大三实习生的实习周记
实习周记（1）
时间飞逝，不知不觉来 湖南千金湘江 实习已经一周了，第一天来报到我 和胡丹 是依公司人事 经理 的安排找到营销部的 总监 ，然后就按计划把我分到了 药品车间实习 ，并且指定了带我 们 的 班长 。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。
一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个 暂时的 大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。
实习周记（2）
时 间过得真快，转眼第二周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些事情我都没有涉及， 初步学习我的大学第一步。 但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。"不积跬步，无以致千里","江海不拒细流，能成其大""一屋不扫，何以扫天下?"说的就是这个道理。
这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
实习周记（3）
今天已经是第三周了，实习周期的三分之一已经过去了。 在湖南公司实习的这段时间我学到了好多，人事部经理带我们去见了几个销区的经理，让我们选择去哪里工作，我最终选择了去北京，做一个北漂的青年，选择了和我的好朋友的分道扬镳。因为我觉得人只有离开熟悉的环境，靠自己一个人独立自主的生活才能锻炼人的心性。当我选择踏入北漂的时候，我就对自己说：自己选择的路，跪着也要走完。
在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信 我在北京销区一定会做得更好， 下一周我会过得更充实，也更有意义。
实习周记（4）
实习第四个星期我正式到了我上班的地方工作，河北张家口。在那里我遇到了北方最严酷的冬天，感受到了北过风光。从而我正式步入了我的.工作正轨，开始独立接触一些业务，我们销区经理也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以让以前的业务员带我去下面交接市场，因为时间比较紧蹙，以前的业务员就去接手别的工作了，留给我的是自己去联系以前的顾客，去熟悉我负责的地方。我的时间只有一个星期，仅仅一个星期的时间去熟悉我负的医药公司、我的顾客 ， 做好客情，因为即将过年了，我将回家，所以留给我的时间不多。
实习周记（ 5 ）
经过 之前 四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识， 虽然我的性格开朗，但是面对陌生人的时候我有一些拘谨 ， 当我 首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上 经理 和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
实习周记（ 6 ）
通过 做业务员期间的 锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好 ！
实习周记（ 7 ） 眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了很多的东西，使自己更加有信心。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了，但如果我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被注意到。那部分内容可能是您最想听的，或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。
我越来越能理解做销售是多么的锻炼一个人这句话了，当我从事这份工作，我也能深刻的体会到，确实是那么一回事。
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