先正达实习报告

先正达实习报告

短短的一个月时间在一眨眼间过去了，这一个多月以来，我们度过了愉快而又充实的生活。每当我回味起在青山绿水中的足迹时，每当我记起与组员们奋斗的身影时，我的思绪便久久不能停止。当初公司在组织招聘的时候，面对着130多人的竞争，我能幸运地成为其中的一员，心里确是高兴。一个月的忙碌以后，也是自己收拾心情，给自己做总结的时候了。虽然时间是很短暂，但是我相信参与其中的每一个人都能满载而归。下面我将从实习内容和实习收获两方面对本次实结如下。

一、实习内容

本次实习内容十分充实，足迹遍布广州、江门两市以及市内多镇，工作的内容包括田间实地走访、零售店促销等，我对一个月的行程总结如下：

1、7月16日，全体队员来到广州公司办事处，黄茂邦、钟颖嘉、何凯斌几位经理分别给我们介绍了五大名星产品销售技巧、如何与客人打交道等几个方面的内容；

2、7月17—21日，我们来到番禺，跟随经理、虎哥、黄师傅在香蕉与甘蔗地里实地看病害，学习相关病害与用药知识，随后在沙角、上泥两村搞促销活动；

3、7月22—25日，我与灿伟去到东莞洪梅镇进行三下乡活动，活动其中与何经理联系，并请何经理在交流会上讲述了如何购买货真价实的农药的计座；

4、7月28日，我们来到台山市，参加了当天举办的一场农民会；

5、7月29日—8月1日，我们跟随虎哥在台山汶村、端芬、双龙、三合几镇做了八个点的水稻示范实验；

6、8月2日—8月8日，我们走访开平、台山几个零售店，并且再次去到搞试验的几个点观察用药效果；

7、8月9日—16日，我们与省农资一起在四九、水口、赤水、白沙几个镇进行先正达公司用药推广与促销；

8、8月17—19日，我与灿伟跟随虎哥去到都斛、公益、大江几个点搞水稻封行时期用药示范。

二、实习收获

本次实习给了我们一个离开课堂走进社会，走进农民的机会，也给了我们一次巩固和复习专业知识的机会。我有以下的收获：

1、从各位经理的介绍中我了解了本行现状与公司的发展策略；

2、从与各个业务员接触中我掌握了如何用药以及怎样把药推销出去；

3、从与经销商的往来中我学习了如何与客人打交道；

4、从与农民的交流中我增加了自己的专业知识、增强了自己的信心。

一个月的实习生活，磨砺了我的意志，培养了我的耐心。不可置疑，充实的安排确定让人感到十分的疲倦，而重复着几乎相同的工作内容也在考验着自己，但是这些都是我人生难得的锻炼机会，也是人生中宝贵的一笔财富。

回校以后，我便感到自身知识的匮乏，便感到生活的艰辛，而现在摆在眼前的是在不到一年以后，如何在巨大的就业压力下寻找自己一片天空，走出属于自己的路。走过的已是过去，而眼下仍需努力。

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