISO认证：第四年开始，市场有ISO认证要求，因此第三年年末，两项认证投资同时进行，避免第四年后受订单要求的约束。

依据上述经营策略，稳步发展，根据市场优势，减少广告投入，使其管理费用减少，提高权益。不断扩大企业规模，提高企业竞争力。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，希望以后还有机会参与沙盘实训，相信下次会比这次做得更好！

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