汽车行业质量演讲

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：

汽车行业质量演讲

上午好!欢迎大家来到美丽的南京参加我们这次信义品牌研讨大会。参加这次大会的既有我们的熟悉的老朋友也有一些新朋友，有来自各大主机厂的领导、行业协会的领导、各地区赫赫有名的大老板，销售精英，以及各新闻媒体的朋友，还有不远万里特意赶来参加我们会议的外国朋友。衷心的感谢大家对我们本次会议的支持。

在刚刚过去的2004年，在各界朋友的关心支持下，在信义集团公司的正确领导下，我们信义汽配公司取得了可喜的成绩，顺利完成了各项经营指标。特别是面对市场竞争压力不断加大与原材料大幅上涨的不利情况下，我们顶住了压力，笑到了最后。与2003年相比，销售收入增长29%，销售回款增长30%，产量增长28%。

刚才听了几位领导和专家的发言，我作为信义汽配公司副总经理，心里觉得是又欣慰又感责任重大。欣慰的是我们在过去已经取得的成绩得到了大家的认可，我们的品牌被越来越多的客户所熟悉所认可。但看到我们国家整个汽车工业的水平与国际同行的差距和国内汽车零部件的发展状态，我又是心急如焚，感觉责任重大。所以我们决不能有丝毫的懈担单就刹车片、刹车盘产品来看，我们国内生产企业的整体技术水平与国际上的知名品牌来说还是有一定差距的。当时2002年美国TRW来中国考察寻求供应商的时候，一共看了10家企业，我们是最后一个被访问的厂家。在看完我们企业之后，TRW的专家说出了真实的感受：他们说，在来中国之前，他们是满怀希望的，但看完9家之后，十分失望。几乎失去了继续看下去的耐心。在这里我们非常感谢摩擦密封材料协会的王理事长，是在王理事长的一再邀请下，才使TRW特别安排短短半天时间来信义看看。正是这半天时间使TRW的专家突然眼睛一亮，看到了希望。一致确定信义为北美TRW的潜在供应商。次年4月又安排第二次来访正式签定合作协议，确立信义为北美TRW行车制动片亚太地区的唯一战略合作伙伴。从这一事件上，我们可以看出我们行业的整体实力还是有限的，整体技术水平相对落后，管理经验不足，发展定位不准确。具报道，我们国内的刹车片厂家具有一定规模的有300多家，再加上不合法的一些小厂总数要超过1000多家。但不管是规模大小，绝大多数都没有真正的科研部门，每年都在重复的生产再生产。技术含量低，产品性能差。与国外的产品性能无法抗衡，只能通过价格取胜。我从国外的市场了解到，中国有相当多的企业出口产品价格不足2美圆。而且一些新的生产厂家为了能够获得定单，但又无法从技术上领先，能够做的只能是努力生产比2美圆更便低的产品。从这些微观经济上我们就不难找出中国目前能源紧张的直接原因，这说明我们的能源利用率太低了。经济专家指出：能源消耗的增长与GDP的增长比例合理值是1：1.6，而最近几年我们国家的比例是1：0.5。照此以往我们的能源将很快消耗待荆所以说社会责任感也应该要求我们做企业的应该调整发展思路，多在产品技术含量上做文章，提高产品的档次，加大企业的科研投入，从而生产出高附加值的产品。并且科研投入要务实，不能走形式，据了解，国内测试设备卖的很火，但大多数厂家买了去只做摆设，给用户看的，根本就不用。连测试报告都看不懂。

信义汽配公司自1992年成立以来已经有12多年的历史，经过十几年的历练，信义已从一个名不见经传的小厂，发展成为今天行业内举足轻重的大厂，成为刹车片领域的排头兵。信义品牌也逐渐走向成熟。特别是在最近几年的销售业绩每年都以较大幅度的增长，这说明信义品牌已经逐渐发挥其作用。信义品牌被越来越多的用户所了解和认可。在有些城市几乎80%的出租车司机都知道信义产品，并且一直在使用信义产品。信义的品质给用户留下了深刻的.印象。杭州市场的业务员曾经告诉我杭州市场宣传工作做的比较充分细致，终端用户都知道我们的品牌。去年我去杭州出差，下飞机打了一辆出租车，出于职业习惯顺便问司机用的什么牌子的刹车片，司机立即回答“山东信义”，结果验证确实如此。正因为市场宣传做的到位，品牌知名度高，杭州市场的销量每年都有较大增长。

我们对主导车型的刹车片市场份额做过调查，发现我们的主导产品在国内市场占有份额已经达到20%。一个企业的发展一般经历这样几个阶段，第一阶段是企业初创期。在这一阶段对企业来说是最困难的，要品牌没有品牌，要技术没技术。生产工艺还要不断摸索和验证。第二阶段是企业的成长期。在这一阶段企业的生产已趋于稳定，技术趋于成熟，销售网络也基本建立，在销售环节已经建立起品牌的概念，但还不算成熟。第三阶段是品牌成熟期。我们信义汽配目前所处的阶段是正在从第二阶段向第三阶段过度的时期。我们信义品牌正一步步走向成熟。有人跟我开玩笑说，信义品牌至少值一个亿。我们没有评估过，但信义品牌确实已经在国内市场扎了根，我们需要做的就是维护她继续壮大。企业发展到最后就是要树立品牌的形象。品牌是决定企业能否长久发展的重要因素。2004年经济界发生的一件大事是联想并购IBM的PC业务，一时间抄的沸沸扬扬。联想为什么要这么做?联想不是已经做的很好了吗?为什么冒这么大的风险并购目前经济运营不被看好的IBM?联想集团的总裁柳传志解释说，联想在国内市场上还算知名品牌，但放到国际大舞台上就不行了。要想成为国际知名品牌，并购IBM是一条捷径。通过并购，既获得联想想要的关键技术，又可利用5年使用IBM品牌的同时在全球范围内树立联想自己的品牌。可见树立品牌是企业发展壮大的必由之路。信义公司当然也不例外，努力把树立品牌形象，提升品牌价值作为我们的经营目标。

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