销售年会上的讲话

：各位来宾大家上午好!刚才米尔顿科特勒讲了消费，我觉得我们营销人员好像都干这个事，如果说过度消费，美国政府出现债务危机，希腊、意大利也快破产了，这些都是问题。我们青岛啤酒也是鼓励大家消费，但是我们绝对不鼓励大家过度消费，我们鼓励大家适当消费。我们是一家最具有社会责任的公司。

销售年会上的讲话

很荣幸今天借此机会和大家分享青岛啤酒这几年的发展理念，营销是我们青岛啤酒永恒的主题，也希望大家可以多多指导。我们青岛啤酒的愿景就是成为一个全球影响力国际品牌的公司。这是我们的目标，但是我们的目标不仅仅是一个一般的国际化大公司，我们的重点是成为拥有全球影响力品牌的公司。这个定义就是我们想成为一个品牌公司，而不是一个产品公司。我们从来也没有代加工过别人的产品，也没有贴过牌。我们历来的历史，包括未来的奋斗目标都要成为一个中国的民族企业，在全球拥有影响力，这是我们的愿景。

青岛啤酒创建于1903年。是中国出口最早的，也是中国品牌在国际上最有影响力之一的品牌。我们现在产销量在全球排名第6。我们在国内我们有60多家工厂，基本上占据了中国最发达的地区。我今天和大家分享三个方面：

一、品牌带动下的发展战略的组成

现在营销时代，过去大家都是做产品，后来特别是到了E时代，好像虚无缥渺的东西比较好，比较能抓住人心，好像人的物质需求比较高，满足人类心理的追求。功能的需求逐渐淡化，这就是品牌。但是反过来，如果品牌没有品质的保障那是没有基础的。所以，无论是什么时代，我的理解，你的品牌没有品质作为基础，没有诚信作为基础，品牌是打造不起来的，那是空中楼阁。品质是品牌的基础，品牌能带动品质。同时，代表一种精神。当然，我们做营销，关键还是渠道，渠道为王，这是越来越关键的。

我们通过品牌的形象提升，其实品牌的提升就是靠三要素来打造能力。青岛啤酒在国内啤酒行业内销售收入和盈利水平最高的公司，我们质量的声誉、品质的声誉也是最好的公司。我们要打造出实际的效果，就是要实现品牌的溢价，要实现相对垄断的'溢价。我们至少要在一个市占据核心的相对份额，我们要实现品牌年轻化。

实现营销的主要方式，营销模式叫三位一体。这几年的努力，我们的品牌价值也在不断上升，去年品牌价值我们达到502亿，是全球500家企业之一。我们相对垄断溢价，在某一个省，某一个市要达到50%以上。这几年的经营结果，我们在啤酒行业除了销量第一，我们的盈利和收入都是第一位的。

那么，面对新的形势，我们最近提出了双轮驱动的战略，一个是通过合资并购来购买一些战略指导下实现垄断溢价的市常第二，通过运营的成长，通过市场的有机成长达到品牌影响力。

我们青岛啤酒作为中国的民族品牌，我们今后将不断努力，在未来的世界，把青岛啤酒品牌打造成真正具有全球影响力品牌的公司。而且，我们在明年的奥运会也签约了中国的著名运动员为中国奥运加油，也通过我们体育营销来树立起中国的民族品牌。谢谢大家!

作者：青岛啤酒股份有限公司总裁孙明波

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