十佳歌手策划书封面

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汉网消息提起齐追航，也许很多人感到陌生，但说起曾在2004年轰动一时的吉庆街艺人首张合辑《吉庆街——游子部落》，说起全国首张助残专集《爱与梦同在》，你或许会有些印象。

十佳歌手策划书封面

披肩长发，时尚且富有个性的牛仔装，思考问题时，双眼紧闭，嘴巴不时哼

上两句自创音乐，这就是齐追航的样子。11月28日，记者见到齐追航时，他正在为最新的“我铃我秀”节目做电视制作。

“熬了三个通宵，已经习惯了，”两眼通红的齐追航说，“就像我名字寓意的那样，我是音乐海洋中永远追逐音乐前行的水手，为了梦想，我会一直坚信不已，始终如一。”他的这句座右铭，在与记者交谈中，出现频率高达30多次。

人物档案

姓名：齐追航

出生：1970年6月

职务：追航音乐文化传播(武汉)有限公司总经理

爱好：音乐

座右铭：坚信不已，始终如一

音乐小生齐追航个性十足。记者詹松摄

经验不足三次败北歌舞厅

齐追航的音乐之路缘于家庭熏陶，母亲是十堰文工团的一名演员，从小他就受到了良好的音乐启蒙，接触吉他、电子琴、扬琴等，当时虽不精通，但都表演得有模有样，也是在读书期间，他结交了一帮音乐发烧友。

1990年，他进入一家大企业，令同学们羡慕不已。工厂内，常见一个年轻人拿两个铁槌东敲敲、西打打，弄出一些怪异的音乐节奏。

读书期间有音乐老师曾带着他在一些单位自办的舞厅赶场子唱歌、弹吉他。他发现，舞厅一旦有乐队现场演奏，生意就会好很多。突然，他萌生了自己包个场子试试的想法。

隔年初，他瞒着单位，承包了十堰市第一招待所宾馆1000多平方米舞厅。一年3万元的承包费，虽然是分期付款，但依旧囊中羞涩。最后，他硬是组织了3个乐器手，3名歌手，自己第一次当起了老板，组建了“太阳黑子乐队”。

年轻人总是充满活力与激情，他们花了一个多星期排练节目，把一些老歌配上时尚的乐器伴奏，推出了独具风格的新唱法。开业当天，舞厅爆满，看到客人兴致高，齐追航更是演练起电视节目才有的摇滚唱法，一边和同伴们飙歌，一边请顾客上台，气氛非常活跃。不久，这家舞厅和“太阳黑子乐队”就在当地名声鹊起，短短三个月，他们净赚上万元。

也许是“房东”看着眼红，舞厅原单位一纸飞书——解除了合约。看到通知，齐追航犹如当头一棒。不甘失败的他心急火燎地找新的场地。一个朋友拍着胸脯为他推荐了一个招待所。当时才20岁的齐追航血气方刚，憧憬着义薄云天的朋友之情，没好意思谈签订合同之事。

由于先前乐队已在当地打响名气，很多顾客再度慕名而来，这家舞厅生意同样红火。可世事难料，本以为这家舞厅可好花常开，但招待所同样提出终止承包。齐追航转头去找朋友，可对方耸耸肩表示无能为力。

1992年夏天，齐追航找到十堰一所艺校开了第三所舞厅。这里条件简陋，齐追航借资三万多元，自购两台空调并将舞厅装修一番。可场地太大，两台空调根本不够，炎炎夏季，两台空调每天超负荷运作，坏了修，修了坏，顾客抱怨不断。年轻气盛的齐追航讲究排场，招待朋友有点挥霍无度，不加节制，舞厅勉强支撑八个月左右，亏损近五万元，黯然关门。

音乐营销初尝成功滋味

一把吉他、一个破包，1996年夏天，齐追航带着音乐梦闯武汉，想在夜总会、演艺吧当歌手。面对他连简历都没有的口头求职，应聘单位均以四字作答：人员已满。

辗转数十家“场子”，工作依然没有着落。潦倒失意的齐追航到一个亲戚家蹭饭吃时，垃圾篓里一纸招聘广告改变了他的命运。

这张报纸上，载有一家礼仪公司招募总经理的启事。想到自己开过舞厅，也有策划经验，齐追航心动了，这次特意做足准备。他花了一周时间到一些礼仪公司晃悠，查看部门结构和工作流程，还找了一些业内朋友了解情况，把自己以前在十堰开舞厅的经历和照片收集起来，制作了一份丰满的个人简历。之后，他熬了三个通宵，写了一份长达30页的策划报告。

他发现礼仪公司员工多是女性，纪律性较差，在策划书中，他建议公司推行军事化管理。还提出尝试推特型演员，形成公司独特亮点。

齐追航果然马到成功，面试前一天晚上10点开始从鲁巷往新华下路步行，结果，面试完了公司派车送他回家。

走马上任后，他全面推行策划报告中的计划，并改变原来吃大锅饭状态，变成按业绩考核，短短半年，礼仪公司营业额翻了几倍。

第二年，他到一家音像出版社广告公司当总经理。为一家宾馆做广告计划时，他做起了“的士文章”，精选一些歌曲做成盒带免费派送，其间穿插该宾馆广告。这一举措让宾馆业绩翻番，也为他带来每年80万元的广告订单。

剑走偏锋主攻非主流音乐

1999年11月15日，是齐追航永生难忘的日子。那天母亲在武汉不幸遇车祸去世：“母亲是特意到武汉来照顾自己的，她也蛮希望我能出唱片，走音乐路，可自己的歌还没来得及唱给母亲听，就……”

他把自己关了起来，苦苦思考：自己的特长在于音乐，还得靠这个发展，可底子太薄，他决心学习后专攻音乐路。

接下来两年，他开始向省歌舞剧院一位万老师专业学习唱片制作，购置了电脑、电源、音乐键盘，建起录音棚。2003年，已有了一定基础的齐追航，成立追航音乐文化传播(武汉)有限公司，出了首张音乐专辑——《太阳老了》，但销售情况平淡。

齐追航发现，主流音乐市场是包装明星，宣传费用动辄数百万，而非主流市场，如为公司制作企业歌曲，宣传企业文化等，投资相对较少。他摸索到一些知名企业的特点后，主动上门游说，没想到他的想法很合老总们的胃口。就这样，齐追航先后给九州通集团、中心百货等知名企业做了音乐专集，并积累了100多万元资金。

2004年冬天一个晚上，几个朋友在吉庆街吃夜宵，酒过三巡，有人提议：“何不为吉庆街的艺人出张专辑?”齐追航劲头上来了。

出专辑首先要选歌还要选人。冬天寒风刺骨，有时还下雪，且吉庆街有200多个唱歌的，怎么选?齐追航决定一个一个听，每天晚上花100~200元吃夜宵，支付民间艺人小费，为了和他们打成一片，自己就拉他们一起喝酒，兴致上来，就和他们一起唱，一起醉。

看到吉庆街来了个伯乐，“麻雀”、“黄毛”、“一撮毛”、“彩虹妹妹”等艺人纷纷找上齐追航，要求在录音棚里一展歌喉。他说：“三个月采风，花了5万多元，每天都喝得烂醉而归，还有5次因喝得太多上了医院。”

付出了金钱和身体的代价，齐追航花了一个月时间，将光碟录制完成，冠名“游子部落”。专辑入市后，轰动一时。一开始标价20元/张，第一天就卖了4000张。

“我铃我秀”让铃声与众不同

音乐做出来需要传播，而传播渠道即所谓的“介质”非常重要。齐追航说，以前是先出唱片，后来靠电台、电视传播，如今网络、手机成为新的重要转播介质。

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