经销商发言

发言稿各位领导，各位来宾，女士们、先生们，

你们好!

很荣幸能够作为亿达洲空调北京地区的一级代理商代表在这里发言，首先感谢亿达洲集团给我的机会，这是对北京地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

同北京新源源世纪商场合作亿达洲空调的两年，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，亿达洲空调的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品由单系列到全系列的扩充，物流管理的现代化流程逐步确立，以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面。可以说，亿达洲的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战名牌的实力。销售亿达洲空调过程，也是我个人心理转变的过程，一开始，亿达洲空调在北京地区没有知名度，我对它的销售业绩并不抱很大希望，觉得卖一台算一台，但在卖出去一部分亿达洲空调后，我发现它的返修率非常低，从客户那里反馈过来的使用情况也相当满意，令人惊喜的是，出现有用户推荐亲朋好友来专门购买亿达洲空调，这让我大大增加了对亿达洲空调的信心，意识到亿达洲公司和新源源方面确实没有夸大亿达洲空调的质量优势。于是我开始有意识的加强公司对亿达洲空调的推广力度。因为与同等销量的其他品牌空调相比，亿达洲空调的返修率低，我的售后服务成本也随之降低，取得了良好的经济效益。

之所以愿意销售亿达洲空调，除了它质量好，大幅降低售后成本以外，还因为它有很规范的市场政策。我觉得亿达洲集团对市场的控制能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个货真价实的空调产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，卖亿达洲空调，我们觉得很放心。

我们与新源源有八年亲密合作的基础，是新源源将亿达洲这样一个品牌推荐给我们，虽然有过疑虑，有过彷徨，但事实证明了，亿达洲的确是好空调。新源源的沈总、徐总为人坦诚，办事干练，热心周到，我们卖亿大洲空调觉得舒心。在这里，我特别感谢他们带来这么出色的品牌。我们与新源源携手共进的八年，打造出北京空调市场的营销铁军，我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今天，广东亿达洲集团并购北京新源源成立北京亿达洲公司，更加坚定了我们一级代理商的信心，从近期的活动和今天的大会上，我们也感受到了亿达洲从未有过的力量，我坚信北京地区的经销商与新公司的合作前景会更加美好，2002年的空调市场会留下我们浓重的一笔。

谢谢大家!谢谢大家!

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