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erp沙盘学生模拟实训实习总结（精选16篇）
时间稍纵即逝，充满意义的实习生活结束了，这次实习让你有什么心得呢？请好好写一份实习总结将它记录下来吧。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，下面是小编整理的erp沙盘学生模拟实训实习总结，欢迎阅读与收藏。
erp沙盘学生模拟实训实习总结 1
在过去的一周时间里，我们响应老师的组织，在沙盘实训室进行了一周的企业模拟经营。实训效果显著，同时，学生的热情也很高涨。顺利的完成了各项工作，虽然成绩不理想，但给我们的启发很多。下面我对我们小组的工作情况做一个总结。
第一年我们安装了两条全自动生产线，因节约开支没有购买原材料。在第二年第一个季度里，因我组成员对业务的不了解而使得第一年的经营状况不好。比如说投广告，在我们花巨资投广告所竞来的采购单中，我们没有注意自己的生产能力，一味的签些不符合我组生产力的单子。结果，我们在一个年度里没有采购原材料，生产不出更多的产品。以至于在第二年力只能签数量少，价格低的单子。所以导致了我们的应收账款比较少，到期后我们的现金又不能维持我们的正常运转，只能向银行借款来维持运转。
第二季度，我们因受生产线问题的困扰，我们没有完全考虑到生产线的安装问题和产品的研发速度，使得生产线安装速度不能与产品研发速度相匹配，导致我们接收的货单不能签收。产品无法产出，所有只有转换生产产品。生产线的转产，需要投入现金。所有第二季度我们的现金总是慢慢减少，在加上我们采购原材料的钱，我们有得向银行贷款，所有，第二季度我们不仅应收账款少，而且我们还背负着沉重的债务压力。到了第三季度，我们不仅要适当的采购原材料，而且还要精确的计量每一个环节所需要用掉的钱。最后，还要留出应还的到期贷款和利息。所有，第三季度，我们的情况变得更糟。同时为了有足够的现金支付贷款，我们又向银行短贷了XX万。
第四季度，我们还了第一季度的4000万，但是现金还是不足，于是只有长贷。所有在第二年整个年度里，我们企业都受到贷款压力的影响，不敢扩大我们的生产规模。主要的问题在于我们的决策没有长远的考虑市场的需求和竞争，忽略了一些问题才会导致这么多的债务危机。
第三年，我们吸取了上年的经验教训，利用有效的工具和资源，分析了市场的需求量和我们的供给能力。同时，我们做好分析工作，比较合理的在市场上投入广告，使得我们拿到了合理的订单，并使得产品完全销售出去，应收账款也在慢慢增加。但是，以为我们在日常的工作处理中需要用到很多的现金，而应收账款是有期限的。所有，我们在第三年中贷不了长期贷款。而短期贷款又不能完全地解决这些问题。于是，我们决定贴现，贴现时又有费用产生的，故我们又得有一些原本不需要支付的额外支出，我们在慢慢地向破产的边缘靠近。
第四年，我们收到了一些没有贴现的应收款，所有，我们决定研发新产品。但是，研发新产品需要耗费大量的研究费用，我们只能是在绝境中求生存，好在第四季度我们拥有的产品还有很多。因此，我们决定把全部的库存产品清仓来弥补我们现金不足的问题。同时，新产品的研发也在慢慢进行。
第五年，我们在细密大胆的研究后，决定用300万的广告投放市场，最后，我们成功了，不仅把库存产品全部售出，而且还用300万换回了7千多万的产品订单。可谓是用最少的钱，换取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我们万分欣喜的时候，意外出现了，所接收的订单多了一个产品。我们在采购原材料时没有采足够，所以，我们只有紧急采购。
第六年，紧急采购的原料到了。但是，货物无法向外发送。所以，被罚款，就因为我们不能按时按量发货。所以，我们无法用贴现的方法获取现金。贴现的金额无法偿还贷款。因此，我们宣告破产。
虽然我们破产了。但是，在现实生活中，我觉得我们应该可以做得更好。一个企业，在刚开始经营的时候，没有哪一个企业可以刚进入市场的时候就百分百盈利。企业就是要在社会这个大舞台上不断地磨练，不断地进步，才可能发展。发展是一个企业的根本核心，而要发展就少不了好的领导和决策。好的决策是使一个企业走上正轨的基石。
在企业经营活动过程中，少不了领导的带领，同时又不能少了领导的正确抉择和洞察一切市场的能力。同时，财务部门和生产部门的`配合才能真正的把企业预算和生产完整的结合。有财务的分析和核算可以帮助企业很好的进行财务收入预算。提供给企业领导的财务使用情况，分配资金进行有关的生产活动。生产部门主要的工作也是必须很好的把生产所需的原材料进行有机的利用，避免不必要的浪费，为企业的利益多做有必要的事。
企业有不同的经营范围，同时也有全方面发展的企业。但是，所有的企业都有同一个目标，那就是利用有限的资源创造无限的价值。利益对于一个企业来说是最根本的追求。但是，要想一个企业完全地创造价值，那么企业的领导人必须要把企业各个部门完全地统筹起了，边要进行很严密的市场调查，充分了解市场的需求，适应市场的不同需求。
企业的领导者是掌握企业生死存亡的主要组织，而领导的管理和决策手段又是完成控制企业的主要核心。经营一个企业，必须统筹兼顾，全方面考虑，为长远，大局考虑。
erp沙盘学生模拟实训实习总结 2
我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
上机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的.长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，又是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的几天中有的组出现了我们第一天的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。
在第二次上机前，我们有一天的时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候，由于我们的事先准备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29M，我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第二年的时候，我们惊奇的发现，即使老师不给我们追加资金，我们还是能继续经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这师我们着实高兴了一回。
在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，但总的来说，我们小组的情况还算不错，虽然老师一再追加资金才使我们生存下来，但是我们小组还是以200多分的成绩位列第一。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。
我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。
erp沙盘学生模拟实训实习总结 3
这3天紧张的实训让我感悟颇多。让我明白了在规划一个活动、一次经营中，缜密的心思、严谨的步骤、合作默契的团队、大胆小心的操作有多么重要。尤其当我们总入社会中参加工作后，每一步的决定对于你都十分的重要，它不会像我们这次的沙盘实训中的电子操作一样，出错可以让老师刷新重来。所以这些经验告诉我们要认真地对待每一次工作，为不留下遗憾而努力奋斗。 从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。
ERP沙盘模拟，两周的实训，让我对这个新的概念词，由好奇新颖到理解到熟悉。伴随着的，是我们一个团队（A组）认真经营下来的'一家公司。尽管结果并不理想，业绩并没达到我们规划预期的水平，但我想最重要的是我们学到了许多。
ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，把班集体分成六个组模拟成互相竞争的企业，企业命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等。
在这次沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我在其中的角色是财务助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年计划时，我也随时跟随着财务，CEO一同出谋划策。因为不太懂财务，一开始我还以为财务助理是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的财务助理，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的财务助理，可要足够的“台下功夫”，其中的困难也不言而预。第一年企业亏损18万，经过第二年的努力盈利了4万，相当之不易。
通过这次沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，既锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对沙盘有更具体的理解。在这次企业经营管理沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且受益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长在这个比赛中学了很多，到最后也很遗憾，未能达到我们那个目标。但是又想想，这只是一个游戏，不管结果怎么样，我们都努力了，特别是我们公司得每一个成员。
erp沙盘学生模拟实训实习总结 4
在学校里每次经过艺术楼看见别的系的同学在那边做手工作业时，我都很羡慕，一直很期待我们系什么时候能给我们这样的机会，让我们也脱离课本去真正地实践一次。所以刚从同学口中得知我们要进行沙盘模拟实习的时候我激动不已，感觉自己美梦成真了。虽然当时并不知道沙盘模拟到底是个怎样的概念，但可能出于对实践的渴望，我还是很期待这次沙盘模拟实习的到来的。
这次沙盘模拟实习可以说让我受益匪浅。虽然只要一周，但在这短短五天里经营一个七年的企业。我们班被分成了十组，每组六个人。虽然那次实习重在实践，但或许出于对实践的兴趣，还有求胜心理，我们每个组都很紧张，都想着许多方案来使自己组做得最好，获得最多的利益。在我们小组中我充当CEO的角色，很明显，这是一个举足轻重的位置，是决策的位置，是团队的领导核心，是关乎企业生存的位置。公司的.经营状况可以说直接和我的决策有着必不可分的关系，如何让公司走得更远就是我面前最大的难题。开始看着班长发的材料，可谓不知所云。但在老师的知道下，我们做完了初始年的工作，也对其运营流程有了初步的了解。我们从将它进行下去。
就这样结束了我们为期一个星期的实习生涯，满足了我的渴望，也让我真正地学到了课本以外的东西。我自己总结了这么几点：
一、敢于面对错误，在犯错误中学习提高。
在沙盘模拟实习中，作为CEO的我在决策方面犯了很大的错误。其实不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
二、不要害怕失败，在失败中找到转胜得突破口。
就如我们公司前四年我们公司一直处于亏损状态，我们也曾失望过，灰心过，甚至于想要放弃过，但我们都还是比较坚强的，我们再大的挫折也没有真的打败我们，经过我们不懈的努力，不断地总结失败的教训，我们终于看到了胜利的曙光，也让我们有了转亏为盈的信心，我们也如愿以偿的尝到了胜利的甜头。其实仔细想想，失败真的不可怕，可怕的是你失去了战胜失败的勇气和信心。以后等我们真的进入社会，等我们真的走上了工作岗位，我们一定不能轻易放弃，只要不到最后就有转败为胜得可能。
三、注重团队合作的重要性，在团队中体现自身的价值。
虽说我是我们组的CEO，掌控着我们公司的决策权，决定着公司的整个经营状况，但我真的很难想象，如果脱离了这个团队，这个CEO又怎样去经营一个公司。所以团队合作很重要。正所谓要集思广益，在一个团队中，你的决策就必须要征求每个人的意见，因为大家想问题的角度不同，深度也不同，要想把公司经营得好就必须得集思广益。一个公司由无数个职务组成，每个职务只有在这个团队中才有意义，脱离了团体就不过只是个虚职而已。所以我们应该试着在团队中发挥自己的特长，体现自身的价值。
最后我想说，ERP沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区别，或许连皮毛都触及不到，但沙盘模拟实习锻炼了我们应对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养了我们在任何困难和挫折面前都永不屈服的精神，也锻炼了我们团结合作的精神。也让我们在以后的学习生活中有了奋斗努力的方向。等我们能真正把这些思维和精神应用到以后的工作中，让我们的人生一定很辉煌!
erp沙盘学生模拟实训实习总结 5
选修工商管理专业之后就听说经营实践模拟实验是一门极具实战色彩的体验式管理培训课程。同学们自行分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。就在上星期终于有幸参加了这门模拟实训克，怀着激动紧张的心情进入了实验室。我们小组共七人，我在小组中扮演的是COO，角色相对来说还算重要。
这次实验一共要经过七个年度的经营对抗。前三个年度我们经营相当顺利，每次我都必须根据我们的原材料，现金流和市场预预测，在每一年之前做好生产预算，然后预计好每个季度的生产能力，帮助销售根据市场选择订单，进而在最小的成本之下，协调好生产和市场的关系，形成最大盈利。到第三年末，我们名列榜首，这使得我们不由的骄傲起来，结果酿成悲剧。
第四年度时，我们决心大干一场，于是加大的生产力度和广告投资，拿了很多订单。但是我们却忽略了我们的生产能力，新生产线升级时不能使用等原因被忽略，产品总监和市场总监没有练好沟通，我们又被胜利冲昏头脑。结果造成了最终无法及时交货，要承受巨额罚款的悲剧。
巨额的罚款使得我们元气大伤，之后的几个年度我们吸取教训。
每次都严格控制广告费用和订单量。虽然是尽力而为了，但是由于资金短缺导致我们经营小心翼翼，只能做到稳定中缓慢发展。最终以一个很一般的业绩收场。我相信如果能继续下午，我们可以做的'更好，但是机会只有一次，自己犯下的错误要敢于承担。
沙盘模拟结束，在短短的两天内，我们从对企业的经营理念的纸上谈兵到企业全面管理系统实战，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。我总结一下本次模拟的好处：通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，我们不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，了解了一系列的管理职能型管理、经营型管理、经验型管理、科学化管理、内窥式管理、开放型管理、反应式管理、运筹式管理，提高了管理者的我们的全局意识和系统思考能力，更新决策模式，提升思维格局。
通过模拟实训，能够迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训。
对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法。参加试训的我们在经历模拟企业7年的成功与失败过程中，锻炼协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才。
通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使我们获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。
自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。实训虽然只进行了一周，但我仿佛真实地经历了一次重要决策一般。其中要考虑很多的东西，在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素质，这就要求我们要不段的补充新知识和新技能。
erp沙盘学生模拟实训实习总结 6
在担任运营总监时，我认为有几项非常重要的任务。
一、即使准确采购原材料，不让生产线停产；
二、准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；
三、要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。
首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。
其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。
第三，由于我们只有一条全自动生产线，一条半自动和三条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生长线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和其他公司等价销售时获得更多利润；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的产品情况外，还需要了解其他公司的产品和市场方向，既发挥自己的'优势，有避开和强手的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打持久战的实力时，公司会有很大的压力。以上是我对这次沙盘试训运营总监的总结。除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作，只是我在试训中的另外收获。
每个公司都是一个整体，各部分，各部门配合好是，整体能发挥比各部门单纯相加更高的水平；而配合不好时，整体的运作就会出现问题。我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧，后来我又采购原料发生错误，导致生产线停产，当年不能产出足够产品交货，为此我们争论很长时间，甚至差点发生争吵。其实这都是可以避免的，如果我们提前一起商量，做好规划，完全可以让公司更好更平稳的发展，后期我们也是这样做的，虽然没能挽救公司破产的命运，但是我们还是比较成功，没有浪费太多广告费。这就说明一个公司团队合作的重要性。
这就是我对沙盘试训的总结，让我知道经营一个公司有多难。虽然破产，但收获颇多。
erp沙盘学生模拟实训实习总结 7
经过一周的ERP沙盘实训课，让我感到很累，但是收获却很大。以前一直以为一个企业的资源计划并不是很难，可是经过这一次的实训，让我知道了一个企业的经营是需要花费多么大的精力。
在这次的实训课中，我担任第一小组的市场销售经理。市场销售经理担任的工作主要是市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取定单与谈判、签订合同与过程控制、按时发货应收款管理和销售绩效分析，特别是在做广告宣传策略和制定销售计划上要额外的注意，如果广告投放多了，销售的产品少了，那么广告效益就一定不高，这时就要注意下一年的广告投放了；但是，如果广告投放的恰到好处，每年生产的产品都能销售完毕，实现零库存，那么这一年的广告效益就会非常好。广告投放的额度最好是奇数，这会有利于选单。这次我所在的这个组广告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的广告投放效益为6.1%。
随着市场的需求逐渐增大，生产线也要逐渐扩展，才会满足市场的需求。根据数据分析P3、P4在今后的两年市场中，需求都有上升的趋势，特别是P3，同时，每个产品的单价也有上升的趋势。如果经营6年，那么第三年就是这次模拟沙盘的转折点；如果是8年，那么在这段经营期间就有两个转折点（第三、六年），以此类推，几乎每两年就会有一个重要转折点，在这些转折点上的广告投放就会是非常重要的。
根据市场需求制定生产计划，再根据每一年每一个季度的生产量来选择订单。在这里我要特别提到选订单时要注意的事项：
1、将这一年每一个季度的生产量用表格制作出来，按照生产量来选择订单；
2、自己预先制作一张填写其他小组广告排名、广告投放量、选单次数、每一个单的销售量和上年在这个区域销售什么产品的销售额的'表格，在选择订单时记录其他小组的信息，方便分析下一年的广告投放情况；
3、每选一个单的产品是什么和销售数量是多少都要及时记录下来，这样才不会引起多选单，或者少选单的情况；
4、在选单前就要计划好什么产品在什么区域要选多少个产品，这样在选单时就不会选漏单。
在沙盘开始之前就要计划好这几年的经营形式，将财务计算出来，才可以很好的控制综合费用、需要长贷多少钱，这些都需要大量的计算。我所在的这个小组每次计算都是将三年的财务一起计算的，这样就会有利于资金的周转。
因为我是担任的市场营销经理，所以我认为广告的投放计算非常重要。在ERP沙盘开始时要与研发经理一起分析市场和产品，分析出来之后就要开始计算每一个产品在每一个市场的广告投放。计算广告投放的步骤是：
1、分析出每个市场每个产品每年的市场需求量，平分到每个小组会有多少个，每一年的计算方法都不同，都要借鉴上一年在这个市场每个小组的排名情况；
2、每个市场每个产品的平均价格，利用平均价格计算出销售额会是多少；
3、利用销售额的多少就可以计算出广告投放量。
以上就是我这次参加ERP沙盘模拟课的感受和所学到的知识。
erp沙盘学生模拟实训实习总结 8
在本次 ERP 沙盘模拟实训中，我获得了极其宝贵的经验。
起初，面对复杂的规则和众多的决策环节，我感到有些迷茫和不知所措。但随着团队成员的共同探讨和逐步实践，我们逐渐找到了方向。
在运营过程中，我们面临着诸如资金短缺、产能规划不合理、市场预测不准确等诸多问题。由于前期对市场需求的判断失误，导致我们的`产品积压，资金回笼缓慢。然而，通过及时调整生产策略，优化生产线，我们逐渐扭转了局面。
这次实训让我深刻体会到团队协作的重要性。每个成员都有自己的专长和见解，只有充分沟通、相互配合，才能制定出有效的经营策略。同时，也让我明白了企业经营中的每一个决策都需要深思熟虑，要综合考虑市场、财务、生产等多方面的因素。
通过这次实训，我不仅学到了企业运营的知识和技能，更培养了自己的决策能力、团队合作能力和抗压能力。我相信这些经验将对我未来的学习和工作产生积极的影响。
erp沙盘学生模拟实训实习总结 9
参加 ERP 沙盘模拟实训是一次令人难忘的经历。
在实训中，我们仿佛置身于真实的企业经营环境中，亲身体验了企业从创立到发展的全过程。一开始，我们团队在制定战略时过于激进，盲目扩大生产规模，导致资金链断裂，企业陷入了困境。
但在困难面前，我们没有放弃。通过重新评估市场形势，调整生产计划，控制成本，我们逐步恢复了企业的正常运营。同时，我们也学会了如何合理分配资源，平衡短期利益和长期发展。
这次实训让我明白，企业的成功不仅仅取决于技术和资金，更重要的是团队的智慧和决策。在团队讨论中，每个人的观点都可能成为解决问题的`关键。而且，市场是瞬息万变的，我们需要时刻保持敏锐的洞察力，及时做出调整。
总的来说，ERP 沙盘模拟实训让我对企业经营有了更深刻的理解，也让我认识到自己在管理和决策方面的不足之处。在今后的学习和生活中，我将不断提升自己，为未来的职业发展做好准备。
erp沙盘学生模拟实训实习总结 10
这次 ERP 沙盘模拟实训为我提供了一个绝佳的学习平台。
从最初的懵懂无知到逐渐熟悉企业运营的各个环节，我深刻感受到了经营企业的复杂性和挑战性。我们团队在市场竞争中经历了多次起伏，有过因决策失误导致的亏损，也有过因精准判断带来的盈利。
在生产管理方面，我们曾因产能规划不当，错失了一些市场机会。而在财务预算上，也出现过资金预算不足，无法及时扩大生产的情况。但通过不断总结经验教训，我们学会了如何根据市场需求合理安排生产，如何制定有效的财务计划。
通过与团队成员的紧密合作，我明白了团队的力量是无穷的'。每个人的想法和努力汇聚在一起，才能推动企业不断前进。同时，这次实训也让我认识到自己在沟通和协调方面还需要进一步提高。
ERP 沙盘模拟实训让我收获了知识、友谊和成长，它将成为我大学生活中一段宝贵的回忆。
erp沙盘学生模拟实训实习总结 11
参与 ERP 沙盘模拟实训是一次极具意义的实践活动。
在实训过程中，我真切地体会到了企业经营中的风险与机遇并存。我们团队在市场开拓时曾遭遇激烈竞争，产品销售一度受阻。但通过创新营销策略，加强与客户的沟通，我们成功打开了市场。
在财务方面，我们严格控制成本，合理安排资金，确保企业的资金流畅通。然而，在人力资源管理上，我们出现了人员分配不合理的问题，影响了生产效率。
这次实训让我深刻理解到企业经营是一个综合性的系统工程，需要各个部门之间的紧密配合和协同工作。同时，作为团队成员，要具备良好的沟通能力和应变能力，能够在面对问题时迅速做出决策。
通过这次实训，我不仅提升了自己的'专业素养，还培养了自己的团队意识和责任感。我相信这些收获将对我未来的职业发展起到重要的推动作用。
erp沙盘学生模拟实训实习总结 12
ERP 沙盘模拟实训是我大学生活中一次难忘而又充实的经历。
在模拟企业运营的过程中，我们团队经历了种种挑战和考验。从制定战略、组织生产、市场营销到财务管理，每一个环节都需要精心策划和准确决策。由于我们对市场变化的预估不足，导致产品库存积压，资金周转困难。
但我们并没有气馁，而是通过深入分析市场数据，调整生产和销售策略，逐步改善了企业的'经营状况。在这个过程中，我学会了如何在压力下保持冷静，如何从失败中汲取教训。
同时，这次实训也让我深刻认识到团队合作的重要性。每个成员都在为实现共同的目标而努力，大家相互支持、相互协作，共同克服了一个又一个的难题。
通过这次实训，我不仅学到了企业管理的知识和技能，更重要的是锻炼了自己的实践能力和综合素质。我相信，这些宝贵的经验将为我未来的职业道路奠定坚实的基础。
erp沙盘学生模拟实训实习总结 13
在本次ERP沙盘学生模拟实训中，我深刻体会到了企业经营的复杂性和挑战性。通过为期数周的实训，我不仅对企业资源规划（ERP）系统有了更加直观和深入的理解，还学会了如何在资源有限的情况下，合理组织生产经营活动，以降低经营成本，提高经营效率和竞争力。
实训过程中，我们小组被分为不同的角色，包括CEO、CFO、COO、CSO和采购总监等。我担任的是CSO（营销总监）的角色，负责开拓市场、预测市场需求、制定营销计划并合理投放广告。这一角色让我深刻理解了市场营销在企业经营中的重要作用，以及如何与其他部门紧密合作，确保企业目标的顺利实现。
在实训初期，我们小组遇到了不少困难。由于对ERP系统的`陌生以及市场预测的不准确，我们在第一年的广告投放上出现了失误，导致资金紧张和生产计划受阻。然而，通过不断的试错和总结经验，我们逐渐掌握了市场规律，并制定出了一套较为完善的营销策略。在后续的几年中，我们根据市场需求的变化，灵活调整生产计划，优化资源配置，最终实现了企业的稳步发展。
通过本次实训，我深刻体会到了团队协作的重要性。一个成功的企业需要各个部门的紧密配合和相互支持。在实训中，我们小组的成员们经常聚在一起讨论问题、制定策略，并通过沙盘推演来模拟企业的实际运营情况。这种互动式的学习方式不仅提高了我们的学习兴趣，还让我们更加深入地理解了企业管理的各个环节。
此外，本次实训还让我认识到了管理决策的重要性。在ERP系统中，每一个决策都需要经过深思熟虑和精确计算。任何一个细节的疏忽都可能导致全局的困境甚至破产。因此，在做出决策时，我们必须充分考虑各种因素，并进行详细的分析和计算。这种严谨的管理思维将对我未来的职业生涯产生积极的影响。
总之，本次ERP沙盘学生模拟实训是一次非常宝贵的经历。通过实训，我不仅掌握了ERP系统的基本原理和操作方法，还学会了如何在复杂多变的市场环境中制定有效的营销策略和管理决策。我相信这些经验和技能将对我未来的学习和工作产生积极的影响。
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经过为期数周的ERP沙盘学生模拟实训，我深刻体会到了企业经营的不易以及管理决策的重要性。这次实训不仅让我对ERP系统有了更加深入的了解，还让我在实践中锻炼了自己的管理能力和团队协作能力。
在实训中，我担任的是CFO（财务总监）的角色，负责企业的财务管理和资金运作。这一角色让我深刻理解了财务管理在企业经营中的核心地位以及资金流动对企业发展的'重要性。在实训过程中，我需要密切关注企业的资金状况，合理安排贷款、贴现等融资活动，以确保企业有足够的流动资金来支持生产和经营活动。
通过实训，我深刻体会到了资金管理的复杂性和挑战性。在ERP系统中，每一笔资金的流入和流出都需要经过精确的计算和规划。稍有疏忽就可能导致资金链断裂或资金浪费。因此，在实训中，我时刻保持高度的警惕和专注，密切关注各项财务指标的变化，并及时与CEO、COO等其他部门负责人沟通协调，确保企业的财务状况始终处于可控状态。
除了财务管理之外，我还积极参与了企业的战略规划和市场预测等工作。通过与CEO和其他部门负责人的深入交流，我了解了企业的整体运营情况和市场环境的变化趋势，并根据这些信息制定了相应的财务计划和融资策略。这些工作不仅锻炼了我的管理能力和决策能力，还让我更加深入地理解了企业管理的各个环节和内在联系。
在实训过程中，我也遇到了不少困难和挑战。例如，在资金紧张的情况下如何合理安排贷款和贴现活动、如何准确预测市场需求并制定相应的生产计划等。然而，在团队成员的共同努力和老师的悉心指导下，我们最终克服了这些困难并实现了企业的稳步发展。
通过本次实训，我深刻体会到了团队协作的重要性以及管理决策对企业发展的影响。一个成功的企业需要各个部门的紧密配合和相互支持。同时，管理决策也需要充分考虑各种因素并进行详细的分析和计算。只有这样才能制定出科学、合理、有效的管理策略并推动企业不断发展壮大。
总之，本次ERP沙盘学生模拟实训是一次非常宝贵的经历。通过实训我不仅掌握了ERP系统的基本原理和操作方法还锻炼了自己的管理能力和团队协作能力。我相信这些经验和技能将对我未来的学习和工作产生积极的影响。
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在为期数周的ERP（企业资源计划）沙盘模拟实训中，我深刻体会到了现代企业管理的复杂性与挑战性，同时也收获了宝贵的实践经验与团队协作的乐趣。这次实训不仅是对理论知识的一次深度应用，更是对我们未来职业生涯的一次重要预演。
一、理论学习与实践操作的融合
实训初期，我们系统地复习了ERP的.基本概念、功能模块及业务流程，从供应链管理、生产管理、财务管理到人力资源管理，每一个环节都充满了新的知识点。然而，真正让我印象深刻的是将这些理论知识转化为实际操作的过程。通过模拟企业的日常运营，我们亲手录入数据、调整生产计划、优化库存管理、进行财务分析，这些经历让我对ERP系统如何助力企业高效运作有了更直观的认识。
二、团队协作的力量
ERP沙盘模拟实训强调团队合作，我们被分为不同的小组，每个小组代表一个独立运营的企业。在模拟过程中，我们需要共同制定战略、分配任务、协调资源，确保企业能够稳健发展。我深刻体会到，良好的沟通与协作是成功的关键。面对突如其来的市场变化，我们迅速调整策略，相互支持，共同解决问题，这种团队精神无疑是我们最宝贵的财富。
三、反思与成长
实训过程中，我们也遇到了不少困难和挑战。比如，在模拟初期，由于对系统操作不熟悉，我们曾一度陷入混乱；在面对市场竞争时，我们的决策也曾显得犹豫不决。但正是这些挫折，让我们学会了反思与总结。我们开始更加注重数据分析，更加关注市场动态，更加珍惜每一次团队讨论的机会。通过这些经历，我们的决策能力、应变能力以及团队协作能力都得到了显著提升。
四、展望未来
此次ERP沙盘模拟实训不仅让我对ERP系统有了更深入的了解，也让我对未来职业生涯充满了期待。我认识到，作为一名现代企业的管理者，不仅需要掌握扎实的专业知识，还需要具备敏锐的市场洞察力、良好的沟通协调能力和优秀的团队合作精神。我将以此次实训为契机，继续努力学习，不断提升自我，为将来的职业生涯打下坚实的基础。
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经过紧张而充实的ERP沙盘模拟实训，我深刻感受到了企业管理的魅力与挑战，也对自己的职业规划有了更加清晰的认识。这次实训不仅是一次知识的洗礼，更是一次能力的飞跃。
一、理论与实践的桥梁
在实训中，我深刻体会到了理论知识与实践操作之间的紧密联系。ERP系统作为现代企业管理的重要工具，其复杂的业务流程和高度集成的功能模块让我们在理论学习中积累的知识得以实际应用。通过模拟企业的日常运营，我逐渐掌握了ERP系统的操作技巧，理解了各模块之间的.数据流转与业务逻辑，为将来的工作打下了坚实的基础。
二、决策与执行的考验
ERP沙盘模拟实训让我亲身体验了企业决策的重要性与难度。在模拟过程中，我们需要根据市场变化、企业资源以及竞争对手的情况来制定战略和计划。每一次决策都关系到企业的生死存亡，因此我们必须谨慎对待，充分考虑各种因素。同时，我们也学会了如何将决策转化为具体的行动计划，并监控执行过程，确保目标得以实现。这种决策与执行的能力是我在实训中收获的最大财富。
三、团队与个人的成长
在实训中，我深刻感受到了团队的力量。我们小组的成员来自不同的专业背景，但我们都能够相互学习、相互支持，共同面对挑战。通过团队协作，我们不仅完成了各项任务，还建立了深厚的友谊。同时，我也发现了自己在团队协作中的不足之处，比如沟通不够及时、任务分配不够合理等。这些经历让我更加珍惜团队合作的机会，也促使我不断反思与改进。
四、展望未来
此次ERP沙盘模拟实训让我对企业管理有了更加全面的认识，也激发了我对未来职业生涯的憧憬。我认识到，作为一名未来的企业管理者，我需要不断学习新知识、新技能，提升自己的综合素质；同时，我也需要保持敏锐的市场洞察力，善于抓住机遇、应对挑战。我将以此次实训为新的起点，继续努力学习、积极实践，为实现自己的职业梦想而努力奋斗。
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