- 相关推荐
陈安之说服力演讲笔记
直销是不是美容产品的超势?
：传销是一个行销的方法，如此而已，他帮助公司降低成本，增加行销通路。
?我是新人没经验，怎样让人看上去比较有经验?
：这是你的优势，头脑中没有行销的限制。我最初的三次演讲都失败了，但我的头脑里一直想：假如你没有得到你想要的，你即将得到更好的;没有失败，只有结果，凡事发生必有其目的;我相信没有失败只有暂停止成功，我发现过去不等于未来，每天都要讲，不可思议。下次我去演讲，我先说，我今天是第一次的公开演讲，我从来没有讲过，我需要大家的支持我，因为我在学习。讲完后发一张纸，请问，我哪里讲得好，哪里不好，请你给我指正，怎么样才会更好，非常感谢大家能够给我指导。他看我这么诚恳，他来报名，你什么也没有就卖诚恳的态度。
?怎样改变别人?
：你先融入别人，然后把他带过来。
?如何让对方不排斥你?
：1、打开，2、二多一少即多付出，少计较，多感谢。
?我们要做什么样的事情?
：做最有生产力的事情，别人无法复制的事情。
?你的核心价值观?你现在最害怕什么?
：在最短的时间，帮助最多的人成功透过学习。我最害怕没有足够的讲师去给我复制这样的的概念。
?原来卖的产品，顾客被骗，我现在开发新产品，顾客排斥怎么办?
：这要靠实际的绩效来证明。信用建立多年毁于一日。今天你要让一个不想念你的人，立刻再从新相信你，你最好拿出更多证据和证明。OK?所以别人一直不接受你，你最好别急着找奥运选手，OK?没有必要把死人叫醒，再生一个比较快。这就是寻找的原则，假如他真的没法成为你的顾客，你可以试着做朋友，当你用实际绩效去证明的时候，他会把他吸引过来的，推广是吸过来，用抢的这是很高端的推销工业。
?怎么占有男人?
：无法成交，就是你对他不够了解，无法成交，就是你没有给他所想要的。所以你要想男人要什么呢?男人最需要的是受尊敬，受肯定，而且是来自于女人，而且是来自于他最爱的女人。这个女人必须觉得这个男人是他见过的全世界最伟大最棒的，要这样想而且要有所表现。男人最讨厌女人说，看别人的老公对他多么好呀。男从都感觉比女人低一节，因为男人全部是女人生出来的，这是事实。女人最渴望的就男人把他当作唯一，而且爱她并可以为他死掉。女人最需要的是安全感。以前女人都找强壮的，而后都找知识多的，现在都找钱多的，他要的都没改变，而是换换方法而已。安全的，唯一的，愿意为他而死的。你要得到先要付出。三个总是最重要，1沟通问题，2钱的问题，3晚上做运动的问题。感情不太好，这三个一定一个有问题。男人烦要清静，用来思考;女人烦要讲要讲，要男人听。宇宙法则，磁场比较大的，他就要他人吸过来。之所以吸不过来，因为对方的磁场比他强，他的能量不够，要运用潜意识的力量……就会变成事实。男人要温柔、体贴、撒娇的女人，不要那一种一哭、二闹、三上吊的女人，男人事业已经很辛苦，他不需要痛苦。
世界上最顶尖的学专家，一个叫赖斯，一个叫亚布汉。赖斯今年73岁，他讲1小时25000美金，写过最伟大的书《定位》，他都帮全世界最成功的公司做行销顾问，他从不帮小公司，这是他在行销学是定位。亚布汉过去辅导过1万家公司，辅导过400种行业，他本人做过165中行业。所以他精通各个行业的方法，他5000美金1小时，他只针对中小型企业，行销最有效的方法是定位。什么叫定位，定位等于印象，等于你要给顾客的印象，顾客买的不是产品是对产品的印象，真正懂行销学的，他只卖印象。所以你的公司，产品必须塑造一个印象。
最好不一定成为第一名，第一个推出来的有可能成为第一名，这是个非常重要的概念。不要和顾客比最好，要不得顾客比哪一个是该领域的第一名，一定是找个领域把他做大，不要卖太多的产品，也不要成为太多领域的专家，要懂定位。你需要给自己一个形象，然后往这个方向前进，不断地打这个广告，宣传，大家都知道之后，大家会主动来找你的，别人追我也是满难的，因为我的速度也是满快的。 (命运成效法)
下面讲亚布汉的三个秘决，一家公司需要用三种方法行销，第一个使顾客的人数倍增;第二个，你必须想办法增加顾客消费的频率，第三个增加顾客的每次消费金额。增加顾客的方法有72种，问题不在72种，问题是你有了几种，成功的公司至少用20种行销的方法，亚布汉说采用越多越稳固。
13
三个方法合起来用，效果更好。
秘密成交法。
IQ是智商，EQ是情商，NQ是赚钱的智商。
NQ活动。如下：
1、一个人成功，行动力重不重要?(重要)2、觉得行动力还可以再加强的请举手?3、如果你行动力不够，那你感觉你损失了多少钱?(写出具体，并合理的数字)4、过去由于信心不足或信念不坚定，或是无法坚持到底，所以你损失了多少钱?(写出具体，并合理的数字)5、过去因为时间管理不当，你损失了多少钱?6、过去由于人脉关系不够你损失了多少钱?
立刻把总数回起来，总数多少告诉伙伴!
7、未来五年假如继续行动力不够，即将损失多少万?8、未来五年假如继续自信心不够，即将损失多少万?7、未来五年假如继续时间管理不够，即将损失多少万?7、未来五年假如继续人脉不够，即将损失多少万?
把这四组数字回起来，总损失多少钱?总损失告诉伙伴!
告诉对方：我不要再这样下去了!
告诉对方：我一定要改变!
告诉对方：我现在一定要改变!
告诉对方：我永远不要再有钱的问题了!
下一个问题，1、假如未来五年行动力增加可多赚多少钱?2、假如未来五年信心和安东尼罗宾一样好可多赚多少钱?3、假如未来五年时间管理像安东尼罗宾一样好可多赚多少钱?4、假如未来五年人际关系像安东尼罗宾一样可多赚多少钱?
总数加起来，赚多少钱?告诉对方!感觉起来，感觉好的请举手!
你们想不想学比尔盖茨的赚钱系统?(想)1、假如你学会比尔盖茨赚钱系统，未来五年你会多赚多少钱?(写出合理保守具体的数字)2、世界最强的公司是财富五百大，你沉得财富五百大的总裁懂不懂企业管理?假如我可以教你财富五百大如何组织向心力，倍增组织，然后发展人才，假如我可以教你，财富五百大的领导秘决，未来五年你可以多赚多少钱?写下来。这两个数字加起来。
数字惊人!第一个数字为总损失。第二个数字为总多赚的，第三个还是多赚的。我愿意投资多少钱来减少损失，多赚利润。(数字写下来。)超级成功学就可解决如何减少损失，增加利润。
凡事要马上、立刻行动!
我们超级说服力不断地谈到的给顾客痛苦，过去痛苦，现在不改变，痛苦，未来只要不改变痛苦，改变之后得到的快乐，有没有听懂?我们刚才立刻示范了一下，这一方法有没有效?
学会公众学说销售能力会比较轻松赚很多钱。(讲师班)
安东尼罗宾说：成功永久没有钱的问题，只有意愿和决心的问题。如何运用潜意识说服法?所谓潜意识说服法，就是顾客不知道你在做什么，但是他是他就有种感觉，有一种冲动，他好像需要根你买，因为你不知不觉运用了一些潜意识的原理，顾客有一种不买好像有种罪恶感。
第一种潜意识说服的方法叫群体的力量。顾客买不一定是想得到好处，但顾客不买就是怕做错决定，因他没有经验。看到很多人做相同类似的决定，他才会感觉到购买是比较安全的，越多群体力量他主动想购买的欲望永越强烈!
第二种潜意识说服的方法你要经常使用“因为”这两个字。“因为”这两个字具有潜意识说服能力，每个人做事都需要理由，这个理由的潜能解释就是因为。时常要讲因为，因为，……
第三种潜意识说服的方法互惠原则。先把好处不断地给别人，先以别人的利益为出发点，别人无法抗拒地他需要配合他。
第四种潜意识说服的方法对比原理，永远把自己的产品和最贵的产品作比较，你永远要把最贵的先拿出来。
?用潜能开发机可以用来静坐是吗?
：潜能开发机就像戴上眼镜、耳机，把眼镜耳机与微电脑连起来，他有50种功能，放松，冥想，睡眠，恢复体力等，一按钮，眼镜就会有灯在闪，耳机中有声波，他是一台自我催眠的机器。以前我如有时差问题就戴15分钟，能抵3小时睡眠。现在我都自我催眠，NAC5分钟就很好。
14
?如何掌握谈话的主动权
:打断惯性.
?如何吸引人才、留住人才。
1薪水是吸引人才的第一条件，但不是唯一条件。
2需上司的肯定。
3归属感
4、他的建议可以有管道讲出来，而且可以得到认同或奖励。表示对他很尊重，让他很有成熟感。
5、需要有一个学习的机会。
6、老板要提出公司3至少年的公司前景。让他觉得有前途，
其实赚钱有时不太困难，只要你的创意是好的，而且你的人脉关系是足够的。
所有的行业从开始-发展-进步-平衡-萎缩，生老病死永远都是这样，没有日不落的行业，也没有日不落帝国。
A大家都没有做你在做。
B有希望之后，你立即加入。
C人家已经开始赚取暴利，你开始做。
D大家都不想做时你开始做。
D点进入行业，白痴;A点风险最大，但可能成为世界首富;一般人想赚钱走B点，绝对不会变巨富，互联网，在美国C点，台湾，马来西亚C点。
?学了东西，怎么样用得最好?
：1列出10项对你最有帮助的观念(立刻，复习笔记，找出)
2、去做他们，学习的目的在于使用，用出来才有结果，才有绩效。
?介绍一下磁场
：想象才是非常巨大的。
?怎么样催款
：1、选择对的厂商来配合。美国人做生意都是要对方的财力证明(过滤财力)因为他知道一个企业不可能很快赚很多钱，尤其是连锁事业需要初期的投入、研发，从而他不会乱换厂商。2、写计划书。3、总欠额是多少?收回多少?还差额?可能收回的办法?(打官司)差额的款打官司够不够呢?打官司是最下策，表明关系破裂!从新开发顾客，可不可能重新收款?(分配时间)。做决策，你要什么结果(收款)有什么选择?做最有价值的东西，分析优缺点，有失信用的客户，要永久地拒绝和他往来。宇宙是圆的。所以看起来很多事情不太好，可是未来都非常好，OK?你可以学些经验，让未来更好。
产品卖不出去有三个原因：1、品质太差，2、品质太好(没人敢买)3、推销员技术不太好。
假如你没有得到你想要的，你即将得到更好的。
15
?陈老师课程中讲让顾客增多的方法不下72种，但至少要用20种，请您能不能给我们介绍一下?
：我举例啊，比如，批发，业务员推广，经销商，网站，座谈会，请艺人剪彩等。每一个行业行销的方法不一样。
?请教一下，行销的定义是什么?
：1、行销讲求差点异化。2、行销就是针对顾客的需求，先做调查然后贩卖给顾客他所需要的产品。 不是制造一个产品，然后卖给顾客，那变推销了。
?这几天课程，好像时间颠倒了一样，您是不是故意安排的?
：时间的定义呢是，时间是有弹性的，但得到的结果是绝对的。
?麦凯讲建立人脉可他是外国的，中国比较讲现实，所以他的方法全行得通吗?
：行的能的就用，行不通就不用嘛，其他可用的还很多。
?在中国做工程、做行销很难，要向主管单位请客、送红包，这一套我们可不可试用?
：假如这是成交的一定条件，那要问你愿不愿意做嘛。
?怎样让自己自信心更强?
：1、自信心的定义是什么你要知道。没有考100分就不成功，他的定义太硬了。老“美”考60分，请客、买单，终于及格了。老“中”考99分，掉眼泪，因为不成功。你的定义太硬了，像筷子一样断掉了。2、学超级成功学会教你如何快乐。3、不要要求成功才快乐，而是每做一点点，自信越来越好;不要想自己所有东西用完了才是说服力专家，相信自己正在使用，自己正在提升。4、以退为进，凡事不要要求太高，不要要求太高不是做事品质要求太高而是对你所需求的东西不要要求太高。5、降低比较快乐，比较快乐才比较容易得到你所想要的。
?业务员推销房子，所有的问题是不是都要问的?
：20%是你讲话，80%是顾客讲话;你讲话20%时间当中，有80%用问的。
?请老师介绍一下卖房子的几种行销方法。
：卖不同价位的房子，行销的方法不一样。举例：如，台湾高价房屋每户最少4000万。1、经销商先用5000万人民币建了个销售中心，再请他的朋友到展销中心免费喝很贵的鱼翅汤，然后向朋友介绍房子，朋友会介绍朋友。2、请本地人数最多的民族做个像服装类的展示会，请准顾客、请老顾客看，同时他看到了几千万的房子。3、找名人见证。4、录VCD发给人家看。5、用电脑模拟出来放网站上看等。最主要的是朋友要多。
?有个项目，怎么取到资金?
：任何投资者看：1、这个项目的潜力2、风险3、企业的负责人值不值得信赖与专业能力。你需要有项目计划书拿给对的人看。什么是对的人?很多人中想投资，不想经营。赚取的方法1、靠企业经营2、靠投资。你要知道想找一个企业经营人还是一个投资专家。3、你公司要分多少股份，你公司什么时间可发上市，都要明确规划，4、你的网站是不是很容易被人复制，只要复制竞争对手就出来了。5、网站的服务内容、项目、市场够不够大，上网人娄够 不够多，这就是一个完整的说服嘛，顾客为什么要听你讲你的计划书要有，所有的计划书是把文字书面化而已，你主要的是找对人，找对人你已经成功一半了，而且你要知道他有足够的财力。
?家族企业发展的趋势?
：家人可把公司弄好用家人，弄不好请人。意大利有50%的企业是家族企业;美国不太多。
?我还年轻，要接管家族企业现在应怎么做?
：年轻不是问题，能力才是问题。学成功学!
?我的店怎么样定顾客群?
：你的方式是加盟、连锁还是合资很重要。走加盟，你的顾客群是投资者。你要把你行业的潜力把他写出来，为什么从事这个行来，为什么选这个行业?你有过去什么经验证明了哪些案子?你这公司的获利是多少?投资报酬率及时间，这个和行业的缺点全部列出来，以及你想找到理想加盟者的对象列出来他们最好什么形式?目前收入最好多少，以前最好有什么经验这都是标准的。
行销最有效的字眼：免费。
【陈安之说服力演讲笔记】相关文章：
陈安之的名言09-30
陈安之经典句子09-30
陈安之经典的句子03-08
陈安之的语录11-04
经典陈安之语录01-07
陈安之语录11-11
有说服力的句子02-25
陈安之成功语录11-04
关于陈安之经典句子10-10
陈安之励志名言09-30