辉瑞实习心得

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辉瑞实习心得

2012.3.27-至今在辉瑞投资有限公司实习，负责立普妥与络活喜的推广与销售，辗转淄博，临沂，东营3地，从协助他人到独自完成指标。成为山东大区唯一在实习期加薪的实习生，史上最早单独负责市场的实习生，唯一以实习生身份参加公司半年会的实习生，并开始管理1名实习生。

辉瑞实习心得

首先要声明的是，我不是一名优秀的学生，但我是一个能干事，上进的人。

在大学蹉跎了几年后，有幸在今年3月份加入了辉瑞，进行实习。当问及经理为什么只选我的时候。经理说，你的激情，自信，还有强烈的欲望都是吸引我的地方。

首先，我的第一个师-父姗姗姐，带我入行的人。让我了解了医药销售这个行业，第一次跑医院，第一次见客户，第一次与客户吃饭，太多太多的第一次。姗姗姐那种亲和力，让客户感觉很自然，而且姗姗姐的交流能力太强了，可以抓住任何一个交流点，然后展开。谢谢你姗姗姐，你的沟通能力影响了我。

没多久，我的迷茫期到来了，在工作上感觉无所适从。幸运的是，当我们经理知道后，并没有责怪我，而且鼓励我说，大多数人在接触这份工作后都会有这种感觉，你的算来的快的。然后让我跟着另外两个同事学习学习。尹哥，看着比较木讷的一个人，销售应该语言能力都很强的。尹哥是个例外，他不善于交流，但是业绩也很好。为什么呢，他自虐式的勤劳，至今还一直激励着我。用他的一句话说，出门时，老婆还睡着，回家时，老婆已经睡了。勤劳未必有用，但是不勤劳肯定不行。谢谢你尹哥，我也如你同样勤劳了。

金玲姐，跟着她的时候，害怕又期待每晚的工作总结。害怕做的不好，期待她对我的纠正。每天必问，你做了什么，学习到什么，哪做的不好，怎么改正。谢谢你金玲姐，每晚睡前，我都会这样问问自己。

然后，自己单独进行拜访客户，维护市场，并开发了一个科室。

5月初的一天，在去医院路上，接到经理的电话，问我想不想独自负责一个市场，我说想。经理说，回去收拾东西，坐中午那班车去临沂市。我去了，临沂的玉合哥接的我。经理对我在临沂的工作安排是，先跟着玉合哥1个星期，然后住到沂南县城，负责沂南、沂水、莒南、平邑4个县医院。

玉合哥，是负责另外的几个县，因为指标不高，公司的资源投入也较少。但是玉合哥的完成都是150%以上的完成。玉合哥对客户的投入的宗旨是花小钱办大事，就算小到1只笔也要跟客户说明其重要性。谢谢你玉合哥，这点我已经运用的很好了。

单独负责临沂县城市场后，每天坐车来往于各个县城，迅速筛选出了每家医院的重点客户，提高产品影响力，最终销量上去了。我又要走了。记得在县城住的1个多月，电费1.3元。

东营市的一位同事离职了，经理招不到太理想的人，然后大区经理和经理一商量，让我去，以实习生的身份顶替正式员工，负责胜利油田中心医院。

邢哥，高级医药代表。东营的新同事，年龄是团队中最大的，而我是最小的。在东营我开了第一个科室会，举办了第一个城市会，都是邢哥在后面的指导，如何和客户谈判，如何循环式的投入，都是邢哥教给我的。当然其中的也有很多问题，我们都克服了，现在心内科份额从10%到50%，神经内科份额从0到70%。谢谢你邢哥，让我更加全面，更加真实。

还有，谢谢你经理，敢想才敢做。

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