企业仿真决策实习报告

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企业仿真决策实习报告

《现代企业经营决策模拟》实习报告

企业仿真决策实习报告

《现代企业经营决策模拟》实习报告 .............................................. 1

1.实习目的 ................................................................................. 2

2.实习内容 ................................................................................. 3

2.1实习主要阶段性工作安排 .................................................... 3

2.2实习主要阶段性工作情况详细介绍 .................................... 3

2.3实习原理 ................................................................................ 4

2.4实习平台 ................................................................................ 5

2.5实习手段 ................................................................................ 5

3、实结与体会 .................................................................... 6

3.1实习结果 ................................................................................ 6

3.2实结 ................................................................................ 7

3.3实习收获 ................................................................................ 9

3.4实习评价 ...................................................................................... 10

1.实习目的

根据院里的安排，我们工商专业同学在王海宇老师、邵芳老师等老师的指导下，进行了为期2周企业经营决策模拟实习。老师组织我们运用计算机等先进的教学手段和方法，对企业管理的各部门、各环节进行模拟实践。借助于计算机的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使学生在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试，犹如身临其境，获得在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会，弥补了经管类专业学生生产实践性教学方面的空白。

同学们在变化多端的经营环境里，要面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。它要求参加者能全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力，并能培养团队合作的精神。竞争模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。

通过模拟实习，使我们对已掌握的现代企业管理理论知识进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。锻炼了同学们积极思考问题、互相学习、虚心请教、刻苦钻研的精神，通过实习，同学们在产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、存储优化决策、全面预算和盈亏计算等方面都得到了锻炼，巩固和印证了所学的理论知识，提高了分析问题和解决问题的能力，掌握了经营决策的基本操作技能。

2.实习内容

教学大纲要求该实践环节为两周集中训练。实践训练按班级进行分组，每组7~10人，整个工商管理07级的同学进行自由组合成组。每一组就是一个独立经营的企业。

实习时间：17/18周周四上午

实习地点：经管学院机房2#206

综合运用管理科学、市场营销、库存管理、市场运作管理、人力资源管理、管理信息系统、数据库技术等所学知识，在激烈市场竞争环境下的企业产品市场销售价格、广告费的投入、销售人员的素质、产品生产计划、生产能力调整、材料订购批量、流动资金贷款、产品质量改进费投入等一系列现代企业生产经营活动过程中的主要内容做出决策。按业绩盈利对每个周期我们各个企业经营业务业绩进行排名。

2.1实习主要阶段性工作安排

（1）第一阶段（实习准备）：实习动员，介绍情况，老师介绍实习软件系统及简单运用

（2）第二阶段：在模拟企业事务管理实习实验室进行具体的实习操作

（3）第三阶段：各组撰写实习报告

2.2实习主要阶段性工作情况详细介绍

（1）第一阶段（实习准备），在实习正式开始之前老师对我们进行了实习动员，老师们先是向我们说明了此次实习的相关事宜，学会并掌握相关企业事务管理的原理，了解企业基本的运行流程和原理。老师给我们讲解实习的安排，过程，以及要求，纪律等等，并且我们进行了自由分组，正式启动我们实习环节。老师有重点地先进行部分理论教学，使同学们初步了解实习内容，并且掌握一定的原始资料。熟悉要经营企业的内部与外部环境与条件及实验规则。

（2）第二阶段，我们就在模拟企业事务管理实习实验室进行具体的实习操作。老师给我们讲解我们模拟实习的软件如何操作应用，以及要求，标准，怎么样进入这个系统，我们评分标准等等。同学们通过自由组合共组成10个小组，具体的实习操作开始后，每个组以自己的公司名称进入模拟市场进行决策，一台计算机为每一组的工作站，相当于一个公司企业，在模拟市场经济条件下进行竞争。17周时时各组进行啤酒企业的经营模拟，18周则是注册成立了“圣峰”公司。各个小组首先进行现代企业经营决策实战前的练习以熟悉运用。然后每组对各自的决策数据进行详细的分析，对企业经营成功的经验，失败的教训进行深刻的总结，以便于在实战中能够作出正确的决策。最后都要排出总的业绩和利润表，每组同学对各自小组阶段企业经营状况进行分析，以认真总结经验教训，找出我们做的好的方面以及不好的方面，并且进行分析。指出我们以后还需要加强那些方面的知识。为下一次做铺垫。

（3）第三阶段，在18周周四至19周周二前，撰写实习报告

2.3实习原理

仿真系统主要由市场经济条件下的产品销售竞争决策、企业内部的生产能力调整决策、生产材料订购批量决策及决策方案成果全面核算等四大模块组成，其基本构成原理如下：

（1）引进竞争机制，建立竞争市常

（2）突出以销定产，合理组织生产。

（3）平衡材料需求，优化订购批量。

（4）注重经济效益，全面核算方案。

2.4实习平台

以校园网为主要平台，借助于计算机的特有功能，系统根据现代企业经营决策基本原理和方法，运用仿真技术，引进竞争机制，构造出若干个相互竞争的现代工业模拟企业、竞争市尝变动着的市场经济形势及现代企业经营决策全过程。学生用机与教师用机之间实行联网机制，学生的作业、实训情况可以从网上直接反馈给教师，教师也可以通过主机向学生布置任务。

2.5实习手段

学生用机与教师用机之间实行联网机制，并可通过主持人系统在网上启动运行和控制过程。使学生在实验室亲自体验到从事企业经营管理的感受。

3、实结与体会

3.1实习结果

在这为期两个星期的实习中我学到了一些，关于最后的总结大概归纳了以下几点：

第一点：市场价格

关于市场价格我认为是非常重要的一个环节，它的影响范围广，幅度大，如果有一点不到位就可能使得整个企业利益受损。定价不宜太低，绝对不应采取低价策略，这样会输的很惨的，因为我们开始时就是采取的这种策略，结果是产品卖出了但是质量受价格影响上不去，营利也很少，但也不应该走高价策略，这样产品买不出去，都库存，也是无法营利的。

第二点：广告费用

在广告费用投入占销售额7％左右时，单位广告费用投入的增加效应达到最大值，所以我们在实行决策时通过摸索验证得出了这一结论，解决了我们开始不知广告费用到底应该投入多少的问题。这个基本可以从图表推算出来。

第三点：计划支付股息问题

当盈利高于七千万左右时支付股息要在一千万才能得到十分，但是在低于这个水平的时候，即使支付十万的股息，依旧得不到满分。这说明了股息也并不是可以盲目发的，要按自己的赢利水平给予股东一定的利息。

第四点：生产能力调整问题

当市场容量大的时候应该考虑引进生产线，扩大生产能力，当然生产能力的扩大也可以通过生产合理化投资、维修保养费用、管理投资等的影响来提高。

第五点：采购问题

材料订购批量与资金占用成正比、与材料单价成反比，对产品成本影响较大。所以，在确定材料订购批量时既要考虑满足产品生产上的需要，尽量减少资金积压，又要充分利用批量价格折扣。

第六点：产品质量问题

产品质量无疑是产品整个生产销售链条中最重要的环节之一，当一个产品的价格相同时我们都愿意去买那个质量比较的的产品，而产品的质量主要受研究开发部门职工人数、改进产品质量的其它研究开发费用和企业社会福利费用的投入的影响。降低产品销售价格，同时提高广告费用可以强化产品销售量的上升趋势。反之，降低广告费用则会淡化产品销售量的上升。因此不能孤立地考察某一促销手段的作用和影响。一定的市场促销手段组合效应业的市场促销努力程度。与竞争企业相比，产品价格越低，广告费用越高，销售人员越多，且产品质量越好，那么企业产品的市场占有率就会越大。

3.2实结

在这次的模拟企业事务管理实习中，通过老师的指导以及同学之间各组成员之间互相的帮助，我在短短的两周时间内运用所学基本管理理论和方法，对市场经济条件下现代企业经营决策进行了实践性模拟尝试。这增强了我的市场竞争意识，提高了我把握市场机会的能力，获得了在实际中需要几年才能感受到的经验和体会，学到了很多书本上学不到的东西。

我对企业有了初步的了解，在市场经济条件下，企业不再是一个封闭性的系统，而是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统，有着现代化的经营体系。为此，我们的仿真系统构造出若干个与其外部经济体系有着密切联系的股份制竞争企业，而我们则扮演企业经营管理各个岗位的角色，使我们在实验室就能够亲自体验到从事企业经营管理的感受，使我们所学的知识得到运用，让理论知识不仅局限于课本，更能与实际联系起来，既巩固了所学知识，又使能力得到了提高。

我对企业的组成有了一定的认识，每个竞争企业内部被划分为采购、销售、研究、生产、仓库、人事、财务和管理等八大部门。这次实验侧重于产品市场需求预测，产品市场销售决策，生产方案决策，材料采购决策，决策方案全面预算和方案成果盈亏计算等现代企业决策的各个主要方面及其相互联系和影响。通过实验让我们对各部门的中心任务与职责有了初步了解，知道了他们之间的密切联系，更使我们明白团结合作的道理。

另外，也让我充分意识到团队精神的重要性。每个成员都积极努力的为企业进行决策收集相关数据与资料，然后共同讨论分析，争取使企业达到利润最大化。一个企业没有团队精神将成一盘散沙，这次实习让我有了很深的体会。总之，本次实习一定程度上提高了我们分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力。

同时，实习老师也监督指导我们进行决策，每次实战结束，老师公布各组各公司的业绩，使大家对自己的不足之处和需要改进的地方一目了然，促使学生对本次实践操作的收获与自己的不足进行总结，并反馈给我们找出解决之道，鼓励我们积极进龋

3.3实习收获

通过这次实习，我们感触很深，收获颇丰，学到了很多书本上学不到的东西。也接触到以前所没有接触到的好多东西。

第一，这次实习使我们的知识面进一步拓宽，在实习中发现我们自身存在的不足，也使我们认识到自身知识的缺漏，必须借助相关资料，虚心请教老师，弥补自身的不足。

第二，实习使我们更加明确自己的专业方向，朝着这方面不断努力。这有利于我们将来的发展。通过这次实习，我们也学会充分利用传统图书媒介，查找到相关资料，并能够建立相关的知识框架，对理论知识能够有整体的了解和认识。以便于更好的运用知识解决现实问题。

第三，实习也让我们认识到处理好人际关系的重要性。不论是在以后的工作还是生活中，人际关系都是重要的组成部分。在工作中，要注意工作的方法、语言技巧，学会扮演和转换好角色，加强自身的处事技巧，明确各自的责任分工，在生活中，学会与人和谐相处，懂得和理解他人，才能处理好各方面的关系。

第四，实习还让我们懂得如何将理论和实际结合起来。我们要经常跟踪专业新知识、新技术、新动态，时刻走在时代的前列；还要注重积累实习经验，在实习时，积累一些通用俗语、专业术语，才能使自己以后慢慢地融入现代企业之中，运用自己的专业知识，更快地进入工作角色，使自己在工作岗位上更好的发挥自己的能力。为公司贡献自己的力量。

在收获的同时，也暴露出我的一些问题，需要我在以后的工作中改正：

第一，在实习中我们发现自己的知识不足，尤其是专业知识的欠缺，在专业术语上，在决策的过程中，对现有资产运作状况、原材料购买力、福利设置、合理化投资等没有准确分析，导致决策严重失误，经济损失惨重，透支膨胀。

第二，动手能力不强。

第三，对市场的变化反映不够迅速，不能很好的把握市场各要素之间的关系，投资存在很大的盲目性，把握不好商机。

3.4实习评价

首先，感谢学校感谢院里面为我们提供的了良好的实习平台，感谢老师为我们上了精彩的大学最后一课！让我们能够有机会将理论与实际联系起来，在学生时代即将结束的时候能模拟日后可能的工作环境，使我们在实验室就能够亲自体验到从事企业经营管理的感受，从而锻炼了我们分析和解决企业经营管理过程中问题的能力。

我在决策过程中却学到了很多，对我来说是一笔宝贵的财富，为我以后的学习工作提出了要求和方向，同时也激励我寻求更好的解决问题的方法，这不管是对以后的学习，还是将来的工作都是十分有益的。本次实习让我们深刻地认识到理论知识的重要性，在决策过程中，我们感觉到知识的缺乏，我们要吸取这次的经验，在学习过程中要掌握知识的精髓所在，为日后的工作需要奠定基矗

最后，学校组织的这次实习对我们还是很有帮助的，本次实习确实是对我们所学知识的一次综合运用，不过无论是对以后的学习，还是将来到企业工作，都奠定了坚实的基矗这次实习使我们的经营决策能力得到了提高，拓宽了视野，与此同时也让我们对就业形势更添加了信心。我们也将注重积累，弥补不足，以寻求更大的进步，能力得到提高。我们有信心凭我们现有的知识能够在就业沙场上赢得一席之地，当然我们也要继续深造，为自己的发展前途增添更加广阔的空间。

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