erp沙盘实习报告报告

相关推荐

erp沙盘实习报告报告

ERP沙盘模拟课程是一种体验式的互动学习，它不同于一般的以理论和案例为内容的课程程，该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个成员都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。通过实际教学的体验，我们认为ERP沙盘模拟对抗课程的推出意义重大。

erp沙盘实习报告报告

在市场的残酷与企业经营风险面前，我们B公司没有轻言放弃，而是坚持到底，不管是第一年错过了一次借长期贷款的机会，还是后来资金不足、生产线不够、订单完不成、濒临破产……我们都一个一个的解决了，在我们每个成员的商讨和智慧的拼凑下，面前的困难都迎刃而解了，很有成就感。

在我们这个队，一共有5个成员，分别担任CEO、财务总监、出纳、营销总监、生产总监、采购员、营销助理兼商业间谍。每个人都有各自的职责，分工很明确。了解商业规则之后我们开始了实训操作。

在起始年是老师带的，后来在第一年的时候，我们开始策划了主要决策，我们起先决定的是主攻两个市场以及两个产品。通过看学习指导书的附录上的市场预测图，我们认为P3产品是一个不错的选择，选择了P3的话，那哪个市场比较适合P3的生存呢？在图上显示出来的是本地市场潜力不错，逐年在显示的是上升趋势，而且如果想多接单子的话，我们觉得必须和其他公司走不同路线，所以通过讨论后决定开拓国内市场，国内市场开发的话是2年时间，我们认为只有这样，在第三年的时候，人家都在申请区域市场的时候我们可以在国内市场上大显生手，所以放弃了区域市场，可是……我们都错了，由于没有看清规则，我们错过了机会，而且，在第二年的时候，我们也没有开发P2产品，放弃了在第二年接P2的单子，虽然一开始广告投的很好，投了1200万，只比别的公司多一百万，所以开始很顺利，取得了好的单子，却没有想到，我们组在第二年面临了一个因为我们的失误而失去了本地龙头老大的宝座。因为第二年虽然也有选择本地市场的单子，但是却丧失了一个在区域市场P1和P2的发展，所以单子少了，销售额下降了，导致第三年不但丧失本地市场龙头老大的机会而且还在一开始就失去了区域市场，虽然第二年年末我们去争取了开发区域市场和IS9000和ISO14000，可是总的来说，我们失去了一些本不该失去的市场，所以想在第三年投广告的时候争取夺下国内市场，想把这个市场争夺下来，而且讨论过程中，我们有争议，在争议中有人认为不能失去本地市场，因为P3在这个市场上的发展趋势也是很有利的，同时国内市场是重头戏，然而也有人认为也不能放弃区域市场，广告费投了三个市场，分别是本地300万，区域300万，国内900万，但是我们没有考虑到一个很重要的问题，那就是生产线，我们生产线在现在是3个半自动的还有一个是手工的，如果要接单子的话，P3和P1都生产的话，全年两个产品只能产出的数量是4个，P1两个P3两个，所以我们第三年面临的危险是，有订单但是却没有能力生产，而且这一年我们开始资金不多，所以如果想不破产，我们必须投下好的广告，是投什么市场呢？着重于什么产品在什么市场呢？所以我们还需要考虑下到底什么策略了。

运作的第四年，我们才发现我们资金不够，所以去高利贷了，用一百五十万打下了广告，由于算出能生产线上一年能产十二个P3产品，所以单子的数量接的很少，量少了却浪费了广告费！其实到第五年我们才知道自己错了，生产线的运作方式错了，其实生产线能生产二十多个，所以亏了很多！第五年的时候我们把厂房给卖了，还了高利贷，才正常运作起来，一开始我们又在愁破产的事情了，直到后来，经过我们几个人的商讨说不会破产，我们可以好好的运营，至少要熬到第六年，在我们七个人的齐心协力下，终于完成了最后第二年的运作！很自豪！很满足。

这次实训是我这三年学到东西最多的一年，懂了很多，不能轻易相信人，让我们吃亏了，在第二年的时候其他组人员来说他们不生产P3，害我们信了，没有重视他们！后来出问题了！还有我知道了不能看表面，他们虽然破产了还是贷款多了，但是其实他们收益大于负债，害我们误解了，营销策略也随之变动了，其实变错了，哎！错失良机！还有我学会了，遇到再大的困难一定要坚持到底，还有吃亏了不要心里不输服，要知道赛翁失马焉知非福，还有要有责任心，你因该做好自己份内的事情，因为如果你做错了一步就对全部程序有影响，因为我们是一体的，缺了谁都不可以，我们是有凝聚力的！

【erp沙盘实习报告报告】相关文章：

ERP沙盘实习报告12-30

erp实习报告01-18

沙盘实习报告02-11