读书笔记200 300字

第一章人与我的博弈

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一、为什么权利永远是第一

一代女皇武则天，可以说是一位杰出的政治家，她很聪慧，但也很有心计;她雄心勃勃，也很心狠手辣;她很执着，但也不择手段。她是中国第一位女皇帝，也是一代毒妇。在她眼中，只有权力，没有亲情。她杀了自己的亲生女儿，加害皇后让自己成为皇后，她杀害了太子，让自己当上皇帝。她的一生，可以说是争夺权力的一生。

先不论她是用何种手段登上皇位，身处皇宫这种权力斗争频繁之地，如果不能把权力揽于一身，就只能任人宰割，落得个可悲的下常是要当屠夫，还是当砧板上任人宰割的鱼肉，我想答案应该很明显。

武则天处在男尊女卑的封建时代，她顶着唐朝群臣的巨大压力，扶佐皇帝，千方百计为国出力，走上皇位。她为了安邦定国，不拘一格招试人才，重视农业。她规定能使“田畴恳辟，家有余粮”的地方官升任;“为政苛滥，户口流移”的，轻者贬官，重者解替。从而国富民强。她上承“贞观之治”，下启“开元盛世”，她的功绩是不可磨灭的，可以与李世民同论为明君。李世民为了江山，也搞“玄武门政变”，能说他不是明君吗?

二、为什么谁有权力谁称王

君王昏庸无道，为臣的就应力谏劝说，如果君王是非混淆，终日引酒作乐，以致听信小人之见，鱼肉百姓，滥杀无辜，激起民愤。这时，揭竿而起是英雄豪杰的最佳选择。谁有实力，谁就可以改变秩序规则。“武王伐纣”就是这方面的最佳例证。

政治秩序的规则是由强者改变的，虽然武王的军事实力或许不敌纣王，但他的实力却体现在民心所向。失道者寡助，这是历史的必然。

三、为什么醉美人败江山

古往今来，众多英雄豪杰都有江山和美人的传说，有的是醉美人而败失江山，也有为江山放弃美人的。天平一端的江山，又系着百姓。江山是百姓的江山，也是豪杰的江山;美人是个人的美人。两者孰轻孰重，答案只有一个——只有以社稷(江山)为重，美人为轻，这样才能造福百姓，江山永固。

周幽王为博得美人一笑，烽火戏诸侯，从而埋葬了江山。这就是最好的证明。

四、如何借力谋权

慈禧以“秀女”身份被选入宫，并没有什么特殊的身世背景，但她却凭着与生俱来的天赋，利用其高超的“借权之术”，一步步将各种权力集中到自己手中，一步步登上了权力的顶峰，成了无人能约束的普天之下的“老祖宗”和“老佛爷”。

慈禧借助皇后之力，使自己成为后宫中居皇后之下，众妃嫔之上的第二号人物。后又借助恭亲王奕訢之力，铲除肃顺等辅政大臣，成功“垂帘听政”，打破了清代流传下来的禁止女性预政的祖制，将大权抓在了自己手中。最后又与慈安合作，削掉了恭亲王奕訢的议政王头衔。

这其中，慈禧与恭亲王奕訢都曾有被夺权的危险，所以两种处境相近的人如果因为某些特殊的关系联系在一起，就会造就一个“合作性博弈”，让双方共同努力摆脱“囚徒困境”。

五、如何暂时合作麻痹对手

历史上，权臣把持朝政，皇帝只是傀儡的政治现象屡见不鲜。并不是这些皇帝甘当傀儡，而是他们或有的昏庸无能，或有的有勇无谋，或有的实力不足，所以才使得权奸当道，为所欲为。然而，真正有智谋的皇帝在与权奸的博弈过程中懂得怎样保护自己、迷惑政敌，在适当的时候瞅准机会，一跃而起，除灭权奸，从而继续维持自己的政治秩序。

三国时期的孙林，大权在握，废黜吴主孙亮，并拥戴孙权的第六子孙休为傀儡皇帝。处于弱势的孙休知道如果与孙林对抗就有可能被废黜，甚至被杀，为了稳住孙林，不惜对他及其宗族封官晋爵。孙休虽对孙林家族权势过盛早心存不满，也不愿做傀儡皇帝，只是不敢贸然行事，以免重蹈孙亮的覆辙。然而孙林的嚣张跋扈使矛盾逐渐激化，双方渐渐从“合作性博弈”走向了“非合作性博弈”。最后，孙林终于被孙休以“入宫赴会”为借口，将其骗进皇宫杀死，并被夷灭三族。

孙林自以为大权在握，皇帝的废立都得听他的，他还怕谁?然而，他也不仔细想想，孙休毕竟是一国之君，有哪个皇帝甘当傀儡呢?一时的合作只不过是为了麻痹你罢了。如果孙林不是去威胁孙休，而是谨慎地维持原有的秩序规则，那么，他或许真的可以取孙休而代之，重新建立一个新的排队规则。他败就败在太过张狂。

六、保权威不惜毒害手足

“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急!”这首诗在中国家喻户晓，它所包含的那个魏文帝曹丕害其弟曹植的故事也广为人知。

在手足相残的权力斗争中，曹植受尽了压制和迫-害，郁郁终生，但他还算是幸运的，他毕竟寿终正寝，而他的`二兄曹彰却没有能够逃脱魏文帝曹丕的毒手。

“一尺布，尚可缝;一斗粟，尚可舂;兄弟二人不相容。”这是一首汉代民谣，生动揭示了皇室兄弟手足之间矛盾对立的关系。

所有一切为争夺皇权而进行的骨肉相残的血淋淋的事实，无情地戳穿了历代统治者所高唱的父慈、子孝、兄友、弟悌那一套伦理道理的虚伪性，同时也证实了一个道理：在残酷的权力争夺战中，任何道德说教都是苍白无力，谁有实力谁就是游戏规则的制定者。

七、忍辱负重圆皇帝梦

在中国古代的皇帝中，汉光武帝刘秀算得上是一个懂得以小忍成就大事业的历史人物。当他哥哥被所谓的更始帝刘玄杀害后，刘秀没有逞匹夫之勇，而是继续面不改色地效忠于刘玄，忍辱负重，终成大业。由此可见，只有忍才能不败!忍能保身，忍能成事，忍是大智、大勇，忍是成大事的前提。

忍，在博弈论看来，是医治磨难的的良方。忍人一时之疑、一定之辱，一方面是摆脱被动的局面，同时也是对意志、毅力的磨练，为日后的发奋图强、励精图治、事业有成奠定正常情况下所不能获得的基矗

当然，话又说回来，物竞天择、适者生存也是一个极其公平的原则。人不能为了忍而忍，而是为了忍小利而取大利，以小忍来名大节，一旦确定目标，就要坚持到底，忍的精神和忍的策略相组合，必要的时候了然一笑，不达目的不罢休。

八、如何保全自己

小人便是无事生非、见风使舵、满肚子花花肠子的人。尤其是那些处于弱势地位的小人，他们往往采用主动进攻的手段让自己占据优势，从而达到自己的目的。于是，一些正直之人便在小人种种阴损的布局里失去了名、利，甚至是生命。

汉武帝刘彻因为宠爱卫皇后，很喜欢卫皇后生的太子刘据，但刘据却因经常跟汉武帝意见不合，从而使汉武帝对其日渐冷淡，那些见风使舵的大臣更是经常在汉武帝面前说刘据的坏话。一次御使江充得罪了刘据，怕其以后继位后遭到报复，于是就千方百计的找刘据的差错，好让汉武帝把太子废除。此时，江充就处于是保全自己还是听天由命的困境选择之中，于是，与太子刘据之间的博弈便出现啦。

那时正赶上巫蛊术在京城里盛行，汉武帝对这一套很迷信，江充于是就抓住这一点，利用巫蛊之术陷害刘据，最后刘据及其两个儿子均被汉武帝逼死。最后汉武帝终于调查清楚是江充的奸计，并下令灭了江充的宗族。这就是历史上有名的“巫蛊之祸”。

九、争辩不能赢得荣耀

一个人的行动必须随着周围的状况的变化而改变。争辩不能赢得荣耀，反而会受到更大的损失。有些人表面上赞同你，实际上却在背后辱骂你。所以，不要和别人争辩，为什么要去做不能为自己带来好处的事呢?

争辩不能起到任何作用。当人们面红耳赤地争辩时，说起话来就会不管不顾，也忘了是否会伤害对方。如果和你争辩的人是多年的挚友，那么，为一时的争执而失去一个好朋友的损失就太大了。因此，空谈无用，还不如干脆利索地做几件事。

言不可果腹，更不能充饥。空言是镜中摘花，水中捞月，明智的人是不会这样做的。他们会用实际的行动证明自己的观点，而不会和别人展开唇枪舌剑。

十、为什么重赏之下必有勇夫

世界钢铁大王卡耐基白手起家，这在钢铁行业乃至其他行业中实属奇迹。他未受过高等教育，更未学习过钢铁知识，他获取成功最主要的一条秘诀就是善于访求比他更有管理才能的人为他服务。

1912年，他以年薪100万美元聘请查理·斯瓦伯出任钢铁公司第一任总裁，这个数目在当时跟现在的一亿美元不相上下。因为他深知查理·斯瓦伯有高超的企业管理才能，相信其创造出的价值一定会远远多于给他的工薪。果然，查理·斯瓦伯自任总裁后，不但使卡耐基的钢铁公司扭亏为盈，并促使其成为钢铁大王。卡耐基所得的利润比查理·斯瓦伯所得的工薪多了成百上千倍。

其实，在这个过程中，最重要的就是变革。变革是企业的生命，高层管理者的工作不是制定战略，而是创建一个能够不断孕育新概念的组织机构，是创造条件而不是设计内容。在这个过程中最不容忽视的就是对人的肯定和激励。

重赏之下必有勇夫，人力资源的管理就是在进行一场没有硝烟的战争，金钱不是对人才的唯一报酬，却是企业肯定人才劳动的直接手段。人人都希望在工作中体现自己的价值，而价值最直观的表现形式就是金钱。在当今社会，金钱无疑是对人才最有控制力的手段之一。

人的积极性靠什么提升?劳动的层次如何划分?效率又如何肯定?这问题一直困扰着企业，成为企业生存的关键因素。这个时候就需要有一个纽带把这些问题与人联系起来，这个纽带就是“赏优罚劣”。这样不仅能创造更多的价值，还能激发人的积极性。

十一、如何学会反驳别人保护自己

喧嚣尘世，做人不容易，难免会遇到挑衅，碰到钉子，这是你要学会反驳，以保护自己。

在现实做人的过程中，反驳别人的不适当言行可采用这样一些技巧：

1、比对方更荒谬 2、委婉点拨 3、循循善诱 4、针锋相对 5、运用幽默的力量

十二、个人的威望因沉默而升华

如果想要用言语慑服别人，博得胜利，你说得越多，就越显得平庸，而且越不能掌控大局，而你说得越多，就越有可能说出愚蠢的话。

法国国王路易十四是个寡言少语的人，他最著名的一句话就是“朕即国家”，简洁明了又富有气魄。“我会考虑的”是他用来回答各式各样请求的简短而有力的答复之一。

其实路易年轻时曾经以长篇大论而闻名，沉默寡言是他后来自我克制和修养的结果，别人会因为他的沉默而张皇失措。说得越多，自己的秘密和真实想法泄露得也就越多。路易深谙此道，他牢牢地抓住对手的把柄，在需要的时候就一针见血地狠狠打击他们。

在这个世上，最没有理由自豪的人往往最自豪，他们把什么都说得神乎其神，事实上他们说得十分拙劣。他们是一心追求别人喝彩的变色龙，只能令人讥笑。与其表面上有英雄气概，不如实实在在有英雄品行。

一定要控制说话的冲动。“说出去的话就是泼出去的水”，话一旦说出口就无法收回，时刻控制自己的言语，讥讽别人的话千万不要说，否则，付出的代价会远远超过得到的满足。如果说的比需要的少，必定会令你看起来更了不起，更有权势。因为你的沉默会让其他人不自在，如果你完美地控制了自己的信息，他们就无法洞察你的意图。

在人生绝大部分的领域内，说的越少，就显得越神秘。当学会了闭上嘴巴时，实际上就获得了更多拥有权力的机会。

十三、善用人性化的力量

世界上有一种神奇的力量，最适宜处理人与人之间的关系。如果你是一个领导者，若掌握了这种本领，能够使敌对的双方坐下来谈心，什么样的问题都休想难住你，那就是善用人性化的力量。

十四、给弱者一个饭碗

强者前呼后拥，活得威风凛凛，理直气壮。而弱者则顾影自怜，活得勉勉强强，低眉顺气。强者的饭碗是金做的，弱者的饭碗是纸糊的。因此，如果你是强者，不要轻易地打碎弱者的饭碗，尽管你的理由很充分，你应转念想想，生而为人，什么都不平等，但是尊严是平等的。

有一个算命的瘸子常到一个村子去算命，只要他一到，第一个去算命的总是一个妇女，算命后她总是一脸的喜色和满足，嘴里连声地说：“真准哪!几毛钱真没有白花!”她的广告还真起了作用，听了她的赞叹，不少人都去求算命瘸子算上一卦。于是算命瘸子多是乘兴而来，乘兴而去，兜里也自然装满皱巴巴的票子。

她的儿子多次规劝文盲母亲，让她不要信算命那一套，她却总是一脸慈爱的笑。等算命瘸子一来，她还是照算不误。她的儿子很生气，说你儿子好歹是个有文化的国家干部，你这样愚昧就太丢脸了。终于有一天，儿子明白了母亲的用意。母亲说：“他一个瘸子，肩不能挑，手不能提，身边又没一个亲人，不算命靠什么吃饭呢?”儿子明白了母亲为什么总是让瘸子算命，感到很惭愧。

十五、不讥笑不幸的人

怎样做一个成功的人，这是一个众说纷坛的问题。成功的途径有很多，但无论怎样，你必须是一个有修养的人，在别人都浮躁的时候，你要学会思考，作一个深谋远虑的人。

抗日战争时期，莱德勒少尉用30美元买下一箱威士忌酒，这在战时重庆是极珍贵的酒。当时，在重庆的美国著名作家海明威也犯了酒瘾，于是他向莱德勒少尉提出购买六瓶威士忌，但莱德勒提出让海明威为他上六节课作为交换条件。在接下来的几天里，海明威不失信用地给莱德勒上了5节课，后来海明威有事要提前离开重庆，莱德勒陪他去机场，他给莱德勒上了第六节课，他说：“在描写别人前，首先自己要成为一个有修养的人……”作家接着说：“第一要有同情心，第二能以柔克刚，千万别讥笑不幸的人。”莱德勒不明白这跟写小说有何相干。最后海明威在走向飞机之前转身大声对莱德勒道：“朋友，你在为你的告别酒会发请柬之前，最好把你的酒抽样检查一下……”

回去后，莱德勒打开一瓶又一瓶酒，发现里面装的全是茶，他明白，海明威早就知道了实情，却依然遵守承诺。此时，莱德勒才懂得，海明威教导他要做一个有修养的人的涵义。

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