商会年会发言稿
1
各位女士，各位先生，各位来宾：
大家晚上好!
在这辞旧迎新、瑞雪飘扬的吉祥时刻，宁夏钢铁建材商会新春年会召开了，我很激动。这是我们钢材行业的盛 会，是继往开来的盛会!借此机会，我代表宁夏燕宝钢材市场有限公司全体员工，祝各位企业家们事业兴旺、家庭幸福、万事如意!
2007年是个充满喜悦、充满收获的年份，我很荣幸能同各位一起携手走过了难忘的一年。
过去的一年里，我公司始终把商户的利益与市场的命运紧密联系在一起，以优质周到的服务赢得商户的认可。宁夏钢铁建材商会是市场同商户之间沟通与合作的桥梁。我们有过成功合作，也共同经历风雨，然而无论面对怎样的困难，我坚信商会都会始终代表商户的利益，与市场进行坦诚有效的沟通，协助我们顺利地谋求市场和商户的双赢，化解一个又一个风险和危机。
诚信和责任是我们长远发展的基础和动力，新的一年，机遇和挑战并存。我相信，只要商会和市场真诚合作、相互支持、相互提携、共同努力，就一定能排除万难，迎接竞争的挑战!
我再次对商会一年来对市场的支持和帮助表示感谢，更愿支持商会开展工作。
道由白云尽，春与清溪长。祝宁夏钢铁建材商会越办越好，更祝愿商会在新的一年里继续发挥桥梁纽带作用，共同把燕宝钢材市场办成区内规模最大、人气最旺、财气最盛、服务最好的一流市场!
最后，我提议，让我们共同举杯，为商会明天更美好干杯!
谢谢!
2
尊敬的各位领导、各位经销商、女士们、先生们：
大家上午好!
今天，我们一同相聚在美丽的山城——重庆，隆重举行“华世丹2015年经销商恳谈会”。首先，我谨代表华世丹销售部全体仝仁，向远道而来的各位尊贵的客人，表示最热烈的欢迎!向关心和支持华世丹发展的各位领导、各位经销商朋友，致以崇高的敬意和诚挚的感谢!看到几年来和我们一起“同甘苦、共命运”，共同发展壮大的朋友们;看到不断有非常优秀的.新朋友关注我们，加入到我们华世丹的事业中，让我们华世丹人更坚定了以情感为纽带，诚实互信、共同发展的决心和信心!
下面，请允许我以“同心同步，共盟商机”为主题，向各位新老朋友，致以我们的营销管理汇报：
我分三大板块向各位领导、各位经销商汇报：第一、谈“情商管理”;第二、谈“智商联盟”;第三、谈“商商共赢”!
谈到情商管理，首先就要谈我们的“团队打造”：华世丹人从来不把成功看作哪一个人单打独斗的结果，而总将其视为团队协作的产物。在团队打造上，我们采取内紧外松式管理!对内，我们采取严格的传、帮、带，让所有的业务人员都能成为技能型、智慧型的营销人员。他们不仅要能推销产品，还要能协助经销商朋友开拓市尝规划市场，更要能帮助经销商朋友应急解决使用中的技术问题。对经销商朋友，我们采取宽松的，和谐家庭式的管理，遵循友谊第一，合作第二;先交朋友，自然合作的营销法则!下面我还要针对我们的合作精神作以专项汇报，在此就不累赘阐述!根据美国《今日心理学》调查统计表明：诚恳坦率、热心且富有感情、待人忠厚、值得信赖，是人们公认的选择好朋友的最重要的条件。研究表明，领导者的情商，直接影响其管理风格，进而影响其组织氛围，最终影响其企业21%的利润。对自己的深入了解、对情绪的控制、对伙伴的诚实、充分沟通和信赖，是打造一个和谐团队的关键。团队构建过程中，对成员情商的考量是能否成功的关键!运用情商法则对团队进行构建、打造和管理，对营销成败具有决定性的意义。
第二点谈我们的合作精神：我们经常都在思考顾客在哪里?顾客在想什么?顾客需要什么?把思考力用在顾客身上，这是成功营销的关键。我们若想在事业上有所成就，我们就要想方设法满足客户的需要;我们若想在事业上登峰造极，那我们就必须超越客户的期望。构建厂、商之间的合作关系，共同了解用户的需求，统一步调，建立以服务为主导的营销体系，是我们成功的唯一出路。
第三点谈我们的情商沟通：有效的管理沟通是任何管理艺术的精髓，正如约翰•奈斯比特所说：“未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点，在于每个社会组织内部成员之间，与外部组织有效的沟通上。”也就是我们经常所说的“向管理要效益”，管理，简单的说就是管人和理事，但如何管好人?如何理好事?就值得我们大家深思!世间变化最快的、最难捕捉的就是人，而人之所以变化最快、最难捕捉，就是因为我们对情绪的控制因人而宜，各有不同。
下面我针对情绪的控制作以阐述，也就是我们第二大板块所谈的智商联谋：
智商的高低受情商的支配，情商的高低受智商的影响。创造一个拥有情绪智商的商业团队，会使我们有更大的创造力，以及更高效益的工作。当我们进入二十一世纪时，致力于团体努力变成为最重要的一件事，也就是我们经常强调的“只有完美的团队，没有完美的个人”。在这当中每一个程序的贡献者，都需要知道所有层面要如何配合在一起，才能赢得消费者口袋中的钞票。
如何赢得消费者口袋中更多的钞票?那我们就必须采取战略联盟，才能真正做到互惠互利：我们一直致力于寻求志同道合、思路统一的合作伙伴。在商家的选择、合作过程中，我们更注重与立足长远、规划未来、相互信赖的商家，一起谋划我们的市场，推陈出新，建立以市场为导向的创新型、互惠互利型战略合作伙伴关系。
做生意、开公司、办企业，不仅要讲社会效益，同时也要追求我们合理的个人利益。如何让我们的利益最大化，下面第三大板块就谈我们的以商会友、商商共赢：
首先谈我们的品牌建设与强势出击：这方面我们采取软硬并行!在硬件上，我们采取强势的投入，大家刚才所看见的，我们的工业园，我们的技研大楼，我们的实验室，我们的车间，以及我们大家现在所在的行政办公大楼，足以说明我们华世丹的强势投入;在软件上，我们加大品牌宣传和推广力度，我们参加国内国外的农展会，参加广交会，今后我们还要加大媒体的宣传力度和覆盖面。软硬并行来提升华世丹品牌形象，创新品牌管理思路，引导消费理念，以此来抢占更大的市场份额。我们以技术领先、机制创新、规模取胜，打造“华世丹”品牌，让我们与商家共同进步，共同成长。
第二点谈我们的渠道建设与决胜终端：商业合作不能只讲忠诚和友谊，一定要讲协作和共同致富，由此构建覆盖全国的营销网络体系。坦率地说，我认为，与我们华世丹合作，只要合作就一定能赚钱，而且是长久的赚钱，安全的赚钱，可靠的赚钱，放心的赚钱!只要把眼光看的远一些，不要为了眼前利益而出卖未来。我相信，进入华世丹高速稳健发展的黄金时代之后，我们与商家之间的合作，绝不提倡只讲“忠诚和友谊”的经营作风，我们一定要以“厂商利益最大化”为原则，同时鼓励商家赚取合理的利润。我认为，构建覆盖全国的营销网络体系，尤其是全面进入营销主渠道，是一项非常巨大的工程。
智商使人识别机会，情商使人把握机会，习惯使人利用好机会!我相信，只要我们紧贴市场，同心同德，精益求精，步调一致，专心专注，敬业精业，保持最强烈的责任感和使命感，我们就一定能够克服种种困难，我们就一定能够战胜对手，成为行业内当之无愧的冠军，共享黄金时代的阳光财富!
忙忙碌碌、收获颇丰的2010年已接近尾声，我们即将迎来新的机遇、新的挑战，让我们在新的2015年并肩战斗，共同发展!
在新年来临之际，我借此机会向大家拜个早年，祝大家身体健康，合家幸福;生意兴隆，财源广进!谢谢大家。
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