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销售大师演讲
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第三代成功大师——安东尼•罗宾，其代表作为《激发无限的潜力》《唤起心中的巨人》《巨人的脚步》
第-四-代成功大师——陈安之，其代表作为《自己就是一座宝藏》
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经济问题 ：郎咸平
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著名培训大师：
红-智博_
余世维
骆超
李华
林伟贤
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成功魔力销售训练演讲 直播整理
主持人说：各位商友大家上午好，我们今天请到的嘉宾是三项销售记录的保持人、香港之智立企业管理顾问有限公司总裁、也是中国培训界十大领袖、成功世纪论坛邀请嘉宾杨光老师，给我们打个招呼?
杨光说：大家好，希望能够这次演讲能够帮助大家，感谢阿里巴巴给我一个机会跟大家交流，谢谢。
主持人说：请杨老师针对今天的主题成功魔力系统销售训练做一个演讲。
杨光说：我认为先前的认认真真准备是很重要的，在管理界有一句话“没有认真的准备就等于在准备失败”，在这个世界上没有任何一项工作熟悉到我可以立刻去做，没有，我看到的全世界的第一名都是在销售之前，甚至在演讲之前做大量充分、细致的准备。
在去年5月7号我跟世界第一名销售大王卖汽车的乔.杰拉德先生，那年在哈尔滨我跟他同台演讲，他已经81岁了，我们第二天演讲都统统去看会场，我发现80几岁的老人在准备起现场的道具、演说稿、翻译等一些事情，比我们年轻的专业演说家还要认真，我给大家举个例子，那天他为了跟翻译沟通梯子的事情，因为乔杰拉德很有激情，他为了有一个视觉上的冲击，他说在中国三场巡回演讲，必须要有高12米的梯子， 如果在现场你有去的话可以看到乔杰拉德先生动作是边演讲、边爬到梯子上，站到梯子上的顶风，大家都有这样一个视觉的冲击。 他为了准备梯子，他准备细致到什么程度，他要工作人员量这个梯子是不是12米，主办方为了怕老人家在中国演讲不要摔到，就准备了8米的梯子，乔杰拉德也不理解大家，说为什么不按我的标准，我让我太太量过了，不是12米的， 是8米的，是达不到冲击视觉的效果，立刻给我去换，连世界第一名乔杰拉德对梯子长度都有要求。 可见乔杰拉德演讲当中的精彩是演讲之前充分细致的大量准备，包括道具也是这样。 各位朋友认为在销售之前要做哪几个方面的准备，我可以来讲一下，第一个我认为是做好专业知识的准备，因为当顾客问到你有关你产品细节的问题，我觉得应该做到对答如流，我发现太多、太多的业务员， 问到他你的产品好不好，他说好，你的产品有多好，他说非常好，问他好在哪里，他说不太清楚，如果你碰到这样的销售人员，你会不会跟他购买，我相信你绝对不会跟他购买。
主持人说：小结：在销售之前要做哪几个方面的准备，我可以来讲一下，第一个我认为是做好专业知识的准备。
杨光说：所以我认为第一点要做专业知识的准备，当然准备专业知识就像学钢琴要练习一样，显得很枯燥、很无味，对不起，一个专业的销售人员对他的专业知识应该是了如指掌，应该是如数家珍，对每一个细节应该是非常、非常得清楚， 这样当我们的顾客碰到这样的问题时，问出来我们能够对答如流的话，这样我相信顾客会非常、非常信任你。 有一句话叫做“专家才是赢家”。
主持人说：小结：第一点要做专业知识的准备，有一句话叫做“专家才是赢家”。
杨光说：第二个我认为是日常知识的准备，因为在销售界里还有一句话“三句话离开本行”，有很多人认为三句话不离本行，这样我们试想一下，我们一个做销售的人员见到一个客户，什么都没有讲，说某某太太、某某先生用过我们产品吗? 请试用我们的产品，我们的产品怎么样、怎么样，在跟客户没有建立起一定的关系来，即便大家是很好的朋友，如果不透过沟通、聊天提起大家兴趣之前，我们直接切入我们产品的主题，我相信这样大家都有反感，在销售界有这样一句话“三句话离开本行”， 这个意思就是首先跟顾客聊天，你聊的越多，顾客就会被你带动，你聊的越多，这样才没有销售的痕迹，你聊的越多，顾客的反而更大一点。
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