农业类顶岗实习报告

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顶岗实习报告

农业类顶岗实习报告

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售农作物种子，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

2015年08月2日到11月02日，我在云南金秋种业有限公司3个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这几个月的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有几个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于昆明市官渡区，是一家以销售农作物种子为主的私营企业公司。它是一家顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。我们要对国家、对农民、自己负责，我们要有社会责任感，大到国家、小到农民。这是关系到农民一年的收入，我们不能马虎，种子四大指标必须严格检测标准，放才入库。下面是公司销售政策：

一、网络建设

（一）根本目的：建立完善公司网络发展体系；维护市场健康、稳定、持续发展；逐步完善利益分配机制、确实保护合作伙伴的利益，实现公司与合作伙伴长久合作、共赢同发展的略目标。

（二）公司网络建设基本原则：

1、建立长久的战略合作关系，不看重短期合作。

2、公司专有品种坚持“谁开发谁受益”，保护开发者的利益。

3、公司专控品种实行“专营专控、区域独家销售”，区域同一品种不设立重复代理，专控

区域视合作单位业务覆盖范围和经销能力而定，可大可校

4、与公司长期保持良好合作关系的经销单位在公司后续品种开发上有优先选择权。

（三）经销商优先选择的基本条件

1、遵纪守法、爱国、爱社会的合法公民。

2、有一定的专业基础知识，了解中国农业和社会的基本情况。

3、社会资源比较丰富，有一定的经济能力。

4、具备良好的经营思路和开拓精神，认同我公司经营理念。

5、立足于种业，积极主动为“三农”服务。

6、有固定的经营场所和合法的经营资格。

7、近三年内未出现重大种子责任事故，社会负面影响比较校

8、为人诚实、不欺上瞒下，注重长远、不做“一锤子买卖”。

（四）经销网络三个层次

1、战略合作单位：具有较强的营销能力和社会资源整合能力、区域基础网络完善、为人诚实守信、愿与公司建立长久合作联盟的单位。此类合作单位公司重点扶持，提供资金、品种和资源的支持，在保证其做我公司品牌专营单位的基础上，可逐步扩大其授权范围。

2、重点合作单位：有一定的经营能力和社会资源，网络基础比较健全，为人诚实守信，愿在一定时期内与公司合作共赢的单位。此类合作单位公司优先扶持，提供一定的品种支持和优惠支持，提供培训服务及经营参考意见。保证其在一定时期内我公司的部分产品区域独家经销权。

3、一般合作单位：有一定的经济实力和销售渠道，销售能力较强，在“互惠共赢、共同发展”的基础上愿与公司加强合作的单位。此类单位公司基于“互惠互利、双向选择”的原则力求不断深化合作关系。本公司现和多家生产型的企业直接代理产品，到目前为止，在总经理的带领下，公司发展很快，公司逐步整合了自有的品种将近十几个。公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

三、实结或体会

时止今日，进公司将近大半年，自己也成熟了很多，在这段期间，我学到很多书本上学不到的东四，只有你进入了社会，接触多了自然而然就明白。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，下面是我在学校和工作中的一些心得：

实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。

一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听娶耐心、虚心地接受。

二．在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三．在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四．工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。而且，这些实习经验，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上！作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担起自己所需要承担的责任。不管你是工作职务是什么，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。

最后，感谢这一段曲折的时光，感谢每个我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！感谢云南热带作物职业学院，让我在短短的两年时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口！

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