赢在中国蓝天碧水间经典语录

1.MBA中毒的轻度嫌疑，即先做市场调查，在做定位、找价值。看起来有条不紊、思考全对，但干起来全错。第一，所有创业的人，如果你不明白自己要干什么的时候，还要去调查的时候，基本上已经犯了第一个大忌；第二，调查出来的事，你未必按照这样去做。

赢在中国蓝天碧水间经典语录

Ps:在没有接触市场之前，所有的理论都是没用的垃圾，先去接触市场，观察市场的回应，再去用实践经验结合理论，才是理论知识的用武之地。

2.没有结果的过程基本是垃圾，但有了结果没有过程，是不能复制，你只能是叉着手思考，看看下一个机会，如果有结果、有过程，这才叫成功。

Ps：如果只是单方面的重视过程或者结果，不能称之为“赢”，赢的核心要素所在，是对过程和结果的可复制性。

3.一个创业者，不管你想的多好，一踏入这个市场，首先要适应这个市场的能力，适应市场能力的很重要的一点，就是改变自己适应它。

Ps：选择一个行业，首先要培养的是这个行业的感觉

4.卖贵的商品不等于挣钱多，这世界上卖茶叶蛋挣钱比卖导弹挣钱多的人也不少

5品牌vs知名度：从知名度到影响力，再走向品牌，品字三个口，要品出文化来。做企业不给客户创造价值是没用的，但是我们得用市场可以接受、顾客可以接受的方法可能更好

Ps：做品牌，从知名度做起，做知名度，从为客户创造价值做起

6开始卷入的'不够快，没有参与感，亲自剁鸡腿，炸带鱼，很容易带出团队的意识，由于这种团队，对方之间的信任会越来越大~~~信任团队的获取

Ps：融入团队的最好方法，是融入工作

7需求是可以创造的，任何东西理论上都可以卖得出去的，需求是可以被挖掘的。找对定位、找准自己，找准客户是肯定卖出去的

8任何事情的成功都是有规律的，但是要从规律里做出成功来，几乎是不可能的

9让团队感受到是大家的理想，不只是自己的理想。作为公司的领导者，是替大家实现大家的理想，而不是自己的理想

Ps：企业家是无私的，牺牲小我，成就大我

10企业家是有商业想法的艺术家，你真正要做成个企业家，必须要有艺术气质的企业家。艺术家，是要有自己本性的发挥，而商人是控制自己的本性，必须改变自己去适应别人，让别人发挥的更好。领导者就是点燃别人的希望和火焰，让人家发挥得更好。

从商人做到大企业家，一定是要受委屈的，而艺术家是不能接受委屈的，艺术家是做自己想做的事，没人怪你。企业家是不能做自己想做的事，你只能是改变自己，忍受委屈，来做自己想做的事。

我们必须要有艺术家气质的企业家，而不是有商业想法的艺术家。

生意人：为利益而活着，有钱就赚

商人：要做到有所为，而有所不为商人怎么把我机会

企业家：以天下改变社会为自己己任

做企业家的坚持，忍受企业家该忍受的痛苦

11执行艺术化，但不能艺术执行化。管理是一门科学，但领导却是一门艺术

12女人：柔变成刚，不能自刚，要自强；男人：刚变成柔，柔性管理

13兔子先吃窝边草，创业先从朋友做起；人都是逼出来的，朋友都是用出来的。

14向竞争对手学习，最好的老师是你的竞争对手

15不怕得罪团队，怕得罪团队才是真正的得罪

16目的性要强，以目标为导向，对赢的结果，评判标准要有清晰的判定。了解规则，遵守规则：

18抓客户的需求，定位目标客户，寻找合作对象，赞美客户

19理想，现实，不一定对立，要寻找二者的结合点。

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